行銷人注意!面對新世代的行銷工具GA4,你做好準備了嗎?
行銷人注意!面對新世代的行銷工具GA4,你做好準備了嗎?

Google Analytics(GA),是由Google所提供的流量分析工具。在網站或APP中埋設GA的代碼,追蹤與分析使用者行為。在這個凡事都要付費的年代裡,像GA免費好用的工具實屬難得,更是制定行銷決策上常用且必學的重要工具。Google在2020年新推出的GA4,結合了追蹤網站流量的通用版GA與APP的GA4F 兩項產品,進一步將出現於不同平台、裝置的使用者行為串接起來(見圖一、GA演進史)。

相較於過往的通用版GA,新版的GA4能更加落實串連跨平台、跨裝置追蹤使用者行為,實可為現今強調線上與線下的全通路整合行銷,提供關鍵而有效的決策數據指標。此外,在Google宣布第三方Cookie最晚將於2022年退場之際,GA4轉而以使用者裝置辨識的Google信號進行追蹤,亦為行銷領域帶來一線曙光。

圖一、GA演進史
圖/ 圖靈數位

由《數位行銷學院》與《圖靈數位》舉辦的「新版GA4數據分析課程」,講師黃道育(圖靈數位創辦人/執行長)講解GA4的核心知識(功能與數據的分析思維/後台設定)、報表解讀(相關維度及指標定義/分析重點與實際案例)以及成效檢核(目標事件報表/分析中心報告)三大面向,延伸到實務上應該如何操作和應用,探討預測模型及分析演示等新功能。紮實與完整的密集講授,引領學員們從聆聽、實作、到詢問和解答,探索GA4的奧妙與新穎之處。

在課程開始前,大家最想知道的一定就是:到底要不要從通用版GA轉換到 GA4呢?新版GA4究竟與過往的通用版有何不同?而在行銷決策上,我們又能如何應用這個追蹤與分析的工具,來有效提升行銷效益?這三個大家最想知道的問題,都可以在這堂課程中獲得解答。

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要不要從通用版GA轉換到GA4?

問題的答案,必須從「應用場景」出發(可參考圖二)。通用版GA與新版GA4的最大差異就在於GA4可同時收集網站及APP的資料,但就算你的品牌或企業只有經營網站,還是建議在在同個網站中同時埋設通用版GA及新版GA4的追蹤代碼,採取雙軌並行的方式來收集與分析相關數據。由於兩套工具的功能不盡相同,若能同步使用,則可各取精華之處,獲得綜效。

而倘若你的品牌或企業已經同時有在經營網站與APP,那麼,以使用者為出發點、可追蹤跨裝置、跨平台用戶行為的新版GA4,當然就是你的最佳選擇囉!

圖二、通用版GA與新版GA4之應用場景
圖/ 圖靈數位

新版GA4與過往的通用版GA究竟有何不同?

當確定想要使用新版的GA4以後,接下來必須進一步了解GA4到底與通用版GA有何不同?在功能與介面上又有哪些重要的差異?在課程中,講師逐步介紹與詳細解釋每個專有名詞、指標差異、以及使用方式。整體來說,有別於以追蹤網頁資料為主的通用版GA,新版的GA4轉向以使用者為核心,透過用戶識別碼Google信號可以有效地追蹤他們在不同裝置、平台間的使用行為。

新版GA4著重在四個面向的行為數據分析,包含:「客戶開發」、「參與度」、「營利」以及「回訪率」,跟過往通用版GA所強調的「目標對象」、「客戶開發」、「行為」和「轉換」有些介面/內容與功能僅是名詞上的轉換,實質上並無太大差異,而有些則是GA4已捨棄或是新開發的功能。兩者之間的主要差異點可參考圖三。

圖三、通用版GA與新版GA4之比較
圖/ 數位行銷學院

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在行銷決策上,該如何應用GA4?

最後,更重要的就是理解實務上應該如何應用GA4來為行銷決策提供好用的數據了。在現代,許多產業同時都有線上及線下通路、網頁及APP同時運作的行銷模式,新版的GA4可同步追蹤不同裝置間的使用者數據,在行銷決策上的運用,可以為廠商帶來更深入的資料分析和作為使用者行為預測的基礎。

GA4不再僅止於關注網頁瀏覽及工作階段的跳出率,轉而重視使用者的參與度(互動狀況)及轉換。透過每個使用者的瀏覽次數、平均參與時間、以及網頁捲動次數(網頁捲動深度達90%才能計入)等相關指標,來判斷使用者的參與程度到底有多深。這樣的做法,可使得行銷人在使用者行為之數據掌握上有更多豐富的內容可追溯。

以往在通用版GA單純只能看到跳出的次數,但對於使用者為何跳出?或是在哪個過程(事件/網頁或畫面)中跳出,其實並無更詳盡的資料可追蹤。但新版的GA4除了可以提供更多不同的數據資訊,亦可自訂參數和指標來檢視每個產業所冀求的不同行銷指標。整體而言,GA4除了注重數量(點擊數),更重視質量(互動工作階段)與轉換(收益除以交易次數,亦即投資報酬率),將使得行銷決策更能有效判斷網頁設計品質以及廣告和行銷活動所帶來的實質效益。

而在未來的進階應用中,GA4甚至能透過歸因模式來判別廣告對使用者行為的影響力、透過轉換路徑的相關數據來縮短行銷目標達成的路徑、又或是透過整合式模型來判別重要的媒體渠道等。諸多豐富而好用的功能,將有待行銷人開始逐步學習和挖掘!

關鍵字: #Google Analytics
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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