傳統銀行的逆襲!迎戰純網銀大軍該怎麼做?
傳統銀行的逆襲!迎戰純網銀大軍該怎麼做?

銀行核心系統趨勢與發展

在純網銀大軍即將進入銀行市場之時,實體銀行也感受到潛在威脅,觀察這新型態的經營模式,會對原本的生態帶來甚麼樣的衝擊,2020純網銀業者尚未開業,倒先面臨一場全球天翻地覆的新冠病毒風暴,因應疫情下「口罩2.0」、「紓困方案」、「振興三倍券」一連串的服務上線,銀行資訊系統需跟上業務發展不斷變化,而過去幾年許多的外在驅動力,也促使著銀行開始評估核心系統及整體系統架構的轉型(參考圖一),在疫情蔓延之下,數位轉型突然變得更加急迫。

銀行核心系統
圖一:銀行尋求新核心建置的外在趨動力與關鍵考慮因素。
圖/ 溫紹群製作

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回顧台灣銀行業歷史,每家銀行進行核心系統轉換的主客觀因素不盡相同,有因為銀行的合併,現存的任何一個核心系統,無法滿足不同銀行間系統整合的需求;也有因舊系統廠商退出市場,須面臨更新週期;又或者是舊系統開發、維護人才逐漸流失,借新系統開發培養新一代技術人才;但有更多原因都是業務發展連帶驅動著科技架構跟著做轉換。

千禧年時因為Y2K(Year 2000 Problem)問題,促使部分銀行著手轉換核心系統,到2005年左右當時銀行業務重心從存、放、匯轉向財富管理時,各家銀行也思考著如何強化新的核心系統建置來滿足營運目標。時間拉到今日,金融科技浪潮下銀行業者也思考著如何轉換核心系統以加速業務發展取得競爭力,無論時空背景如何,科技架構始終從業務面及以客戶為中心的思維去重新建構。

編按:銀行的核心系統主要以存放款業務、會計核算、帳務主機、交易核心等應用系統為主體,其定位為整個銀行體系結構中最關鍵的組成部分之一,只要核心系統的任一部分有更動,便會對日常營運及資料傳輸渠道造成影響。

money
圖/ photophoto

銀行新核心轉型的關鍵要素

去年(2019)某保險公司斥資新台幣上百億元、歷時3年多的核心系統升級計畫,帶給金融業許多的轉型啟示,此事也讓業界更了解核心系統轉換的高複雜性,須更謹慎面對。核心系統建置是一個巨大的系統工程,往往透過核心系統的更新,也帶動周邊各業務系統的升級和優化,其中不只是技術問題,甚至牽涉到組織中包括營運、IT資訊、人力資源、領導等各面向的不斷改變與優化,以下歸類幾個核心轉型的關鍵要素:

  1. 思維上的轉型:新核心系統架構,需組織內業務和資訊精英參與,從業務特性規劃轉型的策略到技術架構,過程中在設計、開發、測試、維運及管理上需要有不同的思維和技術能力,這對現有團隊的思維觀念和工作模式造成巨大的衝擊,需經歷一段轉變過程。

  2. 領導者的支持:由於核心系統專案工程浩大需協調內外部資源眾多,除領導者定義推動核心轉型所需的領導策略外,更需要具有強而有力的領導小組指揮和推動,透過由上而下來推動核心轉型專案計畫。

  3. 專案團隊的職責定位:除了資訊單位外,更需業務單位的參與,從業務流程梳理、需求確認、到資料核對驗證等,有架構的定義專案執行方式,包含明確的團隊成員角色、權責及產出,定期對專案風險進行分析和評估,有效控管問題對專案的影響範圍。

  4. 專案團隊的經驗與能力:銀行核心系統專案建置除了應用系統本身建置的問題,更多需面對的是對業務的梳理和優化以及業務和技術的結合問題,牽涉許多跨部門協調溝通,除了對銀行本身業務有經驗的專案經理與團隊,也需透過專業的諮詢公司協助對未來發展的模式做更透徹的分析。

  5. 核心系統技術架構的決策:如今銀行核心系統架構面臨到技術上的問題,像是系統間耦合性問題、基礎架構本身擴展性要求、散落在各應用系統間的數據如何做應用整合?在思考技術架構轉換時,需做好深入的差異分析,基於當前的基礎設施、市場動態、客戶需求和組織能力等一系列關鍵決策點來做出明智的決策。

  6. 治理面與監管合規要求:去年底金管會發函要求保險公司,未來若要換核心資訊系統,至少應包括成本效益分析、風險評估、需求分析、設計規劃、功能測試驗證、轉換決策評估及平行測試等控制作業。銀行未來若執行核心系統轉換,更需注意系統轉換不同階段的作業程序。例如:系統轉換(前),應規範審查機制,評估上線機制和風險;系統轉換(中),驗證各項變更作業之完整性與正確性;系統轉換(後),成立應變小組負責應變處理,持續系統監控,確保資料正確、功能正常。治理上落實內部稽核並定期向董事會回報執行狀況。

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結論

核心系統的建置涉及銀行內各個業務,關聯的技術議題廣,整合度複雜,從策略、願景的確定,到專案啟動至正式上線、維運等各個環節(參考圖二),環環相扣,需要花上相當長的時間,所需人力、物力等資源投入也多,銀行更須做好核心轉型的戰略決策及找到的最佳方法,讓數位轉型的發展過程中有更精準的判斷及未來藍圖呈現。

銀行核心系統
圖二:銀行核心系統轉型方法。
圖/ 溫紹群製作

責任編輯:文潔琳

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品牌成長的下一步:WPP Open 與 AI 驅動的智慧行銷全攻略
品牌成長的下一步:WPP Open 與 AI 驅動的智慧行銷全攻略

生成式 AI 正在改變人們的生活與工作方式,品牌行銷的運作模式也因此而大幅改變。為因應這波變革,WPP Media(群邑媒體)舉辦「Open for Growth 2030 打開智能行銷時代」論壇,正式宣佈在台推出全新平台 WPP Open,並攜手奧美與 The Trade Desk 兩大合作夥伴,共同探討未來十年的媒體轉型藍圖,協助企業洞察國際趨勢,搶先布局新時代的傳播競爭力。

WPP Open 在台上市,打造 AI 行銷智能引擎

WPP Media(群邑媒體)執行長郭俊鑫表示,AI 已經是行銷流程中不可或缺的一環,但行銷人現在的挑戰不在於「要不要用AI」,而是「如何讓 AI 落地,真正幫助品牌在每一個層面上都能產生成效?」

對此,WPP 集團集結全球的行銷數據、策略與方法論,打造出全新智慧行銷平台 WPP Open,這是一個跨品牌、跨市場、跨媒體的 AI 智能策略引擎,可以讓行銷策略與產出更快、更準、更有影響力。

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WPP Media(群邑媒體)執行長郭俊鑫
圖/ WPP Media

WPP Open平台具備三大特色。第一是以 WPP 集團本身所擁有涵蓋 75 個產業的消費者數據庫為基礎,再串接全球超過 350 家合作夥伴的數據庫,透過大量且多元的數據來訓練模型,確保資料安全與精準。第二是以「Private by Default」為設計核心,確保品牌在利用數據的同時仍維持最高隱私標準。第三是內建 Discovery、Plan、Activate、Measure 四大模組,涵蓋媒體行銷的每一個階段,讓品牌主、創意團隊與媒體平台等不同組織,都能在相同平台上一起協作,提高作業效率。

WPP Open如何解決品牌的三大挑戰?

WPP Media策略長金佳諭進一步指出,在科技快速變化、市場競爭激烈的今日,所有品牌主都在面臨三大行銷挑戰:如何找到下一個成長來源?如何在大量且分散的媒體環境中維持精準消費者洞察?又如何在海量數據中看見完整故事?而WPP Open 恰好能協助企業克服這三大挑戰。

首先,透過 Discover 模組可以助力品牌找到下一個成長來源。過去,行銷團隊在解讀客戶需求時,往往會因為溝通方式、經驗或觀點差異,而出現理解落差,而 Discover 模組可分析 Brief 背後的隱藏訊息、提供產業洞察、找出未被看見的成長動能,或是從消費者決策路徑和行為中,判斷品牌真正的競爭優勢,讓團隊從第一步就做出對的決策。

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WPP Media策略長金佳諭
圖/ WPP Media

其次,是運用 Plan 模組看見真實受眾,維持精準的消費者洞察。WPP Media 資深總監陳昭伶指出,過去的消費者研究存在許多限制,例如,難以全面理解消費者、人工解讀數據,耗時又費力等,但透過 Plan 模組 4 大功能可以突破限制,快速完成消費者研究。

舉例來說,Audience Insight 可以從不同維度去描繪消費者樣貌,行銷人只要與系統「對話」,就能看到洞察結果,不必再花大量時間進行複雜的資料處理。而Build Persona 則讓行銷人可以看到消費者生活化的樣貌。Focus Group 能夠模擬目標受眾樣貌並回答問題,大幅縮減焦點訪談所需的時間和人力成本。Customer Journey 則能了解不同階段的消費者旅程,「當我們真正理解消費者,就能與他建立更真誠的連結。」陳昭伶說。

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WPP Media 資深總監陳昭伶
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第三,是藉由Measure 模組從海量數據中看見完整故事。WPP Media數據與技術團隊負責人戴伯偉表示,WPP Open 以行銷人員為中心,將媒體投放明細、轉換成效、電商/銷售數據、品牌自有資料等內外部數據,匯整在單一平台上,使企業可以做更快速更全面的資料探索。此外,Measure 模組還能根據不同業務需求,客製且彈性的設計報表,讓每個部門都能更直覺地看到最關心的指標。同時還內建 AI 助理:可以自動摘要廣告成效,協助團隊快速發現問題、提出解方。

戴伯偉強調, Measure 模組實現了數據分析自由,滿足任何分析靈感或需求,並且整合跨部門的商業智慧,可以賦能企業與品牌,做出成效最好、效率最高的決策。

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WPP Media 數據與技術團隊負責人戴伯偉
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AI 驅動的新世代行銷:從洞察、創意到投放的全面革新

策略人員每天面對不同產業、不同生意與品牌課題,外界常期待我們要「全知」、什麼都懂,而我們自己也渴望靠近全知的能耐。

有了WPP Open加持,策略人員依然需要具備判斷問題的能力與領域思維,但過去大量耗費在蒐集、彙整、比對資料的人工勞動,現在交由擁有龐大資料庫與策略模組的 WPP Open 來處理。在資料的廣度與深度上,比以往更能觸及更完整的世界。

然而,真正的策略答案,從來不是一鍵產生。不論是以終為始,或從始至終,策略的形成仍需辯思往返、推敲求真。WPP Open 協助我們更靠近「全知」,但策略人員的價值,仍在於那段來回思辨的過程,以及從無數可能中找到最真實的解。

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奥美整合行銷播集團策略總監宋伊婕
圖/ WPP Media

此外,AI 也能讓行銷素材變得更有創意、更獨特。奧美整合行銷傳播集團執行創意總監蔣依潔分享品牌運用 AI 的行銷創意。例如,有國際飲料品牌以開放平台促成大眾共創;而某家養生飲品則用 AI 創造出虛擬的知己小姐,展現集體女性樣貌中的不同細節;亦有連鎖通路品牌在行銷洗衣精品牌時,運用 AI 生成對髒衣服的想像,從庶民生活中的不完美找到趣味和機會。「創意手法可以不同,但必須與品牌調性一致,這是 AI 生成內容的核心前提。」蔣依潔強調。

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奧美整合行銷傳播集團執行創意總監蔣依潔
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在創意產出後,行銷還有最後一哩路,也就是媒體投放。作為 WPP Open 的重要策略夥伴,The Trade Desk(TTD)副總監陳玟潔指出,當品牌透過 WPP Open 完成受眾洞察、策略規劃與創意發想後,真正的挑戰是——如何在龐雜的開放網路中,把廣告「最有效率」投遞給真正的目標受眾。

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The Trade Desk(TTD)副總監陳玟潔
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TTD 以跨裝置身份辨識(Unified ID 2.0)、全通路(Omni-channel)、高效演算力與透明數據為核心,讓 WPP Open 所定義的受眾能被精準觸及,並結合 AI技術,協助品牌在投放過程中不斷優化、掌握主導權。她強調:WPP Open 與 TTD 的結合,讓「從洞察到投放」真正串成一條完整、透明、可信賴的 AI 行銷鏈。

在科技快速變化與媒體碎片化的時代,WPP Open 用 AI 串連行銷流程,讓 AI不只是工具,更是推動品牌邁向下一個成長曲線的真正起點。

想了解更多WPP Open AI平台的實際應用,歡迎直接洽詢 WPP Media - Growth & Marketing | MKTG@wppmedia.com

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