Dcard每月1,800萬訪客當靠山！好物研究室緊抓開箱文風潮，揭開變現心法|數位時代 BusinessNext

當你手握每月1,800萬以上不重複訪客，穩坐全台Top 15的流量平台時，要如何變現？

這是2011年創立、台灣最大的匿名論壇Dcard在思考的問題。他們找到了幾種方式，從廣告（包含Dcard Ads）、IP（YouTube頻道與原創角色dtto friends）到社群電商平台。

其中成立約2年的電商品牌「好物研究室」已是超過50人的團隊，擁有近千家廠商進駐、年度成交金額達新台幣9位數，是Dcard在廣告之外相當看重的成長曲線。

「從阿里巴巴回台灣之後，我曾經想說再也不要做電商了」，Dcard電商經理陳宇璿（首圖）說，有時候運氣就是這麽奇妙，2018年她加入Dcard新事業部，試圖找尋新的變現管道。在嘗試過各種領域之後，好物研究室於2019年正式開始向外推廣。

採用「選品」與「審核」機制，與其他電商做出差異

有了流量之後，轉向導購、帶貨或是電商似乎是理所當然的路徑。但對Dcard來說，重點是怎麼做出差異化，如果找不到合適的切入點，就只能比拚價格、服務、商品數量等，會是一場辛苦的戰鬥。

「一開始我們在思考的是，Dcard用戶的特點是什麼？」陳宇璿說，答案是意外的是樂於分享，「我們還特別去調查超過20個用戶。促使他們分享的原因，只是純粹『我吃到不好吃的，想讓其他人避開；我用到好用的，想要讓其他人也用用看』。」

翻開Dcard流量常駐前10的美妝板，很容易就可以看到「分享」、「試色」、「請益」等主題，用戶不只分享，還會主動替他人解答疑惑，而往下拉到評論，也可以看見：「在哪裡買的」、「被燒到（激起購買慾）」等回覆。

「用戶甚至會自己揪團團購，如果由Dcard來幫用戶找商品，下單、結帳、追蹤訂單都在Dcard內完成，會不會是一件有意義的事情？」陳宇璿說，這個概念成為好物研究室的起點。

但他們沒有貿然前進，先找了一款收納用的化妝盒試水溫，因應當時Dcard美妝板很熱門的主題「看我桌上的保養品」，僅1小時的時間就灌入50張訂單，雖然不是很大的數字，卻讓團隊有了更大的信心。

成立後的好物研究室，至今仍採用嚴格的選品與審核制度，由團隊主動出擊找尋商品，如果有意上架的廠商，則需要經過審核。「有用戶才有Dcard，如果讓所有廠商上架商品，跟其他電商沒有區別。」陳宇璿說，要通過好物研究室的審核，必須符合「在論壇內有人討論或許願」。

像是曾有挖冰勺廠商希望能上架好物研究室，但團隊回顧Dcard站內，始終沒有看到相關的討論，就算廠商數次提出要求仍無法上架；也有像是孕婦使用的「托腹帶」，原先好物研究室沒有讓這項商品上架，但陸續觀察到幾篇關於托腹帶的討論，才通過審核。

55%交易量來自「推薦文」、「開箱文」

如果僅是這樣，也與其他選品類型的電商差異不大。真正讓好物研究室不同於其他電商平台的特點，同樣建立在用戶樂於分享這項特點之上。

正因觀察到用戶樂於分享，好物研究室特別添加了「已購買商品」的標籤，確保用戶是真的購買過該產品才分享，陳宇璿透露，好物研究室55%的交易來自素人的推薦文。

當然有心的廠商或公關行銷公司，仍可鑽漏洞進行假分享、真業配，不過只要有流量聚集的地方，就難免會有這種狀況發生，Dcard的內容團隊也會取締這類行為。

也有廠商正是看上好物研究室的獨特之處。「陳怡安手工皂」團隊就認為，好物研究室開箱、寫文推薦的模式，很適合品牌的推廣，因此將旗下產品線中的「洗髮餅」拆分出來上架到好物研究室。這樣做主要也是為了符合用戶分享的特性，對於「開箱寫文」來說較單純，也更容易傳遞產品使用心得。

「第一次爆單就是素人分享在美髮板的一篇文，因為他長期要戴安全帽，針對洗髮產品做了一系列的評比」，陳怡安手工皂行銷團隊透露，好物研究室帶來的銷售量，在單一品項上超過其他電商平台2倍以上。

該品牌的創辦人陳怡安也表示，除了銷售之外，開箱文、分享文底下的回覆，也是品牌可以實際接觸到消費者的第一手消費心得。

此外，為了鼓勵用戶更積極分享，好物研究室也設有超小額補貼機制，分享商品心得的用戶可獲得新台幣30元的小獎勵、透過推薦連結購買者則可以擁有10元回饋，「用戶的分享是有意義，我們也始終感謝願意主動分享的用戶。」陳宇璿說，而未來好物研究室更加成熟時，不排除改用點數來獎勵分享者。

好物研究室的下一步：修改後台、強化與社群間的連結

2021年好物研究室的GMV（商品交易總額）突破新台幣9位數，相較2020年成長了100%，數字表現不錯，但阻礙好物研究室成長的，是小步快跑留下來、有待強化的基礎建設。

好物研究室可以視為Dcard的內部創業，在初期投入人力在用戶端的介面建置，力求購物體驗順暢。但是後台卻還相當陽春，至今銷貨、補貨、上架等電商功能，仍須仰賴廠商填寫表單與好物研究室的負責人溝通。

所以2022年的目標將會放在建立起給廠商使用的後台，解放團隊成員的時間，預計後台建立完成後，能服務的廠商數量將提升至近萬家。

另外一個目標就是強化與Dcard本站之間的連結性，更善用每月近2,000萬次不重複訪客的流量，像是更加直覺的導購連結，當Dcard內討論到什麼商品，就有商品連結可以購買。甚至是串連Dcard Ads，廠商不只可以上架，還可以付費在站內廣告推廣曝光，讓好物研究室與Dcard Ads共同成長。

背靠Dcard強大的流量，好物研究室要做到GMV成長2～3倍大概不是問題，但更期待的是Dcard以Dtto之名切入日本市場後，好物研究室的商業模式是否可以移植到日本，在更大的市場一展拳腳。

責任編輯：錢玉紘

在臺灣，每年產生超過1,300萬噸有機廢棄物、數百萬噸農業剩餘資材，加上日益嚴重的光電廢棄物與一次性餐具問題，傳統「用完即丟」的線性經濟模式已經遇到瓶頸與挑戰。循環經濟的核心也不再是「減少浪費」，而是「重新定義廢棄物」，當廚餘能轉化為土壤碳匯資材、稻殼和鳳梨纖維能變身再生貓砂、光電廢料能升級為綠色設計產品、一次性餐具能被循環系統取代，「廢棄物」將不再是難題，而是寶貴資源。

根據《2050臺灣循環經濟路徑圖》的數據揭露顯示，臺灣綠色科技的總附加價值約為新台幣5,120億元，當中以循環經濟1,688億元貢獻最大，更帶來超過10萬個就業機會。面對2050年淨零目標，臺灣設定了明確的循環經濟願景：資源生產力翻倍、人均物質消費量降至每人每年6至7公噸、循環利用率提升至2.5倍。同時，環境部也已盤點出紡織、生物質、塑膠與包裝、建築與營建、高科技與電子產品、能源設施與關鍵物料等六大優先示範產業，大力推動循環經濟轉型。

有鑑於此，工研院產業服務中心執行的綠色科技加速器積極透過減碳輔導、實證場域驗證和國際市場拓展，全方位賦能新創團隊，促進新創與產業共創，成功躍上國際舞台。並從循環經濟的概念出發，協助新創團隊從廢棄物處理到資源化、從綠色設計到消費模式改變的完整價值鏈，讓他們不只解決環境問題，更創造多贏共好新的商業模式。

處理、升級、負碳，臺灣新創用科技重寫廢棄物的價值公式

在循環經濟的價值鏈中，「廢棄物處理與資源化」是關鍵第一步。從AI驅動的智慧處理系統、農業剩餘資材高值化，到生物炭創造碳匯，新創團隊正在重新定義並賦予「廢棄物」新價值。

台灣生物循環科技：把有機廢棄物變減碳資產，用AI做有機廢棄物循環解方

廚餘、食品加工污泥等可生物分解的有機廢棄物，傳統處理往往需耗時3個月以上，且伴隨惡臭與高昂的管理成本，成為事業單位揮之不去的痛點。台灣生物循環科技的兩位創辦人許祐祥及洪書群試圖打破此困境，提出「微生物低碳轉換」的全解決方案。團隊自主研發的「iCS智慧發酵系統」，導入AI演算法與自動化感測技術，能依據廢棄物狀態最佳化微生物發酵參數。這項技術將處理週期大幅縮短至6天，處理效率較傳統提升近25倍，更因製程無須加熱，能源消耗較乾燥系統降低65%。目前，該系統已在南部大型示範場域落地運轉，每日協助客戶處理數十公噸的有機廢棄物，證實具備工業級規模量產穩定性。

加入綠色科技加速器後，團隊進一步將技術與效益轉譯為資本市場重視的「減碳數據」。經盤查測算，將其產出的再生肥料用於農業種植，每公頃約可減少1,300公斤二氧化碳排放，成功讓有機廢棄物從環境負擔翻轉為綠色資產。展望未來，台灣生物循環科技共同創辦人許祐祥也透露，團隊已啟動規劃第二個規模化的處理據點，目標能成為協助企業全面解決有機廢棄物問題，打造負碳的永續淨零解方，同時成為永續農業供應鏈淨零轉型的關鍵夥伴。

連橫生技：從廢棄物到高值材料，以「再定義經濟價值」實踐循環永續

「循環經濟的關鍵字是『經濟』，而非循環。」連橫生技創辦人蔡瀚霆（Steven）一語道破產業痛點。他指出，傳統農林廢棄物轉化為肥料或飼料，往往需經高耗能乾燥製程，終端價值卻僅剩個位數。為此，連橫生技選擇了一條不同的路：將廢棄物轉化為高附加價值的「再生纖維貓砂」，瞬間將產值提升十倍以上。

不只賣貓砂，連橫更定位為「循環方案整合商」。團隊具備整廠輸出能力，其研發的有機廢棄物處理設備，更是目前全臺唯一通過政府驗收、成功上架共同供應契約的系統。加入綠色科技加速器後，連橫補足了關鍵的「數據力」。透過加速器的碳盤查輔導，團隊建立起完整的減碳計算公式，能精準告知企業客戶：「使用這批貓砂，能為供應鏈減少多少碳排。」讓永續數據成為品牌客戶最有力的行銷籌碼。展望未來，連橫生技不以貓砂為終點，正利用纖維技術優勢，跨足高門檻的「化妝品原料」市場，並計畫將鳳梨纖維的成功經驗橫向複製至其他農廢資材。從處理廢棄物到定義新資源，連橫生技正用高值化技術，把環保變成可規模化的生意。

光泰環能：以生物炭打造負碳材料供應鏈，為產業開啟減碳新路徑

當全球供應鏈深陷「碳焦慮」，光泰環能總經理彭俊明看到的是「負碳材料」的缺口。引進德國熱裂解技術，將中科園區的修剪樹枝與風倒木轉化為高價值的生物炭。不同於一般碳捕捉技術的高昂成本，光泰的連續式製程每日可產出一公噸生物炭，經換算，每生產一公斤生物炭，並經妥善應用，就相當於移除大氣中2.625公斤的二氧化碳，是臺灣首家獲得EBC（歐洲生物炭證書）認證的生物炭製造商。

「我們不只做農業改良，更要做工業材料的減碳軍火庫。」彭俊明利用臺灣強大的供應鏈優勢，將生物炭導入塑膠、混凝土等工業材料。最著名的戰役便是協助知名行李箱大廠打造全球首款低碳行李箱，在維持強度的前提下添加30%的生物炭，成功驚豔德國市場。然而，空有國際標準若無法對接國內法規，商業價值便難以變現。加入綠色科技加速器後，專家協助光泰環能釐清繁瑣的碳盤查規範，建立高、中、低三種計算情境，成功打通「國際認證」與「臺灣合規」的最後一哩路，讓下游廠商能名正言順地將減碳效益寫入ESG報告。

展望未來，光泰環能瞄準東南亞充沛的農業剩餘資材，已佈局新加坡與馬來西亞市場。除了擴大產能，更鎖定當地龐大的製造加工業，計畫以生物炭替代傳統高汙染的「碳黑」。光泰環能正以臺灣為技術核心，向亞洲輸出這套點石成金的循環經濟方程式。

不只減廢，還要重塑市場，材料再造與循環服務的雙軸突破

當廢棄物被成功資源化後，下一步是如何將這些資源「循環設計」並應用到實際產品中。從電子廢棄物的材料升級、到循環餐具系統的建立，這兩家新創正在證明：循環經濟不只是處理廢棄物，更能創造新的材料價值與產業機會。

陸詰科技：用「偏光片煉金術」，把面板廢料變抗菌建材

面板產業長年面臨一個棘手難題：含有鹵素（碘）的偏光片廢料，燒了會產生毒氣，埋了又佔用珍貴的土地資源。然而，擁有化學與電子雙重背景的陸詰科技總經理洪嘉圻，卻從中看見了「煉金術」。他利用獨家專利技術，將偏光片中的碘轉化為高效抗菌劑，並將 PET、TAC 等結構層轉製為建材緩衝材，一舉解決了廢棄物去化與石膏磚易龜裂的雙重痛點。

這項「轉廢為寶」的技術，具備驚人的成本競爭力。洪嘉圻指出，市售抗菌劑每公斤要價 1,200 至 1,500 元，但陸詰的回收再製成本僅需「幾十元」，極具破壞式創新潛力。目前陸詰已攜手臺灣知名石膏磚廠導入量產，並透過綠色科技加速器媒合，進一步將應用場景拓展至塑膠合板與輕隔間。以臺灣建材市場規模估算，不僅有機會能去化全台每年一萬噸的偏光片廢料，甚至有餘裕處理來自日韓的進口廢棄物。展望下一步，陸詰將戰線延伸至太陽能板回收。不同於傳統業者僅鎖定高價的鋁框與銀，陸詰瞄準被視為潛在高風險毒害的「含氟廢塑膠層」，將這燃燒後會產生世紀之毒戴奧辛的廢棄物轉化為能降低表面溫度約 20°C 的節能耐候的長期建材，將循環經濟的價值從「抗菌」進一步升級為「降溫」，為建築節能開闢新路徑。

循拾：做環保界的Uber，把可重複使用杯變成一套「可被管理」的城市系統

「就像 Uber Eats 不開餐廳，我們也不生產杯子、不洗杯子，我們做的是確保整個循環系統運作順暢。」循拾執行長蔡萁聿用一句話精準定義了團隊角色。面對電影院、球場等動輒數千人的大型場域，業主往往因清洗麻煩、管理成本高而對循環容器卻步。循拾的價值便在於「整合」，它串聯後端洗滌廠與物流車隊，並派遣人力或導入自動化設備指引回收，讓客戶只需專注本業，就能無痛導入循環機制。

目前，循拾已在新北的球場與電影院建立穩固據點，並延伸至臺北、臺南、高雄的餐飲聚落。以電影院為例，單一週末便能替代約3000個一次性紙杯。加入綠色科技加速器後，團隊針對企業最在乎的漂綠疑慮，建立一套嚴謹的減碳計算公式，並正將其開發為「線上即時工具」。未來客戶只需輸入使用量，系統便能自動結合洗滌耗能與物流碳排，產出可供 ESG 報告使用的減碳數據。展望2025年，循拾將迎來關鍵一役：預計導入臺灣某知名大型連鎖餐飲體系，藉此大幅提升品牌能見度。同時，團隊正優化供應鏈數據管理，透過導入車輛資料庫自動計算運輸碳排，致力於從「個體減廢」走向「系統性減碳」，讓循環經濟成為城市運作的標準配備。

讓永續回到生活現場，從技術創新走向全民參與的價值循環

循環經濟的最終目標，是改變消費者的行為模式，讓永續成為日常生活的一部分。市民永續透過「全民碳集」平台，將日常永續行為轉化為可累積的個人資產，從根本上激勵民眾參與循環經濟。

市民永續：把日常永續行為，變成真正可累積的個人資產

「消費者才是決定永續轉型的關鍵。」市民永續執行長林庠序一語道出創業初衷。傳統企業砸大錢辦淨灘，往往只能觸及少數員工且難以量化效益。市民永續推出的「全民碳集」平台，則提供了一套數位化的解方：將民眾日常的自帶杯、搭乘大眾運輸等行為，透過區塊鏈技術轉化為企業提供的「現金獎勵」。更具破壞性的是，這筆獎勵金不只能提領，還能「錢滾錢」。

透過與全盈支付及群益證券的串接，使用者可透過合規的金融服務申請與委託設定將獎勵金直接投入定期定額的零股投資，讓環保行動真正累積成「個人資產」。這種將永續結合財富管理的模式，成功吸引新光人壽、臺灣票據交換所等13家企業採用，不僅解決B端ESG行銷成效難追蹤的痛點，更透過即時儀表板讓減碳效益一目瞭然。更在綠色科技加速器的協助下，市民永續進一步擴大數據生態圈，成功媒合運動數據平台，並打入國營事業供應鏈。展望未來，團隊已於12月前往馬來西亞與當地農業科技業者簽約，輸出這套臺灣經驗，協助建置當地的永續電商會員系統，朝向「全球永續會員中心」的願景邁進。

從廢棄物處理到資源化、從循環設計到行為改變，這些新創團隊的技術範疇涵蓋了循環經濟的完整價值鏈。他們不只解決環境問題，更創造可獲利、可規模化的商業模式。在工研院產服中心綠色科技加速器的協助下，本屆入選新創透過減碳輔導、實證場域驗證和海外市場拓展，成功躍上國際舞台，展現臺灣新創的技術實力。讓循環經濟不再是理想，而是臺灣正在實踐的永續未來。