凌華攜鴻海攻L4自駕系統10月發表!4年內自主移動機器人衝40億元業績
凌華攜鴻海攻L4自駕系統10月發表!4年內自主移動機器人衝40億元業績

8月26日
凌華董事長劉鈞股東會後指出,2025年目標營業額挑戰10億美元,以今年營收百億規模推算,4年內營收期望翻3倍。
劉鈞指出,車用電子方面除跟鴻海MIH聯盟合作,也與ARM及美商Ampere合作開發ARM架構自駕電腦,10月將在鴻海科技日及貿協論壇上展示成果,他預期現在分散的車內ECU將會整合為3大類:底盤、自駕電腦、座艙ECU,而凌華將專注自駕電腦類。
邊緣自主移動AI業務如跟鴻海合資的法博智能機器人、自駕車技術目前業績為零,目標2025年營收貢獻1.5億美元,邊緣可視化業務目前營收貢獻低於2000萬美元,目標10倍成長在2025年達2.5億美元,核心業務在邊緣AI及Arm架構普及下,營收拼6億美元。

凌華
圖/ 凌華

1月28日

工業電腦凌華科技跟鴻海電動車平台MIH合作有重大成果,8月L4自駕車將展開沙盒實驗,凌華ADS(Autonomous Driving system)自駕控制系統也將打入電動巴士,並成為全球三大賽車賽事Indy500最大贊助商。從乘用車到商用巴士,凌華雙軌並進,佈局自走機器人也有重大突破性成果。

自駕系統三分天下,劉鈞看好開源社群

全球自駕車軟體陣營目前共大致可分三塊,特斯拉汽車上的自駕系統Autopilot領先業界,已經可以讓駕駛人在高速公路上由汽車自行駕駛,「我已經可以放手閉眼休息。」凌華董事長劉鈞透露,雖L4的自駕仍要求人在車上,並期望人雙手握方向盤,但在某種程度上已可達自主行走。

圖說:凌華打造全球首創 5G專網+AMR分散式群機智能未來工廠,董事長劉鈞與產品NEON智慧相機合影
凌華董事長劉鈞是AUTOWARE開源社群五位董事總監之一。
圖/ 凌華

另外傳統大車廠Porsche及BMW也自主開發自駕系統,而另外有一組勢力正崛起,那就是資訊業者組成的全球最大自駕車開源軟體社群AUTOWARE。

這三股勢力競逐自駕市場,而凌華則是開源社群的關鍵成員,劉鈞除是董事會裡五位總監(Director)之一,同時凌華北美主管Joe Speed也是該組織技術指導委員會成員。

「凌華是台灣少數在國際開源軟體社群中,可以發聲決定技術走向的業者,這也是為何在鴻海MIH平台中的自駕車生態系中扮演重要角色。」劉鈞28日說,而從手機作業系統版圖開源的Android佔據85%市場來看,他相信自駕車領域凌華有機會在85%市場奔馳。

鴻海6月發表乘用車底盤,8月跨入電動巴士

鴻海在今年6月將發Drive by Wired車用底盤架構,這是以線材控制汽車方向盤、左右轉、煞車的架構,凌華則將基於這個架構,在8月發表針對商用車開發的ADS(Autonomous Driving system)自駕系統,這是一台軟硬整合中控電腦,也就是自駕車的大腦,並與派遣業者合作在特定場域展開沙盒試驗。

不只如此,鴻海跟凌華還有更驚人的計畫。劉鈞透露,10月鴻海將針對電動巴士(EV Bus)發表設計的底盤,期望取代台灣遊覽車過去都得買韓國或中國底盤組裝的困境,成為第一個自主研發的台灣本土電動巴士底盤。

MIH電動車平台
鴻海MIH聯盟自駕車小組,有凌華主導參與。
圖/ 鴻海

而凌華也將針對該電動車平台,展開商用自駕車沙盒測試,劉鈞認為,公共交通應該會是自駕車最先發展的應用。「這叫窮人的捷運。」劉鈞解釋,這意思是說,過去市政建設一條捷運要花費千億元,但搭乘者可能以老人小孩居多,難以回收,但透過特定專用道路劃分,以自駕巴士或汽車替代運營,15億元就能從車到系統架設營運搞定,將成為未來公共建設利器,至於全城市自駕車趴趴走的願景,劉鈞認為5~10年內都未必做得到,因為基礎建設還不成熟。

劉鈞認為,代替重資本的公共運輸建設,ART自駕公共運輸系統能先在此領域找到合理商業模式,進而推廣到全世界,而關鍵是從ARS(Autonomous Ride Service)自駕服務生態系統要建立起來,這樣電動車、到自駕V2X、到車隊管理(Fleet Management Solutions)到ARS才能整個串起來。

車聯網V2X關鍵是物物溝通,凌華L4自駕技術跑前頭

但回頭來問,凌華為何突然跨入自駕車領域?劉鈞坦言,與工研院、AutoCore、Tire-IV及開源社群Autoware合作,在6月發表ADS系統,其實裡頭很關鍵技術是DDS(Data Distribution Service;即時邊緣通訊系統)技術,這正是凌華強項,也跟過去3年凌華投入的自主機器人研發核心技術相同。

DDS正是自駕車很重要核心,車跟車,車跟物要連結溝通的關鍵。「車在行走時,你把眼睛裝置在車上比較好,還是讓外界告訴車,現在路況比較好?」劉鈞解釋,其實自駕車概念應該不需要「車去看現在交通號誌紅燈或綠燈,反而是路燈告訴車:現在是能過還是禁止通行。」DDS就是車聯網V2X(Vehicle-to-Everything)核心技術。

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凌華ADS自駕控制系統8月將與鴻海MIH平台合作沙盒驗證。
圖/ 凌華

贊助三大賽車Indy500!凌華AMR機器人打入友嘉

機器人跟自駕車技術是孿生!劉鈞指出,現在大家都會做ADAS(輔助駕駛),但尚無人能做到L4的ADS系統,而凌華在此領域跑得領先,全球三大賽車盛事之一,美國賽車錦標賽頂級賽事Indy500今年10月將召開自駕車比賽,號召全球TOP30頂尖大學組11自駕車隊競賽,第一名獨拿100萬美元獎金,而凌華是最大控制器(ADS)贊助商,arm跟Intel平台任君選擇。

而ADS技術,與自主機器人AMR(Autonomous Mobile Robot)核心技術相同。劉鈞指出,凌華為智慧工廠開發的AMR技術,目的是載物,速度6~7公里,在工廠內室內移動,可以節省工廠佈線的運輸費用,未來將走向租用服務。而ADS目的是載人,只是時速150公里,在戶外,其實技術可以直接轉過去。

鴻海跟凌華2020年合資法博智能移動,資本額2億元,鴻海出資1.02億元,持股51%。

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劉鈞是AUTOWARE社群5位董事會成員之一。
圖/ AUTOWARE

凌華也是開源機器人作業系統(Robot Operating System 2 / ROS 2)成員,有全球首度整合ROS 2的機器人控制器ROScube。」2021年獲ROS 2官方指定,也成為全球第一個支援虛擬化技術的AMR即時控制器業者。28日凌華科技與資策會、全球前三大工具機集團友嘉展示「全球首創 5G專網+AMR 分散式群機智能未來工廠」。

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從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?
從獲客到理解需求,SHARP 攜手 Insider One 如何用第一方數據重寫家電行銷?

家電是典型的低頻、高單價商品,消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機,但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下:從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價,到進一步留下會員資料、瀏覽官網,甚至進入門市體驗,消費者的決策路徑越來越分散,即使最後的交易發生在線下,購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普(SHARP)會重新思考數位行銷的原因。

過去,品牌比較關注如何「帶來多少流量」,但當數位接觸點持續增加,重要議題逐漸變成:誰在關注什麼?誰可能進入購買週期?又該在什麼時間點,提供什麼內容?

SHARP 台灣總經理張凱傑表示:「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務,讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』,逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術, SHARP 致力將科技融入日常生活,預先設想、解決消費者不同階段的生活需求;如今,這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷:不只是等消費者說出需求,而是透過數據,更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據,但因數據資料分散在不同部門與系統,想要為行銷活動建立目標消費者輪廓,需要跨部門整理與人工處理。例如,需要先請 IT 撈取資料,再由行銷團隊分類目標客群,前後可能花上 3 到 5 天,活動發送出去後,也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰, SHARP 開始評估、測試客戶資料平台(CDP),最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中, SHARP 關注的不只是資料整合能力,也包括系統是否容易上手,以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先, SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類,還有提供行銷引導與 AI 工具,例如行銷自動化等,讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策,以清晰的投資報酬率(ROI)等數據,建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出:「對我們來說, CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間,讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容,而不是處理資料。」舉例來說,導入 Insider One 後,行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置,將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘,然後,由系統觸及,以及追蹤開信、點擊與轉換,大幅縮短跨部門協作的工作流程。

Insider One
1912 年創立的夏普,在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ,透過數據整合,真正了解消費者的需求,精準推薦,股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。
圖/ 數位時代

對 SHARP 來說,另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用, Insider One 團隊扮演如導師般的角色,透過手把手的培訓與指導,不僅大幅縮短系統摸索時間,更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內,成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點,以消費者全通路(OMO)旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示, SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路,部分合作通路同樣採用 Insider One,讓跨通路數據串接有了共通基礎,在 Insider One 團隊的協助下, SHARP 與生鮮超市合作,在符合資料授權跟隱私規範的前提下,透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求,並以此規畫跨業聯合促銷(Joint Promotion)。

股東購物節四大指標皆雙位數成長, SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說,股東購物節是年度最重要活動,透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案,結合會員資料整合與行為分析,去(2025)年, SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群,轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣,再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程,讓對的內容在對的時機觸達對的人,極大化行銷綜效。

SHARP
「股東福利」官網提供一站式數位權益服務,包含股東卡領取、合作商家優惠查詢及精選好禮解鎖,輕鬆掌握各項專屬禮遇。
圖/ Insider

更重要的是,隨著數據累積與平台熟悉度提升, SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例,今(2026)年,不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%,流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%,讓 SHARP 更加確信:數位行銷的重點不只是「吸引多少人」,而是能否辨識「哪些人值得溝通,以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷, SHARP 成功從會員名單中找出 4,000~5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者,如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群,針對這群人進行精準溝通,帶動數百台產品銷售,創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為,以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效,以維修服務為例,如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久,且近期有多次維修紀錄,即可在適當時機提供換機資訊,甚至從節能效益切入,讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果,不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」,持續深化對消費者的理解,讓線上的互動、內容與優惠,成為消費者消費或走進實體通路的前一站,也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解,成為家電數位行銷競爭的新典範。

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