自動販賣機收入暴跌35%！借力AI讓補貨更精準，能避免成為「時代眼淚」嗎？|數位時代 BusinessNext

自動販賣機收入暴跌35%！借力AI讓補貨更精準，能避免成為「時代眼淚」嗎？

疫情期間，日本全國近300萬多台自動販賣機收入跌逾35%，迫使加快轉型速度，以確保在疫情後的世界，能有容身之處...

疫情讓衝動性購物不再，販賣機用 AI 跟上消費者的「需求」

《彭博》分析，自動販賣機業績下跌原因，除了遠距工作、居家隔離等防疫政策造成出門人潮銳減外，疫情時代下，消費者購物更具計畫性也是主因，這對於以往利用衝動購物以及即時方便性創造收入的業者來說，殺傷力很大。

東京雲端網路公司 VPC ASIA 執行長斯丹尼爾（Domink Steiner）預估，日本的販賣機中，只有 2 成機器能自動回報庫存狀況，其餘都必須等人親自去打開機器才能確認商品庫存，相當沒有效率，亦不貼近人們的需求。

為了打破販賣機只是方便消費的框架，相關業者開始投資機器背後的數據分析。「我們要把販賣機想像成一間小店面，清楚客人喜歡哪些東西，除了賣飲料還可以賣什麼？缺貨了也要能及時補貨。」斯丹尼爾表示。

如 JR 東日本旗下飲料子公司 JR East Water Business，在 2020 年 12 月引進區位與商品分析 AI「HIVERY Enhance」，截至今年 3 月，已應用於 1,600 台自動販賣機，業績幾乎都有成長，理由正是因為能夠預先補貨，以及預測需求進行商品陳列。

透過 AI 分析，可以針對不同機台經營不同客群，如在吸煙區前的可能是以男性居多、計程車司機為主，愛喝黑咖啡；有些車站學生多，含糖飲料或有影視動畫聯名的商品特別暢銷；在女性專屬停車區前，健康類型的飲料就很熱賣。根據數據資料，便能安排不同商品在不同機台，促進銷售。

補貨方面，販賣機連上網路後，可在某項商品快賣完前即時發出通知，也可以根據氣象預報或機台附近的活動，預先補貨，以免遇到有需求卻沒有貨的窘境。

可口可樂推出「訂閱每天喝」，挽救業績頹勢

為挽救日本自動販賣機銷售節節下滑的頹勢，可口可樂公司（Coca Cola）推出自動販賣機「包月訂閱」的新服務「Coke ON Pass」，消費者每月支付 2,700 日圓，即可每天從販賣機領取一款自己喜歡的飲料，品項不僅有可樂，還有咖啡、茶和其他類別。

據《日經新聞》報導，可口可樂在日本推出的訂閱服務，適用於全日本 34 萬台可口可樂販賣機，截至 1 月底，該公司的 App 下載量已達 2,500 萬。

自動販賣機是日本街道特殊的光景，但在疫情讓人流減少的衝擊下，又加上電商、各個通路競爭激烈，未來要如何殺出一條血路，結合科技和創意，或許是個出路。

本文授權轉載自：FC未來商務

責任編輯：錢玉紘

Computex 2026 圓滿落幕，除了 AI 與機器人應用之外，服務業數位化也成為展場上的另一項焦點。其中，自助服務設備品牌古吉系統科技展出的多款新品，以「雙機整合」概念吸引不少參觀者目光。無論是雙面自助點餐機、POS 與自助點餐二合一雙系統機，或桌上型 1 托 2 點餐機，皆為台灣首創、自主研發的創新設計，不僅展現古吉深厚的產品研發與系統整合能力，放眼國際市場也具有高度差異化。

古吉系統科技總經理吳三奇表示，古吉長期聚焦於如何用更高效率、更低成本的方式協助業者解決營運痛點，希望透過持續創新，滿足不同場域與業態的需求，進一步推動服務業數位轉型。

從連鎖品牌走向街邊小店，自助設備迎來新一波普及潮

事實上，相較於連鎖餐廳、速食店或手搖飲品牌，自助設備在傳統市場、市集攤販、街邊小吃等中式餐飲場域的普及率一直不高。古吉系統科技總經理吳三奇分析，背後原因主要來自資訊落差、經營習慣與成本考量三大因素。

不過，隨著食藥署修正《食品良好衛生規範準則》，明定餐飲從業人員在調理即食食品時，手部不得接觸現金，這樣的市場現況正逐漸出現改變。關鍵在於，傳統餐飲業者的人力本就有限，「老闆一人負責點餐、備餐兼找零」的作業模式已成常態，即便有意增聘人力，也往往受限於缺工問題而不易實現。

在此背景下，自助點餐機/售票機、自助付款機等自助設備成了最佳解答。吳三奇形容，業者導入自助設備就像多聘請一位櫃檯人員，不僅能協助處理點餐、收款等重複性工作，符合法規要求及降低第一線人力負擔，也能減少找錯錢、收到假鈔，以及尖峰時段來不及應對顧客需求等問題，讓業者能將更多心力投入餐點製作與服務品質提升。

從早餐店到主題樂園，自助設備如何解決不同產業的營運痛點？

而從古吉服務的客戶案例來看，自助設備所解決的問題，不只是作業效率而已，而是涵蓋人流分散、收款管理與消費體驗等不同面向，且應用場景橫跨餐飲業、觀光休閒等各種服務場域。

像連鎖早餐品牌晨間廚房便透過自助設備解決尖峰時段的人流問題。由於早午餐產業的顧客高度集中在特定尖峰時段，且普遍不願久候，因此，點餐與出餐效率往往直接影響門市營運表現。為此，晨間廚房在原有的 POS 與手機點餐系統外，再導入古吉自助點餐機進行分流顧客，不僅提供更多元的點餐選擇，也有效降低櫃檯壓力並提升整體點餐與出餐效率。

而手搖飲品牌茶之魔手則透過自助收款設備改善門市收銀流程，其將自助收款機整合既有 POS 系統，店員只需負責點餐即可，由消費者自行完成付款流程，不僅減少收款、找零所耗費的時間，也能降低錯誤風險，進而快速消化排隊人流。

值得注意的是，自助設備的應用也早已跨出餐飲產業。例如主題樂園遠雄海洋公園便導入自動售票機並整合園區消費系統，遊客在購票的同時，還可取得折價卷，折抵在園區內的消費，不僅降低售票窗口的人力需求，也讓遊客從購票到入園的流程更加順暢。

從店家痛點出發，打造跨產業的一站式解決方案

從餐飲到觀光，不同產業面臨的營運挑戰雖然各不相同，卻都能在古吉的解決方案中找到對應答案，關鍵在於，古吉從市場需求角度出發，建立起涵蓋點餐、收款、叫號、廚房作業及營運管理的一站式解決方案，並透過多元產品組合滿足不同場域需求。

吳三奇進一步說明，古吉系統科技早在 2014 年便投入研發自助點餐系統，長期與第一線店家合作的過程中，發現許多業者面臨相似的經營難題，例如：人力不足、店面空間有限等。因此，古吉的產品開發始終圍繞著「省空間、更有效率、降低成本」三大目標，希望透過科技協助店家減輕人力負擔，同時優化營運流程。

正因如此，古吉系統科技不斷研發新產品，目前市場上多數品牌僅能提供 3 至 5 種機型，古吉卻已發展出 12 至 15 種不同尺寸與安裝形式的設備，讓業者能依照自身業態與空間條件選擇最適合的配置。

這樣的研發思維，也體現在古吉 2026 年推出的多款新產品上。例如：雙面自助點餐機採用兩個螢幕共用一台主機的設計，可同時服務兩位顧客；桌上型 1 托 2 點餐機則讓兩台點餐機共用一台付款設備，在有限空間中提升服務量能；而 POS 與自助點餐二合一雙系統機，則兼具店員服務與顧客自助操作兩種模式，可依現場需求靈活調整，無論是店員點餐、顧客自助結帳，或由顧客自行完成點餐與付款，都能有效提升整體營運效率。

「我們不是為了追求產品數量而開發新產品，而是從店家真正遇到的問題出發。」吳三奇表示，正因為持續思考如何解決店家在人力與空間上的限制，古吉才能持續創新產品，並成為台灣商家導入數量最高的自助點餐機品牌。

展望未來，吳三奇認為，隨著食安規範逐步落實，加上缺工問題短期內難以緩解，自助設備在服務業中的角色也將持續轉變，從過去提升效率的選配工具，逐漸成為維持營運、兼顧合規與優化顧客體驗的基本配備，並進一步推動餐飲業展開新一波數位轉型。

面對市場需求持續升溫，古吉系統科技也將持續投入產品創新，包括導入 AI 應用、縮減設備體積，以及開發更多符合不同場域需求的解決方案。同時，古吉也正積極布局日本、香港、越南等海外市場，希望將台灣自主研發的自助服務技術推向國際，讓更多企業透過科技提升營運效率與服務品質。