打造「理財界App Store」,服務主力客層!永豐銀行怎麼做?
打造「理財界App Store」,服務主力客層!永豐銀行怎麼做?

「年輕人愈來愈少走進銀行,接收理財的管道也變得更多元了。」永豐銀行數位金融處副總經理黃品睿一語點出現今社會中,金融生態圈已經是不可逆的趨勢。

畢竟,人們或許不再高度仰賴實體銀行去領錢、存錢、借錢,但是對於金融服務的需求只會有增無減。為此,永豐金控旗下的永豐銀行與永豐金證券,近2年來合作密切,試圖建構出新世代的理財生態圈。

2019年6月,永豐銀行推出的數位帳戶「大戶DAWHO」,截至今年第二季,已成為市場上第三大,用戶突破50萬大關,客層集中在25~39歲,顯示年輕人對數位工具的高度倚賴。

隨著愈來愈多年輕族群學習理財、投入市場,永豐金證券在2019年10月推出證券下單帳戶「大戶投」,客戶只要有DAWHO數位帳戶,就能作為台股、美股交割戶,省去額外臨櫃開戶的麻煩。

永豐銀數位金融處副總黃品睿(左)與永豐金證券數位金融處副總劉柏甫 (右)整合集團資源,建構新世代的理
永豐銀數位金融處副總黃品睿(左)與永豐金證券數位金融處副總劉柏甫 (右)整合集團資源,建構新世代的理財生態圈。
圖/ 蔡仁譯攝影

建立消費者數位足跡,推播產品

而為了打造「零斷點」的數位金融服務,永豐金證券還在2020年第一季推出數位平台「豐存股」,不但整合了從開戶、AI智能服務、下單到績效管理的投資流程,還提供台股、美股的存股平台,打造完整的一站式購物服務。

當透過這個理財生態圈,建立起消費者的數位足跡模型之後,永豐希望能夠自然地向用戶推播產品或服務,而不會讓客戶感覺到被強迫推銷。

永豐甚至進一步設想,有沒有可能在顧客透過Google、Facebook社團、各式財經媒體搜尋理財相關資訊時,只要萌生投資的念頭,永豐已經透過開放API(應用程式介面),串起交易平台,便於客戶下單。

「當我在瀏覽各種財經媒體時,看到合適的標的,是不是可以馬上來投資?」永豐金證券數位金融處副總經理劉柏甫表示,永豐除了提供交易平台之外,還有永豐投顧可以提供產業面分析,相較過去是架上有股票、基金,等投資人來挑選,「現在變成是以客戶為中心,能夠立即滿足年輕人對投資的衝動,可以迅速進入市場。」

永豐銀數位金融處副總黃品睿
永豐銀數位金融處副總黃品睿形容生態圈,消費者只需要線上完成數位帳戶開戶,要是擔心自己花太多錢,可以每月從數位帳戶拿出5,000元存股,「讓理財跟消費、支付一樣自然,創造正循環。」
圖/ 蔡仁譯攝影

圍繞樂行食玩學,實踐各類場景應用

針對與外界夥伴的合作,永豐銀行的作法是持續推動「Partner APIs」,圍繞在樂、行、食、玩、學等領域,與旅行社、停車場業者等不同業態合作,串起各種場景金融應用。

「透過銀行與生態圈的API串聯,未來花錢會變得更容易。」黃品睿舉例說,使用停車場的民眾,現在只需透過車牌辨識,從進去到出來扣款,體驗一氣呵成。

劉柏甫則是期待打造類似蘋果App Store平台的概念,針對坊間許多不同的投資理財服務,由永豐扮演嚴選的角色,幫投資者做篩選分析,提供更好的理財工具。

當合作夥伴缺少財經專業知識、交易平台,永豐金證券還可以提供API串接。

像永豐金證券旗下的「豐雲學堂」,就嘗試把投顧的內容經營成新媒體,提供文章、影片、直播,甚至是Podcast的型式,淺顯易懂地告訴讀者如何研究基本面、怎麼看財報或總體經濟趨勢。這也有助於創造交易機會,像是瀏覽網站看到A公司時,直接連到「大戶投」下單。

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永豐數位金融副處長劉柏甫表示,「豐雲學堂不僅是提升消費者財富管理知識的重要平台,也具備交易功能,不用另外開啟下單軟體,可以直接在豐雲學堂下單,幫助年輕人、所有投資小白輕鬆展開第一步。」
圖/ 蔡仁譯攝影

針對永豐塑造的理財生態圈,黃品睿這樣形容,消費者只需要線上完成數位帳戶開戶,要是擔心自己花太多錢,可以每月從數位帳戶拿出5,000元存股,「讓理財跟消費、支付一樣自然,創造正循環。」

不過,在打造金融生態圈的同時,金控的思維也必須革新。這兩年來,永豐金不再限定於傳統金融體系裡求才,轉而吸引資管、電商、工業工程、數位設計等各種不同背景的人參與,以激盪創意,創造多元的金融生活場景。

永豐認為,未來的金融服務將演變成移動式接觸,圍繞著用戶的生活場景,透過生態圈建立起用戶的數位足跡模型,在適當的時機點給予消費者所需要的服務。

永豐金控

董事長: 陳思寬
總經理: 朱士廷
金控版圖: 銀行、證券、租賃、投信、創投
生態圈場景: 理財

本文出自數位時代317期10月號《決勝新金融》封面故事

責任編輯:張庭銉

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外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場
外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場

台灣餐飲業正面臨「三高」壓力——店租高、物價高、人力成本高。疫情後商圈景氣逐漸回流,店面需求攀升帶動餐飲業租金持續上揚;與此同時,根據行政院主計總處統計,台灣食物類物價自2021年起連續四年上漲,累積漲幅達13.98%;儘管2025年基本工資調漲4%,仍難以紓解餐飲業缺工困境,勞動部人力需求調查顯示,住宿餐飲業人力缺口估計高達24萬人。

面對嚴峻挑戰,餐飲經營者必須追求單位產出極大化,方能在有限資源下維持營運效益。對此,全台最大外送平台 foodpanda 憑藉每日百萬活躍用戶的數據優勢,透過精細化分析平台數據金礦,提出「極效經營」新思維,協助餐飲業者投入極小資源、創造極大效益,開啟可持續的經營新常態。

foodpanda拋出新極效思維,以數據洞察助攻極效經營

餐飲經營效益的關鍵,或許不只在於菜好不好吃。許多店家面對業績不振時,直覺反應往往是延長營業時間、加碼廣告投放或更換菜單,卻不一定能看到改善效果。攸關經營效益的問題,難道只能憑感覺判斷?

Foodpanda
圖/ 數位時代

foodpanda 商務總監簡紫涵指出,這些「憑感覺」的決策缺乏數據支持,所以適得其反。例如延長營業時間雖能多開放時段,但若缺乏消費需求,只是徒增人力與水電成本;顧客評價不佳,也未必完全與餐點味道相關,可能是包裝體驗造成印象扣分;為了衝業績而進行廣告投放,若沒有精準鎖定目標客群,流量依舊難以轉化為營收。

「工具不缺,缺的是以數據為基礎的問題意識與策略思維。」對此,foodpanda 率先提出「新極效思維」,將經營效益拆解為三個核心變數:人效、時段效、通路效,將平台累積的海量消費數據金礦轉換成深度洞察,以營運顧問的角色協助店家重新理解營收從哪裡來、何時來,以及如何放大,取代傳統的經驗式判斷。

集結產學資源,打造接地氣的數位轉型方案

從POS系統、訂單系統到報表介面,儘管數位工具普及,實際能將數據轉化為經營策略的餐飲業者卻少之又少。深耕台灣13年的 foodpanda,累積超過 10 億筆訂單,合作店家逾萬間,實地輔導過上千商家;平台所累積的數據不只包含訂單紀錄,也涵蓋消費者輪廓、消費頻率、地區飲食習慣、客群結構與品項偏好等,對多數中小餐飲業而言,都是難以自行蒐集的珍貴經營資產。

為了讓數據真正轉化為行動力,foodpanda 自2024年起組建百人商業顧問團隊,經過內部的商務學院專案分享、跨部門培訓與餐飲實戰演練,將平台 know-how 轉化為輔導實力。同時,foodpanda也攜手財團法人商業發展研究院以及 AMT 亞太行銷數位轉型聯盟協會,補強數位轉型方法論,針對不同餐飲業者量身打造成長方案,在台率先推出「餐飲錢力股計畫」,以「診斷-訓練-優化」三階段打造轉型模型:

  1. 數據認知期 :透過12題線上檢測,免費協助店家快速盤點經營現況,建立數據意識。
  2. 行為調整期 :針對檢測結果與平台分析,產出「客製化錢力數據報告」,內容涵蓋曝光數、轉換率、回購率、客群結構與市場趨勢,並由顧問解析機會點,制定行動方案,如新客優惠、廣告投放策略、商品組合優化等,並以月度、季度或半年度為單位持續追蹤與調整。
  3. 數據經營期 :透過「錢力股實戰坊」4小時濃縮課程與顧問小組,協助店家從認識數據、活用數據,到發展長期經營策略。
Foodpanda
圖/ 數位時代

簡紫涵指出,推動數位轉型的最大阻力往往來自「心態」。許多商家老闆秉持「東西好吃就好」的傳統觀念,對於改變現狀抱持疑慮。因此,foodpanda 顧問的角色不僅是提供數據分析,更要與店家並肩作戰,明確告知投入成本、執行時間與預期成效,並透過同業成功案例創造「跟進效應。」

而顧問服務的核心,則是將數據洞察落地為行動——從菜單設計、商品攝影到促銷搭配,確保流量變現。例如:北部一間便當店,新客轉換率低,經雙軌策略(新客優惠+廣告曝光)半年營收翻倍並展店;一間早餐店則在調整商品組合並搭配廣告後,成功帶動業績與客數雙成長;還有一間滷味店透過菜單 A/B 測試,成功提升高客單價品項的銷售比例。

不只是外送平台,foodpanda也是專業餐飲轉型顧問

外界談到外送平台,往往聚焦於抽成比例與外送服務,卻鮮少注意到,它們同樣能成為餐飲業的成長推手,就像 foodpanda 發起的「餐飲錢力股計畫」,為合作商家全面賦能、提供全額免費的顧問服務,除了客製化潛力數據報告,非合作商家也可透過12題線上檢測進行數位轉型健檢,並免費參加實體工作坊。

首波實戰坊將於9月啟動,首批輔導50間潛力商家,目標逐步擴大至每年1,000間,協助業者翻倍成長。「我們與餐飲業是互利共生,商家成長,我們才有長期合作的基礎。」簡紫涵強調,只要有改變意願且具成長潛力,合作商家皆能獲得顧問服務。

據統計,創業後三個月是餐飲業的存活關鍵期,奠定能否進入長期成長循環的基礎。「數位轉型不是少數大型商家的專利,而是餐飲業的新常態。懂得善用數據的店家會不斷成長,不懂的則可能被淘汰。」

不侷限於外送平台的角色,foodpanda 更願意擔起專業餐飲轉型顧問的責任,發揮數據力與企業影響力,讓餐飲業能站在巨人的肩膀上成長,從存活走向壯大,更帶動餐飲產業發展更上層樓。

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