歡迎收聽菲妮莫屬的播客節目《創業青菜摃》。這個節目的起心動念是身邊創業朋友實在太多，每次碰面怎麼聊都聊不完那些高潮迭起的故事。從創業初心到產業現實面、從身無分文到月營收百萬、從第六感到數字系統分析、從無知樂觀到有知悲觀、從招募員工到解僱員工。我想把創業者生活日常說出來，讓你也聽聽這些創業人生故事。
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本期節目採訪人物：LINE TV Taiwan前執行長劉于遜Davidd
創業時間：2011年
創業里程碑：
- 2011年：與黃崇傑、翁瑞廷共同創立歐酷網路。
- 2012年：以VideOhya行動影音平台概念，打造超過40支熱門App，300萬以上下載量。
- 2013年：CHOCOLABS台灣App發行商。AppWorks領投種子輪1,800萬。
- 2015年：CHOCO T台灣最大免費追劇平台，購買影音版權。同年完成Pre A輪3,000萬募資。
- 2016年：啟動自製劇投資計畫，共計打造12部原創內容；並催生第一部台灣BL劇《HIStory》，獲得第53屆金鐘獎最佳迷你劇集入圍肯定。
- 2017年：獲上市公司遊戲橘子投資A輪數千萬台幣。
- 2018年：由LINE總部與NAVER集團注資B輪超過千萬美金完成併購。CHOCO TV與LINE TV整併合一，劉于遜出任執行長。
- 2020年：卸任LINE TV職位轉為純股東持續支持；準備下一輪創業題目，繼續透過科技數據讓世界更美好。
在每個階段設下目標，努力追求三倍成長
Davidd說一間公司的核心是成長，他替公司設下目標，每一階段都必須追求三倍成長。
VideOhya行動影音平台獲得超過40支熱門App，300萬以上下載量，團隊將多年累積下來的App開發力跟發行力，擴至其他多元應用程式，2013年轉型為CHOCOLABS台灣App開發商，目標是讓本土好App被用戶看見。幾年下來的努力，公司年營收達到4000至5000萬元左右，但隨著智慧型手機市場滲透率越來越高，代表用戶使用App習慣也漸漸定型，Davidd開始思考下一個三倍成長在哪？
透過數據分析，他發現影音類型App成長速度比其他類型更快，用戶也更黏著。公司在有限的資金下大膽投入新方向──OTT（Over The Top）影音網路串流服務。2015年第四季，正式推出「CHOCO TV追劇瘋」，開始購買影視版權，讓用戶可透過手機隨選即看各類戲劇。花了半年熟悉版權市場後，Davidd發現與其繼續花錢買版權，跟其他競爭者進入資本競爭遊戲，不如投資在自製內容。回歸市場需求，當時台灣電視台皆在減少各種自製內容影劇，但市場對台灣戲劇還是有基本需求，這對創業者來說是再好不過的時機點。
2015年完成3,000萬Pre A輪融資。2016年3月，「CHOCO TV追劇瘋」宣布成立自製內容中心投入台灣原創戲劇製作。那一年社會大眾對同性婚姻討論度很高，透過公司的「內容大腦Content Brain」，Davidd看到了一個破局機會，決定拍攝以Boy's Love為主題的網路戲劇。
Davidd提到，如果CHOCO TV跟電視台做相同類型的偶像劇，拍攝戲劇的經驗與資金都比電視台少許多，勝出機率不大。他認為挑選競爭少的戰場，讓團隊有時間累積經驗，磨鍊出成功的能力才是重點。 Boy's Love主題的確有市場需求，但卻沒有太多人願意製作，電視台也都不太敢碰。2017年2月團隊推出Boy's Love主題的原創自製劇《HIStory》，大獲好評，還翻譯成不同語言在其他國家放映。廣告和版權銷售早已超過拍攝成本，實現該劇獲利目標。（延伸閱讀：不跟風撒錢搶版權，CHOCO TV的「魔球」策略：數據找出被低估戲劇）
以一家OTT影音網路串流服務公司來說，CHOCO TV有平台、有觀眾、有技術、有採購影音內容，還有拍攝戲劇能力，最重要的是擁有獲利能力（Monetization），如此一個正向循環的商業模式形成後，為了達到下一個三倍成長，需要下一筆資金的投入，讓這個機器運轉起來。2017年，獲得上市公司遊戲橘子數千萬元的策略投資。談到這個，Davidd興奮地表示，對一家網路新創公司來說，可以獲得台灣本土上市企業支持是個很重要的里程碑。更何況，他個人非常欣賞遊戲橘子。
「信念」是創業家擁有的最強大武器
CHOCOLABS從種子輪到B輪募資過程，接觸到天使、創投、企業集團三種類型的投資人。Davidd說這三種投資人很不同，天使是有資金的個人、創投是有資金與資源的基金、企業則是一個龐大的運轉機器，像是台灣上市公司遊戲橘子與跨國企業LINE皆是屬於第三種類型。企業要投資新創公司，不單單只是單純透過資金得到高獲利，而是如何透過新創公司創造「一加一大於二」的市場優勢。
新創公司能不能發展至下一個階段，足夠資金與資源是關鍵，而募資就是達成目標的重要環節。 Davidd說明，商業本質都是利之所趨，投資人之所以將資金投資到新創公司，就是希望在高風險下所獲得高報酬。請記得，投資人跟創辦人是夥伴關係，在同一條船上，共同航向未來目標的夥伴。身為執行長必須了解到這點，並時時做好溝通。 多數情況下，投資人不一定完全了解公司所處產業潛力與機會，創辦人有責任要盡可能將自己在創業經驗中所見所累積的知識、想法與獨特見解傳達給投資人，並且明確定義所需資源，才能達成公司成長的實際成績。
Davidd回憶說，當初與LINE溝通併購過程的會議中，他直接面對至少20至30個以上的各部門專業人才。每個人就自身專業知識提出對併購CHOCO TV的各種疑問，Davidd就從如何運用投資資金與LINE集團資源，為什麼要選擇CHOCO TV等面向一一說服大家。Davidd認為，「信念」是創業者擁有最強大的武器。 相信自己建構的公司一定會成功的信念，透過信念影響更多人。就像SpaceX創辦人Elon Musk一樣，他想上火星的信念，不只他自己非常堅定，就連全世界所有人也跟著相信。反過來，如果連自己都沒有辦法被說服的信念，說出去一定有破綻，不會有好結果。
與其花時間後悔，不如花時間創造想要的未來
當問到會不會後悔當初選擇被LINE併購，而非上市？Davidd說，他從不後悔，必須相信在每個當下憑著有限的智慧所做出的選擇都是最好的那個，就算回頭看，也不會想去改變、去後悔。
「就像我在Facebook的座右銘『Non！Je ne regrette rien.』（法文：從不後悔），這是我國中從劉墉的書中學到，也一直很喜歡的觀念，期許自己從不後悔。這跟Amonza創辦人Jeff Bezos的「後悔最小化架構（Regret Minimization Framework）」概念相似，目的就是把後悔最小化，希望未來回首人生時不會感到懊悔。Davidd認為，與其花時間浪費在後悔上面，不如花時間創造自己想要的未來更加重要。
創業第二個十年，放眼影視音產業2.0
談到下一步，Davidd已經開始著手計畫第二個創業方向，他接著分析說，目前整個影視音產業正在快速地改變中，以前的產業火車頭是電視與電影公司，現在則加入OTT網路影音串流服務或使用者創作內容UGC（User Generated Content）共同主導。
另一方面，民眾使用網路時間越來越長，對網路越來越依賴。Davidd認為下一個十年，沒有「純」網路業，傳統產業若沒有導入網路DNA，就會失去市場。而每當一個產業秩序發生重新組合時，就是創業者進入產業的最佳時機點。Davidd期許自己運用數據與科技的專長，好好地將影視影音產業與網路科技做結合，創造出新的遊戲規則，打造另一個Billion Company。
（本文Chaingee授權轉載自其Medium）
責任編輯：陳建鈞
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