年底掛牌日延後!AnyMind完成40億日圓D輪募資後,獲東京證交所核准上市
年底掛牌日延後!AnyMind完成40億日圓D輪募資後,獲東京證交所核准上市

12月12日更新:最新消息指出,AnyMind在獲得東京證交所核准上市後,不到1個月的時間,傳出因需要更多的審查時間,原先預計於12月15日掛牌的日期將會往後延期。

11月15日更新:創立於新加坡、現在總部位於日本東京的AnyMind Group於今(15)獲得東京證交所核准上市,預計於2022年12月15日於登陸Growth板。

AnyMind Group自2016年創立以來快速拓展至東南亞與東亞。現在在13個市場擁有19間辦公室,員工數量超過1,200名。截止目前為止,AnyMind收購了7間位於日本、印度、泰國、香港的公司,並總共募得9,170萬美元的資金。 在營運方面,AnyMind 2021年的營收達到1.74億美元,服務超過1,000個品牌、1,300個內容發佈商以及1,400名內容創作者。

AnyMind Group聚焦在2大事業群:Brand Commerce和Partner Growth。Brand Commerce提供個人與企業雲端製造、電子商務、數位行銷和物流管理等商務平台,而Partner Growth則提供內容創作者與內容發佈商相關的變現工具。

以下為2022年7月,AnyMind完成40億日圓D輪募資,《數位時代》赴日採訪創辦人暨執行長十河宏輔原文:

AnyMind集團辦公室位於六本木的森大樓(Mori Tower),許多日本海內外知名的公司——像是Google、蘋果、寶可夢公司(The Pokémon Company)——都在這一棟大樓中。而從AnyMind集團創辦人暨執行長十河宏輔(Kosuke Sogo)多面採光的辦公室望出去,就可以看到東京鐵塔在不遠處。

AnyMind
從AnyMind六本木辦公室往外望去,就可以看到東京鐵塔。
圖/ 陳君毅攝影

「AnyMind是一家全亞洲、全球性的公司,我們一直希望在更大的市場中成長,成為一家有影響力的公司。」十河宏輔說。

為了擴大影響力,AnyMind集團新一輪的銀彈已經到位,於今(19)宣布完成40億日圓(約為新台幣8.6億元)的D輪募資,加上本輪的資金,AnyMind集團的總募資金額接近新台幣27億元。

「AnyMind的核心,就是做生意的每一個環節都有我們」

2016年AnyMind集團於新加坡成立,很快的拓展到東南亞、台港澳、中東與印度市場。2019年公司把總部移至日本,在全球橫跨13個市場、擁有17個辦公室,員工數超過1,000名。2021年的營收為1.74億美元(約為新台幣52億元),年複合成長率(2017~2021)為62%。台灣分公司總經理李佳倩也表示:「AnyMind台灣分公司在2021年達成年增長率200%+,今年也將持續快速成長。」

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AnyMind集團的產品線相當多元,包含商務、物流、行銷、供應鏈等,也積極把這些平台串起,實現真正的一站式體驗。
圖/ AnyMind集團

AnyMind集團的產品線相當多元,甚至可以說有些複雜,包含供應商平台AnyFactory、物流管理平台AnyLogi、對話式商務平台AnyChat,甚至還有人才招募平台、網紅行銷平台等,洋洋灑灑超過10種以上的產品。客戶涵蓋也很廣泛,從快時尚到傳統品牌皆有,如Shein、TikTok、Canon、Grab與Panasonic等。

「我們的核心就是幫助品牌增加收益,從生產到行銷,每一個環節都有系統可以協助。而且每一個系統都可以獲得資料,又可以用這些資料來優化流程,這就是我們的特色。」十河宏輔說,這也符合AnyMind集團喊出的「新世代的商務」概念:可以在單一平台完成無國界且開放的商業行為,且所有數據可以自由流通地使用。目前AnyMind集團也正在著手把全部的系統串接起來,做到真正一站式的服務。

「特別是因為新冠狀病毒(COVID-19)的關係,全球的數位化程度有不小的進展,對於AnyMind有很好的成長空間。另外一方面,我們一直是從整個亞洲的角度在看未來,也進軍了印度、東南亞與中東市場。」十河宏輔說。

AnyMind集團D輪募資的新投資人包含JIC Venture Growth Investments、日本郵政投資公司、Nomura SPARX Investment、PROTO Ventures Inc,以及現有投資人三菱UFJ資本。AnyMind集團有一輪未公布的C輪募資,於2021年1月完成,主要用於發行收購跨境行銷公司ENGAWA的股票。

本輪資金將會用在強化現有產品線與市占率,未來也會用於AnyMind在日本與全球的收購。

以1年1併購的速度前進,執行長現在最擔心「這個問題」

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AnyMind的共同創辦人暨執行長十河宏輔平常穿得相當休閒,因要進行拍攝才特地穿上西裝外套。
圖/ 蔡仁譯攝影

AnyMind集團成立至今邁入第7年,非常善用併購拓展市場,已經在日本、香港、泰國與印度收購了7間公司,幾乎是以1年1收購的速度在前進。十河宏輔強調,併購最大的好處與目的,就是獲得優秀的經營人才,同時進軍海外市場、增加額外的銷售管道,「也就是獲取最Top(頂尖)的創業者、市場與管道。」

考量到D輪的投資人主要偏財務面向,40億日圓以AnyMind集團過去募資的表現來說,似乎不是很大的數字,但根據研調公司Initial的資料顯示,從2015年到2021年,日本也僅有13家新創的年度募資可以超過10億日圓。AnyMind集團應會將本輪資金用於更多的收購案,十河宏輔也表示,在全球新創遇到投資人資金凍結的時刻,對於AnyMind集團是很好的出手機會點。

而十河宏輔現在最擔心的問題,是人才留存的問題,「我們有很多優秀的人才,現在已經常常會被GAFA(Google、Apple、Facebook、Amazon)或TikTok挖走,招聘一直很競爭,我們也只能提供更好的環境讓員工待下來。」

特別是IT人才需要花更多的心力,「日本的IT人才缺口是一直都存在的問題。」十河宏輔說,因此AnyMind集團的技術與產品團隊除了在日本之外,也在曼谷、印度、胡志明市設有團隊,把招募人才的來源面向整個亞洲地區。

其實不只是IT人才,在日本的新創招募上本來就非常不容易,年功序列(以年資和職位排列,訂定標準化的薪水)與終生僱用制度,讓許多年輕人湧向大型的商社或銀行,追求一生的平穩。「但現在不太一樣了,很多年輕人希望透過實力說話而不是年資、希望可以對世界有影響力,我也是一樣,創業對我來說是一件很快樂的事情,每天好像都對社會有一點貢獻,如果不創業好像也不知道怎麼做到這樣。」29歲創業,今年也不過35歲的十河宏輔說,「而我們的旅程才剛開始!」

責任編輯:侯品如

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從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!
從珍奶、運動到光能地球儀,台灣新銳品牌透過亞馬遜強勢攻頂國際!

台灣向來以品質絕佳、強大的產品力著稱,近年來,隨著新銳品牌陸續崛起,從創新健身器材、手搖茶飲到永續設計產品,在在展現台灣開放創新的精神,從提供富含永續、綠能及藝術的地球儀的MOVA Globes、居家健身品牌Wonder Core,及以台灣珍奶席捲全球即食界的O’s Bubble,都在市場上占有獨特地位。台灣已不再甘於做「代工者」,而是具備「品牌」思維。有愈來愈多企業以卓越產品力打造品牌,透過亞馬遜全球開店前進國際市場,並在各自領域中,締造令人矚目的成績,成為不折不扣的「台灣之光」。

亞馬遜
對剛加入的賣家來說,亞馬遜全球開店官方經理的輔導非常重要,助攻企業從0到1,快速取得跨境電商經營關鍵與資源。
圖/ 數位時代

MOVA Globes光能自轉地球儀,跨越文化吸引馬斯克、GD主動分享

你知道科技巨頭馬斯克(Elon Musk)、韓國巨星權志龍(G-DRAGON)都擁有並在社群分享出鏡的產品是什麼嗎?答案是來自台灣的「MOVA Globes」。

結合太陽能技術與地球磁場,不須電池、不須充電,只要一縷光線就能永恆自轉的地球儀,在2023年第四季登上亞馬遜的短短一年間,便創下於亞馬遜全球18大站點年銷量破萬、營收破億元的亮眼成績,尤其在歐洲市場,更一舉成為2024全台新手賣家營收第一名。

MOVA Globes電商運營總監陳泓瑋透露,亞馬遜是全球領先的電商網站,擁有數億活躍用戶,能讓品牌快速擴展國際業務。當初MOVA Globes投入亞馬遜後,便透過亞馬遜全球開店官方經理的輔導與新銳品牌加速器,從最基礎的產品上架、文案撰寫,到進階的供應鏈管理、物流倉儲、各國的稅務與金流,皆獲得全方位協助,「這對完全沒有電商經驗的品牌來說,不只是學習的跳板,更是拓展國際市場的關鍵。」陳泓瑋強調,創新的產品來自創新人才,MOVA Globes耕耘跨境電商時,也自建電商營運團隊,藉此累積品牌發展需要的知識、經驗,更能降低營運成本、提升利潤。

如今,MOVA Globes憑藉著強大的產品力,吸引美國太空總署(NASA)、美國職棒大聯盟(MLB)、西班牙足球豪門皇家馬德里(Real Madrid) 、拉斯維加斯Sphere等世界頂級單位、地標,聯名和客製合作;更吸引全球網紅自主拍攝開箱影片,在沒有任何廣告下,獲得破億觀看人次。

MOVA Globes在短短一年多的時間,成功進駐北美、歐洲、日本、新加坡、澳洲、中東等地共18個亞馬遜站點的秘訣是什麼?陳泓瑋解釋,其實品牌是「逆向思考」,選擇先進入語言共通、文化相近、法規相對寬鬆的市場,因為規模小、風險較低,有測試選品方向、調整文案的空間,能逐步累積可複製的經驗模板,待基本功到位後,再將經驗應用到法規嚴謹、供應鏈要求更高的歐美市場,「這讓我們有效降低初期投入的風險。」接下來,MOVA Globes也將持續深耕並拓展更多國際市場,期望將台灣的創新設計與工藝美學,帶到地球的每一個角落。

亞馬遜
在最愛諧音梗的台灣別名為「賺(轉)不停」的MOVA Globes光能地球儀,透過不同設計跟聯名合作,在廣大的全球市場從藝術品變成收藏品。
圖/ 數位時代

O’s Bubble以首款即食珍珠,讓台灣本土飲品席捲全球

2019年創立的O’s Bubble,和MOVA Globes相似,都是近兩年才加入跨境電商的「新手」,而且O’s Bubble同樣表現優異,一舉拿下美國站點即食珍奶品類銷售排行榜冠軍!

台灣珍珠奶茶名聲享譽全球,O’s Bubble成立之初,便鎖定消費者想隨時隨地都能喝到珍奶的渴望,致力創造消費者與珍奶的連結,因此推出全球首款「即食珍珠」。O’s Bubble副總經理陳慧珊強調,為了做到文化翻譯、讓珍奶融入人們日常,O’s Bubble進軍歐美市場時,特別針對當地習性,調整產品配方、包裝語言、吸管材質和食用方式。例如美國人喜歡開派對,一盒即食珍珠就做成六人份;歐洲徵收糖稅、對食用色素有嚴格規範,便開發減糖配方、減少人工添加物,「我們切入珍珠市場,不是因為它熟悉,而是看見市場上缺乏真正簡單、高質感和視覺吸引力強的珍奶體驗。O’s Bubble要讓消費者不必出門,也能在家創造自己的『boba party』!」

2024年,O’s Bubble希望跳過傳統線下通路的層層銷售壁壘,讓品牌直接和消費者對話,決定加入亞馬遜全球開店,營運美國、英國站點,沒想到憑藉著優異的產品力和善用亞馬遜賣家後台提供的各種工具,取得佳績。在亞馬遜美國站,O’s Bubble的派對珍奶組(Boba Party Kit)不僅上架半年,便穩居品類銷售第一,在2025年7月的亞馬遜會員日(Prime Day)中,也繼續穩固冠軍地位。

陳慧珊認為,亞馬遜不只提供銷售管道,還能扮演成長引擎,輔助品牌試驗產品、驗證市場並優化商業模式。O’s Bubble會運用亞馬遜生成式AI工具,迅速生成商品的情境圖,也會利用「亞馬遜商機探測器」,即時看到整體品類的市場現況,並在了解自家產品的搜尋量、銷售量後,再據此做出相應的產品組合、行銷活動。由於食品類商品的保存要求嚴格,亞馬遜的FBA物流除了能確保配送品質與時效,還能有效壓低倉儲、運輸成本。

也多虧了亞馬遜的消費者評論功能,讓O’s Bubble收穫許多暖心回饋,「你們的產品讓我和孩子有了新的互動方式」、「喝下你們的每一杯珍奶都讓我開心」是常見的留言。陳慧珊透露,接下來,O’s Bubble將進軍法國、德國和澳洲市場,期待更多人喝到令人「幸福洋溢」的珍奶。

O’s Bubble
除了冠軍產品即食珍珠外,O’s Bubble還持續研發新品「爆爆珠」,配合不同市場的飲食習慣,也開發蒟蒻麵,擴增更多樣化的即食產品。
圖/ 數位時代

Wonder Core輕巧便攜,創造居家健身新革命

早在2015年,Wonder Core便看中人們消費習慣的改變,率先投入亞馬遜,堪稱台灣跨境電商的「老鳥」。

Wonder Core創辦人莊龍飛透露,早期Wonder Core是靠電視購物打開知名度,但因為消費者的購物行為變化太快,愈來愈多人開始直接上網搜尋、比較、購物,「跨境電商就成為必要的一步!」

起初,由於跨境電商和電視購物主動的銷售節奏不同,必須讓產品在龐大的平台中被找到、信任、下單,還有語言、文化差異,以及物流配送和售後服務等問題,讓團隊遭遇不小挑戰。幸好,亞馬遜提供FBA物流、數據分析工具、新銳品牌加速器計畫和陪跑機制等方方面面的協助,讓布局亞馬遜日本、美國、歐洲多元站點的Wonder Core,即便投入跨境電商多年,至今仍穩居日本的類目排名第一。

莊龍飛特別提到,雖然「輕巧便攜」是Wonder Core器材的特色之一,在跨境運輸時,仍需確保器材不會在過程中變形、受損,「亞馬遜物流FBA不僅為Wonder Core省下國際物流、倉儲的麻煩,配送速度和服務品質也讓消費者信任,轉單率因此提升!」

另外,藉由亞馬遜新銳品牌加速器,Wonder Core一方面學習優化頁面內容、關鍵字和廣告頭放策略,也接觸到更多跨境電商領域專家;近來隨著AI浪潮興起,Wonder Core也善加利用亞馬遜生成式AI工具。莊龍飛指出,健身器材需要示範,不只是照片好看,還必須搭配影片讓人看清動作、感同身受,團隊便利用影片生成工具生成各種影片,大幅提升效率、減省成本。

他提醒,有心進軍跨境電商的企業、品牌,首先必須找出自己的產品力,像是Wonder Core便積極投入研發,在單一器材上創造多功能、使用零門檻、耐用安全與智慧方便等特色;其次是要有長期經營的心態,重視在地化,讀懂當地文化、審美與購物習慣。而開創產品力、設計符合在地市場需求的產品後,還要善用亞馬遜所提供的資源,「不論是陪跑機制、物流服務還是廣告工具,都是讓自家產品力發揚光大、加速成長的關鍵。」

亞馬遜
2015就已經投入亞馬遜全球開店的Wonder Core,持續優化產品力及品牌力,2024.11月日本站點開站,7個月後的prime day就做到該品類第一!
圖/ 數位時代

世界舞台並不遙遠,亞馬遜助攻台灣企業成就品牌全球夢

對於台灣賣家的驚人成績,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希補充:「我們很高興看到越來越多台灣新銳品牌,能透過亞馬遜全球開店,把卓越的產品力與創新力推向世界的舞台。我們將持續透過在地專屬的陪跑計畫、新銳品牌加速器等官方資源,與亞馬遜全球提供的多元營運工具,全力支持更多台灣品牌,成為下一個賣向世界的『台灣之光』。」

站點第一的成績,並非一蹴可及。當被問到最初一個地球儀都賣不出去的時候,是如何堅持下去的?MOVA Globes 陳泓瑋回覆:「我就是知道我們的產品很好,我只是還沒找到方法,讓更多人看見他。」

透過亞馬遜全球開店經營跨境電商,成為品牌實現夢想的燃料。未來,會有更多台灣品牌跟隨而上,讓世界看見,台灣中小企業不只是優秀產品的研發者與製造者,更是能以創新與設計打動人心的夢想實踐者。

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圖/ 數位時代

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