apple one營收比重估達85%!分析師:可能推出軟硬體結合的訂閱服務
apple one營收比重估達85%!分析師:可能推出軟硬體結合的訂閱服務
2020.12.08 | 3C生活

隨著蘋果今年宣布推出包含iCloud、Apple Music、Apple TV+與Apple Arcade服務的Apple One訂閱方案,且訂閱服務收入也持續增長,Loup Ventures市場分析師吉恩·芒斯特(Gene Munster)、大衛·斯托克曼(David Stokman)認為蘋果接下來會準備發展結合軟硬體的訂閱使用模式,讓使用者能更完整使用蘋果服務內容。

蘋果目前已經在美國市場針對iPhone機種推行每年換新升級方案,讓使用者能以接近訂閱方式按月支付一定金額,當隔年蘋果推出新機時,即可以手中保存良好的舊機直接折抵換購新機所需費用。芒斯特和斯托克曼認為,蘋果接下來將會把相同作法套用在iPad、Mac,以及Apple Watch等蘋果硬體產品,讓使用者同樣能以按月支付一定金額方式,並且能在新機推出時,直接以舊機更換。

透過訂閱方式,不僅能讓使用者透過新機獲得最新功能體驗,同時也能吸引使用者持續支持蘋果產品與服務,藉此加深使用者與蘋果品牌深度黏著,對蘋果而言也能增加相對穩定的營收。

而搭配Apple One訂閱服務,更可讓使用者輕易使用完整的蘋果軟硬體整合服務內容,不必擔心硬體未能跟上更新,導致部分服務與功能無法順利使用。從相關估算顯示,蘋果藉由訂閱產生營收預期將可從現有55%比重提高至85%,同時也能讓硬體成為蘋果更為穩定的常態營收來源,而非僅能設法透過每次新機增加功能與特色吸引消費者升級。

此外,這樣結合軟硬體的訂閱模式可能也僅有蘋果能輕易實現,即便Google、三星在高階手機產品也有提供類似的每年換新升級方案,但由於在產品成本控管難以對比蘋果的作法,使得Google在舊機換購可折抵金額相對較低,不似蘋果能推出以保存良好的舊機直接換購新機的方案。

三星雖然基本上能比照蘋果提供相似的舊機換購升級方案,但在軟體服務上卻有極高比例仰賴Google,即便三星過去曾規劃多項軟體服務內容,但最終都無法獲得使用者青睞。此外,以二手交易市場價格顯示,蘋果產品在保存良好情況下,多半都能以較高價格轉售,即便是三星高階機種在二手市場交易價格,相比一開始進入市場銷售金額依然有明顯落差,使得蘋果推行舊機換購升級方案,會比三星更容易吸引使用者支持。

資料來源:Loup VenturesApple Insider

關鍵字: #Apple
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我們不一樣!安排健康檢查前,項目怎麼選?用數據啟動「個人化健康」新趨勢
我們不一樣!安排健康檢查前,項目怎麼選?用數據啟動「個人化健康」新趨勢

健康檢查是守護身體的第一道防線,但面對琳瑯滿目的項目清單,醫療名詞艱澀難懂,多數人往往只能被動接受既有的「固定套餐」。擁有全台超過 3 億筆健康大數據的國泰健康管理,瞄準民眾在安排健康檢查前「健檢項目怎麼選」的痛點,以科技驅動打造智慧化「衡好選」健康規劃系統。這套由國泰研發、提供給大眾與合作醫療機構使用的軟體服務,主打「好懂、好選、好預約」,徹底翻轉傳統模式,讓個人化健康規劃真正達到量身訂做,並且已獲得國家專利。

顛覆傳統制式框架,大數據導航篩選「健康優先級」

國泰健康管理數據智能發展部資深協理郭怡賢直言,傳統安排健康檢查時「一體化套餐」的局限性,他不僅深有感觸,更是親身經歷者。即便具備專業背景,一般人面對健檢項目怎麼選,仍難以摸透其中的「眉角」。

他分享了一段來自內部的真實轉折:公司內部夥伴曾因專業的評估建議,加選了過去從未、也從沒想過要關注的指標,竟因此及時察覺關鍵的身體訊號。這類真實故事不斷上演,讓團隊深刻體認到,若僅依賴固定的框架,極可能漏掉重要的資訊。這些服務經驗與真實痛點,成為決定打破過去選擇框架、將專業「大腦」轉化成數位導航的核心動機。

郭怡賢深刻分析,健康管理的本質是一條嚴謹的價值鏈:由「健康發現」啟動,進而達成「日常落實」的目標。他指出,若前端的「需求篩選」不夠精準,後續所有的行動都將失去支點。傳統模式最大的戰略盲點,在於忽視了個體生理狀況與生活習慣的差異,導致受檢者往往處於資訊被動地位。國泰投入研發『衡好選』系統的核心起心動念,就是要打破僵化的框架,利用數據導航協助每位使用者進行個人化健康規劃,讓選擇從『被動接受』,進化為真正意義上的『個人化規劃』。

過去制式套餐常讓大眾因擔心選錯項目而不安,動輒花上數小時解決疑問。透過這套軟體系統融合大數據與專業經驗,將數百項知識轉化為 24 小時在線的「數位大腦」。這不僅突破了服務量能限制,更確保每位使用者隨時都能獲得「不一樣」的個人化篩選建議。

#1 國泰健康管理
圖/ 國泰健康管理

推動健康白話文運動,讓健康規劃好懂、好選擇

近年來健康服務琳瑯滿目,為什麼國泰可以直擊痛點,大膽提出變革?國泰健康管理成立近 15 年來,累積了超過 3 億筆大數據,這不僅只是數據的累積,更是服務經驗的結晶,以及客戶面對龐雜資訊時常見疑惑的解答。透過成熟的科技,「衡好選」系統應運而生,「我們的核心概念是好懂、好選,一次解決傳統選擇上的兩大痛點。」

「衡好選」系統從每個人的生活背景下手,先透過個人體況及家族病史的簡單問答,了解個人狀態,最後加入十大死因等潛在風險資料。綜合評估後,依據客戶的年齡、性別和地區,推算出專屬的指標關注方向,再從數百項選項中精準排序,為客戶「篩選健康優先級」,使用者也能依據推薦再靈活調整。郭怡賢笑說,「就像數位導航一樣,主動提供客製化的推薦,然後依需求自由配置!」

此外,健康項目的說明往往充滿生硬的醫療用詞,這也是國泰在系統進化中花最多時間調整的部分,「我們稱之為『白話文運動』。」國泰與專業團隊梳理,用簡單卻精準的白話指引,把 300 多個項目一一解釋清楚,讓大眾一看就知道為什麼自己的體況需要關注這項指標。而且透過系統選完方案後,就能直接向合作醫療機構預約,方便即時,打造一條龍的便利體驗。系統內還有即時線上小助手,有任何疑惑都能直接諮詢,宛如多了一個 24 小時在線的專屬服務人員。

#0 國泰健康管理
圖/ 國泰健康管理

全新品牌精神上線,喊出健康新哲學「Happy Habit」

從「衡好選」系統的智慧規劃到數位日常工具的全面支持,國泰健康管理將顛覆傳統健康管理的模式,賦予全新的品牌精神「Happy Habit」 ,訴求健康應是快樂、來自每一天一點的生活累積,用輕鬆簡單的方式 。讓大眾透過精準的健康規劃找到正確的方向 ,並運用每日陪伴的數位健康工具,找到專屬自己的快樂生活方式 。

未來,國泰健康管理除了與醫療機構合作,還會更進一步進化,與不同產業和通路展開深度合作,將健康規劃真正融入到生活場景中 ,透過科技系統的協助,讓人們在飲食與日常作息中,輕鬆找到更適合自身健康的選擇 。藉由攜手不同的跨界夥伴,國泰健康管理致力於為客戶提供完整的全方位解方,「我們想打造的是一個完整的健康生態圈!」

在數據與科技的加持下,國泰健康管理讓健康管理不再只是單次的檢查安排 ,而是轉化為融入生活、隨時陪伴的健康夥伴 ,不僅更加貼近客戶的真實需求,也賦予健康管理嶄新的面貌,為產業開創全新局 。

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