主打「白人時尚」的A&F,卻因歧視慘跌一跤!看它如何撕下標籤重塑形象
主打「白人時尚」的A&F,卻因歧視慘跌一跤!看它如何撕下標籤重塑形象

說起美式休閒服飾品牌Abercrombie & Fitch(A&F)最令人印象深刻就是它經典的裸男紙袋,或者於店門口招攬客人的猛男店員。

1990年代,時任A&F執行長的傑佛瑞(Mike Jeffries)將品牌打造成保有傳統菁英主義的同時,也具有年輕、性感的「American cool kids」(美國酷小孩)形象,也就是那些在學校最受歡迎的風雲人物:白人、男生壯碩、女生纖細。

這個「排他策略」在初期獲得成功,A&F 一度成為每個年輕人必穿的品牌,還在1996年成為上市公司,全球超過120 家分店,年營業額超過3億美元。然而,這個策略很快不再管用,曾經如日中天的A&F,因「歧視」成為眾人指摘的品牌。

成也「排他」,敗也「排他」,A&F 跌落神壇

Netflix紀錄片《白人時尚:A&F 的興衰》(White Hot: the Rise & Fall of Abercrombie & Fitch)製作人克萊曼(Alison Klayman)直言:「各種明目張膽的歧視,以及由上到下的歧視現象,讓我的震驚久久揮之不去。」

根據《金融時報》報導,過去在A&F內部有一本「員工外表守則」,明文規定員工不可以綁雷鬼頭、不能戴金項鍊,必須是維持自然、美式、經典的形象,也就是高壯帥、白瘦美,而且是白人。

Abercrombie & Fitch
A&F 過去對員工有明確的外表規範。

在店內,店長會對員工的外型評分,並將員工的「照片」送回總部審核,確保店員都是他們想要的帥哥美女。當時就有許多人申訴,A&F因為種族或宗教因素,拒絕聘僱他們,還惡意把不符和外貌標準的員工分配到晚班打掃,或是調去倉庫工作。

2014年傑佛瑞辭去執行長一職,曾經因「排他性」而崛起的A&F,最後也因為時代不再相容於歧視,甚至在 2016 年被美國人選為最討厭的品牌,跌落神壇。

重新關注消費者的需求,而不是品牌需求

「A&F衰落的其中一個關鍵因素是:該公司過度關注品牌需求,忽略了消費者的需求。」零售管理諮詢公司Navio Group 總經理凱斯特蓮(Carlos Castelán)向《Inc.》表示。她認為,時時把顧客需求放在第一位,才是一個品牌能長遠經營的可靠要素。

如今A&F放下過去堅守的「美式經典」風格,面向消費者,傾聽這個時代下的年輕人,需要的是什麼。也因此,整個購物體驗都被翻轉了,門市內不再燈光昏暗、放夜店音樂,取而代之的是明亮的燈光,以及輕鬆愜意的氛圍;過去以穿著暴露、相互親吻的愛侶照片裝飾商店牆壁,現在則改以彩色照片展現一群面帶笑容,去海邊或者騎單車的年輕人,更符合千禧世代和Z世代的理想生活樣貌。

Abercrombie & Fitch
A&F 改變形象,強調多元與包容性。
圖/ Facebook/ Abercrombie & Fitch

產品設計上A&F也做出了調整,現在已經沒有那麼多印有「Abercrombie」或標誌性麋鹿Logo的連帽衫及 T-Shirt,「這也是為了引起當今年輕消費者減少『廣告牌式』服裝的共鳴。」管理顧問公司 RevTrax 共同創辦人兼執行長崔博(Jonathan Treiber)表示。

再造品牌形象,透過社群媒體與顧客溝通

為了替品牌換上新形象,自2014年開始,A&F 推出大尺碼服飾,也宣布不再主打性感裸露,並找來各色面孔和體型的模特兒。如今打開 A&F 官網,品牌描述寫著:「我們引領著共融,與創造歸屬。」,以及綁著雷鬼頭、深膚色的黑人模特兒。

《Digiday》報導指出,A&F主要透過TikTok將品牌重新介紹消費者。「我們每個月都與TikTok的創作者合作,宣傳我們更具包容性的品牌新形象,將訊息傳給更多受眾。」A&F資深行銷總監布羅菲(Megan Brophy)說。

舉例來說,在TikTok中有標籤 #abercrombiehaul 和#abercrombiestyle的影片上,消費者熱切地試穿A&F產品,其中最受歡迎的是2021年推出的大尺碼牛仔褲,讓一群過去極度排斥A&F的服飾只做給「瘦子」穿的消費者,對品牌就此改觀。

根據《華盛頓郵報》,一名大尺碼模特兒羅佩茲(Ashley Lopez)分享道,在她青春期時,從不在A&F購物,因為覺得自己太胖、不夠酷,但現在A&F的大尺碼牛仔褲是他最喜歡的牛仔褲。該報導認為,A&F現在以其大尺碼牛仔褲而聞名,可以說是近期零售史上最瘋狂的逆轉之一。

A&F 的品牌演變反映了時代以及消費者的高度變化,其排他性已經消失,多了更多包容性,「我們不再希望人們改變自己來融入品牌,而是盡可能讓所有人都能在品牌中找到歸屬感。」A&F現任執行長霍洛威茲(Fran Horowitz)說。

延伸閱讀:
匿名流量辨識準確率高達 95%!Appier AIXON 資料科學平台助企業全方位了解消費者
全盈+PAY 2 大戰略優勢解析,全家攜手零售、金融業者看中哪些商機?

本文授權轉載自:FC未來商務

責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

往下滑看下一篇文章
從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路
從智慧助手到自主代理:博弘雲端如何帶領企業走上 AI 實踐之路

「代理式 AI 」(Agentic AI)的創新服務正在重新塑造企業對AI的想像:成為內部實際運行的數位員工,提升關鍵工作流程的效率。代理式AI的技術應用清楚指向一個核心趨勢:2025 年是 AI 邁向「代理式 AI」的起點,讓 AI 擁有決策自主權的技術轉型關鍵,2026 年這股浪潮將持續擴大並邁向規模化部署。

面對這股 AI Agent 浪潮,企業如何加速落地成為關鍵,博弘雲端以雲端與數據整合實力,結合零售、金融等產業經驗,提出 AI 系統整合商定位,協助企業從規劃、導入到維運,降低試錯風險,成為企業佈局 AI 的關鍵夥伴。

避開 AI 轉型冤枉路,企業該如何走對第一步?

博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題、生成內容的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工,應用場景也從單一任務延伸至多代理協作(Multi-Agent)模式。

「儘管 AI 前景看好,但這條導入之路並非一帆風順。」博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲綜合多份市場調查報告指出,到了 2028 年,高達 70% 的重複性工作將被 AI 取代,但同時也有約 40% 的生成式 AI 專案面臨失敗風險;關鍵原因在於,企業常常低估了導入 GenAI 的整體難度——挑戰不僅來自 AI 相關技術的快速更迭,更涉及流程變革與人員適應。

2-RD096270.jpg
博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹指出,AI 已經從過去被動回答問題的智慧助手,正式進化為具備自主執行能力、可跨系統協作的數位員工。面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時加速 AI 落地。
圖/ 數位時代

正因如此,企業在導入 AI 時,其實需要外部專業夥伴的協助,而博弘雲端不僅擁有導入 AI 應用所需的完整技術能力,涵蓋數據、雲端、應用開發、資安防禦與維運,可以一站式滿足企業需求,更能使企業在 AI 轉型過程中少走冤枉路。

宋青雲表示,許多企業在導入 AI 時,往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。

轉換率提升 50% 的關鍵:HAPPY GO 的 AI 落地實戰路徑

博弘雲端這套導入方法論,並非紙上談兵,而是已在多個實際場域中驗證成效;鼎鼎聯合行銷的 HAPPY GO 會員平台的 AI 轉型歷程,正是其最具代表性的案例之一。陳亭竹說明,HAPPY GO 過去曾面臨AI 落地應用的考驗:會員資料散落在不同部門與系統中,無法整合成完整的會員輪廓,亦難以對會員進行精準貼標與分眾行銷。

為此,博弘雲端先協助 HAPPY GO 進行會員資料的邏輯化與規格化,完成建置數據中台後,再依業務情境評估適合的 AI 模型,並且減少人工貼標的時間,逐步發展精準行銷、零售 MLOps(Machine Learning Operations,模型開發與維運管理)平台等 AI 應用。在穩固的數據基礎下,AI 應用成效也開始一一浮現:首先是 AI 市場調查應用,讓資料彙整與分析效率提升約 80%;透過 AI 個性化推薦機制,廣告點擊轉換率提升 50%。

3-RD096215.jpg
左、右為博弘雲端事業中心副總經理陳亭竹及技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲。宋青雲分享企業導入案例,許多企業往往因過度期待、認知落差或流程改造不全,導致專案停留在測試階段,難以真正落地。這正是博弘雲端存在的關鍵價值——協助企業釐清方向,避免踏上產業內早已被證實「不可行」的方法或技術路徑,縮短從概念驗證到正式上線的過程,讓 AI 真正成為可被信賴、可持續運作的企業戰力。
圖/ 數位時代

整合 Databricks 與雲端服務,打造彈性高效的數據平台

在協助鼎鼎聯合行銷與其他客戶的實務經驗中,博弘雲端發現,底層數據架構是真正影響 AI 落地速度的關鍵之一,因與 Databricks 合作協助企業打造更具彈性與擴充性的數據平台,作為 AI 長期發展的基礎。

Databricks 以分散式資料處理框架(Apache Spark)為核心,能同時整合結構化與非結構化資料,並支援分散式資料處理、機器學習與進階分析等多元工作負載,讓企業免於在多個平台間反覆搬移資料,省下大量重複開發與系統整合的時間,從而加速 AI 應用從概念驗證、使用者驗收測試(UAT),一路推進到正式上線(Production)的過程,還能確保資料治理策略的一致性,有助於降低資料外洩與合規風險;此對於金融等高度重視資安與法規遵循的產業而言,更顯關鍵。

陳亭竹認為,Databricks 是企業在擴展 AI 應用時「進可攻、退可守」的重要選項。企業可將數據收納在雲端平台,當需要啟動新型 AI 或 Agent 專案時,再切換至 Databricks 進行開發與部署,待服務趨於穩定後,再轉回雲端平台,不僅兼顧開發效率與成本控管,也讓數據平台真正成為 AI 持續放大價值的關鍵基礎。

企業強化 AI 資安防禦的三個維度

隨著 AI 與 Agent 應用逐步深入企業核心流程,資訊安全與治理的重要性也隨之同步提升。對此,宋青雲提出建立完整 AI 資安防禦體系的 3 個維度。第一是資料治理層,企業在導入 AI 應用初期,就應做好資料分級與建立資料治理政策(Policy),明確定義高風險與隱私資料的使用邊界,並規範 AI Agent「能看什麼、說什麼、做什麼」,防止 AI 因執行錯誤而造成的資安風險。

第二是權限管理層,當 AI Agent 角色升級為數位員工時,企業也須比照人員管理方式為其設定明確的職務角色與權限範圍,包括可存取的資料類型與可執行的操作行為,防止因權限過大,讓 AI 成為新的資安破口。

第三為技術應用層,除了導入多重身份驗證、DLP 防制資料外洩、定期修補應用程式漏洞等既有資安防禦措施外,還需導入專為生成式 AI 設計的防禦機制,對 AI 的輸入指令與輸出內容進行雙向管控,降低指令注入攻擊(Prompt Injection)或惡意內容傳遞的風險。

4-RD096303.jpg
博弘雲端技術維運中心副總經理暨技術長宋青雲進一步說明「AI 應用下的資安考驗」,透過完善治理政策與角色權限,並設立專為生成式 AI 設計的防禦機制,降低 AI 安全隱私外洩的風險。
圖/ 數位時代

此外,博弘雲端也透過 MSSP 資安維運託管服務,從底層的 WAF、防火牆與入侵偵測,到針對 AI 模型特有弱點的持續掃描,提供 7×24 不間斷且即時的監控與防護。不僅能在系統出現漏洞時主動識別並修補漏洞,更可以即時監控活動,快速辨識潛在威脅。不僅如此,也能因應法規對 AI 可解釋性與可稽核性的要求,保留完整操作與決策紀錄,協助企業因應法規審查。

「AI Agent 已成為企業未來發展的必然方向,」陳亭竹強調,面對這樣的轉變,企業唯有採取「小步快跑、持續驗證」的方式,才能在控制風險的同時,加速 AI 落地。在這波變革浪潮中,博弘雲端不只是提供雲端服務技術的領航家,更是企業推動 AI 轉型的策略戰友。透過深厚的雲端與數據技術實力、跨產業的AI導入實務經驗,以及完善的資安維運託管服務,博弘雲端將持續協助企業把數據轉化為行動力,在 AI Agent 時代助企業實踐永續穩健的 AI 落地應用。

>>掌握AI 應用的新契機,立即聯繫博弘雲端專業顧問

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
2026 大重啟
© 2026 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓