大學想創業？掌握4大原則把握黃金時期|數位時代 BusinessNext

過去幾年還算常有機會被邀請去一些創業比賽或者政府支持的創業輔導計畫中擔任評審或者教練，這一兩年雖然忙於自己的公司因而減少這些活動，不過在今年少數我戲稱為「公民責任」的輔導教練中有了些新的體會和心得。

過去幾年有許多正負面關於探討大學生是否適合創業的問題，正面的不外乎讓學生提早面對社會現實，學習失敗。負面的就大概都是說太年輕沒經驗，不希望他們失敗等等。

不過試著看國內外幾個較為知名或者成功的案例，很常都是那種英雄出少年，身為大學生還真是辛苦，得面對著不同世代對他們的期待，挑戰，和質疑。如果我是現在的大學生恐怕會非常的不知所措。

是年輕人不主動，還是前輩拉不下臉來？

這些年下來，因為也面對和輔導過不少的年輕人，加上我自己很紮實地下來與年輕人豁，為何我會這樣說呢？因為有另外一派為數不少年長有成的前輩們，常會覺得自己有一身的經驗，很願意來教導年輕人，但卻常常到最後覺得很受傷，然後就一邊說著年輕人很可惜都不來學點經驗難怪受傷失敗。

面對這樣的前輩我心裡的OS是，如果你是認真覺得想要協助和參與，那為何不更主動些？為何一定得是年輕人主動來跟你求教？所以你到底要滿足的是你內心中好為人師的那一面需求，還是真心想動手下去協助，在我的觀察中，許多前輩或許拉不下臉來主動一點，但對於年輕人來說更常是為何我得去找你？你根本就不懂我們在做的事情，於是雙方的鴻溝是很難被弭平的。

在當評審教練時，很常會有年輕團隊大多都是想做社交有關的平台，老實說過去我不覺得這適合他們，並且學校都會教學生要注意business model以及如何獲利這件事情。

透過不同的視角反思，建立溝通的橋梁

這幾年下來，反而是我自己修正和學習了新的態度，我開始反思，

在這年紀，真的需要在乎Business Model 嗎?
這時候需要搞清楚獲利點嗎？

我新學習到的觀點是，

現在的年輕人都是網路原生代或者說手機原生代，他們的人生體驗和經歷都是我們這一代及上幾代都沒有的體驗，我們如何告訴他們怎麼做是對的？
現代人壽命越來越長，對於年輕人來說，你未來有將近五六十年甚至更多必須天天煩惱錢的問題，在你最精華並且沒有嚴重財務包袱的時候，是否就該落入獲利的思考然後失卻新機會嗎？

所以現在我有機會擔任評審或者相關的教練，我開始用新的論點來跟年輕人互動

把握4項原則，選擇自己真心喜歡的

1.在你大學時期的黃金時期，盡量做些有趣但不見得需要知道獲利的題目，因為有趣才是你的精采之處。你做的夠有趣並且有使用者，那麼自然會有懂得賺錢的人來幫你賺錢想Business Model.

2.然後盡量做你真心覺得有趣有意義的題目，不見得要聽大人們對於你題目的意見，因為常常評審看不懂是因為他們不是你的TA（Target Audience）

3.不要太過相信那些降低你失敗機率的意見，那是屬於你的失敗，失敗真的很苦，但這就是屬於你的失敗，並且在這時候失敗快一點總比年紀再大一點有更多包袱時失敗好

4.盡量做只有你們這年紀這世代能做，而非大人們能做的題目。很多題目其實對於成熟的大人們來說都是看起來簡單，但其實他們做不了的，尤其是跟社交有關的。當年的Facebook以及老一點像我們參與過的BBS都是當年被當成玩具的東西.

結語

在與大學生或者年輕人的互動中，我往往學習到更多，如同前面提到的，正因為世代的不同，人生體驗的不同，我們很難用過去的經驗去套住和制約年輕人，他們或許會失敗，但也只是失敗成本最低的年紀，年長的人要控制住自己，不要去剝奪屬於他們這世代的失敗機會，Fail fast，下一次才有更大躍起的機會。

我們能做的該做的，確實就是陪伴和給予機會及資源，並且從他們的認真中學習下一世代的機會之窗，進而想辦法與他們共創和合作，才有機會做出點與過去不一樣的成果。

這是我自己相信並且也身體力行的！

責任編輯：郭昱彣

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（觀點文章呈現多元意見，不代表《數位時代》的立場）

通勤、排隊、等餐時，幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集，消費者在社群與影音之間來回切換，也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計，台灣有 69% 網友會玩數位遊戲，近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內，輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢，與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡，經常會拿起手機玩手遊，找個方式殺時間、放鬆心情。」因此，ShopBack 把視角轉向遊戲場景，推出 ShopBack Play，嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗，讓回饋不必等到消費發生，日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出：「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了，核心強項始終是電商回饋機制。」然而，若回饋只綁在購物，使用頻率終究受限於消費需求。對此，ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性，把回饋從交易場景延伸到日常互動；使用者不需消費，只要下載並完成指定任務，就能累積現金回饋，平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋，從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋，到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能，市場正在探索「參與行為」的價值：「愈來愈多日常行為，其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界，例如兌換道具；但透過 ShopBack，玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費，讓娛樂回報更實用、更有感。

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後，系統即導流至 App Store／Google Play 下載並開玩；玩家只要破關或完成指定里程碑，就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因，ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察，「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊，只是想放鬆、填補空檔，對單一遊戲的黏著度不高。也因此，ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲，並規劃於 2026 年持續更新合作清單，讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋，創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示，這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主，熱門品類多集中在旅遊與時尚（如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook，以及 adidas、Nike、GU），消費頻次相對較低；ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機，讓使用者更常打開 App。

他指出，ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%，整體使用者 CLV（Customer Lifetime Value，顧客終身價值）成長 30%，顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中，也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費，形成交叉銷售效應（Cross-sell），推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段，讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值，是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言，長期痛點在於下載成本高、留存率偏低，最怕「下載了就走」：數字漂亮，卻沒有實際遊玩行為，轉換與 ROI 難以落地驗證。對此，ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋，藉此濾掉無效流量，讓導入更貼近真實參與，也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言，遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play，不僅能在零碎時間中放鬆娛樂，更能完成任務獲得實質回饋 ，讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就，而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言，不僅提升用戶在平台內的互動頻率，也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制，用戶即使在非購物場景中也能保持接觸，並於任務完成後自然回流 App，進一步探索購物優惠與合作商家，打造高頻率且正向的使用循環。

也因此，ShopBack Play 推出後的亮眼表現，更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計，功能上線後短短半年內，用戶數成長 12 倍，其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊，成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升，ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大，自功能上線以來，累計回饋金額已接近 1 億元，展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合，平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系，不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗，也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為，當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報，未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說，關鍵不只是推出一個新服務，而是持續擴大回饋觸發點，從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口，串連商家與用戶的日常接觸，讓回饋真正融入生活，讓每一個日常時刻，都更有所得。」