傳蘇姿丰第二波將訪,群聯、祥碩股價大漲!半導體女王的5%哲學怎麼救超微?
傳蘇姿丰第二波將訪,群聯、祥碩股價大漲!半導體女王的5%哲學怎麼救超微?

有半導體女王之稱的超微半導體(AMD)董事長兼執行長蘇姿丰17日來台,此行重點是穩固AI晶片「MI300X」背後供應鏈,因此也將展開一連串拜訪行程。

除了首波名單的和碩等公司,傳出第二波會面以群聯、祥碩為主,據悉將強化夥伴關係之外,也會談新合作。雖兩家公司對蘇姿丰到訪都低調未回應,不過今(19)日股價相繼強漲,祥碩一度觸及漲停。

和碩董事長童子賢證實,蘇姿丰此行將與和碩集團的幹部碰面。此言一出,讓和碩股價連兩日漲停,昨開盤(18日)站上90元大關,創2年半來新高。

此外,宏碁也在蘇姿丰來訪前夕,宣佈與AMD合作推出全新電競顯卡Predator BiFrost Radeon RX7600 8G與RX7600 8G OC。18日開盤最高衝上41.25元,也是創下11年來新高價。

蘇姿丰17日下午2點左右抵達松山機場,不過現場並沒有受訪,僅親切微笑揮手,隨即搭車離開。她原定在昨日出席陽明交大頒授名譽博士學位典禮,不過由於班機延誤暫時取消,典禮將改期至本週四(20日)的下午3點舉行。

先前輝達(NVIDIA)執行長黃仁勳訪台,掀起一波AI熱潮,這回「蘇姿丰效應」似乎已經開始浮現,帶動相關公司股價飆漲。一路走來,蘇姿丰帶領著AMD市值攀升,在科技界頗負盛名,背後有哪些故事?以下為2020年的報導,帶你看懂。

根據《美聯社》調查,她是2019年全球薪酬最高的執行長、也是這份榜單10年來唯一獲此殊榮的女性;她名列《彭博》2019年度風雲榜「彭博50」(Bloomberg 50)名單;同一年也獲《哈佛商業評論》評選全球最佳表現執行長 100 強。

她是全球第二大微處理器公司──美商超微(AMD)執行長蘇姿丰。

蘇姿丰是「AMD真正需要的變革家」,為何她能帶領超微突破重重難關?

2020年8月,蘇姿丰領軍AMD市值首度站上1,000億美元(約3兆元新台幣)大關。《財星》盛讚她是「AMD真正需要的變革家」。

這些加諸於她的盛名,其實源自於蘇姿丰「不甲意輸」的感覺,她曾在受訪時表示「I love to win!」而能在業界一直領先的原因,是她勇於接受挑戰、找出解決方法克服困難,並從中創造自我價值的性格。

眾所皆知,蘇姿丰出生於台南大家族,父母都是台灣人,她3歲時隨父母親移民到美國紐約。在傳統華人家庭中成長,蘇姿丰背負著長輩「望子成龍、望女成鳳」的期待,爸爸也希望她可以功成名就。

父親蘇春槐是一名統計學家、母親羅淑雅則是會計師,耳濡目染下,她自小就習得科學教育與商業訓練。蘇春槐回憶起兒時的蘇姿丰,相較於玩洋娃娃,她更喜歡「拆玩具」,經常把各種汽車玩具分解。在蘇春槐眼裡,他看到了女兒的不同,也鼓勵她盡情地拆解、探索跟學習。

蘇姿丰曾感性地表示,她的父親用相同的標準教育她跟哥哥,這也表示她能擁有相同的高標準來衡量自我表現,不因她是女生而有所不同,所以她自小就立下了成為工程師的志向。  

蘇姿丰爸爸(右)_台南市政府提供
2018年,蘇姿丰跟父母獲選台南市卓越市民獎,首次創下一家有3個人獲獎的紀錄(右為蘇春槐)。
圖/ 台南市政府

蘇姿丰:我可以不必是最聰明的,但必須成為解決問題的人!

步入校園、談起中小學的表現,蘇姿丰笑說她只能算是表現得不差、但稱不上是頂尖的人物。高中她選擇就讀在紐約素有「物理學家搖籃」之稱的布朗克斯科學高中(Bronx High School of Science),該校曾有7位校友獲得諾貝爾物理學獎、1位獲得諾貝爾化學獎。

在這裡,同學精銳盡出,蘇姿丰被燃起了鬥志,激發她在數學跟科學領域上追求更卓越的表現,她說「競爭能使我變得更好」。這個時期的學習,也讓蘇姿丰順利進入麻省理工學院(MIT)主攻電機工程學科,因為她認為這門學科是最困難的。

回憶起在MIT的求學過程,蘇姿丰認為這是形塑她人格特質的重要階段,也就是在這個時候,她發現她愛上了半導體。這麼微小的東西,竟然如此強大、富有創造力,而且是她能以一己之力完成的產品;同時,她也在半導體實驗室裡悟出了一個道理: 她可以不用是最聰明的,但她必須成為能解決問題的人。 唯有如此,才能凸顯她的價值與不同。

帶著這樣的信念,蘇姿丰在24歲時取得了MIT電機博士學位,並投入職場,繼續發揮她擅於解決棘手問題的能力。

確立超微「學習的文化」,蘇姿丰深知:每次進步5%,比訂定50%成長幅度更好

在IBM工作時,蘇姿丰有段時間負責研發銅晶片的製程,當時市場上的晶片多半以鋁導線為主,但她獨排眾議、主張以銅來取代鋁導線,這是因為銅的電阻係數要比鋁低3倍,而電阻係數低,可以降低電流動所導致的原子流失。

過去棄銅而選擇鋁,是因為銅製程的技術尚未成熟,她要如何突破?憑著求學時期塑造出解決問題的能力,蘇姿丰帶領團隊以SOI(絕緣層上覆矽)技術突破瓶頸,這不僅解決製程時可能產生的污染,也較傳統晶片的效能快了近2成。

此外,蘇姿丰因促成一個重大合作案而被稱作「Video Game Technology Queen(遊戲女王)」。

當時她獲得了在IBM內部創業的機會,並與索尼及東芝合作,設計出「Cell微處理器(Cell Chip)」,用於PS3的遊戲主機裡,滿足了當時有「PlayStation遊戲機之父」稱號的久多良木健,亟欲想突破PS2遊戲主機的野心。

蘇姿丰當時提出的概念是用多顆處理器共同運算,在費盡心力完成產品開發後,發現竟然是索尼PS2效能表現的1,000倍,還可同時處理3D影像跟音效,讓眾人大為驚艷。

蘇姿丰
比起訂定高成長的目標,蘇姿丰(中)認為,5%的進步幅度對團隊更有建設性。
圖/ AMD官網

2012年,蘇姿丰加入AMD、並在2014年成為CEO,面對已經失落10年的AMD,她提出了「5% Rules」,來鼓勵團隊持續前進。 蘇姿丰解釋,「 訂出50%的成長幅度,聽起來雖好,卻像是在追求一個不可能的任務;如果是5%進步挑戰,對團隊反而比較有建設性。

華爾街知名部落格Farnam Street的作者Shane Parrish也認同這樣的目標策略,他進一步指出,關鍵不在於要精確地達成5%目標,而是要確保個人或企業都能保持前進的動能。

這也恰好證明了自蘇姿丰執掌AMD以來,她並不是在第一年就把AMD由黑翻紅,而是專注選好題目、規畫產品,讓AMD走了3年才終止虧損。

她認為,AMD的文化是「學習的文化」。從錯誤當中吸取經驗,不僅能讓員工自主學習,也能從「比上一次更好」的期許來自我開發。也因此,AMD可以提供比上次更好一點的服務給客戶、開發比上一次效能更好一些的產品,而當這些比上一次進步一點的東西都拼湊在一起後,「就是現在你現在見到的AMD了。」

確立了組織前進的法則,接著是方向。

回顧超微7年前「棄車保帥」決策,陳俊聖讚蘇姿丰:果斷力、產品力、說服力驚人

蘇姿丰在2019年接受媒體訪問時,回頭看自己2014年的決策表示,AMD的強項是桌機、筆電、資料中心的中央處理器跟電腦與遊戲主機的顯示晶片,即便當時市場風向正吹往手機、平板電腦,她仍選擇鞏固AMD的核心優勢。

所以她開始著手進行產品的布局。以Zen架構為基礎,畫出了包括Ryzen系列桌上型電腦處理器,以及EPYC系列伺服器處理器的藍圖,而且在ZEN架構第一代採用格羅方德(GlobalFoundries)的製程後,立刻轉向台積電的懷抱,讓ZEN 2架構採用7奈米製程。

就在競爭對手英特爾在製程泥淖裡無法突破之際,AMD靠著台積電的加持,在去年台北國際電腦展(COMPUTEX)上大放異彩。

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曾任職於德州儀器(Texas Instruments)、IBM、飛思卡爾半導體公司,蘇姿丰於2012年加入超微(AMD),兩年後憑著過人的領導決策、對半導體產業的專業洞察,升任AMD總裁兼執行長。
圖/ 賀大新攝影

成功轉向投入台積電懷抱,對AMD乃至於蘇姿丰而言,都是個關鍵的決定。由於當時AMD跟美國晶圓代工廠(GlobalFoundries)簽有合約,但格羅方德的製程技術未有起色,導致AMD面臨新品量產競爭力困局,若無法將兩者的關係斬斷,AMD將難以從泥沼脫身。

對於蘇姿丰棄車保帥的決斷,宏碁董事長陳俊聖大力讚譽,他認為,蘇姿丰認清要轉單到台積電,必須承擔風險,而她也必須得到董事會的支持,讓AMD斷開與格羅方德的束縛,使有賺錢能力的AMD尋找其他代工支援。事後也證明,蘇姿丰不僅有做決定的果斷、開發產品的能力,能讓董事會點頭的說服力自然也不在話下。

擁有了技術上的支持,蘇姿丰也清晰設定戰場,她手下每個產品都有明確的目標。根據市調機構 Mercury Research統計, X86 CPU在2020年第2季的市占率來到18.3%,這是AMD自2013年第4季以來的最佳表現。雖然距離競爭對手英特爾仍有一段差距,但顯見以Zen架構為主的產品已經完全扭轉過去Bulldozer架構的頹勢。

圖四_多位業界領導者為蘇姿丰博士助陣,共同見證AMD建構高效能運算產業體系.jpg
AMD在COMPUTEX 2019舉行CEO Keynote,邀請台灣供應鏈上台合影。
圖/ AMD

勇闖矽谷、登上「半導體女王」!蘇姿丰:永遠不要忘了作夢、冒險

蘇姿丰一路在人才濟濟的矽谷科技圈中,過關斬將突破天花板,達成華人女性最好的成績,背後支持的信念,或許可以從2017年蘇姿丰回到母校MIT所發表的一場12分鐘演說中略窺一二。

首先,她鼓勵學弟妹將夢想做大(Dream Big)。她認為,不要小看自己改變世界的潛能,因為MIT已把大家訓練成善於解決問題的人。

其次,不要害怕冒險,並保有學習的熱忱跟記取教訓的心。如同在實驗室般,當結果不如預期,研究員必須找出問題並調整,在職場上也一樣,如此一來才能成為獨當一面的領導者。

最重要的是,主動創造自己的運氣(Luck)。她認為,成功需要一些運氣,但運氣並非從天而降,而是可以從挑戰最棘手的問題來替自己創造。當你可以解決非常困難的問題時,同時也為自己建立了一道護城河,自然比其他人更加幸運。

蘇姿丰也在2023年6月獲頒清華大學名譽博士,她感性地說,當年剛進麻省理工學院當新鮮人時,並不清楚自己想做什麼。大一時擔任研究助理,第一次接觸半導體,從此對這能夠改變世界的微小晶片深深著迷。畢業後,蘇姿丰告訴別人她在做半導體,得到的是反問:「那是什麼?」但如今我們的生活中,晶片已無所不在。

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2019年,相較Intel度過50歲生日時,面臨8個月群龍無首的狀態,AMD則有蘇姿丰的強勢領軍,戲劇性地威脅到Intel在CPU(中央處理器)市場50年來的主導地位,成為該年表現最佳的半導體股票。
圖/ 賀大新攝影

在外界最不看好AMD的時候,蘇姿丰接下這個燙手山芋,重整品牌;當競爭對手英特爾、NVIDIA(輝達)四面環伺的時候,她看好AMD擁有稱霸高效能運算(HPC)市場的設計能力,協同台積電的先進製程推出一系列產品搶市,更喊出AMD要做市場制定遊戲規則的人。

如今AMD股價已經在她手上成長逾4,300%,這一切都證明了蘇姿丰是如何用沉著與解決問題的能力,帶領公司一步步前進。

當蘇姿丰上任5年,被問到AMD的表現與下一步時,她語帶保留地表示,這幾年的表現只是開端、好戲還在後頭。對她而言,沒有難倒她的挑戰,如同高中時遇上勁敵一般,競爭將燃起她的鬥志,而拆解問題更是她樂此不疲的事,她是蘇姿丰、當今地表最強悍的女性CEO。

延伸閱讀:黃仁勳小心?蘇姿丰要來搶王冠!AMD靠什麼跟Nvidia競爭AI戰場?

責任編輯:林美欣、張庭銉

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

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例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

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Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

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