解封後能看到曙光?雄獅不樂觀「拿魚翅在路邊攤賣」,昇恆昌嘆人流回不去
解封後能看到曙光?雄獅不樂觀「拿魚翅在路邊攤賣」,昇恆昌嘆人流回不去

等待了兩年多的「解封」,終於,見到曙光。

3月11日上午,衛福部長陳時中在立法院接受質詢,第一次對「解封」提出清楚指示,他說:「疫情平穩,一個月後解封策略就會明朗。」更早的4天前,陳時中也說,如果國內疫情持續控制,入境檢疫隔離天數,有可能自十四天縮短為現行的10天之後,更進一步縮短為7天。

無論多漫長的等待,這條隧道,終於要走到盡頭了!

在解封的路上,歐美市場或許走在前頭,若從資本市場的表現,已可窺出一二,最近因為疫情經濟而起的視訊會議軟體Zoom,以及視訊健身的派樂騰(Peloton),股價都已大幅修正,今年以來Zoom跌幅將近五成,後者也跌了4成;緊接在後的台灣,解封的時程或許還會略微調整,但大方向已然確立。

海嘯第一排昇恆昌獨家告白,江松樺:解封後才是最擔心的

「疫情的影響大概就是這樣了,這已經不是我眼前最擔心的事,我現在最擔心的,是解封之後,進出國門的人流是否還能回到過去的盛況……。」這次受疫情影響最劇、站在海嘯第一排的機場免稅店業者昇恆昌,原本被認為是解封之後,想當然耳能歡喜迎接商機復活的「解封贏家」,但幾乎從未對外接受媒體採訪的昇恆昌董事長江松樺,首次與《今周刊》敞開心房,娓娓道來這兩年的辛苦,與解封前的準備,沒想到江松樺一開口,和外界的預期,完全不同。

根據世界免稅研究機構《Moodie Davitt Report》的統計,2019年昇恆昌以19.32億歐元的營業額,排名全球第十,以當年的匯率計算,折合台幣約620億元,比同年度的電商龍頭momo(富邦媒體)營收還要高。

昇恆昌
圖/ 攝影/周書羽 © Shopping Design

但一個疫情打下來,即使機場還有稀落的旅客進出,防疫戒備森嚴下,旅客來去匆匆,鮮少有人還有心思停駐下來,在免稅店購物,昇恆昌只能靠著少數的網購,或依據 《免稅商店設置管理辦法》 規定,由昇恆昌代墊稅金,將完稅產品在不能廣告、不能行銷的前提下,在國內低調銷售。

如此艱難地「匍匐前進」,剩下多少營業額?答案可能是「一成不到」;換句話說,從當年的600多億元,剩下不到60億元的營收。

這可能還不是最困難的事,他最擔心的,還沒發生,那就是,解封之後要面對的變局。

有精品業者指出,「全球零售通路的版圖,在疫情中悄悄發生質變。」許多精品品牌業績在疫情中創下新高,但過程中,免稅店是缺席的。酒類也是一樣,疫情期間直營生意也很好,疫情之後,總公司會不會考慮降低免稅店的比重?

如此一來,原來的舊模式就真的被取代了,如果不積極因應解封後的新局,可能再也回不到當年的盛況了,這才是比疫情的影響更可怕的變數。

旅行社巨頭也不敢樂觀,雄獅不挑市場「拿魚翅在賣路邊攤」

而全台灣最大旅行社雄獅也同樣保守看待解封後的新局。雄獅表示,對解封積極準備,但絕不敢過度樂觀,員工數從3000多人,經歷兩年疫情只剩1000多人,營收只剩下2019年的5%,「慘澹經營」都不足以形容。

雄獅第四代門市
圖/ 雄獅旅遊 提供

但坐困愁城從來不是企業的權利,這兩年,雄獅除了在台灣境內設計各種深度旅遊,也和晶華酒店合作觀光列車旅遊環島外,還代理各種票證的販售,連籃球票都賣;不只這樣,董事長王文傑一個拍板,雄獅遠渡重洋,到已解封的美國設立分公司,開辦起美國境內的國旅。

同業說,疫情前雄獅業務多到必須要挑業務做,毛利高、金額夠大才做,但如今,不管市場多小、多不起眼,都要奮力去搶,同業形容「雄獅拿魚翅在賣路邊攤」。

識實務者為俊傑,王文傑深知,活著,才有希望,雄獅不只什麼業務都要搶,還要徹底轉型,如今,他正率領雄獅一級主管在阿里山上閉門練功,據了解,正在為疫後局勢做集思廣益的準備,下山之後,雄獅將要端出大菜,因應解封商機。

當按下解封鍵的那一刻起,已經預告一場悄然無聲的改變正在全球蔓延,如果你我的生活習慣都因為疫情,再也回不去了,那些原本以為解封後的贏家、輸家,又怎可能是想當然耳的想像那麼簡單?

本文授權轉載自:今周刊

責任編輯:傅珮晴、侯品如

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玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋
玩手遊也能賺回饋?ShopBack Play 讓你零碎時間也能玩出現金回饋

通勤、排隊、等餐時,幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集,消費者在社群與影音之間來回切換,也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計,台灣有 69% 網友會玩數位遊戲,近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內,輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢,與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡,經常會拿起手機玩手遊,找個方式殺時間、放鬆心情。」因此,ShopBack 把視角轉向遊戲場景,推出 ShopBack Play,嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗,讓回饋不必等到消費發生,日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出:「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了,核心強項始終是電商回饋機制。」然而,若回饋只綁在購物,使用頻率終究受限於消費需求。對此,ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性,把回饋從交易場景延伸到日常互動;使用者不需消費,只要下載並完成指定任務,就能累積現金回饋,平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋,從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋,到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能,市場正在探索「參與行為」的價值:「愈來愈多日常行為,其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界,例如兌換道具;但透過 ShopBack,玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費,讓娛樂回報更實用、更有感。

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ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan
圖/ 數位時代

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後,系統即導流至 App Store/Google Play 下載並開玩;玩家只要破關或完成指定里程碑,就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因,ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察,「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊,只是想放鬆、填補空檔,對單一遊戲的黏著度不高。也因此,ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲,並規劃於 2026 年持續更新合作清單,讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋,創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示,這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主,熱門品類多集中在旅遊與時尚(如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook,以及 adidas、Nike、GU),消費頻次相對較低;ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機,讓使用者更常打開 App。

他指出,ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%,整體使用者 CLV(Customer Lifetime Value,顧客終身價值)成長 30%,顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中,也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費,形成交叉銷售效應(Cross-sell),推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段,讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值,是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言,長期痛點在於下載成本高、留存率偏低,最怕「下載了就走」:數字漂亮,卻沒有實際遊玩行為,轉換與 ROI 難以落地驗證。對此,ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋,藉此濾掉無效流量,讓導入更貼近真實參與,也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言,遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play,不僅能在零碎時間中放鬆娛樂,更能完成任務獲得實質回饋 ,讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就,而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言,不僅提升用戶在平台內的互動頻率,也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制,用戶即使在非購物場景中也能保持接觸,並於任務完成後自然回流 App,進一步探索購物優惠與合作商家,打造高頻率且正向的使用循環。

也因此,ShopBack Play 推出後的亮眼表現,更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計,功能上線後短短半年內,用戶數成長 12 倍,其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊,成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升,ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大,自功能上線以來,累計回饋金額已接近 1 億元,展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合,平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系,不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗,也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為,當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報,未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說,關鍵不只是推出一個新服務,而是持續擴大回饋觸發點,從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口,串連商家與用戶的日常接觸,讓回饋真正融入生活,讓每一個日常時刻,都更有所得。」

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