曾在PayPal、Google風光,他卻選擇回非洲老家創業!如何靠Fintech幫助在地企業?
曾在PayPal、Google風光,他卻選擇回非洲老家創業!如何靠Fintech幫助在地企業?

Flutterwave是一家致力於打造「泛非洲」的數位支付基礎建設的公司,2016年成立於舊金山,隔年就獲得世界百大金融科技公司(Top 100 Fintech Firms)的肯定。今年更發起「#KeepTheLightsOn」的倡議,期望解救受疫情影響的奈及利亞零售商家。

2020年美國《財星》(Fortune)雜誌公布的「全球40位40歲以下富豪」名單中,列名金融領域的Olugbenga Agboola是Flutterwave的共同創辦人之一,並在2018年接下首席執行長職位。

過往工作歷練、積極思考的人格特質,逐漸成就他的不凡

Agboola是一名相當有熱忱的Fintech工程師,擁有賓州大學華頓商學院(Wharton School of UPenn)以及MIT史隆管理學院企業管理碩士(MIT Sloan School of Management)的學歷。

雖然有著成功年輕企業家的名聲,Agboola卻也清楚自己的弱點,「我總是預設每個人看待問題的方式」、「認為每個人解決問題的方式都和我相同」。

他認為,同一個問題存在多種解答,所以當旁人無法見其所見、聞其所聞時,他會感到相當沮喪;同時,他也是個「思考大於行動」的人,在採取任何行動前,總會在腦海中模擬數百萬遍,但這並沒有阻礙他的創業之路,謀定而後動反而為他帶來成功。

Olugbenga Agboola - CEO
圖/ Flutterwave

畢業後,Agboola曾擔任PayPal的應用工程師和Google Wallet的產品經理,在看見世界上各種創新且成功的支付解決方案後,他開始思考如何將這些知識經濟帶回遠在非洲的家鄉,解決當地高度歧異的支付系統。

Flutterwave的創立願景就是要收攏非洲各自為陣的支付系統,其運作模式是將現有的多元支付方式,整合並串接到一個單純的應用程式介面(API),並在這個平台上處理非洲境內的各類付款工具。短短四年內,Flutterwave就成功擴展其服務至15個國家,也包括英國。

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圖/ flutterwave官網

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參加YCombinator創業孵化訓練後,決定擴大規模並成功融資

但創業並非易事,特別是身處在高度競爭的金融科技服務業。Agboola認為身為一個企業家,最困難的是每天都要為了「維持生存、擴大規模、持續增長」這三件事而奮鬥,而且要在非洲當一個企業家,更無法像在矽谷的夥伴們一樣,擁有許多「犯錯就重新再來」的本錢。

在參加業界頗負盛名的YCombinator孵化器訓練後,Agboola決定在非洲成長速度第二快的城市、奈及利亞經濟及金融中心—拉哥斯(Lagos)設立營運總部,以提升非洲的金融服務效率。

目前該公司市值超過2億美元,成立至今已有不少捷報,例如2019年7月與阿里巴巴支付寶(Alipay)聯手,提供中非兩國之間的數位支付服務、2019年共處理1.07億筆的交易,相當於總金額54億美元,並順利於同年在紐約證交所上市、2020年1月的B輪投資也募到3,500萬美元,投資者有美國風險投資公司Greycroft、eVentures、Visa、Green Visor 和 African fund CRE Venture Capital。

Alipay
圖/ shutterstock

自己的國家自己救,發起#KeepTheLightsOn運動

根據國際金融公司(International Finance Corporation, IFC)的調查,在非洲有超過90%的中小型企業,來自撒哈拉以南非洲地區,該地區同時是世界上數位支付市場成長最快速的區域。而在奈及利亞,中小企業商家數占了96%,並提供該國近84%的工作,更在過去五年,為國家貢獻約50%的GDP。

但新冠肺炎(COIVD-19;俗稱武漢肺炎)讓非洲的經濟因暫時性鎖國和封城變得一團亂,Agboola觀察到多數未有網路商店的中小型商家,在疫情期間對電商服務的需求大增,便決定整合支付與運送服務,攜手奈及利亞的Sendbox和肯亞的Sendy物流業者,於2020年4月底推出Flutterwave Store,讓受疫情影響的中小企業能在平台上販售商品,拉哥斯當地的大型書局Roving Height,就因此而受惠。

Roving Height
圖/ Roving Height

不過Agboola也強調,Flutterwave推出中小企業電商平台,不是要成為下一個eBay或Jumia (被稱為「非洲Amazon」),因為他認為,中小企業是當前國家經濟發展的重要命脈,他想幫助這些中小型企業,用零成本方式經營線上商店,並讓他們得以在疫情期間,繼續營業下去(keep their lights on)。

Agboola被採訪時曾說:「他希望五或十年後,能成為億萬富豪或擁有無止盡的資產,讓年輕人勇於築夢時,不用擔心犯錯的成本」、「沒有什麼事是簡單的,但我們現在就是走到這裡了,而且我們會繼續努力」。有別於東亞以製造業為主導,來自非洲的企業家正努力扭轉當地勞工教育程度與基礎建設的劣勢,在無煙囪產業逐漸打響名號。

責任編輯:郭昱彣、錢玉紘

關鍵字: #金融信託產業
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「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗
「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗

保險 App 過去只是數位轉型的基本門檻,如今已成為決勝使用者體驗的關鍵媒介。擁有 800 萬保戶的國泰人壽,其「國泰人壽App」 歷經多次版本演進,2024 年底再次迎來全新改版上線,不只聚焦在提供完整的售後服務流程,更進一步連結家庭保障與健康管理,成為保戶日常中不可或缺的夥伴。

「國泰人壽App」大改版,重新定義保險關係

回顧「國泰人壽 App 」的幾次重大改版,從 2017 年推出「1.0」版本、擁有 20 萬用戶起步,到 2021 年「2.0」突破百萬用戶里程碑,再到 2024 年底正式邁入「3.0」時,用戶數已突破 330 萬——隨著 App 持續演進,不變的是始終對齊一個核心命題:App 對保戶有何實質幫助?

國泰人壽數位發展部數位客戶經營科經理陳儀綸回憶:「1.0 的首要目標就是把保險售後服務做扎實,包括查詢保單、繳費、送理賠等核心功能。到了2.0,我們進一步從客戶的保險旅程去思考,保戶最關心的是什麼?如何深化體驗?」

「2.0 對團隊來說也是一個關鍵轉折點,若要真正打造以用戶為中心的數位服務,設計就不該只是畫畫畫面,而是應該成為產品思考的一部分。因此,我們開始從設計外包支援轉向長期合作的設計夥伴關係,在國泰金控「數位數據暨科技發展中心 」的集團資源協助下,國泰人壽 App團隊不僅擁有更緊密的夥伴,也具備將保險專業深度整合進產品設計的能力。」陳儀綸說明。

隨著接近一半保戶成為 App 用戶,顯見 App 已累積廣大保戶的信任與依賴。2024 年底,團隊遂啟動 App 3.0 的全新改版。陳儀綸表示:「這次,我們從個人保險出發,走向全家人的體驗。畢竟保險從來不只是自己的事,更是守護家人的責任。」開發團隊的角色也從單純的數位工具打造者,轉變為陪伴保戶的數位保險夥伴,主動在保戶之前更早一步思考使用情境、潛在困惑與期待。

三大升級一次到位:家庭保單整合、健康外溢結合、整體風格轉換

新版「國泰人壽 App」 3.0 的設計目標,是讓用戶在幾秒內完成真正想做的事。2024 年初啟動改版時,團隊從用戶 NPS 回饋與客服進線紀錄出發,系統性分析常見問題,歸納出一項關鍵洞察——保戶需要從「家庭視角」掌握保單與保障結構。

「這是很顛覆的,以往看保單都是以個人為單位,沒有家庭視角。」陳儀綸指出,「其實很多人是為家人保險,也會查詢子女、配偶的保障狀況。」因此,改版聚焦兩大目標:其一是整合分散資訊,讓用戶能快速掌握全家的保障結構,其二是進而協助保戶更清楚地「看得懂保障」,而不只是「擁有保障」。 三大關鍵升級也應運而生:

一、家庭保單管理: 作為此次改版最具突破性的亮點,用戶可切換「我的視角/家庭視角」,一站掌握全家人的保單資訊,減少逐筆整理保單的時間。國泰金控數位數據科技發展中心用戶科技發展部體驗設計科產品設計師林易蓁表示:「多數保戶其實是『為家人投保的人』。我們把視角從個人擴大到家庭,讓『誰有什麼、缺什麼』一眼就明白,並透過透過圖像化呈現類型與數量,讓資訊更直觀。」

二、健康外溢結合: 隨著保險價值從「事後補償」走向「事前預防」,此次改版特別強化外溢保單與 FitBack 健康資料的整合度,清楚呈現健康任務達標行為與保費折扣的關聯。「過去保戶搞不懂健走數據和保單有什麼關聯,現在我們清楚呈現聯動機制,幫助保戶理解自己的行動帶來什麼實際回饋。」林易蓁說明。

三、整體風格轉換: 這次改版另一個很大的重點就是整體風格的全面翻新,在國壽品牌的穩重信任感基礎上,融合互動回饋、玻璃模糊的質感、漸層與空間感,讓整體的介面看起來不只專業,也更友善、更貼近生活 。同時導入 Design Token 系統,促進設計與工程團隊的協作,讓新視覺設計落地。

「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
圖/ 國泰人壽

用減法思維,打造清晰易懂的使用體驗

然而,App 改頭換面的過程中,也面臨不少挑戰,尤其是首頁設計。「每個部門都希望自己的功能能放在首頁,所以一定要先釐清:保戶真正需要的是什麼?」陳儀綸強調,首頁不能流於功能捷徑的堆疊,而應是協助用戶快速完成任務的第一站。

對此,設計團隊也從使用者旅程出發,重新架構導覽邏輯。原本五個底部功能鍵被精簡為四個,保單資訊也首次搬上首頁。陳儀綸說,「這代表我們不再一味累加功能,而是回到使用情境,設計真正好用的動線,讓使用者更直覺地完成該做的事。」林易蓁強調:「清楚、簡潔,不只是一種風格口號,而是透過減法設計思維,讓設計不只是讓資訊變得好看,而是要幫使用者減少認知負擔,讓他們在對的時機看到對的東西。」

語言上,也全面朝向「看得懂」靠攏。「我們把艱澀的保險名詞,以更貼近使用者情境方式,轉譯成使用者熟悉的語言。例如將癌症的保障項目分類成「第一次罹癌」、「因癌症需要住院時」、「因癌症需要手術時」 等,用情境的方式告訴用戶是什麼情境下的保障,整體體驗更直覺,也更容易上手。」林易蓁說明。

數位轉型思維成為基因,提升服務新價值

App 3.0 上線後,用戶數突破 330 萬、每月活躍用戶達 65 萬,相較改版前更帶動新戶成長 30%,NPS (淨推薦值) 62分、用戶滿意度達 97%。陳儀綸指出:「服務走在客戶前面,滿意度自然會上來,也有助於客服人員引導使用 App 查詢、申辦,提升處理問題的效率。」

「橫跨多部門的夥伴一起完成這次改版,對我們來說是長期思維內化的結果」。陳儀綸說,「我們不只是在技術或產品上持續精進,而是讓整個團隊—從人才培養、協作模式、思考方式都持續進化,這樣的內化改變,才是讓數位轉型能長久走下去的關鍵。技術可以解問題,但“文化”決定團隊能走多遠。」數位轉型不只是一次專案或一次改版,它是一種長期內化的文化與思維模式,更是一種「讓服務永遠走在客戶前面」的能力。

林易蓁則補充,作為隸屬國泰金控數數發中心的設計師,一直都是以集團層級支援子公司的數位產品。「我們能從更綜觀的角度思考,不只是介面設計,也包含跨產品的體驗、功能邏輯與視覺語言,打造統一的品質與風格。」而與人壽產品團隊合作這幾年下來,彼此真的培養出很深的默契,設計師已經不再只是規劃 UIUX ,轉變成參與產品方向制定的共創夥伴,讓設計團隊能以使用者為核心,提出更貼近需求的解法,進而在產品中創造實質價值。

展望未來,團隊將持續優化核心功能,關注 AI 等新技術應用潛力,透過用戶回饋與內部創意提案推動產品持續進化。正如這次改版,讓保戶真切感受到操作更直覺、資訊更清晰,國泰人壽也正持續以具體行動落實「BETTER TOGETHER」,在每一次細節中重塑保險服務的日常價值。

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