從部落格時代到社群平台興起至今，網紅除了以知名度為經營目標外，廣告分潤也是一大誘因。然而，當他們的影響力強過傳統大眾媒體，從網紅本人到創作內容，都逐漸地成為品牌主伺機搶攻的行銷戰場。
其中，品牌方找網紅合作創作，進而吸引粉絲注意、甚至購買產品，這類「社群導購」變現模式，是近年來最常見的品牌行銷策略之一。
愛卡拉（iKala）旗下AI網紅數據分析平台KOL Radar調查顯示，近3年來社群導購貼文量持續成長（參見圖表），網紅導購貼文也經常搭配電商購物節、百貨周年慶的消費檔期。以購物電商平台蝦皮為例，於去年雙11檔期找來中小型網紅（粉絲數少於5萬）協助行銷，1天創造2億件商品的轉單量，導購力驚人。
在傳統的明星代言邏輯上，粉絲愈多的大型網紅的導購力愈強。不過，網紅經濟公司VS Media總經理林競熠分析，近年品牌更偏好「奈米網紅」（粉絲數小於1萬）的社群行銷，因為大型網紅的創作話題較為廣泛，雖然有助於提升產品或服務的整體曝光度，但奈米網紅更專注在與特定族群深度互動，讓品牌更精準地鎖定目標受眾，甚至做到親朋好友般的口碑推薦，提高粉絲信任度。
網紅將專業淬鍊為課程、書籍，大啖知識經濟
隨著愈來愈多網紅深耕專屬領域、累積特定話題的相關知識，如今網紅變現的管道不再限於社群導購，也開始走向線上課程市場、出版書籍，大啖知識經濟的紅利；或是轉戰商業，打造自有品牌，創造可觀的利潤。
愛卡拉（iKala）資深行銷經理蔡宜蒨指出，網紅這條路若要走得長久，必須嘗試開展多元化的商業模式，設法從中變現，「也許是很強的促購、導購轉換能力，或者是同步多角化經營，比如出書或線上課程、經營副業，甚至創業。」
在《數位時代》2021年台灣100大影響力網紅榜單，第14名館長與第90名貓貓蟲皆屬於打造個人品牌、推出多元商品的網紅。本次躍進58個名次的嘎嫂二伯（第38名），也在今年7月創立親子服裝品牌，迅速引爆社群話題。
「有了個人品牌，網紅就無需對廣告主交代。」PressPlay共同創辦人林鼎鈞認為，無論自有品牌或課程，網紅更能貼合自己的品牌力去變現。
如去年PressPlay看準居家運動趨勢，邀請健身網紅Peeta葛格將知識轉譯成系統化課程，成功賺進千萬元營收。曾在台定居的美籍YouTuber莫彩曦，在Hahow線上學習平台開設英文口說課，單堂課程銷售額累積逾4,000萬元、破全站紀錄。
疫情期間也有網紅潛心於著述，如知識型網紅啾啾鞋以「資料彙整術」開設課程，還出版《冷知識背後的熱思考》一書，分享自己思考與表達的祕訣。星座專家唐綺陽、知名Podcaster股癌謝孟恭的著作，更分別攻上博客來2021年上半年閱讀暢銷排行榜前10名。
深化影響力標籤，變現靠的不只是名氣
對許多網紅來說，「打造個人品牌」既取得品牌主的行銷預算，又建立和拓展自己的事業，這條路才走得長遠。但這樣的獲利模式如何實現？
PressPlay共同創辦人郭全榮描述，網紅應從內容探索開始，確認經營與創作的內容有著差異化的定位，再逐步耕耘、放大優勢，最終確立專屬自己的「影響力標籤」，代表網紅的熱情和專業獲得肯定，也搭載著粉絲們的信任與需求。「有了這個標籤，才有成立品牌的基礎條件。」
更重要的是，「產品也要能帶給顧客價值，影響力才能真正發揮作用，否則只會流於滿足自身興趣或只吸引粉絲。」舉例來說，YouTuber千千就是憑藉著早期「吃什麼都看起來很好吃」的愛好美食形象，推出乾拌麵品牌「水哦」。滴妹則是跨足手搖飲戰場、創立「再睡5分鐘」，自去年5月總店落腳台北南陽補習街後，一年內火速在台中、高雄展店，近期也推出品牌周邊商品。
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進一步觀察網紅創業歷程，即使粉絲真的給力轉單，還是不足以支撐品牌或商品的穩定銷售，網紅甚至也得自己當起老闆，參與產品的開發和製作過程，做好品質把關。
陪伴太太二伯參與品牌創立的蔡阿嘎深有所感：身為創作者，大眾往往會更放大檢視產品品質，處理不好，品牌也有可能連帶影響網紅本業。
不過，一旦品牌經營上軌道，有了穩定的新收入來源，網紅也能更有專注地投入頻道內容創作，拍出更好的作品，形成一個正向循環。「反而是有了品牌後，有更多類似廠商找我們合作，和頻道經營相輔相成。」蔡阿嘎說道。
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責任編輯：張庭銉
