【致股東報告書】統一超穩住本業,靠收購、轉投資擴大版圖!超商龍頭如何挽救淨利衰退?
【致股東報告書】統一超穩住本業,靠收購、轉投資擴大版圖!超商龍頭如何挽救淨利衰退?
2021.05.17 | 新零售

在2020年,新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)重創全球經濟,企業經營都面臨嚴峻挑戰。在統一超的營業報告書中指出,2020年度合併總營收及稅後淨利分別為新台幣2,584.9億元及113.4億元,比起2019年度的2,560.5億元及121.1億元,總營收小幅成長、稅後淨利則略為下降。

2020年的統一超商,雖然在整體的總營收、稅後淨利的數字上並沒有高成長表現,但是細細觀察本業與轉投資事業,卻也都有亮眼成績。

7-ELEVEN首創「快收便」3月8日正式上線,透過OPEN POINT APP即可隨時隨地申請.j
7-ELEVEN首創「快收便」在2020年3月上線。
圖/ 7-ELEVEN提供

會員數、門市數不斷創新高,強悍回穩龍頭地位

在便利商店本業上,統一超商(7-ELEVEN)近年來不斷強化數位平台與服務。透過綿密的門市網絡、完善的物流系統及設備,並且於OPEN POINT APP中導入「行動隨時取」及「i預購」等功 能,發展「線上買、跨店取」數位服務,展現線上線下整合的服務優勢。

同時,7-ELEVEN也將OPEN POINT拓展到集團內的其他事業中,以此強化活躍會員黏著度。目前共有16大通路可以使用OPEN POINT App來支付、累積點數、兌換點數。其中包含,康是美、速邁樂加油中心、21風味館與21PLUS、Mister Donut、COLD STONE、Semeur聖娜、統一時代百貨(台北店與高雄店)、高雄夢時代、聖德科斯、BEING sport、BEING spa、BEING fit、博客來,近期更新增了新增統一藥品、DUSKIN樂清。

這些投入,讓OPEN POINT會員數節節攀升,在2020年底突破1,200萬會員數,更在15個月內翻倍成長、吸粉650萬的好成績,在2021年5月正式突破1,300萬會員,正式與全家便利商店的會員數平起平坐。

另外,在門市數量上面,7-ELEVEN一直以來都是台灣龍頭,更在2020年突破6,000店里程碑,遠遠超過全家便利商店的3,770店。

2021年代表6,000店里程碑「鳳儀門市」落腳高雄市鳳山區.jpg
7-ELEVEN在2021年代表6,000店里程碑「鳳儀門市」落腳高雄市鳳山區。
圖/ 7-ELEVEN

7-ELEVEN的第6,000店,是落腳於高雄市鳳山區的「鳳儀門市」,營業面積共82.3坪,規劃了位於綠草坪上的戶外花園座位區、2人~12人共同桌的室內座位區、啤酒BAR座位區等,總計共55席座位。同時,在門市商品結構上導入複合類別,有K∙Seren美妝、博客來、現打啤酒、菓子屋以及冷凍生鮮品項。以此宣示「複合店」形式將是未來展店的重要方針。

在服務方面,7-ELEVEN近年來瞄準微型電商商機推出的「交貨便」,也不斷擴大服務內容。像是在今年,就進一步推出了滿50件寄送量就可以到府收貨的「快收便」服務。也推出了冷凍店取服務, 並結合全台知名夜市商圈,打造線上線下國民經濟生活圈,2020年寄取貨件數成長至2.5億件。

收購外送平台foodomo!預期年底導入集團萬間店鋪

除了便利商店本業之外,統一超商也跨足海內外各項零售事業,截至2020年底,統一超商與旗下子公司全體總店數逾10,000店。其中包含統一速達(黑貓宅急便)、博客來、康是美、星巴克、菲律賓7-ELEVEN等等都是旗下事業。

而近期統一超商的轉投資事業中,以今年1月收購本土外送平台Foodomo的新聞最讓人關注。統一超商表示,由於觀察到疫情的影響及人口老化趨勢,正加速改變民眾生活型態,也帶動外送服務需求成長。因此,統一超商擬分階段與開展相關合作事宜。外送服務也已於今年5月上線。

01_搶攻百億外送商機,7-ELEVEN攜手雙品牌打造O2O外送服務平台
在foodomo上線之後,加上foodpanda兩間外送平台,全台7-11門市共有2,500家門市提供外送、店取等整合性服務。
圖/ 7-ELEVEN

在foodomo上線之後,加上foodpanda兩間外送平台,全台7-11門市共有2,500家門市提供外送、店取等整合性服務。統一超集團內的7大品牌也同時導入foodomo,其中包含21世紀(21PLUS、21風味館)、康是美、統一時代百貨(台北店/高雄店)、高雄夢時代、COLD STONE、Semuer聖娜、星巴克、Mister Donut,目前合作據點達3,500個,預估年底前擴大至10,000個服務據點。也就是說,旗下事業將會幾乎都導入foodomo外送服務。

統一超表示,展望2021年,全球經濟發展仍充滿不確定性,但統一超商將繼續秉持「矢志成為最卓越之零售業者,以提供生活上最便利之服務為宗旨,並善盡良好社會公民之責任」為責無旁貸的使命, 盡最大努力為消費者提供便利生活,為加盟主謀求穩定獲利,為員工建立公平友善的工作環境,為股東創造更高價值,達到「加盟主滿意」、「員工滿意」、「股東滿意」、「社會滿意」 之四方滿意境界。

責任編輯:錢玉紘

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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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