凌華攜鴻海攻L4自駕系統10月發表!4年內自主移動機器人衝40億元業績
凌華攜鴻海攻L4自駕系統10月發表!4年內自主移動機器人衝40億元業績

8月26日
凌華董事長劉鈞股東會後指出,2025年目標營業額挑戰10億美元,以今年營收百億規模推算,4年內營收期望翻3倍。
劉鈞指出,車用電子方面除跟鴻海MIH聯盟合作,也與ARM及美商Ampere合作開發ARM架構自駕電腦,10月將在鴻海科技日及貿協論壇上展示成果,他預期現在分散的車內ECU將會整合為3大類:底盤、自駕電腦、座艙ECU,而凌華將專注自駕電腦類。
邊緣自主移動AI業務如跟鴻海合資的法博智能機器人、自駕車技術目前業績為零,目標2025年營收貢獻1.5億美元,邊緣可視化業務目前營收貢獻低於2000萬美元,目標10倍成長在2025年達2.5億美元,核心業務在邊緣AI及Arm架構普及下,營收拼6億美元。

凌華
圖/ 凌華

1月28日

工業電腦凌華科技跟鴻海電動車平台MIH合作有重大成果,8月L4自駕車將展開沙盒實驗,凌華ADS(Autonomous Driving system)自駕控制系統也將打入電動巴士,並成為全球三大賽車賽事Indy500最大贊助商。從乘用車到商用巴士,凌華雙軌並進,佈局自走機器人也有重大突破性成果。

自駕系統三分天下,劉鈞看好開源社群

全球自駕車軟體陣營目前共大致可分三塊,特斯拉汽車上的自駕系統Autopilot領先業界,已經可以讓駕駛人在高速公路上由汽車自行駕駛,「我已經可以放手閉眼休息。」凌華董事長劉鈞透露,雖L4的自駕仍要求人在車上,並期望人雙手握方向盤,但在某種程度上已可達自主行走。

圖說:凌華打造全球首創 5G專網+AMR分散式群機智能未來工廠,董事長劉鈞與產品NEON智慧相機合影
凌華董事長劉鈞是AUTOWARE開源社群五位董事總監之一。
圖/ 凌華

另外傳統大車廠Porsche及BMW也自主開發自駕系統,而另外有一組勢力正崛起,那就是資訊業者組成的全球最大自駕車開源軟體社群AUTOWARE。

這三股勢力競逐自駕市場,而凌華則是開源社群的關鍵成員,劉鈞除是董事會裡五位總監(Director)之一,同時凌華北美主管Joe Speed也是該組織技術指導委員會成員。

「凌華是台灣少數在國際開源軟體社群中,可以發聲決定技術走向的業者,這也是為何在鴻海MIH平台中的自駕車生態系中扮演重要角色。」劉鈞28日說,而從手機作業系統版圖開源的Android佔據85%市場來看,他相信自駕車領域凌華有機會在85%市場奔馳。

鴻海6月發表乘用車底盤,8月跨入電動巴士

鴻海在今年6月將發Drive by Wired車用底盤架構,這是以線材控制汽車方向盤、左右轉、煞車的架構,凌華則將基於這個架構,在8月發表針對商用車開發的ADS(Autonomous Driving system)自駕系統,這是一台軟硬整合中控電腦,也就是自駕車的大腦,並與派遣業者合作在特定場域展開沙盒試驗。

不只如此,鴻海跟凌華還有更驚人的計畫。劉鈞透露,10月鴻海將針對電動巴士(EV Bus)發表設計的底盤,期望取代台灣遊覽車過去都得買韓國或中國底盤組裝的困境,成為第一個自主研發的台灣本土電動巴士底盤。

MIH電動車平台
鴻海MIH聯盟自駕車小組,有凌華主導參與。
圖/ 鴻海

而凌華也將針對該電動車平台,展開商用自駕車沙盒測試,劉鈞認為,公共交通應該會是自駕車最先發展的應用。「這叫窮人的捷運。」劉鈞解釋,這意思是說,過去市政建設一條捷運要花費千億元,但搭乘者可能以老人小孩居多,難以回收,但透過特定專用道路劃分,以自駕巴士或汽車替代運營,15億元就能從車到系統架設營運搞定,將成為未來公共建設利器,至於全城市自駕車趴趴走的願景,劉鈞認為5~10年內都未必做得到,因為基礎建設還不成熟。

劉鈞認為,代替重資本的公共運輸建設,ART自駕公共運輸系統能先在此領域找到合理商業模式,進而推廣到全世界,而關鍵是從ARS(Autonomous Ride Service)自駕服務生態系統要建立起來,這樣電動車、到自駕V2X、到車隊管理(Fleet Management Solutions)到ARS才能整個串起來。

車聯網V2X關鍵是物物溝通,凌華L4自駕技術跑前頭

但回頭來問,凌華為何突然跨入自駕車領域?劉鈞坦言,與工研院、AutoCore、Tire-IV及開源社群Autoware合作,在6月發表ADS系統,其實裡頭很關鍵技術是DDS(Data Distribution Service;即時邊緣通訊系統)技術,這正是凌華強項,也跟過去3年凌華投入的自主機器人研發核心技術相同。

DDS正是自駕車很重要核心,車跟車,車跟物要連結溝通的關鍵。「車在行走時,你把眼睛裝置在車上比較好,還是讓外界告訴車,現在路況比較好?」劉鈞解釋,其實自駕車概念應該不需要「車去看現在交通號誌紅燈或綠燈,反而是路燈告訴車:現在是能過還是禁止通行。」DDS就是車聯網V2X(Vehicle-to-Everything)核心技術。

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凌華ADS自駕控制系統8月將與鴻海MIH平台合作沙盒驗證。
圖/ 凌華

贊助三大賽車Indy500!凌華AMR機器人打入友嘉

機器人跟自駕車技術是孿生!劉鈞指出,現在大家都會做ADAS(輔助駕駛),但尚無人能做到L4的ADS系統,而凌華在此領域跑得領先,全球三大賽車盛事之一,美國賽車錦標賽頂級賽事Indy500今年10月將召開自駕車比賽,號召全球TOP30頂尖大學組11自駕車隊競賽,第一名獨拿100萬美元獎金,而凌華是最大控制器(ADS)贊助商,arm跟Intel平台任君選擇。

而ADS技術,與自主機器人AMR(Autonomous Mobile Robot)核心技術相同。劉鈞指出,凌華為智慧工廠開發的AMR技術,目的是載物,速度6~7公里,在工廠內室內移動,可以節省工廠佈線的運輸費用,未來將走向租用服務。而ADS目的是載人,只是時速150公里,在戶外,其實技術可以直接轉過去。

鴻海跟凌華2020年合資法博智能移動,資本額2億元,鴻海出資1.02億元,持股51%。

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劉鈞是AUTOWARE社群5位董事會成員之一。
圖/ AUTOWARE

凌華也是開源機器人作業系統(Robot Operating System 2 / ROS 2)成員,有全球首度整合ROS 2的機器人控制器ROScube。」2021年獲ROS 2官方指定,也成為全球第一個支援虛擬化技術的AMR即時控制器業者。28日凌華科技與資策會、全球前三大工具機集團友嘉展示「全球首創 5G專網+AMR 分散式群機智能未來工廠」。

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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