凌華攜鴻海攻L4自駕系統10月發表!4年內自主移動機器人衝40億元業績
凌華攜鴻海攻L4自駕系統10月發表!4年內自主移動機器人衝40億元業績

8月26日
凌華董事長劉鈞股東會後指出,2025年目標營業額挑戰10億美元,以今年營收百億規模推算,4年內營收期望翻3倍。
劉鈞指出,車用電子方面除跟鴻海MIH聯盟合作,也與ARM及美商Ampere合作開發ARM架構自駕電腦,10月將在鴻海科技日及貿協論壇上展示成果,他預期現在分散的車內ECU將會整合為3大類:底盤、自駕電腦、座艙ECU,而凌華將專注自駕電腦類。
邊緣自主移動AI業務如跟鴻海合資的法博智能機器人、自駕車技術目前業績為零,目標2025年營收貢獻1.5億美元,邊緣可視化業務目前營收貢獻低於2000萬美元,目標10倍成長在2025年達2.5億美元,核心業務在邊緣AI及Arm架構普及下,營收拼6億美元。

凌華
圖/ 凌華

1月28日

工業電腦凌華科技跟鴻海電動車平台MIH合作有重大成果,8月L4自駕車將展開沙盒實驗,凌華ADS(Autonomous Driving system)自駕控制系統也將打入電動巴士,並成為全球三大賽車賽事Indy500最大贊助商。從乘用車到商用巴士,凌華雙軌並進,佈局自走機器人也有重大突破性成果。

自駕系統三分天下,劉鈞看好開源社群

全球自駕車軟體陣營目前共大致可分三塊,特斯拉汽車上的自駕系統Autopilot領先業界,已經可以讓駕駛人在高速公路上由汽車自行駕駛,「我已經可以放手閉眼休息。」凌華董事長劉鈞透露,雖L4的自駕仍要求人在車上,並期望人雙手握方向盤,但在某種程度上已可達自主行走。

圖說:凌華打造全球首創 5G專網+AMR分散式群機智能未來工廠,董事長劉鈞與產品NEON智慧相機合影
凌華董事長劉鈞是AUTOWARE開源社群五位董事總監之一。
圖/ 凌華

另外傳統大車廠Porsche及BMW也自主開發自駕系統,而另外有一組勢力正崛起,那就是資訊業者組成的全球最大自駕車開源軟體社群AUTOWARE。

這三股勢力競逐自駕市場,而凌華則是開源社群的關鍵成員,劉鈞除是董事會裡五位總監(Director)之一,同時凌華北美主管Joe Speed也是該組織技術指導委員會成員。

「凌華是台灣少數在國際開源軟體社群中,可以發聲決定技術走向的業者,這也是為何在鴻海MIH平台中的自駕車生態系中扮演重要角色。」劉鈞28日說,而從手機作業系統版圖開源的Android佔據85%市場來看,他相信自駕車領域凌華有機會在85%市場奔馳。

鴻海6月發表乘用車底盤,8月跨入電動巴士

鴻海在今年6月將發Drive by Wired車用底盤架構,這是以線材控制汽車方向盤、左右轉、煞車的架構,凌華則將基於這個架構,在8月發表針對商用車開發的ADS(Autonomous Driving system)自駕系統,這是一台軟硬整合中控電腦,也就是自駕車的大腦,並與派遣業者合作在特定場域展開沙盒試驗。

不只如此,鴻海跟凌華還有更驚人的計畫。劉鈞透露,10月鴻海將針對電動巴士(EV Bus)發表設計的底盤,期望取代台灣遊覽車過去都得買韓國或中國底盤組裝的困境,成為第一個自主研發的台灣本土電動巴士底盤。

MIH電動車平台
鴻海MIH聯盟自駕車小組,有凌華主導參與。
圖/ 鴻海

而凌華也將針對該電動車平台,展開商用自駕車沙盒測試,劉鈞認為,公共交通應該會是自駕車最先發展的應用。「這叫窮人的捷運。」劉鈞解釋,這意思是說,過去市政建設一條捷運要花費千億元,但搭乘者可能以老人小孩居多,難以回收,但透過特定專用道路劃分,以自駕巴士或汽車替代運營,15億元就能從車到系統架設營運搞定,將成為未來公共建設利器,至於全城市自駕車趴趴走的願景,劉鈞認為5~10年內都未必做得到,因為基礎建設還不成熟。

劉鈞認為,代替重資本的公共運輸建設,ART自駕公共運輸系統能先在此領域找到合理商業模式,進而推廣到全世界,而關鍵是從ARS(Autonomous Ride Service)自駕服務生態系統要建立起來,這樣電動車、到自駕V2X、到車隊管理(Fleet Management Solutions)到ARS才能整個串起來。

車聯網V2X關鍵是物物溝通,凌華L4自駕技術跑前頭

但回頭來問,凌華為何突然跨入自駕車領域?劉鈞坦言,與工研院、AutoCore、Tire-IV及開源社群Autoware合作,在6月發表ADS系統,其實裡頭很關鍵技術是DDS(Data Distribution Service;即時邊緣通訊系統)技術,這正是凌華強項,也跟過去3年凌華投入的自主機器人研發核心技術相同。

DDS正是自駕車很重要核心,車跟車,車跟物要連結溝通的關鍵。「車在行走時,你把眼睛裝置在車上比較好,還是讓外界告訴車,現在路況比較好?」劉鈞解釋,其實自駕車概念應該不需要「車去看現在交通號誌紅燈或綠燈,反而是路燈告訴車:現在是能過還是禁止通行。」DDS就是車聯網V2X(Vehicle-to-Everything)核心技術。

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凌華ADS自駕控制系統8月將與鴻海MIH平台合作沙盒驗證。
圖/ 凌華

贊助三大賽車Indy500!凌華AMR機器人打入友嘉

機器人跟自駕車技術是孿生!劉鈞指出,現在大家都會做ADAS(輔助駕駛),但尚無人能做到L4的ADS系統,而凌華在此領域跑得領先,全球三大賽車盛事之一,美國賽車錦標賽頂級賽事Indy500今年10月將召開自駕車比賽,號召全球TOP30頂尖大學組11自駕車隊競賽,第一名獨拿100萬美元獎金,而凌華是最大控制器(ADS)贊助商,arm跟Intel平台任君選擇。

而ADS技術,與自主機器人AMR(Autonomous Mobile Robot)核心技術相同。劉鈞指出,凌華為智慧工廠開發的AMR技術,目的是載物,速度6~7公里,在工廠內室內移動,可以節省工廠佈線的運輸費用,未來將走向租用服務。而ADS目的是載人,只是時速150公里,在戶外,其實技術可以直接轉過去。

鴻海跟凌華2020年合資法博智能移動,資本額2億元,鴻海出資1.02億元,持股51%。

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劉鈞是AUTOWARE社群5位董事會成員之一。
圖/ AUTOWARE

凌華也是開源機器人作業系統(Robot Operating System 2 / ROS 2)成員,有全球首度整合ROS 2的機器人控制器ROScube。」2021年獲ROS 2官方指定,也成為全球第一個支援虛擬化技術的AMR即時控制器業者。28日凌華科技與資策會、全球前三大工具機集團友嘉展示「全球首創 5G專網+AMR 分散式群機智能未來工廠」。

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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