東元敲定23日股東會!黃茂雄出手併購菱光、東友會成嗎?黃育仁想贏的2大關鍵變數
東元敲定23日股東會!黃茂雄出手併購菱光、東友會成嗎?黃育仁想贏的2大關鍵變數

東元黃家父子經營權之爭,從最早向股東、外資傳遞理念支持,爭取東元經營權,如今黃育仁擔任董事長的菱光科技、東友科技皆成為雙方的新戰場,東元會長黃茂雄先是聯合外力合資鈺叡公司併購菱光,緊接著透過安富國際收購東友,一步步削弱黃育仁的事業版圖。

東元6日也敲定股東會於7月23日桃園中壢廠舉行,這場經營權大戰勝負即將出爐。究竟鈺叡能成功收購菱光嗎?成功收購的話又會有何影響?黃育仁爭取改革東元之路有哪些變數?有2個關鍵可以觀察。

東元中壢廠
東元6日敲定股東會將於7月23日在桃園中壢廠舉行。
圖/ 東元

關鍵一:換掉菱光法人代表黃育仁,其他被選上的董事不受影響

首先,鈺叡以每股29元公開收購菱光50.1%股權,收購時間自6月22起日8月10日止,原本外界預期東元股東會延後至8月10日舉行,不過東元、菱光都表態,無論時間提早或延後,對本次東元股東會改選11席董事不受影響,主要是東元股票已停止過戶,包括股東委託書徵求、電子投票都已結束,勝負的關鍵在於——股東會當天兩邊的配票,決定取得的董事席次。

而黃茂雄之所以要收購菱光,正是著眼黃育仁以「菱光科技法人代表」參選東元董事會,且菱光科技持有東元3.62%股權,是東元第四大股東,重要性不言可喻。黃茂雄的盤算是,透過鈺叡收購菱光科技50.1%過半股權,撤換菱光的法人代表。

不過即便鈺叡順利8月10日取得菱光過半股權,依公司法規定,也必須持股三個月以上才能召開股東臨時會,屆時黃茂雄才能推翻菱光的經營團隊。

東元 東捷
東元集團會長黃茂雄聯手私募基金達勝集團董事長郭冠群,公開收購菱光科技過半股權。
圖/ 王郁倫攝影

此外,就算撤換菱光科技法人代表黃育仁,改革派陣營仍有機會影響東元董事會的決策。今年東元預計改選11席董事,若配票得宜,黃育仁陣營有機會坐3望4,拿下至少3席東元董事,因此即便剔除黃育仁,改革派仍有其他可能被選上的董事代表,例如在東元電子投票最高票的董事候選人英毅國際投資股份有限公司代表人黃立聰、獨立董事候選人環球水泥工業公司董事、總經理侯智升。

關鍵二:鈺叡公開收購菱光,東友也被盯上

其次,鈺叡提出的併購案也出現了變數。日前保險局出手提醒「6大壽險公司不得介入經營權」,黃茂雄聯合私募基金達勝集團董事長郭冠群於6月合資新設鈺叡公司,資本額僅100萬元,卻可以砸18億元收購菱光過半股權。

關鍵是,持股鈺叡5成的大股東「達勝伍創投」(以下簡稱達勝伍),背後有超過7成的資金來自宏泰、遠雄、國泰、台灣、全球與中國人壽等6家壽險公司,被質疑是利用保險業資金介入東元經營權之爭。

為何保險資金不能介入經營權?根據保險法第146-1條提到「 保險業不得行使對被投資公司董事、監察人選舉之表決權 」,對此達勝伍表示,各保險業股東並未擔任達勝伍董事、監察人;在資金運用上,也是委託財務顧問管理公司建議,並由公司董事會決議辦理。

不過,東元經營權之爭已引發主管機關、社會的廣大注目,6大壽險業者也要求達勝伍不要把保險資金用於公開收購菱光。不敵主管機關、股東的壓力,鈺叡7日宣布,「大股東達勝伍決定撤出鈺叡,鈺叡仍將有其他股東加入,爭取更多股民支持,繼續走完公開收購案,」這也代表投資達勝伍的6大壽險公司,不會有參與收購菱光股權的疑慮。少了保險資金的問題,只要鈺叡在8月10日成功收購菱光過半股權,黃育仁即便當選東元董事,仍有潛在危機。

菱光危機還沒解除,黃育仁的另一家公司「東友科技」也面臨公開收購。安富國際7日宣布擬以每股新台幣18.2元公開收購東友股權,取得30%股權,總金額達6.14億元,公開收購時間為7月8日起至8月5日止,安富國際大股東包括有萬科技、安心食品、光元實業及東光投資,都是東元集團旗下公司,被視為是黃茂雄陣營。顯示,黃育仁目前待的每一家公司,都成為了戰場。

至於7月23日東元股東會當天會有什麼變數?菱光提出了呼籲,「東元應儘速提供包括選舉票格式、選票分割等攸關股東投票權公平,並確保股東常會的報到、入場、投票等事務都能順利進行。」就是擔心公司派會有小動作。

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律師認為,上市櫃的經營權之爭不只比策略、也比實力,「兩個戰場都開打,黃育仁若要贏,得先保衛自己的菱光,再尋找外部資金影響東元。」
圖/ 蔡仁譯攝

東元電機董事長邱純枝強調,「股東會將嚴格遵守防疫的規定,一定讓股東有充分的參與權及投票權,」更胸有成足表示,公司方推出的候選人有絕對的把握贏得多數席次,「爭奪經營權之說」已非現實,認為黃育仁陣營難以撼動東元經營權。

總結來看,東元黃家父子之爭,已從東元打到菱光、東友的經營權,最終雙方還是得比誰的口袋深。知情人士指出,「他爸爸在找盟友,育仁也在找盟友,上市公司最終是比股權,法律戰通常是用來恐嚇對方的。」

立勤國際法律事務所主持律師黃沛聲認為,上市櫃的經營權之爭不只比策略、也比實力,「黃育仁若要贏,得先保衛好自己的菱光,再尋找外部資金影響東元。」最終仍是誰握有的股權大,才能說話大聲。像是黃育仁好友方頌仁掌管的光菱電子大賣東元股票,被視為是要保衛菱光的經營權;黃茂雄也不惜出售momo股票籌措資金,接下是否還有更積極的攻勢,在7月23日股東會前,雙方的一舉一動都將成為焦點!

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #東元
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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