ASML第3季營收亮眼！美國禁令加上客戶砍支出，接下來怎麼應對？|數位時代 BusinessNext

地緣政治不會延燒ASML？分析師：仍有隱憂

Dassen表示，ASML本質上是一間歐洲企業，而在EUV中也並未包含太多的美國技術，自然受到限制的情況並不多，「但ASML還是會盡全力遵守禁令規範，並持續出口非EUV的產品到中國。」

不過，《路透社》引用一份瑞士信貸（Credit Suisse）的分析師報告指出，雖然已預期ASML本季的財務表現相當正面，不過仍預期在2023年，持續會有隱憂。其中，白宮對中國的防堵政策是其中一大考驗。

ASML雖然是一間歐洲公司，但在2019年時中國地區佔其營收仍已達到16%，美國政府近來更是絞盡腦汁，希望ASML停止提供機台給中國。此外，ASML也證實，已要求旗下的美國員工，停止直接或間接地，為中國客戶提供任何服務，直到另行通知為止。

事實上，美國禁令不只燒到ASML，一位任職中國科林研發（Lam Research）且負責長江、長鑫存儲的員工便指出，在本月12日禁令正式生效後，大部分在中國科林研發工作的人員，都已經開始撤離現場，就連之前下的訂單，也全數不可交付，科林甚至必須退回預付款項，顯見禁令衝擊在設備業者身上，已開始發酵。

台積電、美光都砍資本支出，2023年ASML情況未明

另外，隨著半導體進入週期性的景氣下滑循環，富邦投顧指出，ASML最大客戶的台積電，已在上週的法說中表示2022、2023年會下修10%的資本支出至360億美元；記憶體大廠如SK海力士（SK Hynix）、美光（Micron）、鎧俠（KIOXIA）也將縮減資本支出。

雖然上述ASML的客戶群不段傳出大砍資本支出，Dassen對於今年度的市場需求仍非常有信心。他指出，仍有不少客戶希望能儘快的交付產品，「目前的需求仍大於供給。」不過富邦投顧卻認為，ASML過去幾季訂單金額持續增加的狀況，在未來可能出現反轉。

而對於2023年的展望預期，Dassen則表示：「現在談還為時過早。」不過他也重申，艾司摩爾對於明年將交付60台EUV和375台DUV（深紫外光曝光機）的目標，仍未改變。

ASML第三季營收直衝58億歐元，高於市場預期

雖然在地緣政治的影響下仍有陰霾，不過ASML第三季的財務表現相當亮眼。銷售淨額 (net sales) 為 58 億歐元，其中的15億歐元來自軟體與安裝服務收入，高於ASML先前的預期，同時優於市場預期的9%。其中，第三季EUV的出貨總數為12台。

Dassen分析，本季表現強勁的原因有三。首先，安裝的速度遠高於預期，這表示營收的進帳也會跟著上升；其次，高於預期的產業升級情況，帶動了安裝收入的提升；最後，由於在過去幾季，我們祭出了一個特殊的工廠解決方案，必須先向客戶展示該方案的價值所在，因而延後的營收的貢獻時間。

基於上述原因，ASML本季的毛利率也衝到51.8%，同樣高於預期。此外，Q3的淨收入為17 億歐元；而設備訂單金額也於本季再創新高，達 89 億歐元，包含38億歐的先進0.33NA（NA為數值孔徑）機台，以及和0.55NA的EUV設備，皆用於先進製程的生產。

對於第四季，Dassen表示，預估銷售淨額將落在61至66億歐元間，其中將包含16億的安裝收入，毛利率則會落在約49%。ASML並未解釋原因，僅強調預估2022全年毛利率有望落在約50%，全年營收預計將落在211億歐元。

責任編輯：錢玉紘

因應台商南向布局，富邦產險早在1989年即進入東南亞市場，並於2006年設立富邦保險經紀人（泰國）股份有限公司（以下簡稱富邦泰國保經），長期協助企業客戶掌握在地風險與營運機會。

一場突如其來的災害，讓富邦泰國保經意識到：現代化辦公環境才是支撐持續成長的關鍵。

「2025年3月28日下午，緬甸發生規模7.7強震，對曼谷帶來巨大衝擊，如高樓倒塌，以及員工基於安全考量無法正常進辦公室。」富邦泰國保經總經理吳明凱回憶：「這件事讓我們意識到，企業不能再把『辦公室』當成唯一的工作場域，必須將『營運不中斷』從口號轉為落地的能力。」

而這，也是富邦泰國保經會啟動現代化辦公模式升級的關鍵。

從IT支援到營運韌性，自由系統扮演關鍵角色

對多數南向布局的中小型據點而言，IT往往不是優先投資項目，富邦泰國保經同樣面臨人力精簡、資源有限、缺乏專職IT人員等挑戰，在跨國溝通與合規要求的牽引下，增加新系統的導入複雜度。

「我們需要的不只是技術，而是能幫我們『說清楚』的人，而這正是我們會選擇與自由系統合作的關鍵因素之一。」吳明凱回憶雙方第一次接觸是富邦泰國保經突然面臨網路連線問題，但因語言隔閡以及在地服務廠商的品質參差不齊，既有廠商花費許多時間仍找不出根本問題，但這個狀況在自由系統進場後便迎刃而解，透過排查網路電話跟系統設定等方式，自由系統短短幾個小時就找到問題、隔天成功修復，展現專業的技術能量，逐步建立雙方的信任與合作關係。

從早期協助排除網路斷線問題，到後續整體架構優化，自由系統不僅展現即時技術能力，更重要的是，能在（富邦產險）總部規範、在地環境與使用者需求之間進行有效轉譯，以長期且彈性的方式提供協助，讓富邦泰國保經得以專注核心業務發展、不用再為IT問題分心。

自由系統泰國區域經理潘子維表示：「我們與富邦泰國保經的關係不是單純的一次性系統工具導入，而是在合規前提下，協助富邦泰國保經重構工作模式與IT架構，讓技術真正服務營運，兼具營運韌性與業務彈性。」

M365＋DaaS，不只是工具，而是「可持續運作的辦公基礎」

自由系統因應富邦泰國保經的商業模式與需求提出短、中、長程規劃與建議後，立即從三個面向協助優化資訊系統架構：導入 Microsoft 365、引進裝置即服務（Device as a Service；DaaS），以及在網路架構不變的狀況下升級交換機、建置防火牆與導入虛擬私人網路（Virtual Private Network；VPN）設備，藉此建立一個不受地點限制、具備安全與彈性的工作環境。

例如，富邦泰國保經在自由系統的協助下將傳統桌機全面轉向筆電，並透過DaaS整合設備生命週期管理、資安設定與IT支援，成功將原本零散的維運工作轉為可預測、可控的服務模式。

吳明凱表示：「M365與DaaS上線時間短短不到半年，便取得亮眼成果：不僅大幅降低IT維運負擔、建立遠距辦公能力，更進一步降低營運相關文件儲存成本，以及全面強化資安防護機制。」更重要的是，透過自由系統提供的教育訓練與流程轉換，非IT背景的同仁也能順利上手，確保資訊投資發揮實際效益。

從IT現代化到AI驅動營運升級

隨著遠距辦公環境與IT基礎架構現代化工程完畢，富邦泰國保經與自由系統將目光轉向下一階段：AI應用。雙方計畫在2026年底或明年初評估、導入智慧文件分析、自動化流程與AI協作工具，藉此將財務等人員從高重複性的作業中釋放出來、將心力聚焦在更高價值的決策與分析工作。

而這意味著：IT的角色將從支援系統進一步升級為驅動營運效率與創新的引擎。

從自由系統與富邦泰國保經的實務，可以清楚看到：在「不確定」已成常態的時代，企業競爭力不再只來自規模或資源，更在於是否具備能在任何情境下持續運作、快速調整的能力。過去，這樣的能力或許多屬於大型企業；如今，透過適切的合作夥伴與IT架構設計，中小型企業與海外據點同樣可以快速建立具韌性的營運基礎。

對富邦泰國保經來說，M365、DaaS與機房重整只是起點，真正關鍵的，是打造一套能隨環境變動持續進化的營運基礎，而這正是自由系統長期深耕的核心價值，不僅協助企業完成IT現代化，更憑藉長期積累的服務經驗，陪伴企業建立具彈性且能持續演進的營運體系，為下一階段的營運升級與成長奠定更穩固的基礎。