江振誠專訪|RAW的台灣味是什麼台灣味?8元素拆解江振誠料理的創意原點
江振誠專訪|RAW的台灣味是什麼台灣味?8元素拆解江振誠料理的創意原點

江振誠於7月29日投下震撼彈,宣布個人將退休,而由他主持、號稱「全台灣最難定」的餐廳RAW,也將在12月31日結束營業。《數位時代》曾於2021年專訪江振誠,他當時是怎麼看台灣餐飲業?

江振誠談RAW:RAW花生、落花生啊

江振誠太完美了。

188公分的身高、俐落的平頭、曾在凱渥當男模的外表,甚至不容易駕馭的雙排扣背心在他身上也非常合理。一路在多個國家打過滾,江振誠會講中、英、法語,也懂日語、泰語、粵語,就連韓文歌也能唱上兩句,坐下來訪問之前他接起電話,對著另一頭全程講台語也無違和,完美到讓人有距離感。

真正進入採訪時,他突然開始掏起了包包,從裡面拿出兩張貼紙,用一種已經在太多國家待過,分不清楚是哪一國的口音說:「你電腦上貼了很多壽司貼紙,來,這個你會喜歡。」

江振誠 賀大新攝影3
江振誠曾於法國米其林三星餐廳Le Jardin des Sens(感官花園)擔任執行主廚、賽舌爾群島Maia Luxury Resort & Spa度假飯店主廚,更於新加坡開設的Restaurant ANDRÉ獲米其林二星肯定。
圖/ 賀大新攝影

其中一張是印有「RAW」的花生,問他有什麼特別的意義,畢竟眼前的人是在20歲時就成為台灣餐飲史上最年輕的法國料理主廚、25歲升為法國三星米其林餐廳Le Jardin des Sens(感官花園)執行主廚,後續接連獲得「印度洋最偉大的廚師」、「全球最佳150位名廚之一」等頭銜的世界級人物。

就算是一張貼紙,也許蘊含著許多巧思,江振誠笑得孩子氣:「RAW花生、落花生啊。」一個諧音笑話,場面頓時變得輕鬆許多。

2010年,江振誠自立門戶,在新加坡開設了與他法文名字同名的Restaurant ANDRÉ,對饕客開門的那天起,Restaurant ANDRÉ攀升動能沒有停過,很快地獲得米其林二星佳評,亞洲與世界的餐廳排名也不斷往前,更被《紐約時報》選為全球最值得搭飛機來品嘗的10大餐廳之一。

鏡頭之外的故事:一句「It's Perfect」,決定收掉餐廳

Restaurant ANDRÉ距金字塔最尖端只差一點,紀錄片《初心》原先要講的,就是他摘下最後一顆米其林的過程,且在開拍之前,Restaurant ANDRÉ已是亞洲第2、全球第14的頂尖餐廳。

正常來說,接下來江振誠的挑戰是米其林三星、亞洲第1、世界排名前10,而他會成為唯一橫跨多個榜單的華人界名廚。但在《初心》團隊開始記錄他的餐廳不到兩個月的時間,江振誠宣布Restaurant ANDRÉ隔年關店。

談起Restaurant ANDRÉ的故事,江振誠又變回那個近乎無懈可擊的主廚,他回想起宣布關店前的早晨、攝影機之外的漏網鏡頭,「我走進Restaurant ANDRÉ,大家爬上爬下在準備開店。所有一切都是完美的、閃閃發亮的,完全是我心裡所想的終極狀態,就連天氣都是。我叫我太太坐在我旁邊,問她看到了什麼。」

「她說:『It's perfect.』」那一天,江振誠斷然召集員工,宣布經營7年的Restaurant ANDRÉ將在隔年關店。「我一向追求完美。此刻,就是完美,而完美就是我放手的時刻。」

Restaurant ANDRÉ
2010年,江振誠在新加坡開設了與他法文名字同名的Restaurant ANDRÉ,在2016年,Restaurant ANDRÉ已是亞洲第2、全球第14的頂尖餐廳,江振誠卻在2017年宣布將關店返鄉,把重心放回台灣。
圖/ Restaurant André - Official臉書

在Fine Dining(高級的精緻餐飲)的競技世界裡,講求排名至上,星數就是勳章,主廚把靈魂灌注料理中,而食物僅是整個用餐儀式的一部分,環境、體驗、氛圍缺一不可。江振誠的確是其中的佼佼者,掛在身上的頭銜與獎牌更是數也數不清,對他來說,完美的定義必然更加嚴苛。

「完美,就是達到創作前所想像的狀態。」這回答太過抽象,他補充:「就像一幅關於秋天的畫,每天到這幅畫前面時,你會想要加點顏色、陰影、再多畫一棵樹。但有一天你下不了筆了,滿了,那就是完美。在那之前,你不會知道那一天到了沒,唯一可做的就是繼續努力。」

星星下的束縛:我好像要打敗全世界的人,才算完整?

不過,Restaurant ANDRÉ還有一顆米其林星星沒有拿到、還沒成為亞洲第1的餐廳,就好像百米賽跑的跑者在終點前停了下來,我問他,沒有衝破終點線的衝動嗎?

「在我30年的料理生涯中,前面27年我都認為是米其林或世界排名在幫我打分數,好像要不斷往前才是一個完整的人。就算我是第二名,我也不曾開心,因為我前面還有一個人,我要打敗全世界的人,我才會快樂。」

他把心態轉變的關鍵,歸功於團隊,「《初心》不是我的故事,是團隊每個人的故事。」

Restaurant ANDRÉ營運約3年,江振誠開始意識到,團隊的集體意識已經超越他本人了,夥伴鞭策自己的力量比主廚的還大,「團隊想要給客人的體驗,或是內部的凝聚力與向心力,已經比我們要拿多少獎還重要。」

不像那些唯有菁英才能擠進的米其林三星餐廳,許多團隊成員都是沒有經驗的新手,「我喜歡我的團隊從零開始,讓他們一開始的標準就在最高點。」他細數,像是餐廳1天要洗4次廚房,午餐前後、晚餐前後,連天花板都在每日打掃清單中。所以能夠持續待在Restaurant ANDRÉ的成員,也許來自不同的國家,對內卻相當團結,方向也完全一致——成為世界上最好的餐廳。

「所以那一天,所有人都知道自己的職務是什麼,沒有任何地方不夠好、可以改,那就是完美的時刻。把無止盡的追求放下了,最後那失蹤的1%才會出現。完美的最後1%,不是米其林三星、不是世界第一,而是在自己身上。」

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晚餐時刻,江振誠在RAW的廚房盯場。RAW團隊已相當有默契,準備時也是靜悄悄,如同暗夜裡行軍的軍隊。
圖/ 賀大新攝影

料理的8個元素,是創意DNA!我是「鹽」,化為無形卻無所不在

在Restaurant ANDRÉ歇業後,江振誠的重心轉往2014年於台北開設的餐廳RAW。

返鄉傳承經驗與知識,聽起來又是個很不錯的故事,但許多人跟江振誠說:台灣的餐飲環境不好、團隊流動率高、消費者只在乎CP值等。

但他胸有成竹,「在台北,基本上我沒有對手,是完全的藍海市場。」甚至敢大膽地說:「在RAW之前,沒有人在說台灣味、沒有一家Fine Dining用的是100%的台灣食材。」

江振誠 賀大新攝影2
「『完美』是什麼?不是功成名就,而是放下。」一句話,濃縮了江振誠30年廚師生涯精華,道出他廚師生涯的初衷。
圖/ 賀大新攝影

在台灣,有一段時間所謂的高級餐廳、高級料理就等同於舶來品,「甚至連經理都是外國人,用義大利的橄欖油、西班牙的伊比利豬、法國的鵝肝,這就是高級。」江振誠說,「青江菜、破布子也可以做成法式,要認同台灣的價值,台灣在地食材的實力從來不會輸別人,只會更好。」

他強調,「RAW的台灣味,不是1998年的台灣味、不是2030年的台灣味。上上個世代做三杯雞、上個世代做三杯中卷,但今天,你可以做三杯鵝肝,每個時代都有自己的刻痕。」

這樣的概念,打開RAW的菜單就能一覽無遺,不論是用紅龜粿當甜點、用金鑽鳳梨或檳榔心入菜,甚至是用肉鬆麵包搭配松露奶油,道道都有混搭台灣味的味道。

用混搭也許不精準,江振誠身上揉合了台式、日式、法式等風格,都已經內化為靈魂的一部分。2016年,江振誠出版了《八角哲學》,用8個元素拆解自己料理的創意原點:獨特、工藝、南法、風土、純粹、記憶、質感,以及鹽。

其中,只有「鹽」是具體的存在,江振誠解釋:「指的是鹹味,一個沒有界限的概念,可以賦予食材不同層次的光影。」他認為自己在8個元素中最像鹽,因為一名好廚師就跟鹽一樣,化為無形,卻無所不在,專注地融合各種食材的味道。

不管Restaurant ANDRÉ或RAW,只要達到完美狀態,就是江振誠放手的時候,問到RAW距完美還有多遠,江振誠笑著說:「我不知道,但RAW還只是個baby。」但baby會不會一夜之後,突然達成他心中的完美狀態後結束?沒人說得準。

所以就連Restaurant ANDRÉ宣布關店的前一天,江振誠還是認為有許多可以改進的地方,燈的位置、椅子的擺設,甚至是酒杯上的一小道裂痕也讓他感到煩心。但到了隔天,一切都精準無比、沒有可以挑剔的地方,心中完美的模樣出現了,那就是結束的時候。

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2016年,江振誠出版《八角哲學》,用8個元素解析自己料理的創意原點,更是他生命的哲學。
圖/ 蔡仁譯攝影

江振誠


出生:1976年 
學歷:淡水高級商工職業學校
經歷:
◯法國米其林三星餐廳Le Jardin des Sens(感官花園)執行主廚
◯賽舌爾群島Maia Luxury Resort & Spa度假飯店主廚
◯於新加坡開設Restaurant ANDRÉ,蟬聯米其林二星
◯於台北開設RAW,蟬聯米其林二星

本文出自數位時代319期12月號《解析台灣半導體奇蹟!》

責任編輯:郭昱彣、張庭銉

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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