玉山證券首家數位分公司開張!如何延續「富果」的成功心法,讓投資更親民?
玉山證券首家數位分公司開張!如何延續「富果」的成功心法,讓投資更親民?

早上八點的通勤時間,擁擠的捷運車廂內已有不少上班族打開手機,研究開盤後該如何買賣股票,投資儼然成了全民運動!根據證交所最新數據,2020年新開戶的人數超過67萬人,相較2019年的34萬人,呈現倍數成長,也創下歷史新高。

其中,20至30歲的年輕族群占比從5年前的25.4%大幅成長到36.1%,戶數多達123萬,這意味著券商必須用新的思維、工具、管道,去跟年輕世代溝通。

玉山證券近年在金融科技領域投入許多資源,今(12)日宣布,第一家「數位分公司」正式開始營運,市場開發、經營模式全都是新的,對投資人來說,體驗會有哪些不同?

用數位分公司,做數位的生意

無論是開證券戶、交易股票,或是研究產業消息,絕大多數的民眾都在手機上搞定,實體開戶、到「號子(交易所)」已經成為歷史。

玉山證券董事長曾宜欣認為,設計純數位的分公司,是玉山證券要展示提升數位競爭力的決心,要打破過框架,用數位方式拓展新客源。

簡單來說,玉山證券的數位分公司,打破地點、時間和人力限制,透過線上管道拓展新客群,用數據分析做精準行銷。接下來,數位分公司會整合各項數位金融服務,再擴大異業合作的經營,目標成為異業合作首選券商品牌,並作為玉山證券推進數位工程,以及虛實整合的發動引擎。

原本的實體分行,則會轉型成為顧客深度關係經營的角色,由專家團隊共同經營顧客。

其實,券商成立數位分公司也並非新鮮事,像是國泰證券在2017年8月,成立了國內首家以全數位模式經營台股經紀業務的數位分公司──國泰證券敦南分公司,國泰的策略,是讓多名客戶共用營業員,大幅加速國泰證券的數位服務效率。

玉山則是要瞄準「異業合作」,就是將玉山證券的下單功能整合到其他業者的服務中。最經典的例子,就是2017年玉山證券跟FinTech新創「Fugle富果」合作,共同開發「富果帳戶」。

延伸閱讀:年輕人最愛存股Top 20大洗牌!冠軍寶座換人,你10年前也押錯寶嗎?

富果
2017年玉山證券跟FinTech新創「Fugle富果」合作,共同開發「富果帳戶」。
圖/ 攝影 / 侯俊偉

瞄準異業合作,把玉山證券放進生活中

富果是一款研究股票的App,因為台灣網路券商尚未開放,依照主管機關規定,若要在自家App中下單就需擁有證券牌照。

於是富果跟玉山證券合作,透過嵌入的模式,把玉山證券買賣股票的功能放進去富果App中,做到讓顧客不用離開富果的App,就能完成交易,玉山成為台灣第一家推出「跨平台證券服務」的證券商,策略奏效,成功吸引年輕族群參與股市,讓玉山證券2020年線上開戶數年成長超過6倍。

延伸閱讀:找股癌合作、打造IG卡片式App,這家菜鳥新創如何成為玉山最強夥伴?

券商要轉型,不是推出一款App就能成功,而是要從根本改變經營模式,富果共同創辦人葉力維回憶,當初會跟玉山證券合作,就是因為玉山內部的文化,很樂於接受新科技與想法。

藉由異業合作的方式,玉山證券可以經營數位客群,同時,也能服務的本來的客戶,並不會互相衝突。過去幾年,玉山證券已經推出多款數位服務,像是去年10月,配合台股盤中零股新制推出「股票e指存」服務;針對專業投資人,則推出「智慧下單」和「API下單」等投資工具。

玉山證券認為,數位分公司的成立是一個重要的里程,接下來,會在跟「富果」成功合作的基礎上,持續在各種場域中導入證券服務,讓投資不再高不可攀,達到普惠金融的目標。

責任編輯:錢玉紘

往下滑看下一篇文章
「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗
「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗

保險 App 過去只是數位轉型的基本門檻,如今已成為決勝使用者體驗的關鍵媒介。擁有 800 萬保戶的國泰人壽,其「國泰人壽App」 歷經多次版本演進,2024 年底再次迎來全新改版上線,不只聚焦在提供完整的售後服務流程,更進一步連結家庭保障與健康管理,成為保戶日常中不可或缺的夥伴。

「國泰人壽App」大改版,重新定義保險關係

回顧「國泰人壽 App 」的幾次重大改版,從 2017 年推出「1.0」版本、擁有 20 萬用戶起步,到 2021 年「2.0」突破百萬用戶里程碑,再到 2024 年底正式邁入「3.0」時,用戶數已突破 330 萬——隨著 App 持續演進,不變的是始終對齊一個核心命題:App 對保戶有何實質幫助?

國泰人壽數位發展部數位客戶經營科經理陳儀綸回憶:「1.0 的首要目標就是把保險售後服務做扎實,包括查詢保單、繳費、送理賠等核心功能。到了2.0,我們進一步從客戶的保險旅程去思考,保戶最關心的是什麼?如何深化體驗?」

「2.0 對團隊來說也是一個關鍵轉折點,若要真正打造以用戶為中心的數位服務,設計就不該只是畫畫畫面,而是應該成為產品思考的一部分。因此,我們開始從設計外包支援轉向長期合作的設計夥伴關係,在國泰金控「數位數據暨科技發展中心 」的集團資源協助下,國泰人壽 App團隊不僅擁有更緊密的夥伴,也具備將保險專業深度整合進產品設計的能力。」陳儀綸說明。

隨著接近一半保戶成為 App 用戶,顯見 App 已累積廣大保戶的信任與依賴。2024 年底,團隊遂啟動 App 3.0 的全新改版。陳儀綸表示:「這次,我們從個人保險出發,走向全家人的體驗。畢竟保險從來不只是自己的事,更是守護家人的責任。」開發團隊的角色也從單純的數位工具打造者,轉變為陪伴保戶的數位保險夥伴,主動在保戶之前更早一步思考使用情境、潛在困惑與期待。

三大升級一次到位:家庭保單整合、健康外溢結合、整體風格轉換

新版「國泰人壽 App」 3.0 的設計目標,是讓用戶在幾秒內完成真正想做的事。2024 年初啟動改版時,團隊從用戶 NPS 回饋與客服進線紀錄出發,系統性分析常見問題,歸納出一項關鍵洞察——保戶需要從「家庭視角」掌握保單與保障結構。

「這是很顛覆的,以往看保單都是以個人為單位,沒有家庭視角。」陳儀綸指出,「其實很多人是為家人保險,也會查詢子女、配偶的保障狀況。」因此,改版聚焦兩大目標:其一是整合分散資訊,讓用戶能快速掌握全家的保障結構,其二是進而協助保戶更清楚地「看得懂保障」,而不只是「擁有保障」。 三大關鍵升級也應運而生:

一、家庭保單管理: 作為此次改版最具突破性的亮點,用戶可切換「我的視角/家庭視角」,一站掌握全家人的保單資訊,減少逐筆整理保單的時間。國泰金控數位數據科技發展中心用戶科技發展部體驗設計科產品設計師林易蓁表示:「多數保戶其實是『為家人投保的人』。我們把視角從個人擴大到家庭,讓『誰有什麼、缺什麼』一眼就明白,並透過透過圖像化呈現類型與數量,讓資訊更直觀。」

二、健康外溢結合: 隨著保險價值從「事後補償」走向「事前預防」,此次改版特別強化外溢保單與 FitBack 健康資料的整合度,清楚呈現健康任務達標行為與保費折扣的關聯。「過去保戶搞不懂健走數據和保單有什麼關聯,現在我們清楚呈現聯動機制,幫助保戶理解自己的行動帶來什麼實際回饋。」林易蓁說明。

三、整體風格轉換: 這次改版另一個很大的重點就是整體風格的全面翻新,在國壽品牌的穩重信任感基礎上,融合互動回饋、玻璃模糊的質感、漸層與空間感,讓整體的介面看起來不只專業,也更友善、更貼近生活 。同時導入 Design Token 系統,促進設計與工程團隊的協作,讓新視覺設計落地。

「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
圖/ 國泰人壽

用減法思維,打造清晰易懂的使用體驗

然而,App 改頭換面的過程中,也面臨不少挑戰,尤其是首頁設計。「每個部門都希望自己的功能能放在首頁,所以一定要先釐清:保戶真正需要的是什麼?」陳儀綸強調,首頁不能流於功能捷徑的堆疊,而應是協助用戶快速完成任務的第一站。

對此,設計團隊也從使用者旅程出發,重新架構導覽邏輯。原本五個底部功能鍵被精簡為四個,保單資訊也首次搬上首頁。陳儀綸說,「這代表我們不再一味累加功能,而是回到使用情境,設計真正好用的動線,讓使用者更直覺地完成該做的事。」林易蓁強調:「清楚、簡潔,不只是一種風格口號,而是透過減法設計思維,讓設計不只是讓資訊變得好看,而是要幫使用者減少認知負擔,讓他們在對的時機看到對的東西。」

語言上,也全面朝向「看得懂」靠攏。「我們把艱澀的保險名詞,以更貼近使用者情境方式,轉譯成使用者熟悉的語言。例如將癌症的保障項目分類成「第一次罹癌」、「因癌症需要住院時」、「因癌症需要手術時」 等,用情境的方式告訴用戶是什麼情境下的保障,整體體驗更直覺,也更容易上手。」林易蓁說明。

數位轉型思維成為基因,提升服務新價值

App 3.0 上線後,用戶數突破 330 萬、每月活躍用戶達 65 萬,相較改版前更帶動新戶成長 30%,NPS (淨推薦值) 62分、用戶滿意度達 97%。陳儀綸指出:「服務走在客戶前面,滿意度自然會上來,也有助於客服人員引導使用 App 查詢、申辦,提升處理問題的效率。」

「橫跨多部門的夥伴一起完成這次改版,對我們來說是長期思維內化的結果」。陳儀綸說,「我們不只是在技術或產品上持續精進,而是讓整個團隊—從人才培養、協作模式、思考方式都持續進化,這樣的內化改變,才是讓數位轉型能長久走下去的關鍵。技術可以解問題,但“文化”決定團隊能走多遠。」數位轉型不只是一次專案或一次改版,它是一種長期內化的文化與思維模式,更是一種「讓服務永遠走在客戶前面」的能力。

林易蓁則補充,作為隸屬國泰金控數數發中心的設計師,一直都是以集團層級支援子公司的數位產品。「我們能從更綜觀的角度思考,不只是介面設計,也包含跨產品的體驗、功能邏輯與視覺語言,打造統一的品質與風格。」而與人壽產品團隊合作這幾年下來,彼此真的培養出很深的默契,設計師已經不再只是規劃 UIUX ,轉變成參與產品方向制定的共創夥伴,讓設計團隊能以使用者為核心,提出更貼近需求的解法,進而在產品中創造實質價值。

展望未來,團隊將持續優化核心功能,關注 AI 等新技術應用潛力,透過用戶回饋與內部創意提案推動產品持續進化。正如這次改版,讓保戶真切感受到操作更直覺、資訊更清晰,國泰人壽也正持續以具體行動落實「BETTER TOGETHER」,在每一次細節中重塑保險服務的日常價值。

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
一次搞懂Vibe Coding
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓