不只挑戰微軟! 貝尼奧夫最新目標:解決環境難題
不只挑戰微軟! 貝尼奧夫最新目標:解決環境難題

創辦企業軟體公司Salesforce、買下有著近百年歷史的《時代》雜誌、在社群平台上擁有百萬粉絲、交友圈極為廣闊,不過……是個遲到大王!很少有企業家能夠像馬克.貝尼奧夫(Marc Benioff)如此有個人特色。

貝尼奧夫在1999年創辦Salesforce,這間公司在過去10年裡,以每年近30%成長率成全球竄升速度最快的軟體企業,在《財星》500強企業榜單名次中,也從去年的190名一舉上升至139名。貝尼奧夫更大膽表示,Salesforce未來5年營收將從213億美元翻倍成長至500億美元。

而要實現這個目標,微軟或許會是Salesforce成長路途的最大勁敵,兩者在CRM(顧客關係管理)等諸多領域都存在競爭關係,尤其貝尼奧夫近期又緊鑼密鼓籌備,揮軍微軟耕耘已久的企業通訊領域。

2020年12月,Salesforce宣布以277億美元收購企業通訊軟體Slack,締造了軟體產業史上第二大的併購案,也是Salesforce成立迄今的最大交易。尤其疫情爆發後,遠端工作成為常態,貝尼奧夫更希望能夠捉住這股趨勢,「我們希望成為遠端辦公的領導者。」

在貝尼奧夫的期望中,Slack將成為Salesforce各項服務的窗口,他形容兩者是「完美結合」,但極為高昂的買價卻令投資者及分析師抱有疑慮,他必須證明斥資重金納入麾下的大將實力貨真價實,且能夠協助他實現營收500億美元的雄心壯志。

MARC BENIOFF
圖/ Marc Benioff Twitter

10多年前,Salesforce也曾嘗試建立自己的通訊軟體Chatter,但最終這項產品沒有取得成功。貝尼奧夫希望藉由Slack的力量,再次進軍這塊尚未取得戰果的土地,並相信能夠為各項業務帶來協同效應。

在成為企業家之前,貝尼奧夫曾在甲骨文(Oracle)任職,26歲時沒有經歷過專業領導訓練的他,便成為公司裡最年輕的副總裁。當網際網路開始崛起,他離開公司成立Salesforce,將目光放在線上軟體訂閱服務。

雖然以現在的角度來說,透過網路以訂閱模式銷售企業軟體似乎不怎麼具革命性,但在當時卻是極為新穎的概念,2004年Salesforce上市時,華爾街幾乎沒人理解這間公司在做些什麼。

然而,貝尼奧夫不僅憑著個人魅力及談話技巧吸引了投資者,他也以成績證明自己是正確的——與一群來自甲骨文的夥伴們共同開創了全新的產品類別, 改變了軟體的銷售模式,並顛覆華爾街的評量標準。

雖然Salesforce至今的成就便足夠驚人,然而貝尼奧夫的野心不只局限於企業軟體領域,他更期望能解決世界所面臨的艱鉅問題,包括海水酸化及氣候變遷。

根據貝尼奧夫評估,自己目前有50%至75%的時間都放在Salesforce以外的事情上,去年還曾發起一項活動,目標在2030年前種植1兆棵樹吸收溫室氣體救地球。「我正在改變我的生活重心。」他透露,「現在我很多願景、深思、想法都與環境有關。」

責任編輯:林佳葦

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當跨國匯款成為新日常,國泰世華銀行以使用者為中心,重塑嶄新金流體驗
當跨國匯款成為新日常,國泰世華銀行以使用者為中心,重塑嶄新金流體驗

當海外投資、跨境消費與留學成為日常,跨國匯款流程卻不夠便捷。國泰世華銀行以 CUBE App 小額跨境匯款服務,讓海外投資、跨境消費與留學匯款像日常轉帳一樣簡單。

疫情後,全球人流與金流快速恢復,海外留遊學、海外投資、跨境購物與海外旅遊等需求持續攀升,跨國匯款逐漸成為許多人的日常,然而,國際匯款流程卻幾乎數十年未曾改變:大多必須配合銀行營業時間辦理,款項通常需要等待兩、三個工作天才能到帳,還可能因中間銀行扣費,導致實際收款金額與預期不符。

看見上述市場缺口後,國泰世華銀行深入研究不同族群的跨境匯款情境,重新規劃服務流程、產品功能與系統架構,並透過內部年度創新提案大賽驗證產品概念,獲得高階主管支持,加速產品研發,成功於 2026 年在 CUBE App 推出小額跨境匯款服務。

如何讓跨國匯款像轉帳一樣簡便且安全?從用戶需求出發的改變

過去,講到跨境匯款,多數人的第一直覺是「麻煩」。除了可能需要有外幣帳戶、或事先約定帳號,或需要先完成換匯之外,還必須配合銀行營業時間,匯款完成後通常需要等待兩、三個工作天才能到帳,若碰上週末或假日,更可能因此錯過付款時機;另一方面,傳統 SWIFT 國際匯款還存在中間銀行扣費不透明的問題,匯出金額與收款金額經常出現落差,使用者不僅得反覆估算、多匯甚至補匯,有時還得多花時間跟收款方逐筆對帳,若遇上語言溝通障礙,將直接拉升處理難度,甚至因帳款不足或金額爭議,衍生交易取消、退匯等問題,不僅增加成本,也影響原本的留學繳費、交易或投資安排。

國泰世華 CUBE App
國泰世華銀行 CUBE App 小額跨境匯款可以滿足使用者匯款到美國、日本、英國、香港、新加坡、澳洲、加拿大、泰國等國家與地區的需求。
圖/ 數位時代

為了解決這些痛點,國泰世華銀行重新拆解整個跨境匯款流程,將產品設計回歸用戶需求,使用狀況獲得熱烈迴響:CUBE App 小額跨境匯款服務上線五個月,交易量即成長近五倍。用戶最直接感受到的改變是,整個跨境匯款流程變得更接近日常轉帳。第一,不需要預先開立外幣帳戶,也不用事先完成約定帳號,可直接透過台幣帳戶、以非約定轉帳方式完成跨境匯款;第二,服務支援 24 小時、全年無休,即使深夜或假日,也能快速完成交易。第三,用戶可透過 App 隨時掌握匯款進度,並在匯款過程中清楚看到收款方實際可收到的金額、確保全額到帳,不需要反覆確認款項流向,也降低了中間銀行扣費不透明造成的收款金額不足等困擾,讓繳交海外學費、支付旅遊費用、跨境購物或海外投資,都能更安心、更有效率。CUBE App 小額跨境匯款服務不僅是一項全新的金融服務,而是降低等待成本、操作成本與認知成本的跨境金流體驗,讓跨境金融服務真正融入日常生活。

國泰世華 CUBE App
使用者可透過 CUBE App 即時掌握小額跨境匯款狀態,確保款項全額到付,更便捷且高效的繳交海外學費、支付旅遊費用,以及海外投資跟跨境購物。
圖/ 數位時代

跨境金流創新不僅滿足便利性,24 小時全天候服務仍兼顧安全性,把關風險

要將複雜的跨境金流流程轉化成 App 上的幾次點擊,背後是一場龐大的金融工程。

從市場研究、系統架構設計、產品規畫、開發測試到正式上線,國泰世華不僅攜手國際金融夥伴 VISA,更集結前、中、後台 IT、營運、作業、法遵、法務、風控、稽核、財會等十多個部門共同投入,重新設計外匯作業流程與營運模式,打造兼顧使用體驗、營運效率與風險控管的跨境金融服務。

舉例來說,傳統的銀行外匯服務並非為不間斷運作,為了提供 24 小時全天候服務,團隊努力突破既有作業限制、重新設計相關流程與系統機制,讓交易即使在非人工審核的時段,也能符合風險控管、洗錢防制(AML)及各項合規要求。同時,透過交易限額、多層 AML 機制、交易監控,以及與合作夥伴共同把關等設計,在便利性與安全性之間取得平衡。

除了營運流程,跨境金流還必須因應不同國家的法規與收款規則做調整,為此,國泰世華銀行重新調整系統架構與作業流程,降低使用者填寫匯款資料的門檻,服務上線後,亦持續優化操作介面與使用體驗。

例如,香港收款帳戶需分別填寫分行代碼與帳號,若格式錯誤便可能遭退匯;日本則因法規要求,首次跨境匯款前必須完成 eKYC 驗證,因此,團隊在系統介面加入對應提醒、欄位檢核與流程引導,有效降低因資料填寫錯誤造成的退匯情形,以及減少使用者的操作困擾。

服務推出後,國泰世華銀行觀察到:跨境金流逐漸從低頻金融交易轉變為數位生活的重要環節,應用情境也從支付海外留學費用、海外投資,延伸至跨境旅遊、跨境購物、國際活動報名等更多元的生活場景,因此,除了持續優化系統介面與服務功能,國泰世華也將目光延伸至整體跨境生活體驗,透過內外部資源協作,串聯更多元的跨境生活場景,讓金融服務從「完成一筆匯款」,進一步走向「滿足地球村生活圈需求」,以更便利、安全且貼近使用情境的服務,陪伴用戶自在連結全球,真正融入用戶的每日生活。

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