【觀點】三星在橫濱設廠,是否能為兩國關係設下貿易戰的「三八線」?
【觀點】三星在橫濱設廠,是否能為兩國關係設下貿易戰的「三八線」?

5月5日,台積電法說會甫結束,半導體產業再出現新變局。月中,韓國半導體龍頭三星電子宣布,將在日本橫濱斥資2.2億美元建造晶片開發廠,並預計在2025年開始營運。消息一出,更受到日本產業界高度關注。

除了已知日本政府將會在此案中補助約100億日幣以外,尚未有更進一步消息。該計劃與此前已經成立、同屬於三星電子旗下的研發機構Samsung R&D Institute Japan(簡稱SRJ),兩者互不隸屬。對此,三星並未給出任何評論。

打開半導體貿易戰的潘朵拉盒子

2019年6月,日本安倍政府與文在寅主導的韓國勞工賠償問題談判(二戰期間韓國勞工被日本企業強制勞役衍生的歷史爭議),陷入了無法溝通的爭執。從日本的角度而言,韓方立場反覆的談判模式,激怒了日本首相官邸。

同年7月,經濟產業省突然發布對韓國化學品出口的管制,禁止輸出高純度氟化氫、有機EL材料氟化聚醯亞胺,以及塗在晶圓表面光阻劑。這些都是半導體製程中,蝕刻或清洗工序中不可或缺的材料。此舉無疑是給占了韓國兩成出口額的半導體產業一個重擊,三星電子與SK海力士兩大半導體廠的產能將急遽縮減。

印象深刻的是,筆者彼時住在北京,在該月月底,正好造訪東京,與記者朋友在新宿車站附近晚餐。在中國的微信新聞,是以「貿易戰」來形容。原本正好將這個新聞作為餐桌閒聊的話題。

想不到,在座的朋友口徑高度一致,也不多做解釋:「這就是我們的民意」、「我們民主制度下的決策」、「我相信你們台灣也一樣」。我只好一邊沾著醬汁,吃著蕎麥麵,趕緊換個輕鬆點的話題。

一段時間後才發現,日本對外解釋的理由,是因為「國家安全」,根本不指涉半導體行業。例如氟化氫是屬於「澳大利亞集團(Australia Group,簡稱AG」的生化武器管制項目。AG成立於1984年,當時發現伊朗與伊拉克於戰爭中使用化學武器,故由澳洲政府主導成立一聯盟,來管制有能力生產化學武器原料的國家出口相關製品。氟化聚醯亞胺與光阻劑,則是冷戰後《瓦聖納協定》,規定的「常規武器」項目。

日本此舉也「啟發」了美國,將《瓦聖納協定》用來包裝貿易出口管制,而宣稱是人道名義的行動。於是,藉由修改或新增該協定的管制清單,成為了半導體國際貿易戰的新戰場。

三星Samsung Bioepis
三星電子將在日本橫濱斥資2.2億美元建造晶片開發廠,並預計在2025年開始營運。
圖/ Business Wire

日本貿易管制的後座力

2023年3月,隨著尹錫悅訪日,與岸田政府達成協議,為期近4年的日韓半導體貿易管制終於落幕,這是一段比COVID-19籠罩全球還漫長的日子。取代先前文在寅的主張,韓國政府公布的解決方案是,由韓國政府麾下的「日帝強行徵用受害人支援財團」代替被告日企業(包含三菱重工)對韓國原告進行賠償,並撤銷了在WTO的對日控訴。

日本的出口貿易制裁影響深遠。其一是本國的半導體原料工業,為了不違反出口禁令,開始轉移產線到韓國;畢竟沒有企業可以輕易放棄三星等大客戶的穩定大額訂單。例如,大正年間就創業,如今生產氟化氫的大阪Stella Chemifa化工廠與森田化工,營業額大幅縮水;其餘如東京應化工業、大金工業等,都受到影響。

另一個效應,則造成美國政府的不安。韓國開始大規模搜尋氟化氫的替代供應鏈,不意外地,韓方與鄰近的中國製造商開始了合作。儘管彼時中方的製造能力不足,但有了強勁的市場合作方,間接為中國強化了原物料與礦產資源加工、研發的優勢。

儘管這並不代表任一方能改變產業鏈現狀,卻加深了地緣政治的「投鼠忌器」。例如,韓國政府對美國表示,「如果美國過度限制韓國半導體製造商在中國的設備投資,將會增加中國半導體製造商的利益」。

當日本的需求遇上三星的野望

2022年底,日本政府訂立《經濟安全保障推進法》,半導體被定位為「戰略物資」,對其集中投資、以確保滿足半導體需求的方向。種種舉措,也是因應維護日本「數位轉型」的基石。

回到在太平洋島鏈的一側,日本仍保有對台、韓半導體產業設廠或據點的吸引力。2020年11月,美國總統大選後,台積電發布記者會,提到日本的設備、原物料,受到台積電高度重視。最渴望的,則是日本的人才,尤其是記憶體設計工程師。

對三星而言,橫濱並不是一個陌生的地方。除了此次預計設立的半導體廠以外,SRJ也與當地的企業、政府,在面板領域早有布局,並合併了位於大阪的據點。

更重要的是,除了兩國的歷史糾紛緩解,三星橫濱廠的設置,更相當於替未來半導體貿易戰的「停戰線」。此舉亦符合日方產業界關心的經濟安保、降低「斷鍊」風險。

延伸閱讀:三星真的撐不住!營利暴跌96%「有客戶也虧」,減產能改善記憶體困境嗎?

被封裝的歷史,與待測試的未來

對照文在寅政府的親北(韓)、抗日政策,尹錫悅帶來了完全不同的路線。其在4月接受《華盛頓郵報》(The Washington Post)專訪更表示,拿百年前的事情對日本「要求下跪道歉」是令人無法接受的。

紛擾半世紀的兩國近代史糾紛,看似即將落幕。一方面是尹錫悅的主張,但也來自於中、美對抗的格局下,日、韓兩國合作的必要性。更重要的是,日本的化工原料供應鏈,是真切地「掐住了韓國的脖子」。禁令解除當天,三星、SK海力士與LG的股價紛紛上漲。

然而,韓國或三星電子等企業,勢必不會滿足於現狀,或至少貿易戰的陰影,想必仍揮之不去。韓國產業通商資源部於3月表示,將與三星合作,在2042年前斥資300兆韓元,在首爾南部的龍仁市(Yongin),設立五座先進半導體廠,以吸引150家原物料、零件和無廠半導體公司進駐。很明顯,這是韓國正打造屬於自己的「經濟安保」堡壘。

儘管如此,韓國這段基於歷史、國際政治、經濟現實和科技發展的策略,才剛剛起步。一如剛出廠的晶片完成封裝,尚有多個變因,進行抽樣與測試。

(涂智展博士與REDEFINE INNOVATION執行長Vince Liu對本文的技術描述亦有貢獻)

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

責任編輯:傅珮晴、林美欣

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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