行銷本身就是數據驅動的產業,從下廣告、登媒體、找會員、辦活動,無一不是要看數字、講成效。有了科技的輔助之後,數據的取得和分析更容易,無形中也改變了行銷人的職能。
根據提供通訊交流API(應用程式介面)平台的公司Twilio,在2019年發布的《行銷與開發人員關係現況(State of the Marketer-Developer Relationship)》報告,有79%的行銷人員與83%的開發人員,都認為必須有效率地與對方合作,才能順利完成工作。
理想情況如此,真實世界卻很嚴苛。「行銷人員真的很可憐,要想策略、管媒體、做創意,還要弄報告,跟IT(資訊科技)部門常常又溝通不來,雙方都聽不懂對方在說什麼。」行銷顧問公司adGeek(艾得基客)共同創辦人暨技術長陳韋名,生動地描述了行銷人員的日常。
如何化解?「Low-Code/No-Code工具的崛起,將成為拉近兩者最好的輔助。」這類工具憑藉其視覺化、易上手等特性,可讓使用者在不寫或只需撰寫少量程式碼的情況下,完成數位平台或流程的開發,解決各種難題。
Google台灣前董事總經理簡立峰曾表示,「行銷科技是Low-Code/No-Code可以發揮的重點領域,行銷人員幾乎是網路時代的追著數據跑的業務員,只要工具運用得宜,轉換數字漂亮,營收就會進來。」
有行銷科技之父之稱的史考特.布林克(Scott Brinker),今年3月在出席一場MarTech主題演講時也指出,「利用No-Code工具與AI,行銷人員將往前跨一大步,從詢問『如果⋯⋯會怎樣(What if)』,轉變成『這樣做如何(What about this)』。」
布林克還進一步將Low-Code/No-Code工具劃分為3種功能:
❶ 自動化:將行銷流程、活動等繁複工作交由機器去做;
❷ 強化:賦予行銷人員開發或分析的能力;
❸ 整合:把不同來源的資料、數據、工具與企業環境結合。
其中,整合更是行銷領域的重要關鍵。陳韋名強調,「垃圾進、垃圾出(Garbage in, garbage out)不是玩笑,無法整合、清理企業數據,用什麼工具、怎麼做都是白工。」
從adGeek數據與技術團隊獨立出來的Cyntelli(客戶數據平台服務公司)就在協助企業處理這類課題:中大型公司旗下擁有20~30個品牌,每個品牌的受眾不同,數據管理工具也不盡相同,導致數據的格式也有差異,就算全部搜集完了,也還要進行無用資料的剔除與統一(如統計性別時有的是男、女或Male、Female),才能進行分析。
數位工具普及,將行銷人才推往更專業方向
過往行銷人員需要在IT部門的協助下,才能開始處理數據,但透過Cyntelli,行銷人員可將實體通路、網路平台的會員資料整合起來並自動整理、分析,拉出趨勢圖等數據化圖像比對,並可直接調整策略,不必尋求IT人員的協助。
然而,當技術愈來愈好用、功能愈來愈強,企業對於行銷人才的要求勢必更嚴苛。「不是下廣告、優化成效、懂媒體就夠了,這些未來都會被機器取代。
換句話說,人類只能往機器不能做的方向加倍努力。陳韋名舉例, 目前AI(人工智慧)只能處理定義清楚的問題,更深一層還是得靠行銷人員的know-how。
未來行銷人員必須更注重行銷漏斗(Marketing funnel)從曝光到購買,每個階段間更深度的策略。例如在喚醒沉睡會員時,不僅是廣撒優惠券,而是提前構思出一套完整的策略,並可以隨時根據結果動態修正活動方向或廣告投放。
當Low-Code/No-Code工具日漸普及之後,陳韋名提醒:「企業經營者也要提升自己的point of view(觀點與看法),並做好組織改變的準備。」未來行銷人員與IT部門之間會有全新的合作關係,也許是由行銷人員利用Low-Code/No-Code工具主動發起技術上的創新或概念,再由IT部門接手維護。對經營者來說,保持雙方溝通與合作流程上的順暢,將會是新的挑戰。「確定的是,以前那種20個人關在一起開會、分配預算,行銷人員只負責執行,要什麼資料再去找IT的過程,會成為歷史。」
adGeek(艾得基客)
主營業務|技術及數位行鎖顧問團隊,提供全通路行銷解決方案,包含會員行銷、數據整合、AI智慧行銷等服務
創立時間|2014年
創辦人|陳建銘、黃英哲、陳韋名
責任編輯:吳佩臻、林美欣