軟銀願景基金營收創新高，孫正義卻仍扼腕錯失Airbnb，暗示將從旗下企業家挑選接班人|數位時代 BusinessNext

在軟銀繳出史上最佳獲利的財報後，執行長孫正義發出豪語，目標讓願景基金投資的新創總數擴大至500家公司以上，同時也暗示了這位創投之神的接班人，將從旗下新創中挑選。

軟銀本週公佈的財報中，財年獲利達到4.9兆日圓，創下日本史上最高紀錄，並超越微軟成為全球獲利第三高企業，而如此斐然的成績主要歸功於願景基金的良好表現。尤其韓國電商新創Coupang在第一季赴美上市，更為軟銀創造接近2.6兆日圓獲利。

不過，在與《日經》訪談中，孫正義對創紀錄的獲利沒有太大感觸，僅聲稱這是一連串有利事件的結果，並表示他們會繼續加大新創投資、擴大投資的新創總數，也會加快旗下新創的上市腳步。

透露錯失Airbnb遺憾，孫正義喊出投資500間新創

目前軟銀一、二期願景基金旗下總共管理125間新創，再加上一個聚焦拉丁美洲的創投基金，總數達到接近200間公司。孫正義透露，他們正持續努力將這個數字增加至300、400甚至500。

儘管1年前WeWork上市的挫敗，造成軟銀有史以來最嚴重的虧損，迫使投資策略轉趨保守，不再給予新創大方的金援，但軟銀沒有打算因此停下物色潛力新創的腳步。

孫正義強調，投資時沒辦法預測到結局，「當我們投資阿里巴巴時，他們仍是間處於虧損的公司，走錯一步就可能完全潰敗。」最終阿里巴巴卻成為孫正義名留青史的一戰，目前市值超過4兆人民幣，而軟銀擁有其25%股份。

但比起投資失敗的扼腕，孫正義更在意錯失潛力新創的懊悔，好比說過去因價格太高而放手的Airbnb等獨角獸。即使疫情使旅遊業大受打擊，Airbnb目前市值仍高達800億美元以上。

「我認為他們是一間很傑出的公司，擁有非常棒的商業模式及人才，但我覺得價格有點太高了，當時的我沒有足夠智慧接受他們的開價。」孫正義表示。

孫正義指出，軟銀決定投資一間新創時，通常只有5%的新創已經獲利，其餘95%皆處於虧損，且虧損還不斷擴大，挑選投資標的時關鍵在於長遠的目光，以及足夠的想像力，勇敢想像這些公司能否獲得客戶青睞。

而對於日益龐大、陷入壟斷疑慮的科技巨頭，孫正義則相當泰然，他並不擔心科技巨頭會壓縮新創的生存空間，「我認為這些公司還在合理範圍內，許多新創仍有自己的發展機會，沒有太多抱怨。」

加快旗下新創上市腳步，SPAC成軟銀新歡

孫正義形容，願景基金的商業模式是「金蛋製造者」，藉由一次次的上市程序，將璞玉般的普通雞蛋變成金蛋。上個財年中，旗下新創上市總計為一、二期願景基金創造近5兆日圓的收益。

軟銀正逐漸加快旗下新創的上市腳步，過去一年裡，有14間願景基金旗下新創透過IPO等形式退場，而再前一年只有8間。孫正義表示，他們正計畫建立一個生態系，未來一年可以有數十間新創透過上市等管道退場。

近期掀起浪潮的SPAC也受到軟銀青睞。旗下投資的東南亞乘車新創Grab已經宣佈與空殼公司合併，預計將以350億美元的估值創下SPAC史上最大規模紀錄；去年導致軟銀滑鐵盧的WeWork，雖然估值從470億美元大幅衰退，也宣佈將透過SPAC上市，估值約90億美元。

延伸閱讀：7張圖，看懂SPAC怎麼運作！Grab、WeWork都靠它掛牌，如何掀起美股IPO狂潮？

另外，線上貸款公司Better也預計將以SPAC方式，估值約77億美元，地圖繪製工具新創Mapbox也傳出正在與SVF Investment協商SPAC上市，估值約20億美元。

不過SPAC上市有利有弊。孫正義認為，SPAC的好處是能夠提供商業預測，以及較為明確的報價，但IPO可以接觸到更多投資者，且新創們也大多偏好透過IPO上市。

孫正義談接班人議題，暗示可能從旗下新創中挑選

而年屆63歲的孫正義，也難得談及接班人話題，透露在挑選出接班人之後，預計會與對方共同長跑約10年時間，才會放手交棒給下一代，「所以我必須盡快找到接班人，已經沒有太多時間。」

至於接班人可能是誰，孫正義並未給出明確的答案，僅透露旗下新創可能會有合適的人選，「我們有多達200名企業家，如果這個數字增加至500甚至1,000，那其中肯定有一個適合的人選。」

資料來源：日經、CNBC

責任編輯：蕭閔云

在健身產業競爭日益激烈的今天，品牌之間的差距，早已不再取決於場館規模、器材數量或課程內容，而是誰能更貼近會員需求、誰能運用數據看懂會員的一舉一動，打造更精準、更個人化的服務體驗。

對於這一點，台灣第一家掛牌上市、旗下擁有健身工廠等知名品牌的連鎖運動健身龍頭 —— 柏文健康事業，有著比同業更深刻的體悟。過去 20 年，柏文以「持續創新、重視會員需求」為核心，在台灣健身市場站穩腳步。而面對產業全面走向數位化的新競局，柏文選擇攜手 Teradata 與擎昊科技建置企業數據中台，打破內部數據孤島，將分散在各系統的資訊整合為可以被運用的營運智慧。這不只是一次技術升級，更是從「經驗驅動」邁向「數據驅動」的戰略轉型，為柏文在下一個 20 年持續領跑市場注入關鍵動能。

柏文描繪 20 年健身版圖的 2 大關鍵

自 2006 年在高雄成立第一間健身中心「Fitness Factory 健身工廠」以來，柏文的營運規模就穩步成長，如今健身工廠全台已有 83 間分店、會員數逼近 40 萬大關，躍居台灣前二大健身品牌。柏文健康事業董事長陳尚義認為，深耕在地、持續創新，是柏文能在競爭激烈的市場中持續成長的兩大關鍵動能。

第一是深耕在地、理解使用者的真正需求。柏文非常重視會員體驗，在規劃任何服務與課程時，都從在地使用者的實際需求出發。以團課為例，多數健身場館選擇向國外購買課程授權，健身工廠卻決定推出自有團課品牌 FORCE，由專業團隊設計課程且每季推出不同主題，「雖然成本較高、也比較花時間，卻可以確保課程內容更符合台灣人的體能特性與運動需求，」陳尚義認為，這種重視在地需求的思維，正是柏文與會員建立深度連結的關鍵。

第二是持續創新產品與服務。近年來，柏文以「運動休閒」為核心，不斷推出新的品牌與服務。在場館端，成立各具特色的主題運動場館，例如以彈跳床為主的 Crazy Jump 肖跳、射擊對戰遊戲場 KILL ZONE、保齡球館「滾吧 LET'S ROLL」及 Sklub 運動俱樂部。其中，Sklub 青海店為高雄鼓山區首座全齡運動場館，設有室內頂級羽球場、桌球場、國際級楓木籃球場與多樣化運動課程，而 2025 年 11 月開幕的桃園桃鶯店，更是桃園愛好羽毛球人士的首選。

在服務端，則延伸出協助運動後修復的 SPA 個人工房、運動按摩 Buddy Body 等服務。此外，柏文亦與營養師合作推出營養管理與線上課程，近期更籌備成立電商平台，方便會員與非會員選購運動健康相關商品，逐步擴大「運動 x 生活」的服務版圖。

數位化升級：從服務體驗到營運管理全面轉型

伴隨營運規模的不斷成長，柏文也開始導入各種數位工具，以提升會員服務品質與營運管理效率。舉例來說，會員入場的身份辨識機制，已經從早期的刷條碼會員卡，升級到現在的人臉辨識直接進場。又如，在內部營運流程上，從會員管理、財務到行銷活動等，亦全面透過系統來優化作業效率。

這些數位系統累積的大量數據，成為陳尚義日常決策的重要依據。陳尚義分享，自己經常拿起手機查看當日總營收、來店會員數等營運指標，也會比較各場館的營收與來客數變化。一旦發現某館的數據與預期或平常趨勢不符，便會立即請相關人員說明情況，確認異常原因。

「透過數據定位問題，再及時進行分析與改善，才能確保營運狀況維持在最佳狀態。」陳尚義說，更重要的是，這些數據也成為柏文持續創新的基礎，透過數據掌握會員的行為模式和滿意度，如：會員的運動頻率、續約率等，可以作為發展新產品或新服務的決策依據，使其更貼近會員需求。

導入 Teradata 數據中台，柏文邁向即時決策的關鍵一步

然而，隨著數據應用越來越深，現有系統的限制也逐漸浮上檯面。首先，數據散落在 POS、CRM、ERP 等不同系統，無法有效整合，導致使用者必須在眾多介面間來回切換，相當不方便，也容易影響決策的準確性。其次，系統效能不足，在查詢與分析大量數據時，往往要等候一段時間，導致營運報表無法即時產出，管理層難以掌握最新狀況。第三，報表製作流程高度依賴人工作業，需從多個系統匯出資料再自行整合，不僅耗時費力，也容易出現錯誤。

為克服上述挑戰，柏文決定導入 Teradata AIDW 數據平台，將會員資料、IoT 健身設備、POS 交易資料等數據，全面整合至單一資料庫，徹底解決數據孤島的問題。由於 Teradata AIDW 採用 MPP 架構，可以大幅提升資料整理、分析與查詢效能，再搭配帆軟的報表與視覺化工具，使用者可透過儀表板、動態報表或 API 快速掌握分析結果，讓決策過程更即時、更精準。

柏文資訊長黃靜雯表示，選擇 Teradata 的關鍵原因在於其成熟度與穩定性。「Teradata 的效能非常強大，平行運算能力是經過市場驗證的，而且系統本身具備備援機制，不必擔心單一設備故障的風險。」這讓柏文後續能夠更安心地推動大規模的數據與 AI 應用。

Teradata 的數據顧問不僅具備扎實的技術能力，更累積了豐富的產業經驗，為柏文的數據應用帶來更多啟發與想像空間。（由左至右）柏文健康事業資訊長黃靜雯、柏文健康事業董事長陳尚義和Teradata台灣總經理陳盈竹。

圖／數位時代

除了 AIDW 數據平台，Teradata 亦透過數據整理師服務，協助柏文將不同系統、不同格式的資料進行標準化與模型化，為其推動跨系統的數據整合與應用帶來很大的幫助。黃靜雯補充指出，Teradata 的顧問團隊不僅具備扎實的技術能力，更累積了豐富的產業經驗，能從業務視角提出建議，為柏文的數據應用帶來更多啟發與想像空間。

Teradata 台灣總經理陳盈竹則認為，柏文作為健身產業的龍頭，願意率先導入數據中台並積極擁抱 AI 應用，是極具前瞻性的決策。「面對AI浪潮的快速迭代，我認為柏文做了關鍵決策，透過前期約 6 至 10 個月的時間完善數據建設，作為支撐AI發展的核心競爭力！」陳盈竹強調。

數據建設就像是城市的下水道工程，是 AI 應用的發展基礎，而作為 Teradata 原廠授權總代理的擎昊科技，則在這座下水道工程中扮演關鍵角色，負責伺服器運算、儲存架構與網路環境建置等任務，「我們結合 Teradata 的技術與自身的整合能力，為柏文打造更穩定的 IT 基礎建設，確保後續的數據分析能在最可靠的環境中運行。」擎昊科技資深協理杜錦祥說。

陳尚義表示，過去許多決策仰賴現場觀察或管理直覺，但未必能量化決策背後的成本與效益；未來希望透過完善的數據中台，不僅能掌握營運脈動，也能將那些過去難以量化的隱形成本具體呈現，進一步評估每項投入是否帶來實質價值。「以數據與人工智慧取代經驗判斷，將會是柏文邁向下一個 20 年的關鍵競爭力。」陳尚義強調。