國內遊艇需求上看2萬艘!亞果引進新船、開發碼頭,董事長:只有台灣是藍海
國內遊艇需求上看2萬艘!亞果引進新船、開發碼頭,董事長:只有台灣是藍海

一艘全新白色遊艇停泊在高雄亞灣碼頭旁,這裡是全台最大遊艇集團亞果的發源地,自7月初剛登錄興櫃後,即刻宣布引進巨星遊艇製造的「58呎歐風諾瓦帝」,加入集團船隊,並計畫與國內更多船廠、代理商合作,培育本土遊艇人才。

亞果遊艇
圖/ 亞果遊艇

亞果是全台最大的遊艇集團,旗下共有8艘船艇(自有遊艇/帆船),主要經營會員制遊艇俱樂部服務,涵蓋船艇租賃、泊位租賃及船艇代理買賣等。

亞果遊艇會員人數從去年300位成長至550位,一張首席會員卡價值漲至150萬元。亞果遊艇董事長侯佑霖估算,台灣至少有2萬艘遊艇需求,是藍海市場,他喊話台灣船舶業者不要只拚遊艇外銷,國內市場也是個機會。

看好台灣遊艇新藍海,主辦「海上遊艇展」

台灣遊艇製造以外銷為主,據經濟部統計,2019年遊艇出口值達2.3億美元,占整體船舶出口值的57%,年增38.0%。

MIT遊艇享譽國際,素有「南嘉鴻,北巨星」名號,嘉鴻、巨星都是台灣知名豪華遊艇製造商,外貿協會甚至每兩年舉辦一次「國際遊艇展」,但為何國內遊艇文化仍不興盛呢?

侯佑霖分析,第一,「國際遊艇展」是外貿協會舉辦,主要是鼓勵外國人買船,而非針對台灣人。第二,這是陸上展覽,「大家買一台車都會去試車,難道參觀就會買船嗎?」對業者而言,花了很多心力展示船隻,卻沒有達到效果,「今年國際遊艇展因疫情取消,反而是救了遊艇展的聲望,」侯佑霖不諱言說。

亞果遊艇
左起為亞果總經理張慶祥、董事長侯佑霖,亞澎遊艇開發董事長黃裕庭。
圖/ 陳映璇攝影

為鼓勵國內遊艇休閒文化,去年11月亞果於台南安平碼頭舉辦首屆「水上遊艇展」,不只新、舊船都有賣,民眾買票進去還能搭船出遊,「我們從百萬到1億元的船都賣,讓一般民眾也可以入手,以後每年我們都會在台南辦水上遊艇展。」讓民眾可以親身體驗海洋文化。

「目前全世界的遊艇都已經是紅海市場,只有台灣是藍海,」由於遊艇消費市場與國家GDP息息相關,侯佑霖估算,台灣平均每1千人有一艘遊艇,至少有2萬艘遊艇的需求量,未來亞果將搶攻泊位租賃、遊艇代管維修、駕駛訓練等商機,他也呼籲台灣船廠可以開始好好經營台灣市場。

縱使看見2萬艘遊艇商機,但根據交通部航港局MTNet 2020年1月份資料,台灣目前可供申請停泊的泊位僅1,050席(水上泊位814席,岸置泊位236席)。侯佑霖也期盼,未來政府能夠再開放更多水域,亞果也會評估遊艇市場的需求,逐步開發碼頭。

擴大會員服務,購買巨星熱銷遊艇

亞果在去年轉虧為盈,營收1.49億元,每股盈餘0.05 元,隨著營運好轉,為提供遊艇會員更好的服務,今年向巨星購買一艘58呎歐風諾瓦帝遊艇、命名為烏拉尼亞。「一般58呎遊艇僅能裝載14~15人,這艘能載24人,還有3間套房,是巨星最熱銷的遊艇,」巨星遊艇董事長陶君亮說。

亞果遊艇
今年亞果向巨星購買一艘58呎歐風諾瓦帝遊艇、命名為烏拉尼亞。
圖/ 陳映璇攝影

花了六年推動海上休閒活動,侯佑霖有感而發,早期亞果遊艇會員主要來參加派對,而非租船,但這幾年加入的會員都熱愛租船出海,親海的人越來越多,亞果遊艇會限量首席卡價值也水漲船高,首席卡可租借亞果所有船隻,參加更高階社交活動,價格漲到150萬元,「未來我們會看需求的量,並慢慢調整(價格)。」

目前亞果規劃在台南安平港打造國際級遊艇城,與新加坡悅榕庄酒店及度假村集團(Banyan Tree)合作,串起周邊遊艇碼頭、度假飯店及餐飲服務,以塑造台版邁阿密為目標。遊艇碼頭62個泊位已完工,第二期水岸Villa已開工,預計2023年落成。未來亞果還會持續開發碼頭,尋找澎湖、台中、台北合適停泊的遊艇碼頭。

除了擁有高雄亞灣會所、澎湖遊艇碼頭、安平遊艇城三處營業據點,亞果將增設台北、台中分公司,並把技術know-how輸出海外,像柬埔寨西哈努克港就積極向亞果招商,也不排斥到中國發展。

責任編輯:蕭閔云

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提供在地服務、鏈結全球網絡!KPMG台灣創新科技大賽,助新創躍登國際舞台!
提供在地服務、鏈結全球網絡!KPMG台灣創新科技大賽,助新創躍登國際舞台!

從2021年至今,每年11月在葡萄牙里斯本舉辦的Web Summit大會期間,都會有一場扣人心弦的「KPMG Global Tech Innovator」(以下稱KPMG GTI)全球總決賽。包括KPMG台灣、瑞典、巴西等各個國家的會員所,會在國內先經過激烈競選、推派出一組代表隊後,接著再由KPMG全額贊助,前往里斯本,一同展開一場新創間的「國際擂台賽」,「這是目前全球規模最大的新創賽事。」KPMG安侯建業創新與新創服務團隊主持會計師黃海寧強調。

KPMG GTI 規模最大新創賽事、創業風向球

她進一步解釋,由KPMG Global Private Enterprise創新創業服務網絡平台舉辦的KPMG GTI,一方面是為了提供各國新創產業在地服務,同時也是透過KPMG的國際網絡,為新創鏈結全世界。

如今,隨著賽事即將邁入第四屆,KPMG GTI幾乎已成為全球新創的風向球,每年進入決賽的隊伍,都是站在趨勢上創業。例如2021年有17個國家的KPMG會員與會,裡頭的主題包括AI和機器學習、金融科技與金融服務應用、零售和電商等,而台灣選出的代表隊,是投入AI、致力找出數據價值的InfuseAI;2022年增加至22個國家與會員所參賽,隨著ESG浪潮興起,在前三名中,包括能源跟潔淨科技、電商與零售的應用和健康科技等主題,台灣則由開發次世代眼動追蹤模組的見臻科技入選;2023年再度擴增至23個國家、隊伍與會,永續、AI和機器學習、金融科技一樣是熱門議題,黃海寧觀察,歐洲與中東國家的隊伍對「永續」議題著力甚深,尤其聚焦在像氫能等新潔淨能源解決方案的提供與應用,而耕耘永續、減碳的台灣代表活優科技,同樣不落人後,專注在植物肉油脂的研發。

特別的是,在KPMG GTI全球總決賽中,所有參賽隊伍需要在一周前抵達里斯本,準備事前採訪、與創業導師的三次一對一對談。所有採訪、短片錄製都採最高規格,由知名科技節目《Beyond Innovation》的主播兼製作人 Michael Bancroft進行訪談,Michael Bancroft也會在決賽的pitch時刻,擔任主持。來自全球知名創投機構、加速器和科技巨擘的評審,則會在團隊結束三分鐘的簡報後,針對選題、商業模式、短中長期發展規劃等環節,提出簡潔但直指核心的問題,「這是一場體現『創業無國界』精神的賽事,尤其團隊都是以『革命性的高科技』為題,不只要解決台灣一小撮人的問題,而是整個地球的問題,每一個建議都會非常受用。」黃海寧說。

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圖/ KPMG

賽事結束後,由於KPMG擁有完整的創新創業服務網絡平台和資料庫,所有參賽隊伍的資料,都會被收錄到KPMG的平台和資料庫中,方便全球投資人尋找標的,等於團隊不需要到不同國家、台灣駐各國的辦事處一一叩門,「只要透過KPMG的平台,直接在全球23個國家,都能找到對的資源。因為每個國家背後,就是一個KPMG的新創服務團隊在支援他們。」

從第一屆至第三屆,台灣的新創代表在KPMG GTI全球決賽中都收穫滿滿。那麼,究竟要如何才能脫穎而出,成為「KPMG GTI台灣創新科技大賽」的冠軍,代表台灣出賽?

選拔台灣代表 著重前瞻性、創業的人文素養

黃海寧解釋,賽事鎖定創立2至5年的早期科技新創,團隊首先必須經過書面初審,接著在決選的pitch中,展現自己的主題、技術、產品與商業模式,最終由9位評審團共同做出決定,「我們挑選代表隊的考量點,並非是已經募到很多資金、開始有許多訂單、高營收的閃亮明星。評審反而更希望看到具前瞻性、充滿信心的團隊。」

由於評審團中,KPMG僅占2個名額,另外7位是創投、加速器的代表,因此也能推薦各自輔導的團隊前來參賽,目的是期望藉由多元的評審團組成,擴大參賽團隊範圍,找出遍布台灣的優秀隊伍。

即便新創最終沒有成為代表台灣出征的團隊,但只要是進入前10名的隊伍,評審團便會設計各式各樣的課程、資源,協助新創在未來一年中快速成長。近來,黃海寧就觀察到,許多在0到1階段團隊的主要投資人,其實是台灣的中小企業主,但由於投資人和團隊間缺乏理解、互信,對新創的未來走向、產品發展等問題的看法可能天差地遠,導致新創無法挺過死亡幽谷,最終不幸夭折。因此,包括信任關係、基礎會計財報知識、法律知識、股權結構等,都是KPMG會提供新創團隊的重要課程內容。

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圖/ KPMG

另外,過去KPMG的媒合區域較著重在北區,且多為幾間固定的大企業;今年,KPMG預計增加中小企業與新創間的媒合,會再將媒合範圍擴大至南部,建立與億載會、磐石會等團體的合作關係。

目前,第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽已經開跑,對於有心參與KPMG GTI競賽、成為台灣代表隊的新創,黃海寧透露,她經常在國外的創業團隊身上,看到對技術和產品的自信、對夢想的擘畫、對技術的擁抱,以及愛護地球的態度。她建議團隊參賽前,可以向不同面向的專家虛心求教,讓專家將技術、產品、商業模式協助修整到對的樣態,再端上舞台,「產品、技術固然重要,但建立與利害關係人的互信、培養『創業的人文素養』,也會是新創能否走得長久的關鍵。」

第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽,瞭解更多:
https://kpmg.com/tw/en/home/insights/2024/03/global-tech-innovator.html

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