兩度輟學、年僅24歲的他，卻打造出擊敗OpenSea的交易平台！怎麼做到？|數位時代 BusinessNext

擊敗OpenSea！Blur幕後推手是誰？

NFT交易平台OpenSea自2017年12月推出以來，一直都穩居市場龍頭，不過在近期地位受到威脅。一家成立不到一年的NFT交易平台Blur，以黑馬之姿將NFT市場排名大洗牌，根據Dappradar數據，Blur平台在過去30日內的每日交易量均超越OpenSea，穩坐市場第一。

Blur的竄起，跟發行原生代幣、創作者版稅的策略有關，掀起NFT市場新一輪競爭。外界對於Blur幕後推手也愈發好奇，網路上幾乎找不到相關資訊，不少網友試圖用網路上的公開資料，解密創辦人的真面目。

延伸閱讀：交易量首次超越龍頭OpenSea！NFT交易平台Blur為何這麼強？拆解背後空投機制

正當推特上知名幣圈起底社群NFT Ethics，漸漸拼湊出所搜集的蛛絲馬跡時，一直以來以匿名身份「Pacman」，在虛擬世界活動的Blur創辦人，搶先一步在推特上「起底（doxxed）」自己，公開過去經歷及廬山真面目。

儘管Pacman沒有公佈自己的名字，神通廣大的網友還是按照公開資訊快速比對，找到了這位 年僅24歲的Blur共同創辦人的真實身份 ——「鐵順・羅克爾（Tieshun Roquerre）」。

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為了創業高中輟學，17歲入選矽谷知名加速器Y Combinator

2014年，15歲剛上高中的鐵順，從波士頓搬至舊金山，在一間T恤電商Teespring擔任全職工程師，此時他已經沒有在學校上課了。

隔（2015）年，鐵順正式從高中輟學，並著手打造他的第一間新創「StrongIntro」，這是一家協助科技公司招募的新創，藉由員工內薦制度，替科技公司招聘合適的工程開發人選，也替科技人才建立更強大的人脈網絡。

StrongIntro在創立初期，就獲得被稱為「創業者的搖籃」、矽谷知名加速器Y Combinator青睞。Y Combinator曾經培育並孵化多個大型知名獨角獸，包含雲端儲存公司Dropbox、旅宿平台Airbnb、交易所Coinbase、支付公司Stripe等。而與StrongIntro同年的校友，包括最近引爆科技圈話題的人工智慧公司OpenAI。

2016年，鐵順靠著StrongIntro，獲得了來自Y Combinator的50萬美元創業投資、強大的創業人脈網，並接受全明星師資的創業輔導、與同期其他創業家一起學習。

二次輟學，開啟區塊鏈創業路

2016年，在歷經號稱「創業者學校」的Y Combinator磨練後，鐵順選擇重拾書本，回到校園讀書，同年申請上麻省理工學院（MIT），攻讀數學和電腦科學學士學位。兩年後，鐵順再度輟學，開啟了他的第二次創業，這次是以區塊鏈為創業題目的「Namebase」。

Namebase是一個基於區塊鏈「Handshake」的域名註冊服務商，能幫助用戶在該區塊鏈上註冊、購買、競標網域名稱。

鐵順的新題目，再度被投資人肯定，2019年他藉由Namebase，獲得支付公司Paypal創辦人、知名創業書《從零到一》（Zero to One）作者、矽谷傳奇投資者彼得‧提爾（Peter Thiel），專為22歲以下青年創立的「提爾獎學金（Thiel Fellowship）」。

該獎學金鼓勵學生離開學校、全力投入創業，並提供兩年十萬美元作為創業資金。著名獎學金校友，包含以太坊創辦人布特林（Vitalik Buterin）等。

2020年，Namebase成功對外募資500萬美元，領投人包含加密貨幣圈、最富盛名的創投 Paradigm，並在2021年，將Namebase賣給同為域名服務商的Namecheap，這是鐵順第一次成功出場的題目。

第三次創業，打造NFT平台大黑馬Blur

隨著2021年NFT熱潮在全球引爆，鐵順也開始對這個新興的市場產生興趣。

他表示，在接觸到NFT時，他就深深愛上NFT的世界，尤其對NFT的交易非常感興趣。但隨之而來的，是對於既有平台的不滿。

使用平台的帶來的挫折，讓鐵順決定，替進階NFT玩家打造專屬的交易平台。

2021年，鐵順開始投入Blur的開發，並在2022年3月宣布，由加密貨幣創投巨擘Paradigm領投，以1100萬美元的驚人數字完成種子輪募資。這筆資金，為鐵順想要「讓NFT市場對於機構投資人更為友善、同時也更加去中心化」的野心奠下基礎，並在2022年10月正式推出Blur。

截至目前，在Blur交易平台上的累積銷售數量已超越280萬個，並有高達168萬以太幣的交易額（約26億美元）的傲人成績。

Paradigm共同創辦人馬特·黃（Matt Huang）針對鐵順身份揭曉的新聞，在推特上回應：「我們內部（Paradigm）常討論，不管鐵順下一個項目做什麼，我們都會全力支持。看見他及他的團隊如今達成的成就，我們感到很驕傲。」

延伸閱讀：要用戶「封鎖OpenSea」！兩大NFT交易平台決戰「創作者版稅」，黑馬Blur端哪些牛肉？

即便身份揭曉，仍將持續使用化名行動

鐵順在他的推特貼文上表示，在打造Blur的過程中，他很享受匿名所帶來的隱私。但為了和一些合作夥伴建立信任，他也不忌諱偶爾公開自己的身份，只要他認為氣氛跟場合適當、或在私下通話時，會適時揭露自己的過去經歷。他在未來將持續使用Pacman這個名字、以及他的2D漫畫圖像分身在NFT圈內活動。

鐵順目前也尚未將「Blur」這段經歷更新在他個人的網站上，目前在網頁上只可看到2022年，他成立了「秘密行動」，一切保密到家。

即便大家都知道Pacman的本名是鐵順，仍將持續與「Pacman」及他的2D動畫漫畫圖像分身互動，Blur創辦人的真面目，將會是大家心照不宣的公開秘密。

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資料來源：Decrypt、Tieshun Roquerre、Coindesk

本文授權轉載自：WEB3+

核稿編輯：高敬原、錢玉紘

在高度碎片化的年代，企業行銷，不該是短跑，而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎，再到網紅、短影音等，消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效，企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略，並搭配各式各樣的 MarTech 工具，希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而，這些行銷策略就如同接力賽的跑者，雖然每一棒都努力衝刺，卻常常無法將成果順利交給下一棒，口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台，不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂，一旦負責人員異動，累積多年的實戰經驗也容易隨之流失，使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢（Mars），看見許多企業投入愈來愈多工具與預算，卻始終無法累積真正的成長資產。他直言：「工具越多，不表示結果越好。」真正的競爭力，在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制，讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分，形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念，他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌，成立「數聚集團」，並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪，串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI，協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎，讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始，而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

從聲量、流量到存量，打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政（Adam）指出，企業在不同成長階段都有明確的經營目標，例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量，或深化會員經營、提升顧客價值。然而，任何一項策略都不可能無限放大成效，當成長逐漸趨於飽和，就需要下一個階段接力，才能持續創造新的成長動能。

林合政表示，真正重要的，不是哪一個環節最成功，而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產，再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力，便能形成持續運轉的品牌飛輪，而不是依賴一次次的廣告投入。

數聚集團品牌長蔡雅藍（Blue）進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步，由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者，以內容建立品牌信任與市場討論度，為品牌累積第一波成長動能。

接著，由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及，透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合，精準接觸潛在受眾，將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後，再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷，提升顧客黏著度、回購率與終身價值，將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後，再透過 MGM（Member Get Member）會員推薦機制，讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友，進一步帶動品牌討論與新客加入，形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示，這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式，而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告，後來客戶開始需要口碑；當口碑做好了，又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶，團隊每一次拓展服務，都不是為了增加產品線，而是在陪伴客戶成長的過程中，看見下一個真正需要解決的問題，也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing，AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉，關鍵不只是串聯聲量、流量與存量，更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此，數聚集團打造 Data Lake（數據中台），整合會員、廣告等第一方數據，並串接第二方、第三方資料，將原本分散於不同系統的資訊，匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據，但企業真正缺的，其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示，除了企業自身累積的會員資料，數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊，協助品牌從更完整的消費旅程理解市場，而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後，AI 才真正開始發揮價值。過去，AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用；如今，數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址（URL）、預算與行銷目標，AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效，自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置，並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示，這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發，Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標，AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為，AI 的角色不只是生成內容，而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作，讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充，真正的競爭優勢，不是使用同一套 AI 模型，而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗，都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI，每一次決策都將成為下一次成長的基礎，形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來，張元溢表示，數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源，將這套品牌成長模式從線上延伸至線下，並逐步拓展海外市場。他認為，當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點，AI 才真正從工具，進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局，數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」，首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪，並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴，從媒體、代理商到電商生態，共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日（三）14:00–16:30 舉行，品牌可透過報名頁（https://reurl.cc/KEAYOe）報名參與。