今天來聊一個我在筆記本上存了很久的主題：品牌的聯名與廉價。不知道大家有買過品牌聯名的商品嗎？我自己較常是因為該商品的機能、實用性佳才會購買，若買了「聯名款」通常只是因為順便而已，我去年買了一個星巴克隨行杯，該杯款是與某戶外品牌聯名，讓我直覺想到：「我正好想買一個到戶外方便攜帶的杯子。」原先考量星巴克杯子還是太「優雅」，但戶外品牌的聯名增加不少說服力，杯子設計風格看起來起來也很戶外風。
聯名也是講求一個「門當戶對」的啊，市場上總是有一些聯名合作讓我看了一頭霧水，還有些到了「討厭」的地步，以下分享三個方向的觀察。
1、怎麼到哪都看到？消費者對品牌產生感知疲勞
某個知名的日本京都文創風格品牌，瘋狂的在做聯名，聯到我走在路上所到之處都看得到，有與眼鏡品牌聯名鏡框圖案、便利商店合作花色口罩、折疊傘、購物袋、濕紙巾包、與藥妝店合作不同顏色包款、保溫杯、置物籃、鍋具。這幾天還看到與影城聯名合作爆米花桶、雨傘跟漁夫帽，還有一個品牌形象展，在之前還有聯名文具，真的聯的大街小巷的。
多年前我去京都時，看到一本旅遊雜誌介紹這間店文青必逛，但因行程短促我只路過店門口，他們家的設計及品牌理念還有商品質感，也迅速幫他們累積不少忠實粉絲，忠實粉絲或許對產品不會視覺疲勞，就像我每天看我的禰豆子週邊，眼裡只有愛。
相信這個品牌在上一波聯名也有不錯的成效，才會有接著第二波、第三波，以及嘗試不同的異業聯名，但品牌不可忽略大眾觀感，選擇與連鎖性店舖進行合作，意味著品牌的野心不只是要鞏固忠實粉，更希望找到新族群，任何商品過於氾濫的曝光都會招致反感，就跟你廣告下太多意思一樣，在消費者對品牌產生感知疲勞前（可能已經出現了），重新確認一下品牌聯名策略吧。
2、品牌稀缺性降低，廉價感油然而生
品牌最常進行聯名的原因，不外乎是希望透過雙方的影響力，擴大觸及到不同的族群購買，以及創造網友熱議話題，合適的品牌聯名自然製造佳話，但更多的聯名像一場賭注，彼此檢視著彼此每個細處。從聯名行銷策略，到工廠生產、通路安排等，很常因成本利潤或其他因素，最後產出好似「物美價廉」的聯名產品就上架，以連鎖民生消費通路合作來看，可能導致：
A. 部分品牌忠誠者對聯名款興趣不高，寧願回本店買血統純正的貨色。
B. 對品牌熟悉度不高，但對聯名好奇者入手後，覺得品質不如預期。
如果是高端品牌聯名，這種狀況就會降低許多，因為它仍懂得保留品牌IP價值，但如果是像迪士尼人氣卡通人物或Hello Kitty那種大量聯名，則不在我們這次談論範圍內，那是另一種大眾已知的聯名現象，之後有機會再談。
品牌不要活在自己世界，認為自己的聯名真得很完美，尤其品牌形象是一朝一夕多年累積出來的，保持自己的身價，用「創意」做出聯名。
3、誰說一定要聯名？聯手也可以創造奇蹟
想不到聯名目的就不要硬聯，同樣也有其他方式可以吸引人。昨天全聯福利中心宣布，從1/21起「無印良品」將進駐全聯福利中心，未來消費者逛全聯時還可以順便逛無印良品，這樣的攜手合作為消費者帶來新鮮感。
說到無印良品，在更早之前它就進駐部分商品在7-11販售，透過這樣合作模式，保留商品100%的原汁原味，也比起在商品上壓「7-11 X 無印良品」好過許多，雖然這是兩種不同策略方向，但對消費者來說也有另一種「聯名感」。
全聯福利中心一路以來都很認真在提升品牌質感，跳脫消費者對「民生消費型賣場」的既定印象，部分分店的裝潢也打造的很舒適，介於一般超市與高級超市之間，保留親和力與品質。日系溫暖風格的無印良品進駐是1+1>2的正面聯手策略，比起泛濫成災的聯名品，這樣的方式更吸引消費者。
責任編輯：郭昱彣、陳建鈞
（本文由涼鹿 Annie授權轉載自其部落格）
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