「口罩實名制」背後推手是他們!從專案經驗看PM怎麼當:一定要能同理客戶
「口罩實名制」背後推手是他們!從專案經驗看PM怎麼當:一定要能同理客戶

還記得2020年初新冠肺炎(covid-19)爆發,口罩被搶購一空嗎?為了確保每位民眾都有配額,衛福部推出「口罩實名制」。系統一上線,每分鐘近2萬人查詢,不到12小時,就賣出150萬片口罩。難以想像,這個系統是在一周內完成的,幕後功臣是「資拓宏宇」。

資拓宏宇的主要業務,包含應用系統的開發、整合和維運,客戶的產業多元,從利用健保卡申報所得稅(健保系統),到銀行分行臨櫃交易(端末系統)等。資拓宏宇副總經理毛曉夫表示,要跨產業,如期、如質完成任務,關鍵就在專案經理(PM,project manager),「PM 對了,專案就差不多(順利)了。」

像專案經理李韋霆是資工背景,半個氣象專有名詞都不懂,花了7年才成為一名「氣象」領域的PM,從200萬預算的案子,做到今年的1億預算。去年他參與「海氣象災防環境作業系統」專案,獲得國際專案管理協會台灣分會(PMI,project management institute)「2021年十大傑出專案經理獎」。

台灣海象災防服務平台,綜合國內外海氣象資料加以應用,假設戰機落海,會搭配海流模式,計算飄移位置,或是海難漂流,溢油的擴散範圍等。「產業知識是最困難的,剛踏進去要付很多學費。」不只是專案經理,還要專業人士做需求訪談、分析,否則客戶的專業術語你聽不懂。而且這些系統每年都要擴充、重建,所以都要回到專案本身。

敏捷或瀑布不是重點,換位思考專案才跑得順

李韋霆認為,「同理心」是PM很重要的特質,懂得「換位思考」,才能順暢客戶與專案團隊的合作。像政府機關中央氣象局已經qk習慣瀑布式專案的做法,刻意導入敏捷反而可能會拖慢進度,要逐步配合團隊特性和屬性調適。像是站立會議(敏捷開發流程的每日會議),一開始覺得每天一次很辛苦,我們就每2、3天做一次,「專案性質不見得0或1,原則上是瀑布中有敏捷在裡面。」

對內也是一樣,像氣象團隊可能同時跑10~20個專案,webteam(網頁技術組)會有很多跨專案執行,行程撞期就可能導致拖延。後來,就導入看板法(Kanban),讓PM可以一眼看出網頁建置組正在做什麼任務,避免不同專案打架。

人員異動、客戶需求不明,是2大PM殺手

PM大多是從工程師、系統分析師上來,從小專案做起,然後考PMP專案管理認證,考過還要回到實務和經驗。PM 要承上啟下,去跟客戶溝通需求,帶回來給團隊,也要擋下不合理需求,否則專案會延遲,成本會超支;也不能一直說不,客戶不高興,溝通更困難,拿捏中,管理能力要強,EQ也要好。

寶貴的專案管理人才,也可能在高壓、高強度的工作中「陣亡」。像內部人員異動,也就是專案做到一半,同事請假或離職,就是「PM殺手」,所以一定要有備案,如果沒有備案,PM自己下來做,就會蠟燭兩頭燒。李韋霆就遇過專案中,技術經理去生產的狀況。好在團隊預備了背景相似的工程師,該技術經理也願意電話支援,最後才有驚無險。

常見的情況是客戶需求「只有一句話」,比如「跟某一機關介接」,根據客戶和該機關期望的落差、資訊的充足,預算支出可能從10萬變成100萬。PM必須懂得釐清、收斂需求,避免期望落差。

不過,客戶也是 PM 養成的助力。資拓宏宇有許多 30 年以上的顧客,像是氣象局就是從民國 72 年開始合作。一來客戶會督促 PM 進步,不能照搬同一套「壓箱寶」;就算最初生疏犯錯,未來也有機會親自彌補,降低陣亡的機率,對公司也是利多。

毛曉夫

國立政治大學國際貿易所碩士。現為資拓宏宇政府暨財金事業部副總經理,曾任「內政部新一代戶役政系統再造」、「國泰人壽核心系統優化」、「中華電信資料倉儲導入」等專案主持人。

李韋霆

國立政治大學資訊科學系碩士。現為資拓宏宇專案經理。負責「109年度海氣象災防環境服務作業系統建置」專案,獲得國際專案管理學會台灣分會(PMI,project management institute)頒發「2021 年十大傑出專案經理獎」。

本文授權轉載自:經理人月刊

延伸閱讀:
跳槽到敵對公司,不被新團隊接納怎麼辦?從英特爾到威盛,我學到的事
Netflix 恐爆發大離職潮?明星員工想逃跑,背後的「兩大關鍵」

責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

好友缺你一個,加入數位時代LINE,科技產業趨勢新聞一次掌握!

傳送門點這裡

往下滑看下一篇文章
Meet大南方2026徵展啟動,免費早鳥席次6/8截止!6大解方區直球接傳產、ESG、醫療照護痛點
Meet大南方2026徵展啟動,免費早鳥席次6/8截止!6大解方區直球接傳產、ESG、醫療照護痛點

Meet大南方2026不是一場讓你「露個臉、拿名片」的展會。
Meet大南方2026是一場讓你「找到真正客戶」的展會。

2025年,我們用一組數字證明了這件事:雙日觀展近1.3萬人次、290+組團隊參展、促成352組商機媒合。這個媒合數字是2024年的2.7倍。同一批展商、同一個場地,媒合效率在一年內跳了一個量級。

這代表什麼?意味著來到Meet大南方的人, 越來越不是來「逛展」,而是來「談生意」。

過去5年的經驗,我們有了一個心得,南台灣的企業主不是來聽矽谷故事的,他們是帶著明確的問題走進展場。

#0 2026Meet大南方徵展
2025 Meet大南方吸引近300家新創參展,雙日觀展近1.3萬人次。
圖/ Meet創業小聚

所以今年,我們不再單純以「趨勢」和「創業」為號召,正式把展會定位為「Meet Your Best Solution」。不談空泛願景、不畫技術大餅,而是把AI應用、智慧製造、ESG碳管理這些詞彙,翻譯成每一位企業主聽得懂的語言、用得上的解方。

對解方提供商意味著什麼?代表來到你攤位前的人並不是路人,極有可能就是來找答案的老闆。

為什麼你應該來?因為這是「南台灣市場的稀缺入口」

2026年8月28日(五)至29日(六),Meet大南方將於高雄展覽館展開第6屆展會,並於即日起正式啟動招商。

對正在開發南部市場的解方商來說,Meet大南方不只是「一次曝光機會」,還代表以下4件事:

第一,精準接觸南部企業決策者
傳產老闆、二代接班人、廠長、中小企業主……這些人平常不會出現在台北的科技活動,也很難透過線上管道觸及。為了把這群人真正拉到展會現場,過去幾個月《創業小聚》每月固定南下舉辦實體小聚,攜手高雄市經濟發展協會、高雄市建築經營協會、高雄市青年企業家協會與中山EMBA等組織,一場一場把在地企業主凝聚成一個社群。這群人不是展會當天才第一次聽到Meet大南方,他們早已是Meet大南方的一份子。

第二,從cold mail到warm lead的捷徑
兩天展期裡,除了攤位對話,我們會透過企業媒合會、投資人媒合會、新創交流之夜等機制,主動把你和潛在客戶、投資人湊到同一張桌子上。2025年這套機制為展商促成352組商機媒合,是前一年的2.7倍。現場示範、現場對話、現場加LINE,一次抵過3個月的線上開發。

#2 2026Meet大南方徵展
南台灣的企業主帶著明確的問題走進展場,找他們最迫切需要的解方。
圖/ Meet創業小聚

第三,解方區分類帶來精準人流
6大解方區依照企業痛點分類,觀展者按需求找到對應展區。來到你攤位的人,不會只有過路客,也有正在找你這類解方的決策者。

第四,南部市場的最低成本試水溫
對想評估是否投入南部市場的團隊,到高雄準備一個攤位的成本,遠低於派業務長駐南下3個月。2天內,你會得到足以判斷市場值不值得投入的第一手資訊。

值得一提的是,2025年Meet大南方的媒體曝光總效益超過新台幣3,000萬元,涵蓋《工商時報》、《經濟日報》、《數位時代》等91家媒體、共323則網路新聞露出。展商的品牌能量會自然搭上這波媒體浪潮。雖然這不該是你來的主要理由,但它確實是附贈的。

六大解方區:每一區都是一組企業痛點

今年我們把展區濃縮為6大「解方區」,每一區都直球對應一組具體的企業痛點:

智慧製造與產線升級 解方區——給自動化設備、AOI/AI視覺檢測、MES、工業物聯網、系統整合的團隊。對應痛點:缺工、良率不穩、設備老舊、排程沒效率。

數位管理與企業效率 解方區——給ERP/CRM/HRM、AI Agent、AI辦公工具、RPA、SaaS、FinTech支付、資安的團隊。這是最跨產業的一區,涵蓋所有企業的效率需求。

醫療健康與高齡照護 解方區——給遠距醫療、AI診斷、長照科技、健康數據、醫療管理系統的團隊。對應高齡化社會下的照護人力缺口與醫療數位化缺口。

#1 2026Meet大南方徵展
今年策劃6大「解方展區」,直接對應企業經營現場最常見的問題情境。
圖/ Meet創業小聚

淨零碳排與綠能永續 解方區——給碳盤查SaaS、ESG顧問工具、綠能設備、能源管理系統、循環經濟的團隊。供應鏈碳足跡要求已經壓到南部製造業頭上,這一區的需求只會愈來愈急。

品牌轉型與跨境行銷 解方區——給電商平台、跨境物流、MarTech、AI行銷工具、品牌顧問的團隊。南部有太多做代工做到品牌老化、想做電商卻不知從何開始的業者。

未來零售與餐飲科技 解方區——給POS、餐飲SaaS、無人商店、會員CRM、供應鏈方案的團隊。搭配「大南方餐飲創業沙龍」同步導流。

方案與招商資訊

2026 Meet Greater South亞灣新創大南方
時間:8/28(五)、8/29(六)
地點:高雄展覽館北館
官網:https://meetgreatersouth.tw/

徵展正式起跑,新創享專屬免費方案!
早鳥優惠至6/8,報名收件至7/3  >> 瞭解詳情

報名採審核制。請至Meet Online更新公司資料及填寫參展報名表單,主辦單位將以Email通知審核結果。若您的解方尚在評估是否合適,歡迎先聯繫我們,一起確認哪一個解方區最貼近你的目標客戶。

企業帶著問題來,我們希望你帶著解方來。
8月28-29日,高雄展覽館見。

#1 2026Meet大南方徵展
今年Meet大南方將於8/28、8/29在高雄展覽館盛大舉辦,現已開放參展報名。
圖/ Meet創業小聚
關鍵字: #創新創業

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
AI全球100+台灣20
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓