台灣電動車3巨頭大會師!和碩躍一級供應商,鴻海MIH成員破千7月獨立,和大成全球最大減速箱龍頭
台灣電動車3巨頭大會師!和碩躍一級供應商,鴻海MIH成員破千7月獨立,和大成全球最大減速箱龍頭

台灣汽車電子產業三大代表:和碩董事長童子賢、和碩車用電子總經理賴哲彥、鴻海技術長魏國章、和大董事長沈國榮,16日受玉山科技協會邀請出席電動車發展論壇暢談台灣跨入電動車機會,其中2家是佈局超過10年的領先群,鴻海則是去年底氣勢洶洶的新進入者。

電動車
玉山科技協會舉辦的電動車趨勢論壇盛況空前。
圖/ 王郁倫攝影

延伸閱讀:Apple Car一定會設自有車廠!和大:中國零件技術大輸台灣5年

童子賢指出,電動車少量多樣,技術跟資通訊產業相比只有跨半步,而不是相距一大步,因此對台灣產業而言是非常好的機會,台灣可以在汽車產業界定技術標準、有新機會可以深度參與,但汽車零件的門檻也相對不同。

汽車與汽車周邊在2018年時產值已達到4兆美元,高於半導體的4200億美元與手機的5000億美元,未來成長到6兆美元,電動車成長性更是以倍數計算,從系統到零件模組,對台灣是不小的機會。

他分析,汽車是耐久型消費財,使用年限少則5年、多則10幾年,受環境因素影響耐用程度不同,也因此客戶對研發配合要求度高,從跨入到製造要好多年,以電動車滲透率預估,2025年可到1000萬台,占比超過1成,2030年則預估到3成,現在而言只算「小學三年級」,即使滲透率1成都不算畢業。

和碩晉升Tier 1,賴哲彥:供應鏈將簡化

和碩是特斯拉、奧迪、豐田汽車的重要供應鏈,部分供應角色已經是Tier1,和碩車用電子總經理賴哲彥指出,從燃油車到電動車,供應鏈仍會存在Tier1~3(指以車廠為中心的供應鏈)層級結構,但「會簡化」。

他舉例,電動車的Tier 1商零件設計必須配合其他零件,比方減速箱配馬達,齒輪滾動要特別安靜,公差設計要特別小,但這些在油車供應鏈則不必在意,因為引擎聲音比齒輪還大。

電動車
鴻海技術長魏國章(中)罕見與和碩董事長童子賢及汽車電子部門主管賴哲彥(右)同台與會。
圖/ 王郁倫攝影

他認為汽車從內然機轉換為引擎,很多零件如板金、橡圈、橡膠零件也變不掉,台灣有非常多的隱形冠軍,是台灣切入比較快的機會。台灣應該試著學Tier1扮演的角色及提供的服務。

賴哲彥:傳統油車金雞母正縮水,差異化維持獲利

賴哲彥指出,傳統車廠金母雞正在縮水,因為電動車可能一兩年不用進維修場,「五油一水」的收入都不見,是很不一樣的體驗,其次,更大的結構變化是賣電動車很難獲利,應該思考如何創新或有新投入,以更優惠價格並改善成本,唯一之道是強化產品特殊性,以維持競爭力,否則會「一下水就毛三到四」。

他指出,和碩能成為Tier 1角色是漫長的過程,加總研發要快10年,有多少廠商經得起十年折磨,非常不容易,但一旦拿到認證,有其他實績,其他車廠就會自己找上門,像滾雪球一樣。

他舉例,投入一款汽車早期開發要花2~3年,再投入試產,拿到訂單數量有限,算是一個觀察期,第二個單數量開始可以有收益,但產線投資又比IT高。

電動車
和碩董事長童子賢認為汽車產業是台灣供應鏈機會。
圖/ 王郁倫攝影

鴻海輸養分MIH茁壯,7月將獨立為顧問公司

鴻海的MIH電動車開放平台已成為台灣最大生態系,技術長魏國章指出,「開放」跟「軟體定義」是兩大平台重點,而在這兩者之上是「使用者體驗」,他透露現在是鴻海輸養份讓MIH長大,迄今成員已達1065家,等比級數成長,7月這個組織將獨立為顧問公司,不屬於鴻海一家。

他透露,現在成員有3成是全球性廠商,接200多家是以網路為基礎的新公司,如雲服務商或高通、聯發科,現階段MIH講造車,期望先把強壯可開的車做出來,階段性完成後,下一步談使用者體驗。

童子賢
童子賢認為汽車產業跟資訊業算跨半步的挑戰,台灣有機會扮演重要角色。
圖/ 王郁倫攝影

他把車子比喻為移動空間,人在裡面有很多想像,比方花很多時間工作或休閒,甚至睡覺或因疫情自我隔離,有個新概念是把數位健康帶入車內,想像空間非常大。

他指出,7月以後MIH會發表「參考設計車」,跟Google推Pixel智慧手機一樣,是菜單式生態系統,可以搜尋夥伴進行對話,裡面有很多專家,現在會跟各領域專家合作設計,未來針對B2B業者,如Uber之類派遣叫車服務業者,會設計一個B2B服務參考範本,80%汽車軟硬體會開發好,留20%讓客戶差異化,搭配掌握的拜騰及FISKER客戶,以量帶領生態系發展。

和大電動車減速箱市占率22%,沈國榮:車廠不愛零件整合

和大是台灣減速箱龍頭,1996年投入車用零件發展,跟特斯拉合作密切,甚至Amazon的Rivian無人送貨車都已經小量交貨,沈國榮指出,台灣弱的是機電的測試量測,比方動力測試、差速量測、參數收集,若要做到整車機構,這幾塊一定要補滿,盼政府一定要出手。

和大位於嘉義的14條線工廠已經全自動化生產,沈國榮指出,和大去年交貨50萬台給特斯拉,奧迪E-Tron跟Rivian交車4~5萬輛,全球市占率約22%,2025年全球電動車約1200萬輛,和大要保持2成市占率,是全球最大純電動車減速箱供應商。

面對未來供應鏈競爭,沈國榮表示,零件端台灣跟中國競爭差距還有5年,但整車能力輸中國,她透露,蔚來5年前曾找和大開發減速箱,但後來可能是太貴還怎樣,聯絡斷訊,去年蔚來銷量上看2萬台後,1月又找上和大,因為蔚來要開發高階車款,顯然未來汽車供應鏈會有高中低階市場,不可能一家通吃,入門可從低階開始累積。

特斯拉 tesla
和大是特斯拉減速箱供應商。
圖/ shutterstock

和大做差速器、減速箱,沈國榮透露,過去認為馬達結合減速箱才是未來商機,但某些車廠不喜歡,很多大廠認為馬達歸馬達,差速器減速器要各歸不同廠商,因為車廠「不喜歡技術掌握在單一個廠商手上」,這是矛盾立場,或許新進車廠圖方便,但他透露,強勢廠商不會找已經整合好的方案。

自駕軟體版本如APP,車燈將成車的皮膚變色

魏國章也暢談軟體定義汽車,他指出,台灣軟體沒有比較弱,軟體人才缺的是平台式的發展機會,這部分台灣較為欠缺,但MIH就是一個平台,吸引BOSCH等車廠軟體人才加入。

他指出,未來汽車以使用體驗作為價值介定,自駕絕對未來是應用,自駕將如一種應用軟體,一台車會有不同模式的自駕,要賽車型或其他駕駛風格,消費者支付一萬元下載即可,當然,這是在安全前提下有各種選擇。

他指出,目前L3自駕等級被詬病是出事責任不知道是人或機器的問題,換言之,未來L4相對明確,未來自駕車會有各種不同自駕模式可選,比方「我不喜歡人家超車」,自駕系統會調整跟前車距離,未來單是自駕車就會有不同價值定位出來。

魏國章表示,MIH跟帝寶合作,他也跟帝寶說,軟體定義是手段,目的是使用體驗,將來帝寶不是做車燈,是做造型,燈是車的皮膚,就像變色龍,會隨氣氛心情變色,跟外界互動,這是燈能夠產生的效果,未來MIH將討論的是車子需要的解決方案,設計一個參考給車廠,愈來愈接近用戶。

在軟體升級方面,賴哲彥指出,OTA(空中下載技術)是很重要的趨勢,也是很危險的地方,因為跟資安有大關係,今年歐盟對汽車行業安全相關法規將發佈執行,相信會讓很多人會更放心。

他也開玩笑指出,過去有一個關於OTA的笑話,指某車廠讓軟體升級,車就停在交流道上,讓大家堵車一小時,這跟OTA成熟度有很大的關係。

童子賢最後也指出,人工智慧、物聯網及5G應用、汽車電子對台灣產業都是很好的發揮,產業跨步如果完全沒有改變,附加價值就不大,如果跨太遠,台灣產業難以跟上,電動車產業正好「跨半步」。

童子賢說,疫情過後,台灣應努力迎向新興產業,繼續扮演重要參與者的角色。他指出,2021年台灣GDP(國內生產毛額)成長率估達4.64%,換算人均所得為3萬美元,這是一個分水嶺,讓台灣GDP排名擠身前25名,進入前段班邊緣,台灣要扮演世界公民角色,更有賴找到新興產業的著力點。

關鍵字: #鴻海 #和碩
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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