【簡立峰專欄】把握疫後優勢,2021年台灣新創該注意這個關鍵字!
【簡立峰專欄】把握疫後優勢,2021年台灣新創該注意這個關鍵字!

2021年,新創公司最該注意的關鍵字還是「後COVID-19(新型冠狀病毒)時代」。

因為疫情影響比想像中還久,對台灣新創來說,要想辦法發揮全世界唯一「受疫情影響最少」的優勢,這是千載難逢、但也不容易運用的機會。不管全球或台灣內需市場,數位轉型仍是最重要議題。

如果是立足台灣、服務已出海的新創公司,今年大概可以往前走不少。因為基地在台灣,整體心理壓力比較小。競爭對手如歐洲、美國等地工作者,現在壓力都很大,因為經營者不知道下一個感染者會是誰,整體氛圍相當不安。

拉到全球來看,疫情延續時間比想像中還久,對新創來說非常艱困,特別是資金運用得格外小心。

各國出入境困難,創投也很難做DD(Due Diligence,盡職調查),因應困局,創投大多選擇操作併購,許多歐美創投皆已展開全面性併購,只要新創原先底子不差,被別人併購也是一種擴張方法。

但在台灣比較少耳聞併購消息,雖然講起來有點殘酷,代表台灣新創還沒跨過能被併購的「門檻」。

數位轉型深化,雲端新商機崛起

台灣已經沒什麼不安的感覺了,非常難得,而且疫情的影響推定還會持續一年,甚至更久時間,要好好把握。

面向台灣內需市場,整體對於數位轉型需求是增加的。雖然數位轉型已經喊了很多年,但因為疫情,這次是玩真的。

這代表著有一個過去不存在的市場(數位轉型)出現了,雖然動能本來應該還要更高,但仍是好事,像是電商、線上教育、雲端、數位行銷科技、資安幾個領域,都是新創的機會,往這個方向走都不會有太大問題。

以資安來說,大概會是未來幾年內需市場成長很快的領域之一,銀行的資安預算將愈來愈高,也必須遵守法規設立資安長;半導體業及電子業在2020年不時傳出被駭新聞,因此半導體、電子業資安預算也會增加。

另外一個角度是,過去台灣人才散落在全球,許多人回到台灣躲避疫情,我們有沒有機會把這些人才長期留在台灣,讓台灣新創圈更有活力?

這樣機會相當難得,每一家新創如果都能網羅一、兩個海歸人才,對未來發展都相當不錯。

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圖/ shutterstock

延伸閱讀:一年新生兒剩下16萬!台積電:要吸引國際人才,需提供稅務誘因

疫情加速產業大轉變

全球「後COVID-19時代」驅動的數位轉型上,其中特別值得注意幾個領域:物流、線上教育、遠距醫療。

疫情讓大家都不出門,原先有點天方夜譚的機器人外送(非自駕車)趨勢會提前很多年,造成物流業大轉變。

線上教育,也由於很多國家的校園在半年、一年內都不會開放,採取遠距平台授課方式,將衍生學習模式改變。

成功的線上課程,會吸引到更多人,許多課堂上,老師甚至會變成類似助教的輔助角色,讓好的線上課程變成主體。

歐美進展最快的還有遠距醫療、線上醫療,他們醫院在疫情嚴重時無不滿載,遠距醫療被迫實施大半年,但當COVID-19結束,世界也回不去了,遠距醫療時代成為現在進行式。

這將是台灣距離世界最遠的時刻,因為我們的醫院太方便、國內情況也相對穩定,5~10年後,就會看到台灣在此塊領域的空窗期。
 

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疫情使然,加速推進了原先延展已久的的自動駕駛、遠距醫療,甚至連進度最緩慢的教育都衍生改變。
圖/ shutterstock

延伸閱讀:2023年Level 2自駕車為大宗!全球貨運缺工,「無人卡車」將更快實現?

導入AI技術,是一種演化的過程

談到5G跟AI(人工智慧)兩個技術,雖然在未來當然都會「動起來」,不過速度會比想像中慢。5G爆發並普及需要B2C帶動,目前看來缺少殺手級應用,B2B會是近期5G發展主流。

而AI會浮現「有點泡沫化」的現象,用泡沫化形容可能太重了一點,但比起Mobile(行動)時代的發展,AI就很明顯地仍處於起步階段。

AI是一個技術,並不是一個商業模式,它能夠提升既有商業模式的動能,讓擁有數據的贏家繼續贏、變得更強大。

iPhone出來後,兩年內誕生了400萬個App,但因為AI崛起所誕生的新服務比較少,直接聯想的應用,包括無人車、智慧城市,但都還需要等待一段發展時間,才能真正邁向成熟。

大家對AI的期待有點過高了,部分投資過大、估值過高的AI新創,可能會面臨泡沫化跡象威脅。

更準確一點來說,AI技術的導入,是一種「演繹」,是一個演化的過程,不是一夕之間突然轉變的革命。

台灣雖然受疫情影響的幅度較小,但數位轉型仍然是需要重視的議題。
圖/ Shutterstock

本文出自數位時代320期2021年1月號《100微趨勢》專家觀點

整理.記錄:陳君毅/責任編輯:郭昱彣、張庭銉

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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