汎德永業中籤率僅0.26％比藏壽司還低，抽中現賺13萬！一張圖看它如何連續6年獲利|數位時代 BusinessNext

10月5號更新：

受投資人熱烈討論的汎德永業，在今日（5日）由臺灣證交所完成抽籤，據統計，參與公開申購合格件數達731,666件，中籤率為0.26％，等於每1000人只有不到3 個人可抽到，比藏壽司中籤率0.31％還低，競爭激烈。

汎德興櫃股價，今天盤中最高達每股318.5元，跟承銷價180元相比，幸運抽中的投資人，有機會賺到13萬元以上的價差。

汎德永業表示，過去主要業務為豪華進口車的銷售與維修保養業務，因此近幾年維修保養業務均維持逐年穩健成長趨勢，預期未來隨著新據點的經濟規模效益發酵，高毛利的維修保養業務將會逐步放大獲利貢獻。

下半年旗下三大銷售品牌BMW、MINI與Porsche將有多款新車發表，備受矚目的Porsche（保時捷）首款純電動車Taycan也將開賣，年底前可望交車，官方表示，目前新車款的預收單表現相當不錯，可望帶動今年年底、明年初的新一波交車熱潮，下半年成長動能無虞。

汎德永業預計於10月12日正式掛牌上市，每股承銷價為180元。

對喜歡豪華進口車的國內車主來說，一定對成立40周年的進口車經銷商「汎德永業」不陌生，他們以代理BMW、保時捷聞名，已連六年獲利超過一個股本。現在，這家超會賺的經銷商，將在今年10月掛牌上市。

上周起已展開新股競拍，23日公布得標結果，平均價格為285.9元，緊接著在25日起開放公開申購，讓投資人抽籤，每股承銷價180元，預計10月5日公開抽籤，若以23日興櫃價格332元計算，幸運中籤可現賺15.2萬元價差，繼藏壽司後，再度引發投資人討論。

在汎德永業正式上市前，讓我們透過一張圖表，一起了解它們有哪些表現值得關注。

汎德永業
Infogram

代理商起家，靠經銷業務上市

保時捷、BMW、MINI這些你我熟悉的豪華進口車，在台灣，最大的經銷商就是汎德永業集團，整個集團旗下，還包括汎德永業汽車公司、汎德公司、永業進出口公司，還有經營租賃公司。

「汎德永業汽車」在2017年10月登上興櫃，值得投資人留意的是，這次上市的主體是集團旗下的經銷和維修業務，代理業務並不在其中，成為這次掛牌上市，外界關注的焦點之一。

代理商（Agents）： 就是原廠在當地市場的業務代表，代理商可能同時代理多個品牌，主要是向原廠進口車輛及零組件，負責產品與定價、行銷、廣告等，不需買斷產品，賣不完可退貨，沒有囤貨壓力，但有業績壓力。

經銷商（dealer 、distributor）： 擁有在當地市場銷售或服務權利的廠商或個人。向原廠買斷貨物，在第一線販售給消費者，盈虧自負，賣不掉不能退貨，有囤貨壓力，由於不受供貨商限制，自主空間和利潤較大。

10多年前，汎德永業曾經想以總代理身分上市，不過，礙於沒有任何原廠的投資、股權，可以用股票綁住品牌，當時主管機關擔心，如果有一天原廠決定收回代理權，那麼會影響股價及投資人權益，回絕了當時的申請。

汎德集團是家族企業，這次之所以決定上市，是因為汎德永業集團總裁唐榮椿的兒子，在美國Facebook總部工作，沒有回台接班的打算，為了讓這家深耕40年的公司可以永續經營、吸引更多人才加入，改以經銷商的身分推動上市，也獲得了主管機關的同意。

事實上，汎德永業旗下經銷的保時捷，在兩年前曾被原廠收回代理權，來台設立子公司。雖然目前汎德仍握有BMW的總代理，卻也曾在2007年，一度傳出原廠要收回代理權。唐榮樁深知，代理事業存在高度不穩定性，汎德永業自1980年代後期，就開始投資布局經銷。對汎德永業來說，相較於代理權的不可控，選擇讓經銷業務上市，才是相對穩固的做法。

連續6年獲利，品牌經銷強化客戶忠誠度

之所以值得關注汎德永業，主要原因，在於它很會賺又很會賣，先從它的營收表現看起。

去年（2019）汎德永業全年合併營收達337.5億元，年增4.3%，稅後純益7.3億元，每股純益10.2元，已經連續六年獲利，超過一個股本。

汎德永業主要營收，來自汽車銷售（佔比88.38%）、保養維修（佔比11.62%）兩大業務，近五年，都維持每年300億元以上的營收規模。其中汽車銷售，包括經銷BMW（市佔51.5%）、保時捷（市佔85%）、MINI（市佔79%）等進口車，近年隨著新車銷售累積數量攀升，高毛利的維修保養業務，也邁入逐年穩定成長，已達整體營收比重超過 10%。

今年上半年，併營收183億元，稅後淨利4.3億元，每股稅後盈餘（EPS）為6.04元，同樣繳出好成績。主要原因，是受惠於國內新車進口車占比持續上升。

從全年汽車總領牌數來觀察，2015年台灣進口車台數為15萬9195輛，比重為37.83%，到了2019年，台數上升到21萬4848輛，比重為48.85%，甚至在今年8月，進口車占整體國內車市比例達49.1%，幾乎將近一半，汎德永業也因此受惠。

除了持續拓展產品面，汎德永業也表示，豪華車品牌的消費者，通常對於價格比較不敏感，這一群人，更重視的是產品的多元性，以及後續的售後服務。在未來，會持續強化售後維修、保養等服務，透過品牌經銷優勢，強化客戶忠誠度，汎德永業認為，這也是相較於其他經銷商，難以被取代的優勢。

上市後，是否能持續受到投資人的青睞，就看汎德永業是否能持續保持會賺又會賣的好表現了。

責任編輯：錢玉紘

這是一場以成長為名的轉型故事，主角是成軍超過 45 年的製鎖大廠—金泰工業。

走過近半個世紀的製鎖歲月，金泰深知，在數位浪潮席捲下，守成即是退步。尤其當物聯網趨勢興起，讓鎖具不再只是單純的硬體，而是結合系統與服務的智慧管理平台，金泰敏銳地看見這場轉變背後的全新市場路徑，進而在原有 B2B 製造基礎上，創立全新品牌「安捷鎖（ A Good Lock ）」，進軍 B2C 智慧門鎖市場，為公司開拓第二成長曲線。

為了支撐這條品牌升級之路，金泰經營管理層在智炬科技的輔導下，從經營思維、企業文化、商業模式到作業流程重新盤點，並導入叡揚資訊的雲端服務方案，逐步落實管理標準化、流程自動化與客戶資料整合。這場轉型不只是系統導入，更是一場由內部管理能力出發，支撐外部品牌成長的組織升級工程。

早期金泰以箱櫃檔片鎖及電源開關鎖為核心產品，透過代工製造模式服務企業客戶。隨著物聯網趨勢興起，開始跨足電子鎖領域，在產品中導入指紋辨識，感應刷卡，密碼與手機連動等電子模組，成功敲開智慧生活的大門。

金泰副總經理曾慧芳表示，金泰在切入消費市場的過程中觀察到，目前市面上的智慧門鎖大致可分為兩類：一類是價格較高的歐美進口品牌；另一類則是透過網購流入、缺乏售後保障的產品。無論是哪一類，主要都以新建大樓為應用場景，較難滿足既有住宅的實際需求。

「臺灣老公寓常見木門、鐵門等配置，門型與結構條件較為多元，市面上主流智慧鎖未必能直接適用；另一方面，更換整片門板對不少家庭而言也是一筆不小的支出。基於這樣的在地住宅條件，金泰將自身長期累積的鎖具製造與研發經驗，結合外部夥伴的電子模組與應用技術，投入更符合臺灣住宅條件的智慧門鎖開發。目標不是單純把智慧鎖賣進市場，而是讓既有住宅也能在不大幅更動門體結構的前提下，以更便利、可負擔的方式完成智慧升級。

在通路策略上，金泰也展現了不同於業界的佈局。相較於仰賴大型零售賣場、電商平台等模式，金泰選擇與遍佈各地的社區鎖匠合作。曾慧芳認為，社區鎖匠是消費者心中具備高度信任感的服務節點，且具備專業知識，不僅能販售產品，更能提供安裝與售後維修服務，成為串聯原廠與終端用戶的重要服務橋樑。

築起品牌夢，金泰以內部升級鋪路，迎戰全新商業模式

因應智慧鎖帶來的全新商業模式，金泰意識到，未來面對的已經不只是企業客戶，也包含鎖匠以及終端使用者。這代表團隊需要更完整的客戶管理、服務追蹤與互動機制，才能支撐從代工製造走向品牌經營的轉變。

金泰早在 2022 年前後，便開始透過智炬科技輔導與政府相關數位轉型資源對接，例如中企署 N 世代課程，產發署精實蹲點計畫，系統性盤點企業營運流程與員工賦能與接班轉型佈局，並以內部產出的數轉藍圖，於 2024 年通過產發署中小製造業接班傳承數位轉型主題式研發計畫案的規劃案為啟動數位轉型布局的起點。

金泰製造經理黃智政說明，過去內部雖已使用 Excel 與 ERP 輔助日常作業，但多數流程仍仰賴紙本、人工記錄與部門間轉傳。 ERP 主要協助處理訂單、生產與進銷存等內部管理需求，卻難以完整承接業務拜訪、客戶互動、售後服務、鎖匠通路與終端消費者資料等外部市場資訊。當資料分散在個人電腦、紙本紀錄或不同部門手中，不僅增加重複抄寫與管理負擔，也讓企業難以及時掌握市場變化與客戶需求。

以客戶經營為例，客戶與公司的往來紀錄，多半保存在業務個人的電腦或筆記本中，難以被整合，也不容易在團隊之間透明共享。因此，若遇到業務同仁外務或請假時，客戶只能被動等待，而當公司要推新產品、找新市場，或需要其他同仁協助一起服務客戶時，也很難快速掌握客戶全貌。

面對這樣的挑戰，金泰管理團隊先透過外部課程與企業參訪，建立對數位轉型的共識，再回頭審視自身的商業模式、核心價值與關鍵活動，梳理銷售前中後、採購、生管到包裝等各職能的工作流程，找出卡點，隨後再導入叡揚資訊 Vital CRM 客戶關係管理系統、 C.ai 對話式服務平台聊天機器人、 Vital BizForm 智慧表單等解決方案，重新設計更符合實際習慣的運作方式。

建立客戶統一視圖、決策效率提升 30% ，用數據揪出商機

協助金泰推動數位轉型的智炬科技總經理歐俋伶指出，當金泰從接單生產逐步走向計劃性生產，更需要即時掌握市場需求、客戶回饋與銷售趨勢，才能反過來驅動產品開發與營運決策。因此，規劃金泰選擇以 Vital CRM 作為核心工具，運用成熟穩定的雲端服務架構，快速建立客戶資料整合、商機追蹤與管理報表機制，而非一開始就投入高成本、高維護負擔的客製化系統開發。

金泰業務部經理楊順婷也認同表示， Vital CRM 不僅讓客戶資料從過去分散於個人手中，轉變為團隊共享的資產，更協助公司建立完善的代理人機制，確保客戶服務不中斷。更重要的是，隨著數據持續累積，管理層還能藉由 Vital CRM 中的 Insight 報表加速決策效率。

「 Insight 的可視化圖表，讓管理決策效率提升約 30% ，」黃智政說，過去若要掌握市場分布、客戶類型與商機變化，往往需要由人員跨表單、跨部門彙整資料，不僅耗時，也容易因資料格式不一而影響判讀。智炬科技在協助金泰進行職能別流程梳理時，進一步將銷售前端的詢價、報價、客戶需求與商機標籤，串聯到後端物管、廠務與組立包裝出貨等支援流程，讓市場資訊不再停留於業務個人經驗，而能成為跨部門共同判斷的依據。導入 Insight 後，管理層透過可視化圖表即時掌握關鍵指標，包含市場需求變化、熱門產品類型、報價密集度與潛在備料需求，並同步拉動資源體系的物管與廠務端的監控看板。如此一來，會議討論不再只是「等待資料整理」，而是能根據數據判斷下一步，提前協調備料、生產排程與交付節奏，讓售前商機、內部支援與客戶服務形成更即時的決策閉環。

此外， Vital CRM 也進一步擴大商機經營的可能性。過去從展會蒐集的名片，多半僅在特定產品推出時才會進行再行銷，如今透過多元標籤記錄客戶潛在需求，擴大再行銷的範圍與市場。同時，金泰也將客戶滿意度調查從傳統 Word 表單改為 Vital BizForm 線上表單，便利的填寫體驗不僅讓回收率提升 17% ，更藉助統計功能即時分析市場回饋。

跨入 B2C ：整合 C.ai 、 Vital BizForm 與 LINE ，優化服務流程

在 B2B 基礎上，金泰進一步將 Vital CRM 延伸應用至 B2C 場景，並結合 LINE 官方帳號、Vital BizForm 與 C.ai 對話式服務平台，打造從鎖匠通路到終端消費者的完整服務流程。

以鎖匠通路為例，考量合作鎖匠日常最熟悉的工具就是 LINE ，金泰運用 Vital BizForm 製作電子化訂單，並整合 LINE 官方帳號，讓鎖匠可直接查詢產品規格、取得安裝指引並完成下單。訂單資料再透過 C.ai 建置的聊天機器人回傳至 Vital CRM ，減少人工重複登打，也讓通路資料能被系統化紀錄並能與製造廠內備貨機制同步。

在消費者端，金泰同樣透過 LINE 建立服務入口，提供產品介紹、操作說明與保固申請功能。其中，保固卡同樣以 Vital BizForm 來設計，消費者線上填寫完成後， C.ai 會將相關資訊傳至 Vital CRM ，更會同步標註負責服務的鎖匠資訊，未來若產品需維護或有操作疑問，就能立即追溯最初負責的鎖匠，快速進入服務流程。

透過這樣的數位串接，所有互動資料皆回流至 Vital CRM ，形成完整的客戶輪廓，包括產品型號、安裝紀錄與服務歷程，不僅降低了客服負擔，更幫助鎖匠持續經營回頭客，讓客人獲得更完善的服務，創造三贏局面。

展望未來，金泰也計畫在既有數位基礎上，持續深化資料治理與知識管理能力，例如導入叡揚知識管理系統，將產品知識、安裝經驗、售後紀錄與市場回饋進一步沉澱為企業資產。對金泰而言，數位轉型的目的不只是提升內部效率，更是為品牌經營、通路共創與海外布局奠定基礎。未來，隨著「安捷鎖」持續深耕台灣並拓展國際市場，金泰也將從傳統製鎖廠，逐步走向結合製造實力、在地服務與智慧科技的安防品牌。