台灣也能養出獨角獸！簡立峰：現在正是好時機、軟體要結合硬體應用|數位時代 BusinessNext

【Meet Taipei】台灣也能養出獨角獸！簡立峰：現在正是好時機、軟體要結合硬體應用

對所有新創來說，機會都在全世界。但台灣擁有得天獨厚的硬體與半導體優勢，以及特別的地理位置，應善用這些力量來推進事業。

在國際新創版圖缺席，但現階段環境已改變

台灣在半導體的地位不用再多加說明，台積電、聯電、聯發科都是國際能見度很高的企業，美國、德國甚至全球也在督促台灣提供更多的晶片。這些領頭的公司，也都投入很高的研發資金。

但是新創的發展卻一直很少有顯著的成功，簡立峰以一句話總結台灣創業環境：「有很好的科技基礎，在商業上缺乏成功。」

不過，事情在今年發生了轉變，91APP、Appier與Gogoro先後在國外上市，3間公司的商業模式與顧客也都截然不同。91APP隨著零售與電商的發展，在台灣起家將走向世界；Gogoro用特殊的電池交換技術與商業模式，整合了台灣軟硬體的強項；Appier則在台灣做全球的AI MarTech（廣告科技）生意。

除此之外，國際情勢也有利於台灣。

新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）推升了國內的數位轉型需求；上述的3家台灣公司證明了新創可以找到海外市場，再加上中美貿易戰讓資金回流，有希望挹注於台灣新創；中國對於內容的監管讓台灣在華文市場的地位有機會躍升，以及更多的創投看到了台灣的潛力。

但要怎麼做，才能不再重蹈覆徹，讓台灣不再只是擔任人才輸出的角色，而是可以在商業上也取得進展？

給新創的2個方向：擴大市場、結合AI與半導體

「想辦法擴大你的市場吧！」簡立峰說，台灣處於獨特的地理位置，除去中國之外，全球Top 10網路使用者國家中，有4個是台灣的鄰居：日本、印尼、菲律賓、越南，「機會都在台灣身邊，沒有理由不能誕生成功的新創。」

簡立峰呼籲新創運用所在地的獨特之處，擴大市場、做出改變。

他提到一個人——艾倫・尤斯塔斯（Alan Eustace），曾在Google擔任高級工程副總裁，也來過台灣，「他當時說，讓我們從台灣改變世界吧。我曾經認為這只是一個口號，人人都想要有成功的職涯，但沒有想過要改變世界。他認為我們從來不是美國之外的tier2、tier3。」

艾倫・尤斯塔斯還擁有一項驚人的紀錄，2014年他從平流層做自由落體，打破最高自由落體的世界紀錄，「永遠都要挑戰極限，讓我們從台灣改變世界。」簡立峰說。

另外，他也點出一個明確的領域：把AI用於半導體、把半導體用於AI，「沒有比台灣更適合做這件事情的地方了，我鼓勵大家做軟體，但是要應用硬體，台灣絕對是結合半導體與AI最好的的地方。」

責任編輯：錢玉紘

受到貿易戰、地緣政治與在地製造等因素影響，全球供應鏈調整持續進行中，從半導體、印刷電路板、網通設備、筆電、伺服器到系統組裝廠皆加速東南亞與歐美的擴廠腳步。為協助台商更好布局海外市場、智取未來，自由系統憑藉著在託管服務跟資安管理等領域的豐富經驗，早在數年前就開始布局泰國市場，今（2025）年，更進一步展開新加坡與日本業務，目標是協助台商打造「快速落地」且可「因地制宜」的海外營運架構。

自由系統業務副總經理陳委承表示，台商在海外建廠的速度越來越快，IT建置反而成為落後關鍵，為改變這個局勢，自由系統將以豐富的資訊託管服務經驗，為台商規劃、打造與維運最佳資訊系統環境。他說：「供應鏈重組是一場長期的布局競賽，為確保生產據點可以如期完工，並因應市場變化進行彈性調整，越來越多台商以委外取代自建，確保資訊營運韌性與優化資安管理。」

不僅克服語言與文化挑戰，更關鍵的是打造高效、穩定且可複製的資訊營運架構

深耕泰國、新加坡與日本等海外市場後，自由系統發現，資訊系統架構之所以跟不上建廠或擴點速度，除與語言跟文化因素有關，更核心的挑戰是，海外人才難尋且不易培養、當地供應商的服務品質不穩，以及產品價格不透明等。

為解決上述挑戰，自由系統不僅在當地設立專職團隊、與在地經銷通路商建立緊密合作關係，更將在台灣淬鍊近20年的經驗複製到海外，讓台灣在海外市場也可以「像在台灣一樣」快速取得品質一致、隨時都可按需啟用的一站式託管服務。

自由系統區域經理潘子維以泰國市場為例解釋：「過去，台商到泰國設廠時，通常是找熟悉的台灣系統整合商或是電信商提供IT服務，輕忽夥伴在泰國缺乏營運據點、經營團隊，以及未能打進當地經銷通路所帶來的影響：產品價格被層層加價，且交期難以掌握。為解決這些痛點，自由系統不僅在泰國建立業務與技術團隊，也深入當地經銷通路生態體系，讓台商以合理價格取得設備與服務，並在最短時間建置與總部規格一致的資訊系統架構。」

負責日本市場的自由系統區域經理陳冠儒則表示，日本因為高齡化與少子化議題，企業對自動化與託管服務的採用意願明顯提升；同時，九州半導體聚落正快速成形，吸引許多台灣大型製造商與中小企業在當地設點。「為讓這些中小型台商能將資源專注在市場開拓，自由系統以一站式託管服務協助其迅速啟動與維運資訊環境，降低初期投入的複雜度與風險。」

至於新加坡市場，自由系統區域經理邵宗佑指出：「因應新加坡政府對AI與半導體產業的持續挹注，吸引全球AI、雲端服務、半導體與周邊產業進駐投資，台商也不例外。在此過程中，台商對設備租賃、自主（助）服務與裝置控管的需求相對提升，同時，為了符合新加坡政府對於資訊安全管理的高標準，裝置監控與資安委外管理等需求也隨之攀升，這正是團隊努力耕耘的方向。」

無論是在泰國、新加坡還是日本，自由系統都將以「在海外也能像在台灣一樣運作」為目標，讓台商可以合理價格、最短交期、合規安全的方式取得託管服務，專注市場拓展，同時降低 IT 建置與維運風險。

不僅服務台商，亦積極深耕在地客群

值得特別注意的是，除了台商，當地企業客戶也是自由系統的重點經營對象。陳冠儒表示：「目前台商客戶佔比70%，其餘則是來自本地市場，包括大型不動產業者、保險經紀公司與區域型醫療機構等。接下來，我們將積極建置示範指標案例，帶動各區市場開發，同步深耕在地合作夥伴生態系，創造客戶、夥伴與自由系統的共好。」

新加坡在地企業客戶開發進度相對較快，接下來，除持續協助資產管理、零售與生技等企業優化資訊營運系統架構外，團隊還將進一步擴展至馬來西亞、越南等東南亞市場，並布局美國市場。「面對大有可為的海外市場商機，我們除了拓展營運據點，也將透過購併或投資等方式進行水平擴展、提升服務能量，極大化營運綜效。」關於自由系統的未來發展佈局，陳委承如是總結。