Prada進駐傳統菜市場！明星代言不再主流，精品界為何吹起的「隱形行銷」風？|數位時代 BusinessNext

Prada進駐傳統菜市場！明星代言不再主流，精品界為何吹起的「隱形行銷」風？

Prada前進上海徐匯區的烏中市集開設快閃店，只要消費滿人民幣20元即可獲限量版紙袋。這樣深入日常生活的「隱形行銷」不是首例，這些時尚品牌主在想什麼？

時尚跨界開菜市場、麵包店以及健身房好跳tone

為了宣傳2021秋冬廣告大片發布，Prada與位於上海徐匯區烏魯木齊中路的「烏中市集」合作，開起跨界快閃店，只要消費買滿人民幣20元（約新台幣90元）就可以獲得限量版2021秋冬印花手提紙袋，活動持續兩週至10月10日。

Prada以今年秋冬系列「Feels Like Prada」主打的印花圖樣替菜市場改頭換面，包括牆面、招牌、攤商都換上新裝，各式商品都以印有Prada秋冬系列印花，使原本擠滿婆婆媽媽的菜市場，搖身一變成為網紅的拍照打卡聖地。

這並不是Prada第一次融入市井小民的生活，今年9月初Prada就在義大利米蘭家具展期間開了快閃「麵包店」，展示2022春季系列女裝。Prada主張，這些跨界快閃店能提供前所未有的品牌體驗，喚起消費者心中的情感。

除了Prada之外，今年類似的「跳tone精品快閃店」還不少，如法國精品Hermès為了宣傳新系列商品，於今年5月在中國成都開設健身房「HERMÈS FIT」，整體空間以及拳擊擂台、攀岩牆、槓鈴、沙袋等設備都染上經典的「愛馬仕橙」，同時也在官方微信小程序推出免費的線上健身課程，推播商品的相關影片。愛馬仕此舉主要是想透過日常生活中的空間場景貼近消費者生活，加強品牌與消費者的交流。

身為法國開雲集團旗下的龍頭品牌，Gucci則為了配合米蘭設計週活動，在米蘭開設名為「Gucci Cartoleria」的快閃文具店，展示Gucci Lifestyle系列小物，店內瀰漫神秘奇幻、復古的氛圍正好符合該系列的視覺呈現，吸引許多民眾前來參觀。

低調宣傳，與微型社群、KOC搏感情

據《Vogue》報導，時尚精品業逐漸改變以往高調宣傳、砸重金買廣告的行銷策略，轉而投入社群互動，如法國奢侈品牌Balmain今年便削減在《Vogue》等時尚刊物投放平面廣告，並將部分行銷預算用於整體造型的展示。

此外，民眾耳熟能詳的KOL也不再是時尚大廠關注的主要核心，對品牌高度參與的關鍵意見消費者（KOC）才是目前各品牌想積極建立連結的目標客群，也是它們想要透過快閃店交流的對象。

據美國戶外廣告協會（OAAA）與民調公司Harris Poll今年1月的市調顯示，有75%受訪者表示對數位廣告的關注程度下降，顯示消費者對於廣告的疲勞轟炸感到厭煩。廣告意圖過於明顯，有時甚至會弄巧成拙，不僅傷害長年建立的品牌形象，也可能引起消費者反感。

意識到年輕消費者求新求變的特性，這些精品大廠嘗試以一種更低調、不著痕跡的方式打入市場，默默開設各種意想不到、跨領域的快閃店，事前沒有邀請媒體報導，反而讓當地社區自己發現並廣泛地在網路上宣傳。

這些「反差」、跳tone的快閃活動自然引起大眾的關注，也順利融入人們日常生活，打破以往精品給人遙不可及的印象，讓民眾在不知不覺中了解品牌。

廣告公司R/GA的行銷執行長Nicole Armstrong認為，「隱形行銷是一種建立關係的策略，這種行銷手法藉由讓人們分享、討論來達成目的。」比起鼓勵消費者立刻去購物，與他們建立長期的關係、培養顧客忠誠度才是時尚精品經營的長遠之計。

本文經授權轉載自：未來商務

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責任編輯：吳佩臻、錢玉紘

在高度碎片化的年代，企業行銷，不該是短跑，而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎，再到網紅、短影音等，消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效，企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略，並搭配各式各樣的 MarTech 工具，希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而，這些行銷策略就如同接力賽的跑者，雖然每一棒都努力衝刺，卻常常無法將成果順利交給下一棒，口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台，不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂，一旦負責人員異動，累積多年的實戰經驗也容易隨之流失，使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢（Mars），看見許多企業投入愈來愈多工具與預算，卻始終無法累積真正的成長資產。他直言：「工具越多，不表示結果越好。」真正的競爭力，在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制，讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分，形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念，他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌，成立「數聚集團」，並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪，串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI，協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎，讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始，而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

從聲量、流量到存量，打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政（Adam）指出，企業在不同成長階段都有明確的經營目標，例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量，或深化會員經營、提升顧客價值。然而，任何一項策略都不可能無限放大成效，當成長逐漸趨於飽和，就需要下一個階段接力，才能持續創造新的成長動能。

林合政表示，真正重要的，不是哪一個環節最成功，而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產，再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力，便能形成持續運轉的品牌飛輪，而不是依賴一次次的廣告投入。

數聚集團品牌長蔡雅藍（Blue）進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步，由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者，以內容建立品牌信任與市場討論度，為品牌累積第一波成長動能。

接著，由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及，透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合，精準接觸潛在受眾，將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後，再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷，提升顧客黏著度、回購率與終身價值，將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後，再透過 MGM（Member Get Member）會員推薦機制，讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友，進一步帶動品牌討論與新客加入，形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示，這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式，而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告，後來客戶開始需要口碑；當口碑做好了，又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶，團隊每一次拓展服務，都不是為了增加產品線，而是在陪伴客戶成長的過程中，看見下一個真正需要解決的問題，也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing，AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉，關鍵不只是串聯聲量、流量與存量，更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此，數聚集團打造 Data Lake（數據中台），整合會員、廣告等第一方數據，並串接第二方、第三方資料，將原本分散於不同系統的資訊，匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據，但企業真正缺的，其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示，除了企業自身累積的會員資料，數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊，協助品牌從更完整的消費旅程理解市場，而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後，AI 才真正開始發揮價值。過去，AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用；如今，數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址（URL）、預算與行銷目標，AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效，自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置，並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示，這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發，Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標，AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為，AI 的角色不只是生成內容，而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作，讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充，真正的競爭優勢，不是使用同一套 AI 模型，而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗，都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI，每一次決策都將成為下一次成長的基礎，形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來，張元溢表示，數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源，將這套品牌成長模式從線上延伸至線下，並逐步拓展海外市場。他認為，當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點，AI 才真正從工具，進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局，數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」，首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪，並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴，從媒體、代理商到電商生態，共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日（三）14:00–16:30 舉行，品牌可透過報名頁（https://reurl.cc/KEAYOe）報名參與。