【圖解】CDMO是什麼?生技界「台積電模式」,為何讓郭董大砸50億元投資?
【圖解】CDMO是什麼?生技界「台積電模式」,為何讓郭董大砸50億元投資?

新冠肺炎(COVID-19,俗稱武漢肺炎)確診數突破2.25億人,戲劇性席捲全球,卻也讓生技產業登上舞台,成為鎂光燈焦點。當中一盞燈照亮了各大疫苗研發公司;另一盞,讓「CDMO」成為2021年最紅的生技英文單詞。

CDMO是「委託開發暨製造服務(Contract Development and Manufacturing Organization)」的英文縮寫,簡單說是各種醫藥品的外包生產服務,涵蓋藥物到疫苗在內。以台灣讀者較熟悉的半導體產業舉例,像聯發科、高通和蘋果專攻晶片研發,委託台積電等專精晶片製造的公司負責量產,CDMO就像是台積電所提供的服務,藥物開發商透過外包來降低成本、加快產品上市腳步。

這種商業模式並非突然出現,多年來與製藥研發產業相輔相成,2021年CDMO這一方卻不斷有新聞出現。如鴻海創辦人郭台銘出手投資擁有CDMO業務的台康生技50億元;羅氏前技術營運總裁、全心醫藥董事長楊育民在海外共同創辦主打CDMO服務的韌力生物製造公司,首輪募資高達8億美元(約新台幣224億元)。

要理解「CDMO為何成為生技界的當紅炸子雞?」得從它帶給藥物開發業者的價值說起。

省時、省經費,大藥廠樂於找CDMO公司合作

新藥開發是條漫漫長路,從潛力藥物組成、臨床前小批量測試、完成3期臨床試驗到最終通過主管機關審核,這一走,時間有機會長達10年。

學者蘇友珊、吳豐祥在〈台灣生技公司如何運用開放式創新開發新藥?〉文章中指出: 一般而言,一個新藥的開發投資估計需要2億~3.5億美元

正因為開發藥物需龐大經費與時間,過程中因此延伸出不少外包服務,像是在初期替藥廠或生技公司執行各種分析、臨床準備的「委託研究機構(CRO,Contract Research Organization)」以及負責製程開發、配方測試一把抓的CDMO服務,產業分工成形。

基本上,只要是與製造有關的任務,幾乎都可交給CDMO包辦,包含臨床前的少樣、幾公斤的藥物生產,到人體試驗所需的百公斤級藥物,以及以噸為單位的商業化量產。隨著藥物開發階段往下一階段邁進,訂單量與商機也更加龐大。

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在新藥產製過程中,只要是與製造有關的任務,幾乎都可交給CDMO包辦。
圖/ Shutterstock

要生產,就得投資設備與工廠。大藥廠雖有能力自己來,但近年來的趨勢是:寧願找CDMO廠「省時」,把心思專心投注在衝刺藥物開發種類、搶下專利,藉此獲得未來的鉅額授權金。小公司就更仰賴CDMO服務了,將僅有的預算壓在開發藥物身上,會比同時還要應付生產難關來得輕鬆。

「最難的是確保藥物在每個『生產規模放大』過程中仍維持穩定。」生技中心執行長吳忠勳說,製造藥物跟做晶片、各種電子產品一樣,都需要追求良率,可是藥物的組成來源更多變,CDMO廠專業處在於不同階段協助調整原廠配方,甚至測試出這款藥究竟是適合做成膠囊還是錠劑。

全球CDMO市場快速成長,生物藥前景可期

從產品面來區分,藥物市場大致可分為兩個領域:化學藥(小分子)與生物藥(大分子)。在藥局貨架上陳列的感冒、頭痛藥,多由化學成分合成,因為分子量小,又被稱為小分子藥。相較之下,透過基因、細胞、組織等製出用於人類的藥物被稱為生物藥,常用於治療風濕性關節炎、癌症等慢性或重大疾病。

市場商機有多大?研究機構Frost& Sullivan估計,全球CDMO市場從2016年的353億美元增至2020年的555億美元,複合年成長率(CAGR)為12%,超過同期全球醫藥市場的3%。值得注意的是, 報告認為CDMO成長速度還會更快,預計至2025年達到1,066億美元(約新台幣2.9兆元),2020年至2025年複合增長率14%。其中,化學藥物仍在CDMO商機裡占大宗,但生物藥比例已逐年攀升

觀察台灣廠商今年腳步,也多鎖定「生物藥」布局。不只是話題最高的台康大舉擴廠,北極星藥業-KY今年5月也宣布將於宜蘭建立生物藥CDMO工廠,第一階段就投入20億元資金;永昕生醫投資30億元,專攻細胞治療與生物藥/抗體偶聯藥物(ADC)。

以細胞、基因製成的生物藥,相較於一體適用的化學藥物,通常具有療效佳與副作用小等優勢,加上可用來治療癌症等重大疾病,因此銷量快速增加,而且即便開發難度高,仍有許多廠商投入。

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藥物市場大致可分為兩個領域:化學藥與生物藥。其中生物藥通常具有療效佳與副作用小等優勢,加上可用來治療癌症等重大疾病,因此銷量快速增加。
圖/ Shutterstock

吳忠勳觀察,CDMO目前有3大發展方向: mRNA( messenger RNA,信使核糖核酸)疫苗生產、生物相似藥與細胞治療,都是因為需求成長而興起熱門外包商機 。不過3大方向各有優缺點,例如疫苗生產技術相比之下難度最低,可是原廠不習慣分散下單,需要一次接大量,不利於小公司接單;生物相似藥需求明確,但競爭者眾多;細胞治療量產難度最高,卻也代表目前沒有明顯的領先業者。

再生醫學、「副廠藥」帶動CDMO需求

在疫苗方面,楊育民日前在行政院生技產業策略諮議委員會議(BTC)發表演講時表示,疫情讓外界了解到mRNA是未來最重要的技術,台灣應勇於投資建立年產能5億劑的mRNA生產線。他觀察,要達到這樣的規模,約需要投資1億美元,台灣一定有能力辦到。

生物相似藥商機,可以用「副廠藥」來理解。在日常生活中,民眾到藥局購買的感冒藥、止痛藥,有許多也都是原廠藥的「副牌」,這些被稱為學名藥的化學藥物療效與成分並沒有因此而打折扣,只是在原廠專利到期後,能以較為低廉的價格提供給消費者。生物相似藥也是相同道理,好比各項癌症免疫療法的「原廠」生物藥專利將逐漸到期,過程中就會有大量瞄準副牌商機的生物相似藥開發公司出現。

勤業眾信統計,自2006年歐盟允許讓生物相似性藥品上市後,全球現在共有超過 700 個生物相似性藥品獲得許可。

商機雖大,但生物相似性藥的生產難度比起化學藥高出不少,流程中除了有蛋白質的生產純化,還有細胞株建立、篩選優化等過程。而且生物相似藥還需要跟參考藥物 (reference drug,指原廠生物藥) 比對,透過臨床實驗證明具有同等療效,才能開始進行藥物的上市申請及藥證登記,因此開發時程不下於生物藥開發。

另一方面,再生醫學帶動的「細胞治療」趨勢也同步帶動CDMO需求。

市場研究公司Market and Markets報告指出,2018年全球再生醫療市場規模為105億美元,預估2022年將達到253 億美元,領域包括細胞治療、免疫細胞治療、基因治療。

舉免疫細胞治療為例,會抽取患者的血液或癌細胞切片,透過體外培養的方式去「訓練(培養)」免疫細胞,然後將大量的免疫細胞輸入至癌症病人體內,讓免疫細胞去攻擊癌細胞。相較於化療、放射療法,細胞治療被認為能提供病人長期的免疫保護,可大幅降低癌症復發機率。

楊育民認為,細胞治療過去較重視臨床研發,在製程與檢測方面較不足,導致成本過高且無法大規模量產,但這也代表,當全球開始重視細胞治療發展時,會有檢測、製造及代工的新商機出現。

台灣發展新護國產業,得先打敗中、韓

今年6月,台灣更誕生一間主打細胞治療的CDMO公司「樂迦再生科技」,投資人有三顧、台灣日立、東元與國發基金,首輪募資達20億元,預計在2024年開始生產。

生技中心董事長涂醒哲表示,大家都盼望生技領域能有護國產業出現,在他看來, 需要投資製程與技術、市場又有大量需求的CDMO,是最接近晶圓代工角色的生技領域 ,「重點在於,相較於研發新藥能更快產生經濟效應。」

台灣有哪些企業投入CDMO
圖/ 數位時代

只不過,台灣雖有意發展CDMO產業,並特別在《生技新藥產業發展條例》修正草案中提供租稅減免,但要搶到國際大單,仍需要和產業中的領跑公司相抗衡。

前行政院院長、東洋藥品董事長林全認為,台灣提供CDMO發展租稅優惠是好事,但有兩大盲點:首先,不是每個委託研發項目都具備技術含量,有可能出現獎勵浮濫;其次,自行開發藥品的業者因為沒有委託開發,反而無法獲得補助,恐怕會扭曲產業發展。

林全說,企業需要自立自強,不會因為政府給予補助後,技術就領先競爭對手,因此不能單靠政府扶植,需要在該領域上表現更好才能出頭。像是單純添購設備、並非有技術含量的CDMO業務,就不見得要給予鼓勵。

以地理區域位置較近的韓國、中國來說,分別有Samsung Biologics、藥明集團(藥明康德、藥明生物)闖進CDMO營收前10大企業榜單,更別說與歐美藥廠互動密切的CDMO公司,擁有足夠產能接下大型訂單。

歐美業者是CDMO大玩家
圖/ 數位時代

「CDMO機會很大,但挑戰者也很多。」吳忠勳坦言,市場大餅能否看得見也吃得到,值得持續關注,台廠拚擴廠,比較像是跟大客戶證明自己也有量能接單,「先把頭洗下去」,但如果不是專攻製造高門檻的商品或端出有競爭力的價格,台廠不見得有獨特優勢。

「台積電專攻先進製程,CDMO也可以有類似戰法,瞄準細胞治療等較複雜領域。」涂醒哲用半導體業巧妙比喻,既然台廠確定要起步,就不要只跳入紅海市場,應學習台積電,在創業之初就思考自己未來。

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責任編輯:林美欣

關鍵字: #郭台銘
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外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場
外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場

台灣餐飲業正面臨「三高」壓力——店租高、物價高、人力成本高。疫情後商圈景氣逐漸回流,店面需求攀升帶動餐飲業租金持續上揚;與此同時,根據行政院主計總處統計,台灣食物類物價自2021年起連續四年上漲,累積漲幅達13.98%;儘管2025年基本工資調漲4%,仍難以紓解餐飲業缺工困境,勞動部人力需求調查顯示,住宿餐飲業人力缺口估計高達24萬人。

面對嚴峻挑戰,餐飲經營者必須追求單位產出極大化,方能在有限資源下維持營運效益。對此,全台最大外送平台 foodpanda 憑藉每日百萬活躍用戶的數據優勢,透過精細化分析平台數據金礦,提出「極效經營」新思維,協助餐飲業者投入極小資源、創造極大效益,開啟可持續的經營新常態。

foodpanda拋出新極效思維,以數據洞察助攻極效經營

餐飲經營效益的關鍵,或許不只在於菜好不好吃。許多店家面對業績不振時,直覺反應往往是延長營業時間、加碼廣告投放或更換菜單,卻不一定能看到改善效果。攸關經營效益的問題,難道只能憑感覺判斷?

Foodpanda
圖/ 數位時代

foodpanda 商務總監簡紫涵指出,這些「憑感覺」的決策缺乏數據支持,所以適得其反。例如延長營業時間雖能多開放時段,但若缺乏消費需求,只是徒增人力與水電成本;顧客評價不佳,也未必完全與餐點味道相關,可能是包裝體驗造成印象扣分;為了衝業績而進行廣告投放,若沒有精準鎖定目標客群,流量依舊難以轉化為營收。

「工具不缺,缺的是以數據為基礎的問題意識與策略思維。」對此,foodpanda 率先提出「新極效思維」,將經營效益拆解為三個核心變數:人效、時段效、通路效,將平台累積的海量消費數據金礦轉換成深度洞察,以營運顧問的角色協助店家重新理解營收從哪裡來、何時來,以及如何放大,取代傳統的經驗式判斷。

集結產學資源,打造接地氣的數位轉型方案

從POS系統、訂單系統到報表介面,儘管數位工具普及,實際能將數據轉化為經營策略的餐飲業者卻少之又少。深耕台灣13年的 foodpanda,累積超過 10 億筆訂單,合作店家逾萬間,實地輔導過上千商家;平台所累積的數據不只包含訂單紀錄,也涵蓋消費者輪廓、消費頻率、地區飲食習慣、客群結構與品項偏好等,對多數中小餐飲業而言,都是難以自行蒐集的珍貴經營資產。

為了讓數據真正轉化為行動力,foodpanda 自2024年起組建百人商業顧問團隊,經過內部的商務學院專案分享、跨部門培訓與餐飲實戰演練,將平台 know-how 轉化為輔導實力。同時,foodpanda也攜手財團法人商業發展研究院以及 AMT 亞太行銷數位轉型聯盟協會,補強數位轉型方法論,針對不同餐飲業者量身打造成長方案,在台率先推出「餐飲錢力股計畫」,以「診斷-訓練-優化」三階段打造轉型模型:

  1. 數據認知期 :透過12題線上檢測,免費協助店家快速盤點經營現況,建立數據意識。
  2. 行為調整期 :針對檢測結果與平台分析,產出「客製化錢力數據報告」,內容涵蓋曝光數、轉換率、回購率、客群結構與市場趨勢,並由顧問解析機會點,制定行動方案,如新客優惠、廣告投放策略、商品組合優化等,並以月度、季度或半年度為單位持續追蹤與調整。
  3. 數據經營期 :透過「錢力股實戰坊」4小時濃縮課程與顧問小組,協助店家從認識數據、活用數據,到發展長期經營策略。
Foodpanda
圖/ 數位時代

簡紫涵指出,推動數位轉型的最大阻力往往來自「心態」。許多商家老闆秉持「東西好吃就好」的傳統觀念,對於改變現狀抱持疑慮。因此,foodpanda 顧問的角色不僅是提供數據分析,更要與店家並肩作戰,明確告知投入成本、執行時間與預期成效,並透過同業成功案例創造「跟進效應。」

而顧問服務的核心,則是將數據洞察落地為行動——從菜單設計、商品攝影到促銷搭配,確保流量變現。例如:北部一間便當店,新客轉換率低,經雙軌策略(新客優惠+廣告曝光)半年營收翻倍並展店;一間早餐店則在調整商品組合並搭配廣告後,成功帶動業績與客數雙成長;還有一間滷味店透過菜單 A/B 測試,成功提升高客單價品項的銷售比例。

不只是外送平台,foodpanda也是專業餐飲轉型顧問

外界談到外送平台,往往聚焦於抽成比例與外送服務,卻鮮少注意到,它們同樣能成為餐飲業的成長推手,就像 foodpanda 發起的「餐飲錢力股計畫」,為合作商家全面賦能、提供全額免費的顧問服務,除了客製化潛力數據報告,非合作商家也可透過12題線上檢測進行數位轉型健檢,並免費參加實體工作坊。

首波實戰坊將於9月啟動,首批輔導50間潛力商家,目標逐步擴大至每年1,000間,協助業者翻倍成長。「我們與餐飲業是互利共生,商家成長,我們才有長期合作的基礎。」簡紫涵強調,只要有改變意願且具成長潛力,合作商家皆能獲得顧問服務。

據統計,創業後三個月是餐飲業的存活關鍵期,奠定能否進入長期成長循環的基礎。「數位轉型不是少數大型商家的專利,而是餐飲業的新常態。懂得善用數據的店家會不斷成長,不懂的則可能被淘汰。」

不侷限於外送平台的角色,foodpanda 更願意擔起專業餐飲轉型顧問的責任,發揮數據力與企業影響力,讓餐飲業能站在巨人的肩膀上成長,從存活走向壯大,更帶動餐飲產業發展更上層樓。

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