【觀點】台積電一封信，透露半導體業的苦日子來了|數位時代 BusinessNext

10月24日下午，台積電總裁魏哲家對公司員工發出一封信，以影片方式陳述，台積電今年第三季業績再度破紀錄，營收、毛利、稅後純益，皆再創新高，展望明年將持續成長。

魏總裁說，因疫情使半導體科技業躬逢其盛，迎來獲利高峰，台積電同仁這三年來辛苦了。隨著疫情的結束，市場對終端科技產品需求減少，全球消費電子正在進行庫存去化，顯示半導體市場逐漸從高峰回歸正常的階段。

魏總裁鼓勵台積電員工趁此期間多休假，不過量產在即的3奈米，以及3奈米以下的製程研發相關人員，不在鼓勵休假範圍。

延伸閱讀：半導體風暴蔓延台積電？魏哲家內部信曝光：鼓勵員工多休假

終端市態漸凍，技術領先的台積電一定最晚反應

台積電「罕見」地發出此內部公開信，釋放出從2020年下半年起的「疫情行情」已經正式「落幕」。台積電處於半導體供應鏈的前端，由於技術領先、產能龐大、客戶關係良好，是IC設計公司最後「砍單」的供應商，因此台積電對景氣的「感受」與其他公司不同。

景氣好的時候，台積電最先知道，因為IC設計公司會搶先在台積電下單。

景氣不佳時，台積電最晚知道，因為IC設計公司除非「萬不得已」，不會立即減少在台積電的訂單。

如今台積電公開透露訂單狀況不若前兩年的熱絡，鼓勵公司同仁趁此時機休假，正式宣告半導體產業的「苦日子」已來臨。

其實半導體景氣從今年第二季起「疲態已現」。在俄烏戰爭的衝擊，以及歐美各國通膨高張下，消費力道大不如前。智慧型手機、個人電腦、電視等市場需求不振，加上前兩年累積的庫存，成為電子產品產業鏈的「夢靨」，「去庫存」成為各公司的首要任務。

各家庫存去化，將成代工業關注的沉重負荷

從IC設計公司、零組件供應商、通路商、組裝廠、終端產品品牌商等，經兩年的「供不應求」導致「超額下單」、「長短料」，因而累積很高的庫存。

從今年第二季起開始去庫存，需一段不短的期間來消化，預估恐怕到明年下半年，方有恢復正常庫存水準的可能。

盡管半導體市場一片「風聲鶴唳」，然而有些統計資料，仍未能及時反映此狀況。

美國半導體協會(SIA)每月發布的全球半導體營收指出，今年1到8月的累積營收達4037.3億美元，較2021年同期間的3436.2億美元，成長17.5%。

今年8月全球半導體營收為473.6億美元，較2021年的473.2億美元僅成長0.08%，與之前兩位數高年成長率相較，顯示全球半導體產業景氣已開始走下坡。

從台灣晶圓代工廠的營收來看，台積電、聯電，今年每季營業額皆創下歷史新高。

台積電今年第三季營業額達6131.4億元，較去年第三季的4146.7億元，大幅成長47.9%。

聯電也不惶多讓，今年第三季營業額達753.92億元，較去年第三季的559.07億元，大幅成長34.9%。

不過二線晶圓代工廠，第三季營業額就無法創高，疲態展現。力積電與世界先進，今年第三季的營業額，皆較第二季衰退，顯示這兩家公司已受到景氣影響。

力積電今年第三季營業額為191.85億元，較第二季的218.32億元，衰退12.1%。不過與2021年第三季的172.91億元比較，則成長11%。

世界先進，今年第三季營業額為133.27億元，較第二季的153.01億元，衰退12.9%。不過與2021年第三季的118.78億元比較，則成長12.2%。

由這四家晶圓代工廠的營業額來看，半導體上游的景氣從下半年開始下滑。

市場拉力不再，在不景氣時持續投資是成為領頭羊的秘訣

IC設計公司的營業額表現是另一觀察指標。

聯發科今年第三季營業額為1421.6億元，較第二季的1557.3億元，衰退8.7%。與2021年第三季的1310.8億元比較，成長8.5%。

在智慧型手機庫存高張的不利情況下，聯發科的表現可圈可點，主要的原因可能是聯發科產品多元化，除了手機外，還有網通IC、電視IC、智慧裝置IC等，能減輕景氣下滑的影響。

聯詠由於主力產品為處於風暴中的面板驅動IC，因此今年第三季的表現很不理想。聯詠今年第三季營業額為195.64億元，較第二季的314.58億元，大幅衰退37.8%。與2021年第三季的383.4億元比較，大幅衰退49%。聯詠今年的業績表現相當辛苦。

瑞昱第三季營業額為297.74億元，較第二季的305.02億元，衰退2.4%。與2021年第三季的289.55億元比較，則成長2.8%。由於瑞昱在網通IC著墨很深，因此即使PC市場不佳，瑞昱還能有不差的表現。

宏碁的營業額可以讓我們一窺PC市場的走向。宏碁今年第三季營業額為649億元，較第二季的723億元，衰退10.2%。與2021年第三季的811億元比較，衰退20%。宏碁的業績顯示PC市場陷入衰退泥沼。

從台灣晶圓代工廠、IC設計公司及PC公司的財報來看，雖然電子產業早從今年第二季起，即開始供需逆轉，二年多的大多頭行情已進入尾聲。今年第三季因公司業務型態不同，仍有部分公司業績持續創高，不過這可能是最後的高點。

景氣不佳時，台積電屬「落後指標」，如今台積電開始面對現實，鼓勵員工多休假，可見台積電已感受到客戶砍單的壓力，以往供不應求，產能利用率超過100%的「好日子」，已結束。

台積電持續對3奈米以及以下更先進製程加緊研發，無視於不景氣的來臨，這是台積電保持持續領先的重要策略。

責任編輯：林美欣

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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