從社群銀行到純網銀!LINE在台、日、泰三大市場還要佈局哪些金融策略?
從社群銀行到純網銀!LINE在台、日、泰三大市場還要佈局哪些金融策略?

取得純網銀執照後,外界都很好奇,在台灣擁有2100萬用戶、高滲透率的LINE,進軍金融業究竟可以提供哪些創新服務?搶在台灣LINE BANK開幕前,LINE在泰國市場率先推出「社群銀行」平台LINE BK,從泰國的例子,或許我們也能先一窺未來LINE對於銀行服務,有哪些策略方向。

與現有銀行攜手,LINE在泰國推出「社群銀行」

LINE在泰國推出的並非跟台灣一樣的純網銀,而是「社群銀行LINE BK」,負責營運的是KASIKORN LINE,這是由LINE子公司LINE Financial Asia和泰國開泰銀行 (KASIKORNBANK) 子公司KASIKORN Vision Company Ltd.一起共同成立的合資公司。

創新之處在於,LINE本身不需要取得銀行執照,而是透過泰國開泰銀行將服務串接到LINE當中,所以用戶在LINE BK上開的帳戶,實質上就是開泰銀行帳戶。

這是LINE第一個將銀行與社群平台整合的服務,官方將LINE BK定義為「掌中銀行(Banking in Your Hand)」,用戶不需要額外下載App,就能直接在LINE上使用銀行服務。

LINE
社群銀行特色在於,LINE本身不需要取得銀行執照,而是透過泰國開泰銀行,將服務串接到LINE當中。
圖/ LINE

根據官方資料,要使用LINE BK服務,必須是泰國公民,且經過一般銀行開戶身分驗證等流程,若已是開泰銀行的客戶,則可透過現有的K PLUS帳戶直接申請LINE BK,無縫啟用。沒有泰國公民身分的外國用戶則無法申請。

從自10月15日起,用戶可以在泰國版LINE中的「錢包」頁面,找到LINE BK的入口,最多可以開設五個儲蓄帳戶,並申辦LINE BK簽帳金融卡。

LINE BK提供哪些服務?

主打「社群」功能的LINE BK,目前提供存款、貸款兩大服務,分別有哪些創新做法?

LINE BK表示,以基礎的儲蓄帳戶來說,不需要切換應用程式,只要打開LINE就能完成所有金融交易,並收到存款、提款自動通知,也可以即時查看帳戶餘額,並設定常用轉帳銀行帳號。其他功能包括多方自動分享電子單據(或銀行轉帳收據)、分攤團體消費帳單、請款 (Request-to-Pay)服務,以及在開泰銀行ATM無卡提款。

貸款方面,用戶可以隨時申請個人貸款,同時也顧及信用小白的需求,只要是月薪達7,000泰銖的自由工作者,以及無固定薪水和薪資單者(例如小型企業主),都可以透過LINE,獲得貸款服務。

目前看來,LINE BK提供的服務仍相對基礎,功能上並沒有太令人驚豔的突破,特殊的意義還是在於,LINE首度將銀行服務整合進社群中。

台、日、泰,LINE的金融策略各有不同

以金融服務來說,LINE在日本、台灣、泰國這三大重點市場,都分別採取不同的策略與作法。

日本:推主題式金融服務,用創新解決生活問題

除了上面提到泰國推出的社群銀行LINE BK,在日本,LINE的策略並非透過銀行來提供金融服務,而是在平台上,提供具備主題、特色的金融服務,來滿足用戶需求。

目前在日本已經上線的金融服務包括LINE PAY、LINE家計簿(LINE Kakeibo)、LINE保險(LINE Insurance)、LINE Smart Invest、LINE Score、小額借貸服務LINE Pocket Money與LINE證券(LINE Securities)等。

舉例來說,LINE家計簿是個人的記帳與資產管理服務,用戶能在上面結算、管理收支,這項產品可以說是LINE金融服務的中心;LINE Smart Invest則是新一代投資服務,投資主題包括無人機、女性時尚、虛擬實境(VR)等80多種類別,主打以手機介面下單。

LINE Score
LINE Score主要應用在金融、內容、廣告三大領域,透過數據分析提供更個人化的服務與廣告,且積分越高越能獲得優惠服務。
圖/ LINE

台灣:取得純網銀執照,瞄準金融生態圈

在台灣,LINE則是取得本國純網銀執照成立LINE BANK,預計年底前會開業。LINE BANK總經理黃以孟受訪時曾說:「LINE會利用本身的社群特性,把金融服務融入民眾生活中。」作法上,會充分應用LINE擁有的成熟AI技術,透過開放API(Open API),再與其他生態圈串聯,進而將金融服務延伸到更多應用場景。

開業初期,LINE Bank將從基本的個人存款、個人信貸、轉帳、簽帳卡等出發,再逐步將LINE Bank結合LINE生態圈,串聯起不同的外部夥伴。

各市場策略各有不同,可以肯定的是,LINE現在正面臨用戶成長停滯,以及營運模式仰賴廣告等挑戰,跨足金融科技、AI、區塊鏈等不同領域,展現的是LINE積極轉型的決心。

關鍵字: #LINE
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品牌成長的下一步:WPP Open 與 AI 驅動的智慧行銷全攻略
品牌成長的下一步:WPP Open 與 AI 驅動的智慧行銷全攻略

生成式 AI 正在改變人們的生活與工作方式,品牌行銷的運作模式也因此而大幅改變。為因應這波變革,WPP Media(群邑媒體)舉辦「Open for Growth 2030 打開智能行銷時代」論壇,正式宣佈在台推出全新平台 WPP Open,並攜手奧美與 The Trade Desk 兩大合作夥伴,共同探討未來十年的媒體轉型藍圖,協助企業洞察國際趨勢,搶先布局新時代的傳播競爭力。

WPP Open 在台上市,打造 AI 行銷智能引擎

WPP Media(群邑媒體)執行長郭俊鑫表示,AI 已經是行銷流程中不可或缺的一環,但行銷人現在的挑戰不在於「要不要用AI」,而是「如何讓 AI 落地,真正幫助品牌在每一個層面上都能產生成效?」

對此,WPP 集團集結全球的行銷數據、策略與方法論,打造出全新智慧行銷平台 WPP Open,這是一個跨品牌、跨市場、跨媒體的 AI 智能策略引擎,可以讓行銷策略與產出更快、更準、更有影響力。

WPP Media
WPP Media(群邑媒體)執行長郭俊鑫
圖/ WPP Media

WPP Open平台具備三大特色。第一是以 WPP 集團本身所擁有涵蓋 75 個產業的消費者數據庫為基礎,再串接全球超過 350 家合作夥伴的數據庫,透過大量且多元的數據來訓練模型,確保資料安全與精準。第二是以「Private by Default」為設計核心,確保品牌在利用數據的同時仍維持最高隱私標準。第三是內建 Discovery、Plan、Activate、Measure 四大模組,涵蓋媒體行銷的每一個階段,讓品牌主、創意團隊與媒體平台等不同組織,都能在相同平台上一起協作,提高作業效率。

WPP Open如何解決品牌的三大挑戰?

WPP Media策略長金佳諭進一步指出,在科技快速變化、市場競爭激烈的今日,所有品牌主都在面臨三大行銷挑戰:如何找到下一個成長來源?如何在大量且分散的媒體環境中維持精準消費者洞察?又如何在海量數據中看見完整故事?而WPP Open 恰好能協助企業克服這三大挑戰。

首先,透過 Discover 模組可以助力品牌找到下一個成長來源。過去,行銷團隊在解讀客戶需求時,往往會因為溝通方式、經驗或觀點差異,而出現理解落差,而 Discover 模組可分析 Brief 背後的隱藏訊息、提供產業洞察、找出未被看見的成長動能,或是從消費者決策路徑和行為中,判斷品牌真正的競爭優勢,讓團隊從第一步就做出對的決策。

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WPP Media策略長金佳諭
圖/ WPP Media

其次,是運用 Plan 模組看見真實受眾,維持精準的消費者洞察。WPP Media 資深總監陳昭伶指出,過去的消費者研究存在許多限制,例如,難以全面理解消費者、人工解讀數據,耗時又費力等,但透過 Plan 模組 4 大功能可以突破限制,快速完成消費者研究。

舉例來說,Audience Insight 可以從不同維度去描繪消費者樣貌,行銷人只要與系統「對話」,就能看到洞察結果,不必再花大量時間進行複雜的資料處理。而Build Persona 則讓行銷人可以看到消費者生活化的樣貌。Focus Group 能夠模擬目標受眾樣貌並回答問題,大幅縮減焦點訪談所需的時間和人力成本。Customer Journey 則能了解不同階段的消費者旅程,「當我們真正理解消費者,就能與他建立更真誠的連結。」陳昭伶說。

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WPP Media 資深總監陳昭伶
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第三,是藉由Measure 模組從海量數據中看見完整故事。WPP Media數據與技術團隊負責人戴伯偉表示,WPP Open 以行銷人員為中心,將媒體投放明細、轉換成效、電商/銷售數據、品牌自有資料等內外部數據,匯整在單一平台上,使企業可以做更快速更全面的資料探索。此外,Measure 模組還能根據不同業務需求,客製且彈性的設計報表,讓每個部門都能更直覺地看到最關心的指標。同時還內建 AI 助理:可以自動摘要廣告成效,協助團隊快速發現問題、提出解方。

戴伯偉強調, Measure 模組實現了數據分析自由,滿足任何分析靈感或需求,並且整合跨部門的商業智慧,可以賦能企業與品牌,做出成效最好、效率最高的決策。

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WPP Media 數據與技術團隊負責人戴伯偉
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AI 驅動的新世代行銷:從洞察、創意到投放的全面革新

策略人員每天面對不同產業、不同生意與品牌課題,外界常期待我們要「全知」、什麼都懂,而我們自己也渴望靠近全知的能耐。

有了WPP Open加持,策略人員依然需要具備判斷問題的能力與領域思維,但過去大量耗費在蒐集、彙整、比對資料的人工勞動,現在交由擁有龐大資料庫與策略模組的 WPP Open 來處理。在資料的廣度與深度上,比以往更能觸及更完整的世界。

然而,真正的策略答案,從來不是一鍵產生。不論是以終為始,或從始至終,策略的形成仍需辯思往返、推敲求真。WPP Open 協助我們更靠近「全知」,但策略人員的價值,仍在於那段來回思辨的過程,以及從無數可能中找到最真實的解。

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奥美整合行銷播集團策略總監宋伊婕
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此外,AI 也能讓行銷素材變得更有創意、更獨特。奧美整合行銷傳播集團執行創意總監蔣依潔分享品牌運用 AI 的行銷創意。例如,有國際飲料品牌以開放平台促成大眾共創;而某家養生飲品則用 AI 創造出虛擬的知己小姐,展現集體女性樣貌中的不同細節;亦有連鎖通路品牌在行銷洗衣精品牌時,運用 AI 生成對髒衣服的想像,從庶民生活中的不完美找到趣味和機會。「創意手法可以不同,但必須與品牌調性一致,這是 AI 生成內容的核心前提。」蔣依潔強調。

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奧美整合行銷傳播集團執行創意總監蔣依潔
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在創意產出後,行銷還有最後一哩路,也就是媒體投放。作為 WPP Open 的重要策略夥伴,The Trade Desk(TTD)副總監陳玟潔指出,當品牌透過 WPP Open 完成受眾洞察、策略規劃與創意發想後,真正的挑戰是——如何在龐雜的開放網路中,把廣告「最有效率」投遞給真正的目標受眾。

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The Trade Desk(TTD)副總監陳玟潔
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TTD 以跨裝置身份辨識(Unified ID 2.0)、全通路(Omni-channel)、高效演算力與透明數據為核心,讓 WPP Open 所定義的受眾能被精準觸及,並結合 AI技術,協助品牌在投放過程中不斷優化、掌握主導權。她強調:WPP Open 與 TTD 的結合,讓「從洞察到投放」真正串成一條完整、透明、可信賴的 AI 行銷鏈。

在科技快速變化與媒體碎片化的時代,WPP Open 用 AI 串連行銷流程,讓 AI不只是工具,更是推動品牌邁向下一個成長曲線的真正起點。

想了解更多WPP Open AI平台的實際應用,歡迎直接洽詢 WPP Media - Growth & Marketing | MKTG@wppmedia.com

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