Furbo狗狗攝影機全球百萬狗爸媽愛用!Tomofun團隊如何加速AIoT服務開發?
Furbo狗狗攝影機全球百萬狗爸媽愛用!Tomofun團隊如何加速AIoT服務開發?

在疫情之下,人們被迫居家時間更長,毛小孩的陪伴也成為最好療癒,「毛商機」因此一飛沖天。隨著歐美疫情逐漸解封,台灣寵物科技新創Tomofun憑藉著「Furbo狗狗攝影機」主力產品,連續4年奪得亞馬遜十國電商活動「超級會員日」寵物類別銷售第一。Tomofun看準狗爸媽的需求,前後推出Furbo狗狗攝影機、狗保母軟體訂閱服務,已創下熱銷133國、累積逾100萬使用者的好成績。

Tomofun於2016年推出「Furbo狗狗攝影機」,登上募資平台後立刻吸引大眾目光,讓飼主只要將手機連上Furbo,就能丟零食與狗兒互動、視訊通話,成功打中狗爸媽們的需求。

在推出攝影機後,Tomofun還從頻繁的調查訪談中發現,飼主不僅想要透過即時互度來查看,也會擔心狗狗獨自在家是否有危險。於是,Tomofunfun巧妙地在原本的狗狗攝影機加上了「腦袋」,透過上萬筆數據資料的訓練打造AI功能,提供使用者進階版的照護功能。在2019年,正式推出專屬Furbo攝影機的「狗保姆」訂閱服務,讓使用者只要額外花每月6.99美元,就能在原本攝影機的功能基礎上,擴增像是雲端錄影、居家警報通知與狗狗日記等服務。如此一來,攝影機就不再只有監看和零食投餵的功能,更能運用AI及雲端應用的優勢,真正讓狗爸媽出門在外也能放心。

遠端App畫面
透過雲端服務,主人可藉由App訂閱服務遠程操作攝影機,與愛寵互動。
圖/ Tomofun

運用AWS GPU雲端服務,讓技術維運成本最佳化

為了打造Furbo狗保姆的訂閱服務,Tomofun透過AWS微服務(Microservice)的雲端應用導入,讓各項功能可以即時通知軟體使用者。Tomofun技術長張佳彥比喻道,微服務的架構各元件是獨立開發、操作和擴充,可以像是積木般的堆疊,也能藉由大量自動化來優化,進而減少錯誤。他進一步指出,為了能夠讓服務遍及全球的狗爸媽們,Tomofun還透過AWS雲端數據儲存服務,讓資料中心轉換至無伺服器架構,讓技術能夠快速迭代到採用訂閱服務的產品上。

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Tomofun技術長張佳彥指出,Tomofun 開發產品的核心在於解決寵物飼主的困擾,而 AI/ML 技術是最有效達成此願景的方法。
圖/ Tomofun

「對於新創來說,在AIoT產品的維運技術門檻相對較高。若團隊要架設全球化的維運中心,透過傳統資料中心部署,往往無法快速因應調整,控制成本便成為挑戰。」隨著Furbo訂閱服務者逐漸成長,雲端數據儲存空間及運算服務的需求也勢必上升,Tomofun又如何因應?張佳彥表示,「為了要做出AI服務,若是團隊自行購置GPU伺服器,可能在3年內都得採用同一套硬體,才能讓開銷能夠攤提成本。」

張佳彥觀察,自從深度學習的應用熱潮興起,各家廠商在GPU的開發速度,也以「摩爾定律」型態在加速,讓運算力逐年增加。有別於自家購建硬體,透過AWS雲端運算上的GPU租用服務更有經濟效益;且AWS每年還會對新GPU規格提供不同執行個體(Instance),能夠讓使用者享受代代增強的GPU運算效力,「可以預期的是,每年舊的機型都會降價,因此每年的成本也都會逐年降低。」倘若客戶數量急速增加,團隊也可即時擴展雲上的機器,不需再多花一筆錢、等待安裝建置完成後才能服務客戶,而是在原本基礎上進行擴展。他舉例,有一年因應客戶成長數倍增,但因為租用GPU服務讓建置成本維持相同;進而一算,等同為維運成本省下了50%的開銷。

MLOps文化:AI/ML領域導入無縫協作也很重要

再細看Tomofun技術團隊,大致可分成前端、後端的軟體程式開發、韌體開發、AI模型訓練還有數據分析。讓人不禁好奇,為了要滿足硬體技術與App訂閱服務的開發,自家的團隊如何做到無縫協作?

張佳彥指出,在軟體開發領域,「{{{DevOps}}}」已是多年盛行的實務課題,讓開發團隊、維運團隊互相整合在一起,能夠以敏捷開發的方式快速完成專案。其運用自動化測試、持續整合、持續部署的工具,推動開發與維運人員更緊密協作,來加速軟體版本迭代更新。

AI team每週sharing
圖/ Tomofun

他表示,這樣的概念在近年也被延伸至AI開發領域,延伸出相似的「MLOps」的概念。許多企業在機器學習產品開發上,往往透過演算法,使用大量的資料找出規律、進行訓練,訓練完成後會產生一套模型,讓模型判斷資訊,進而產出AI服務。不僅如此,還得加強不同團隊的協作,以及導入自動化的流程,才能加速AI落地,這也就是MLOps的核心精神。

Tomofun為了打造AIoT的產品,其中不僅涵蓋硬體更新,也包括在AI、深度學習的技術研發。張佳彥指出,為Tomofun的技術團隊導入「MLOps」的開發文化,除了可以減少將時間花在重複的工作上外,最大優勢是能夠將一個已經存在的AI服務開發流程自動化,進一步加速效率。他以團隊經驗為例,為了加速開發,建立一個系統化的作業流程越發重要:「過往團隊從資料蒐集到模型訓練上,常常由一人包辦;但隨著團隊規模逐漸擴大,就更需要完整的架構和流程來處理資料,並跳脫以往人工的管控,資料處理也要逐步走向自動化。」尤其當AI模型進入持續交付、部署及更新的階段時,也需仰賴AI模型訓練的資料科學家及IT團隊,兩者緊密協作。此時,若有自動化的服務導入,也能讓流程更有效率。

張佳彥怎麼看又怎麼看MLOps的技術應用?他舉例,AWS推出的SageMaker服務就是最好應用之一,也已運用在自家AI應用開發中。進一步來看,SageMaker是面向機器學習開發者的一個整合式開發環境,是一項全託管的服務,消除機器學習過程中每個階段的挑戰,使開發人員和資料科學家日常能夠從根本上更輕鬆、更快速的建構、訓練和部署機器學習模型。他表示,「就像是幫使用者建好了流程,只要把資料丟進去,還不用太管機器,就能讓資料處理到上線自動辦到好。」

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Amazon SageMaker 是一項全受管資料標記服務,可讓使用者輕鬆建置用於機器學習的高準確性培訓資料集。
圖/ AWS

在領導Tomofun的技術團隊上,張佳彥認為,不光要積極導入自動化流程,團隊的核心價值也很重要。有感於趨勢科技董事長張明正所言,「創業家不要太愛自己的solution(解決方案),應該去愛你的顧客。」他指出,許多新創往往專注於AI技術開發上,卻忘記最重要的資料本身,而資料本身就反映了客戶在使用產品上的習慣與樣態。

「AI並不是有了一堆資料、GPU,就能訓練出很好的模型,企業就能從中獲得成功。取而代之的是,應該從問題分析、資料蒐集、資料整理到上線觀察,讓此過程不斷反覆和驗證外,也要持續不斷優化功能,才能為客戶產生價值。」張佳彥結語道。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #AWS #創新創業
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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