「搭給賀,哇系二伯!」2020年正式加入YouTuber行列,開設自己的專屬頻道《蔡桃貴 蔡阿嘎二伯's Family》,分享育兒日常;如今二伯在Facebook、Instagram、YouTube三大平台上的粉絲總數已突破170萬人,在《數位時代》100大影響力網紅榜單上,也從去年的第96名,躍升至今年的第38名。
從素人變網紅,許多人認識二伯,是透過網紅蔡阿嘎的節目,她在鏡頭中戴著面具、眼鏡現身,「剛開始甚至還會同手同腳走路。」回想自己過去在拍片前都會睡不好,經過多年磨練,與蔡阿嘎婚後已育有二寶(蔡桃貴、蔡波能),為母則強的二伯笑說,「現在的我,跟以前的個性真的差很多!」
也因此,二伯不但在去年3月正式成立自己主持的YouTube頻道《 嘎嫂二伯&蔡波能's Daily》,今年7月還與蔡阿嘎一起宣布,「我們的第三個寶寶終於誕生了!」
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延伸手作興趣,創立品牌分享所愛
兩人的「第三個寶寶」是名為Hahababy的品牌,借用日文母親(はは,英文拼音為haha)的諧音,品牌意涵就是「媽媽寶寶」,命名直覺,也朗朗上口。
進入Hahababy官網,繽紛又可愛的衣服花樣映入眼簾,首波販賣的產品主打睡衣、親子裝、孩童套裝,更堅持全程在台灣製造。
「我們想做副業很久了!隨著大頭佛娛樂工作室逐漸壯大,我們才能把分工做好。」看好親子用品市場,夫妻二人也各司其職:品牌由二伯統籌,蔡阿嘎則負責團隊所有的頻道經營。
談及自創品牌的緣起,二伯回憶,懷二寶蔡波能時,她對手作產生興趣,也在YouTube頻道上成立「手作小教室」,教觀眾縫製孩子專用的物品。
「開始學著當媽媽之後就常會想著,如何才能給孩子最好的?怎麼樣穿才可愛?」就在與粉絲互動中,二伯發現許多家長都沒時間手作、找產品,因而開始思考或許可以開版製作、販賣衣物。原本單純想著可以小量產製並銷售,實際和製衣廠溝通後才發覺,要開出特殊版型,廠商的訂單門檻動輒上千件,因而催生她創立品牌的念頭:「不如就把我喜歡、想用的東西,量化後跟大家分享吧!」
做了才知道,創作者經營個人品牌大不易
從YouTuber跨入經營電商,這個新嘗試,初期也讓二伯交了不少學費。
某次印製一批布,印刷過程中反覆確認和校對,最終量產時,卻發現布上的日文字少了一撇。即使消費者可能不易察覺錯誤,但因為是成立品牌後第一個作品,「雖然這批布要價28萬元,還是要放棄,未來只能再更小心。」
實際籌備產品後,從商品、人事,到金流、物流和電商平台等,累加後都是不小的成本;就連一款產品的數量抓多少,也是經過學習後逐步調整。例如,原先預想好睡衣設計採用多款花色,但是材質特殊,光是印製一個花色,就得吃下5,000件的貨量,考量到品牌剛創立,只得先專攻1、2個花色。
等到產品備好,在正式上線前,二伯規畫了為期一個月的試賣期。除了要測試平台的選購、結帳流程確保順暢之外,也從粉絲反饋中得到建議,為產品布局加入更多可能。
終於等到品牌正式上線,二伯和蔡阿嘎一同在頻道與社群宣傳,同時邀集許多親子類網紅試穿,並在社群上轉發分享、積極導流。品牌粉絲專頁在試賣後2個月內,Facebook、Instagram兩平台就已累積破5萬粉絲數,貼文中也能一窺粉絲的踴躍度。
新品牌成立時間尚短,沒有公開營收成績,「現階段最大的願望是可以和供應商穩定配合,想做的東西都能順利生產,這樣就很滿足了!」下一步,二伯計畫會再加入孩童食品、用品等品項,期望在未來3年內,能讓品牌與頻道收入各執一半營收。
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責任編輯:張庭銉