華為一支手機,引發市場大震動!攜Mate 60 Pro回歸,哪個品牌可能該慌了?
華為一支手機,引發市場大震動!攜Mate 60 Pro回歸,哪個品牌可能該慌了?

2023年8月29日,華為突然宣布「華為Mate 60 Pro先鋒計劃,沒有「遙遙領先」的新品發布會,Mate 60 pro直接開售。

最早拿到Mate 60 Pro的手機用戶對手機進行了各種測試和拆解,最爆炸的猜測是:華為Mate 60 Pro搭載了自研的麒麟9000s晶片,網速達到5G水準。

自2019年華為被美國制裁後,華為手機在5G、晶片、產能等方面受到限制,手機市占率一路下滑,余承東曾在2021年表示:「華為手機業務遇到了巨大困難」。

詳細參數還要以華為官方發布會為準,但或許可以說,華為似乎回來了。這必然會對中國的手機市場造成不小的衝擊。哪個手機品牌受到的影響最大呢?

蘋果收下華為市占,手機熱賣榜半數都是iPhone

一個最樸實的邏輯是,誰拿走了華為這些年拋出的市占率,那它應該就是華為要搶回的目標。本次回歸的華為Mate系列,從售價6999元也可以看出,主打高端市場。所以我們先看高端手機市場的情況。

回顧一下華為被制裁前的中國高端手機市場,2020年上半年,華為在中國高端手機市場(4373元以上,600美元以上)中,市占率一度超過蘋果,達到了44.1%。當時的蘋果市占為44%。

中國手機市佔
2020年上半年中國手機品牌市場占有率排名
圖/ 網易科技

而兩年後的2022年第二季,據IDC數據,中國高端手機市場中,蘋果吃掉了約77%的市占。也就是說,華為在這兩年間讓出的高端手機市場,很大部分又到了蘋果手中。

光看各種市占率百分比可能還沒那麽直觀,如果打開京東最新的高端手機熱賣榜,TOP10的手機型號中,蘋果有6個型號上榜,有最新款iPhone 14系列,也有去年發布的蘋果旗艦iPhone 13。

華為Mate 40E Pro 5G排名第5,華為P60排名第6 ,小米13排名第8,榮耀Magic v2(折疊手機)排名第9。

延伸閱讀:一度打敗蘋果、三星,兩大原因逼華為走下手機神壇!台灣人為何不愛了?

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中國手機熱賣機型排行榜
圖/ 網易科技

華為回歸,哪個中國手機品牌影響最大?

那麽,最近兩年猛攻高端,但也只吃了點蘋果渣的其他國產品牌,這波就只有新增的高端線會受影響嗎?其實2023年第二季的數據,已經給了我們一些答案。

據IDC數據,2023年第二季,中國手機市占率前五的手機廠商依次是OPPO、vivo、榮耀、蘋果,小米和華為(並列)。

在這個季度,接連發布P系列和nova系列新機的華為,市占率同比收獲正增長。有正就有負,誰同比下滑了呢?

榮耀和小米跌最多,其次是vivo,OPPO則微降一些。至於蘋果很堅挺,市占還上升了一些。

這似乎在預演點什麼。兩霸相爭狂放大招,雙方你來我往各有進步,只有圍觀各派被誤傷。

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中國智慧型手機市場占有率變化
圖/ 網易科技

華為Mate系列確實主打高端,但其帶來的品牌勢能,旗下各價位手機全部受益。如果再來一手麒麟下放、全衝5G速度,那就是直接全線衝擊。

我們假設華為回歸後,首先會感觸到老用戶,那麽自2019年華為被制裁後所流失的市占率被哪個手機廠商搶去最多,這個手機廠商受到的衝擊就越大。

在中國眾多手機品牌中,首先會受比較大衝擊的,可能是榮耀。

根據Counterpoint數據,2020年第二季,華為手機在中國的市占率達到頂點,為46%,之後開始不斷下滑。此時OPPO的市占率16%,vivo為16%,小米為10%,蘋果為8%,其他為4%。

2023年第一季,中國手機市占率依次是,蘋果20%(+12個百分點),OPPO 18%(+2個百分點),vivo 16%(0個百分點),榮耀16%(+16個百分點),小米12%(+2個百分點)。

可以發現,經過三年競爭,榮耀獲取了最多的華為市占率,接下來是蘋果,而OPPO、vivo和小米市占率變化不大。

榮耀作為華為的子品牌主打中低端市場,在獨立後自帶華為光環,獲得最多的華為市占率好像也在情理之中。

但如今正牌回歸,榮耀從「爸爸」那裡「繼承」來的,可能又要還一些回去了。

延伸閱讀:華為新手機Mate 60 Pro,實測跑出5G速度!晶片是誰幫的忙?突破美國封鎖了?

本文授權轉載自:網易科技
責任編輯:蘇祐萱

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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