不把租金當主要收入來源,蜂電綠能瞄準共享行動電源商機、下步要抓住無卡族
不把租金當主要收入來源,蜂電綠能瞄準共享行動電源商機、下步要抓住無卡族

共享行動電源並不是新的概念題目,但是蜂電綠能創辦人陳奎翔卻有不同的看法,「我們不是單純把共享行動電源擺在店家裡面,店家也不會跟我們收取租金;我們反而是跟店家深度交流、聽取他們的需求,然後才進行商業合作,這樣才可以發展出租賃以外的商業模式。」

2021年從高雄起家的共享行動電源服務的蜂電綠能目前已經擁有超過200處站點,包含高雄捷運站、高雄展覽館等人流龐大的聚集地,更入選了LINE Protostar新星計畫,希望透過數位管道的加值服務,打造不同的共享行動電源服務。

自己也變成共享經濟的重度使用者

在回高雄創業之前,陳奎翔一直在中國的電子業負責手機硬體材料,也是在那個時候注意到「共享經濟」在中國迅速崛起,包含共享單車、共享雨傘,以及共享行動電源,當時幾乎什麼都可以被共享,卻也什麼都快速殞落,行動電源是少數屹立不搖的項目。

「租個行動電源只要銅板價,這就是零錢經濟的厲害,連我自己都變成重度使用者。」陳奎翔表示,中國市場大、內需足,只要砸重本就可以立刻在各個場域設立大量站點,當租、還變得方便的時候,人們就會開始使用這種服務,「我那時候覺得這現象還滿有趣的,也認為會是個賺錢的事業。」

蜂電綠能
蜂電綠能創辦人陳奎翔認為,共享行動電源有其市場潛力存在。
圖/ 小宋攝影

2019年,台灣通過了《電子支付機構管理條例》,陳奎翔認為這是市場成熟的信號,因此回台灣著手進行創業的準備——他的判斷也沒有錯,因為同年4月,香港的共享行動電源品牌ChargeSpot也進入了台灣市場,成為台灣第一批共享行動電源業者。

共享行動電源的關鍵不只是租借站點

ChargeSpot已經把行動電源擺入台北多個捷運站,甚至與便利商店全家合作,初試啼聲的蜂電綠能要如何與相對成熟的品牌對抗?

陳奎翔並沒有一頭熱地搶攻站點,而是冷靜分析市場狀況。在中國,大多數的共享行動電源硬體、系統、App大多不是業者自己開發,而是買現成的產品,所以在服務流程、商業模式上沒什麼差異,勝負關鍵就是拓點速度與數量。

但是,台灣資本市場規模不如中國,消費者也很重視消費體驗,「如果只是為了充電而下載一個App,久而久之一定不好推廣。」陳奎翔分析道。

如果從商業模式的角度考量,購買現成的系統並不是長遠之計,一來安裝了電子螢幕的充電盒是個高成本的投入;二來擺放充電站其實是向店家租用一個空間的概念,不僅是個支出,也無法透過與商家合作帶來其他收益的可能性。

因此,2021年成立的蜂電綠能從以下3點做出差異:

  • 自行設計軟硬體系統

陳奎翔運用自己過去在電子業的經驗設計充電盒以及行動電源,並且與中華電信合作打造了軟硬整合的物聯網通訊系統以及韌體。陳奎翔表示,行動電源的功能單一,而租賃服務本身不具備品牌忠誠度的問題,因此硬體設計相對單純,難的反而是軟硬體整合,所以才會與運用中華電信的物聯網平台資源。

蜂電綠能
蜂電綠能的充電盒、行動電源以及軟體都是自行設計,擺脫系統商或方案公司的使用限制。
圖/ 小宋攝影
  • 服務模組化
    蜂電綠能將租借系統、支付系統等不同的功能模組化上雲,陳奎翔解釋:「這樣一來可以加快系統更新或新增功能的速度,例如說要新增街口支付的系統,只需要改寫支付程式,就不會像App程式那樣要全部大改,未來如果要整合商家POS系統做更多商業合作也更容易。」

  • 透過Line簡化使用流程
    消費者只要掃描QR Code加入蜂電綠能的Line官方帳號之後,就可以開始使用服務,節省搜尋App、下載App以及填寫會員資料的時間。

蜂電綠能
蜂電綠能主打只要透過Line官方系統,就能迅速使用行動電源租借服務。
圖/ 蜂電綠能官網

數位廣告將成為未來的主要商業模式

目前蜂電綠能提供的支付方式包含Line Pay以及Apple Pay,並且仍然以行動電源租借的收益作為主要獲利來源。不過陳奎翔認為蜂電綠能與商家之間的深度關係,將是未來成長動能的關鍵。

「大部分共享行動電源的服務商與擺放充電盒的商家之間,僅有租借關係,我們則是與商家談合作,幫他們跨入數位廣告的世界。」陳奎翔表示,蜂電綠能與商家之間互不收費,但蜂電綠能會幫助商家在各大社群平台曝光,甚至協助舉辦線下活動,曾經協助某遊藝場的網頁瀏覽量成長3倍、為某咖啡廳在一個月內多帶來超過30組客人。

蜂電綠能如今已經有超過200個租賃站點,分布在高雄、屏東、台南、台中與澎湖等地,並且已經擁有超過7,000名以上的會員,隨著站點擴張、加入LINE Protostar新星計畫,蜂電綠能希望接下來能透過LINE的資源,開發商家優惠與會員經營等數位行銷的商業模式,甚至是前進同樣依賴LINE的泰國市場。

「其實還有一塊是我們也想嘗試的,就是14~24歲、沒有信用卡的年輕族群,我們希望可以跟電信業者合作,透過電信費小額支付讓他們也能使用共享服務。」陳奎翔說。

團隊資訊

公司名稱:蜂電綠能有限公司
成立時間:2021/03/30
產品名稱:共享行動電源
官方網站新創資料庫

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本文轉載授權自:Meet創業小聚

責任編輯:黃翊禎、侯品如

關鍵字: #綠能
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生成式AI來襲、資安成焦點!AWS白皮書揭密金融業上雲契機
生成式AI來襲、資安成焦點!AWS白皮書揭密金融業上雲契機
2025.07.15 |

生成式AI詐欺暴增700%、嵌入式金融快速興起,數位轉型已成金融業不可逆的未來!金融機構正面對前所未有的技術挑戰與信任危機,從資安、AI應用,到用戶體驗與法遵合規,皆須重新部署,對此,AWS推出《金融科技創新與雲端應用白皮書》,結合全球趨勢與在地洞察,為台灣金融業提供明確的上雲行動方針。

金融詐欺事件因AI暴增,資安成雲端平台要務

隨著生成式AI迅速發展,金融詐欺的門檻大幅降低、手法愈加複雜。Deloitte金融服務中心預估,在「激進」採用GenAI的情境下,2027年電子郵件詐欺損失可能高達115億美元;美國的AI詐欺損失更將從2023年的123億美元,飆升至400億美元。

面對此等威脅,金融業無法再以傳統方式應對。AWS成為眾多金融業者信賴的資安後盾,Bowtie執行長Michael Chan表示:「AWS 擁有最多的安全認證,為我們的客戶和我們帶來其他雲端平台無法提供的安心感。」在生成式AI引發的新風險時代,選擇可信的雲端夥伴至關重要。

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圖/ aws

金融業大量部署AI,AWS協助企業提升效率與風控力

白皮書指出,40%的金融企業正積極學習如何部署AI,藉由大數據與機器學習,改善風險管理、詐騙偵測與投資策略。根據Gartner調查,34%的企業已部署AI應用,22%計畫在未來12個月內部署;IDC則預估,2026年全球AI支出將達3,000億美元,成長速度為一般IT支出的4.2倍。種種跡象指出,AI正快速融入金融核心流程。

為了跟上這波AI浪潮,越來越多金融業者採用AWS解決方案。以拉丁美洲新創銀行Nubank為例,不僅以AWS技術打造完全手機化的信用卡體驗,還成功管理超過7,000萬名客戶。其基礎設施領導者Renan Capaverde直言:「我們能達成目標,很大程度仰賴AWS提供的技術和架構。」

嵌入式金融正夯,AWS技術助銀行敏捷推新服務

應用內支付與嵌入式金融正逐步改變大眾對銀行的想像,根據Deloitte預測,社交平台上的應用內支付市場將以年複合成長率30%成長,從2024年的191億美元攀升至2030年的945億美元,甚至上看1,971億美元,成為社群商務支付的重要一環。

企業與金融機構要在這場變革中勝出,需倚賴更快速的產品開發與數據分析能力。透過AWS雲端平台與機器學習工具,銀行不但能加速新產品上線、改善用戶體驗,還能即時分析大量交易資料、交叉比對異常行為,強化風險控管能力。

銀行在AWS上營運,年省10兆瓦電力

AWS也能幫助金融業在推動ESG上一臂之力。根據Deloitte與AWS報告,AWS基礎設施的能效比美國企業數據中心高出3.6倍,並計畫於2025年實現100%可再生能源。

美國Capital One銀行在全面遷移至AWS後,關閉了8座資料中心,回收了41噸銅和62噸鋼,並從資料中心拆除了總計1,350萬英尺的電纜,總計每年可節省10兆瓦電力,相當於65萬個LED燈泡。

金融機構雲端轉型3階段:策略、導入、維運

Deloitte也在白皮書中建議,金融機構若真的想使用雲端服務,可採三階段策略推動雲端轉型。準備階段時,可確認雲端策略,進行雲適性評估,規劃長期願景;導入階段,金融業就要選擇合適雲技術,規劃雲原生架構,建立治理與搬遷計畫;最終維運時,強化DevOps與自動化,持續優化成本與效益。

台灣金融業上雲關鍵時機!AWS台北區域即將上線

隨著台灣金融法規逐步鬆綁,加上2025年AWS亞太(台北)區域啟用,現在正是台灣金融業上雲的關鍵時刻!屆時將包含3個可用區,支援資料落地、低延遲與高營運韌性,每個區域都具備獨立的電源、散熱與物理安全性,並透過冗餘的超低延遲網路連接,大幅強化災備能力與業務持續性。

此外,AWS台北區域將提供廣泛的核心雲端服務,包括運算、儲存、資料庫、網路、安全、監控等,讓台灣金融機構能在本地部署高效能的雲端應用,並享有國際級的安全與合規標準。

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圖/ aws

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