大學想創業？掌握4大原則把握黃金時期|數位時代 BusinessNext

過去幾年還算常有機會被邀請去一些創業比賽或者政府支持的創業輔導計畫中擔任評審或者教練，這一兩年雖然忙於自己的公司因而減少這些活動，不過在今年少數我戲稱為「公民責任」的輔導教練中有了些新的體會和心得。

過去幾年有許多正負面關於探討大學生是否適合創業的問題，正面的不外乎讓學生提早面對社會現實，學習失敗。負面的就大概都是說太年輕沒經驗，不希望他們失敗等等。

不過試著看國內外幾個較為知名或者成功的案例，很常都是那種英雄出少年，身為大學生還真是辛苦，得面對著不同世代對他們的期待，挑戰，和質疑。如果我是現在的大學生恐怕會非常的不知所措。

是年輕人不主動，還是前輩拉不下臉來？

這些年下來，因為也面對和輔導過不少的年輕人，加上我自己很紮實地下來與年輕人豁，為何我會這樣說呢？因為有另外一派為數不少年長有成的前輩們，常會覺得自己有一身的經驗，很願意來教導年輕人，但卻常常到最後覺得很受傷，然後就一邊說著年輕人很可惜都不來學點經驗難怪受傷失敗。

面對這樣的前輩我心裡的OS是，如果你是認真覺得想要協助和參與，那為何不更主動些？為何一定得是年輕人主動來跟你求教？所以你到底要滿足的是你內心中好為人師的那一面需求，還是真心想動手下去協助，在我的觀察中，許多前輩或許拉不下臉來主動一點，但對於年輕人來說更常是為何我得去找你？你根本就不懂我們在做的事情，於是雙方的鴻溝是很難被弭平的。

在當評審教練時，很常會有年輕團隊大多都是想做社交有關的平台，老實說過去我不覺得這適合他們，並且學校都會教學生要注意business model以及如何獲利這件事情。

透過不同的視角反思，建立溝通的橋梁

這幾年下來，反而是我自己修正和學習了新的態度，我開始反思，

在這年紀，真的需要在乎Business Model 嗎?
這時候需要搞清楚獲利點嗎？

我新學習到的觀點是，

現在的年輕人都是網路原生代或者說手機原生代，他們的人生體驗和經歷都是我們這一代及上幾代都沒有的體驗，我們如何告訴他們怎麼做是對的？
現代人壽命越來越長，對於年輕人來說，你未來有將近五六十年甚至更多必須天天煩惱錢的問題，在你最精華並且沒有嚴重財務包袱的時候，是否就該落入獲利的思考然後失卻新機會嗎？

所以現在我有機會擔任評審或者相關的教練，我開始用新的論點來跟年輕人互動

把握4項原則，選擇自己真心喜歡的

1.在你大學時期的黃金時期，盡量做些有趣但不見得需要知道獲利的題目，因為有趣才是你的精采之處。你做的夠有趣並且有使用者，那麼自然會有懂得賺錢的人來幫你賺錢想Business Model.

2.然後盡量做你真心覺得有趣有意義的題目，不見得要聽大人們對於你題目的意見，因為常常評審看不懂是因為他們不是你的TA（Target Audience）

3.不要太過相信那些降低你失敗機率的意見，那是屬於你的失敗，失敗真的很苦，但這就是屬於你的失敗，並且在這時候失敗快一點總比年紀再大一點有更多包袱時失敗好

4.盡量做只有你們這年紀這世代能做，而非大人們能做的題目。很多題目其實對於成熟的大人們來說都是看起來簡單，但其實他們做不了的，尤其是跟社交有關的。當年的Facebook以及老一點像我們參與過的BBS都是當年被當成玩具的東西.

結語

在與大學生或者年輕人的互動中，我往往學習到更多，如同前面提到的，正因為世代的不同，人生體驗的不同，我們很難用過去的經驗去套住和制約年輕人，他們或許會失敗，但也只是失敗成本最低的年紀，年長的人要控制住自己，不要去剝奪屬於他們這世代的失敗機會，Fail fast，下一次才有更大躍起的機會。

我們能做的該做的，確實就是陪伴和給予機會及資源，並且從他們的認真中學習下一世代的機會之窗，進而想辦法與他們共創和合作，才有機會做出點與過去不一樣的成果。

這是我自己相信並且也身體力行的！

責任編輯：郭昱彣

《數位時代》長期徵稿，針對時事科技議題，需要您的獨特觀點，歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw，文長至少800字，請附上個人100字內簡介，文章若採用將經編輯潤飾，如需改標會與您討論。

（觀點文章呈現多元意見，不代表《數位時代》的立場）

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。