全聯、IKEA、美廉社都掀起複合店大戰,背後盤算什麼?
全聯、IKEA、美廉社都掀起複合店大戰,背後盤算什麼?
2021.02.09 | 新零售

超市、量販通路掀起複合店風潮,超市龍頭全聯先是在去年9月攜手MUJI無印良品在嘉義開設首間複合店,把無印良品熱銷品引進全聯;連鎖超市美廉社悄悄攜手藥妝通路Tomod's於中山區榮星花園旁開設複合店,還有量販二哥大潤發將與瑞典傢俱大廠IKEA合作複合式賣場,預計今年底於內湖開幕。

其實複合店的概念並不新,先前全家、7-11透過超商結合炸雞店、洗衣、生鮮、美妝等不同業態的複合店搶客,增加來客數;而超市、量販更著重在品牌換粉、提高坪效的策略。

品牌換粉〉無印良品進駐全聯,拚客層年輕化

可以觀察到零售業者,透過異業合作的方式,增加產品結構的多元性。像是全聯主要販售生鮮、乾貨,加入MUJI無印良品後,可以提供保養、文具、紡織等品項,滿足消費者購買高、中、低價位的商品需求。

全聯攜手日系知名品牌MUJI無印良品,打造優質平價的購物新體驗。
全聯透過MUJI無印良品的進駐,盼吸引年輕客層,達到品牌互相拉抬、換粉的目的。
圖/ 全聯

異業結盟,也有助於互補雙方客層。全聯透過MUJI無印良品的進駐,盼吸引年輕客層,達到品牌互相拉抬、換粉的目的,全聯的主力客層大約是40~59歲,無印良品的主力客層則比全聯年輕10歲左右,看好未來雙方粉絲可以互導,預計今年年底可達近60間複合門市。

鞏固在地客〉Tomod’s聯手美廉社,找轉型契機

除了「品牌換粉」外,對去年受到疫情衝擊的三友藥妝旗下日系連鎖藥妝通路Tomod’s來說,與美廉社一起開店,則是找尋轉型契機。三商家購(美廉社)轉投資的Tomod’s,在去年受疫情影響,海外觀光客進不來,加上日系藥妝通路松本清積極展店,日本連鎖折扣店唐吉訶德強勢登台,導致Tomod’s不敵競爭接連收掉店面。

Tomod’s、美廉社
圖/ 陳映璇攝影

為展現在地化經營的決心,Tomod’s於去年取了中文名字「特美事」,身為三友藥妝董事長、同時也是美廉社總經理的邱光隆,今年將展開Tomod's轉型計畫,預計將開3~5家社區型店鋪,首家Tomod's中山五常店於去年12月開幕,該店址原為美廉社,後來改裝掛上Tomod's招牌,店內除了賣藥妝產品外,還有美廉社販售的休閒零食、冷凍食品、泡麵罐頭、散米、雞蛋、調味料等等,以及現煮咖啡,營業時間更提早到7:30,企圖拉攏附近上班族。

Tomod’s聯手美廉社
日系連鎖藥妝通路Tomod's與美廉社經營複合店,店內固定有藥師進駐。
圖/ 陳映璇攝影
Tomod’s聯手美廉社
Tomod’s中山五常店,不只販售藥妝,還有賣雞蛋、冷飲等民生食品。
圖/ 陳映璇攝影
 Tomod’s聯手美廉社
Tomod’s中山五常店,還有販售散米。
圖/ 陳映璇攝影

實際逛一圈,發現店內雖小、但商品包羅萬象,除了可購買日用品、食品外,還有家庭常備藥品,甚至是專屬酒區,無形拉長店內停留時間,也能滿足社區的需求。不過,美廉社低調表示,該店型還在測試中,希望找出美廉社、Tomod's的轉型方向。

提升坪效〉大潤發X IKEA,突圍零售一級戰場

另一個值得關注的是,大潤發內湖一店將聯手IKEA合作經營複合式賣場,該店一樓為大潤發,其餘樓層租給IKEA進駐。

近期大潤發內湖一號店換上IKEA的黃藍招牌,左側入口則掛上「大潤發鮮食集」LOGO,不同於一般的大賣場,鮮食集主要經營生鮮超市,為大潤發的新商業模式,日前還在Facebook粉絲團招募生鮮超市服務人員。

大潤發聯手ikea
大潤發內湖一號店在2020年3月歇業改裝,轉租給瑞典傢俱大廠IKEA,近期換上了IKEA的黃藍招牌。
圖/ 陳映璇攝影
大潤發聯手ikea
「大潤發鮮食集」不同於一般的大賣場,鮮食集主要經營生鮮超市,為大潤發的新商業模式。
圖/ 陳映璇攝影

IKEA表示,目前相關樓層都還在規劃中,但預計年底前會開幕。由於內湖舊宗路向來是零售業的一級戰場,包括家樂福、好市多Costco、迪卡儂、特力屋紛紛插旗,未來IKEA與大潤發透過家居、超市的新組合,突圍競爭者環伺的局面,勢必將成為內湖的新地標,滿足區域採購需求。

不同於超商、超市透過複合店,增加社區消費者到店的次數,商業發展研究院國際數位商業研究所所長戴凡真分析,賣場坪數大,主要追求坪效,過去大潤發自己賣家具,商品可能不具有競爭力,透過將樓層租給業者,一方面可以收取租金,二來可提升賣場的選品優勢,增加坪效業績。

仔細觀察,零售通路的異業合作,雖然可以擴大品牌影響力,滿足消費者一站式購物的體驗,不過目前無論是全聯與無印良品或美廉社與Tomod's,雙方會員都還沒辦法串接,無法相互累點。

隨著各大零售通路紛紛推自有支付,未來是否能夠打造跨通路的點數整合,讓消費者在兩邊購買商品時,都能累積點數,打造點數與支付生態圈,增加消費者的便利性與忠誠度,將是未來的觀察重點。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #IKEA #全聯
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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
2025.08.14 |

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

電通集團
電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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