PC大廠宏碁(Acer)在2023 CES發布會中秀出全產品線規格升級,祭出裸視3D、永續筆電等先進技術,卻有一個特別的新產品奪去了所有人的目光焦點—eKinekt酷騎車。
酷騎車是一台辦公室健身自行車,當腳踏板轉動時,動能會轉換為電力,可以邊踩邊為筆電等裝置充電,只要以每秒鐘60圈的轉速持續騎一小時,就可以產生約75瓦特的自發電量,希望辦公族能同時滿足工作及運動需求。
看似靈光乍現推出的產品,其實是宏碁策略的一部分,宏碁近年積極從PC品牌轉型到「Lifestyle生活品牌」,推出許多意想不到的產品,例如護眼魚油、能量飲料、空氣清淨機等,甚至出現一款智慧佛珠,引起市場熱議,專家也認為,宏碁這種多角化策略,需要花更多心力去經營品牌。
董事長陳俊聖在記者會中表示「這不是在小打小鬧」,宏碁旗下10多家小金虎營收表現亮眼,獲利占比高達4成,今年預計還會再擴大陣容。陳俊聖分享經營模式的4大關鍵策略,將持續藉此擴張產品生態圈。
靠小金虎淘金,宏碁策略有4大重點
本次酷騎車的研發是由宏碁旗下剛申請創新版上市的倚天酷碁(Acer Gadget)主導,預計將在今年順利成為「小金虎」之一,負責生活風格相關產品線。陳俊聖表示,今年IPO(首次公開募股)的子公司數量不會比去年少,2022年Q3的非PC業務營收占比達16%營業利益43%,顯示其轉投資的子公司都在各領域市場有斬獲。
陳俊聖表示,全球超過160個國家、200多個據點,就是最大的底氣,讓宏碁有廣大的市場可以去測試、推廣新產品,找到最適合的市場。除了這種先天優良的條件,宏碁是用什麼策略去推行多觸角的經營模式?陳俊聖認為有4大重點:
從微趨勢發掘產品:
宏碁力求從日常中的的食衣住行需求中,找到新的產品方向,例如魚油產品就是公司同仁眼睛不舒服,購買時卻發現市面上魚油不符合需求,後續才衍生出的產品。從這樣的微趨勢找到破口,是宏碁產品的重要方針。在產品試水溫期不斷修正:
在新產品上市前不斷嘗試各種型態,上市後也持續推陳出新,依據市場反應去進行修正,「我也可以跟你保證這不會是唯一一台酷騎桌。」陳俊聖表示,未來還會有三、四個模型持續推出,會有更多嶄新的使用樣貌在過程中出現。從Day1就考慮IPO的可能性:
即便在初期,也要把IPO的可能性放上檯面考慮,過程中持續觀察是否產品是否有足夠獨立性,能夠跟核心產品分割,如果有條件IPO,也要尋找方向,要在創新還是一般版?要在台灣還是海外上市?以上市規模來管理子公司:
陳俊聖表示,和櫃買中心總經理聊天時他提及:「你們是第一個用上市公司規定來管公司的。」而宏碁就是用法令、規定、獨立董事等模式來管理公司,讓公司對數字、對營運模式負起責任。
轉型生活品牌容易嗎?宏碁還有這2件事要做
至於想轉型進軍生活品牌的策略,對宏碁來說真的有利嗎?資誠創新諮詢公司董事長盧志浩認為,在PC整體市場成長趨緩的階段下,獲利持續被侵蝕,品牌這種多角化經營模式就是必須考慮的方向,「當既有的池子已經人滿為患,就要跳到其他地方去看有沒有機會了。」
盧志浩表示,靠子品牌撐起新的市場,是這種大公司擴張產品類型比較好的模式,避免和核心認同差異太大,不過宏碁身為PC大廠,消費者對它有根深柢固的品牌認知,整體品牌還需要瞄準兩大重點經營。
第一大重點是教育市場,盧志浩以小米為例,從智慧型手機轉變為智慧家電的領導廠商,連水壺、指甲刀等生活用品都要做,在這段期間就持續用「智慧生活」重新定義品牌形象,也推出足夠的產品、生態系去說服消費者,宏碁可能也需要花很多時間去教育市場,告訴消費者自己轉型。
第二大重點是打造平台生態系,未來需要靠軟體串接各大產品,如小米是靠藍牙、軟體OS等模式串接智慧家電等產品,除了建構更立體的品牌形象外,也能讓消費者黏著度更高。
談起接下來的市場展望,陳俊聖坦言「不會順風順水」,雖然宏碁的庫存已經順利下降到一定的程度,但整體PC市場至少還需要2到3年才能恢復到正常狀態,因此希望把宏碁的核心事業打造成「新創超級孵化器」,持續用新的商業模式、創新產品刺激需求。
責任編輯:林美欣