Google「金雞母關鍵字」曝光！你搜尋哪些內容，讓他們賺最多？|數位時代 BusinessNext

你查詢什麼關鍵字，Google可以賺到最多錢？在美國針對Google的反壟斷訴訟期間，意外披露了Google在2018年某段時間的20個「金雞母」關鍵字，哪些搜尋能帶給網路巨頭最大的利益。

Google 20大金雞母關鍵字曝光！3個跟iPhone有關

用戶每一次搜尋，能帶給Google的商業利益並不相同，搜尋「總統候選人政見」只是查詢資料，為即將到來的選舉做好準備，而 搜尋「日本機票」立即映入眼簾的便是贊助商廣告，這就是Google真正的獲利來源 。

根據《The Verge》報導，Google聲稱他們只在大約20%的搜尋中顯示廣告，這些被稱為「商業搜尋」。而這次Google與美國政府的反壟斷攻防中，披露了2018年9月22日那一週，最讓Google賺錢的20個關鍵字。

該文件披露的20個美國最賺錢關鍵字分別是：

iphone 8
iphone 8 Plus
汽車（auto）保險
車輛（car）保險
便宜機票
汽車保險報價
direct tv（一間美國直播衛星電視公司）
線上大學
at&t
hulu
iphone
uber
spectrum（美國第二大有線電視）
康卡斯特
xfinity（康卡斯特旗下電信業務部門）
保險報價
免費信用報告
便宜汽車保險
美國退休者協會（aarp）
lifelock

報導提到的9月22日，恰好蘋果發表會（9月14日）剛過去不久，因此可以看見20個關鍵字中，就有3個跟iPhone有關， 此時會有很多經銷商、電信商、配件廠商爭奪關鍵字的廣告版位，自然而然成為Google當週最賺錢的關鍵字 。

而堪稱車上民族的美國，汽車保險則一直是競爭激烈的廣告關鍵字，也因此20個關鍵字中多達5個關鍵字與保險有關。根據市場研究公司IBISWorld的資料，2022年美國汽車保險市場規模達到3,489億美元，是美國最熱門保險項目之一。

此外，《The Verge》指出，Google的每次點擊費用策略是 越精準、具體的關鍵字價格越高 ，但模糊的關鍵字通常會得到更多搜尋。這或許能解釋「汽車保險」等能跟「Uber」等關鍵字一同上榜的部分原因。Google也鼓勵企業、品牌在有自身名稱的搜尋中投放廣告，避免被投放廣告的競爭對手先馳得點。

不過可惜的是，由於公開的文件已經過編輯，部份資訊如收入、千次曝光收益（RPM）等都被遮擋，無法完全揭露Google依靠這些關鍵字取得多少利潤。

關鍵字廣告帶給Google龐大利潤，卻也可能危及搜尋業務

關鍵字廣告是Google重要的收益來源，但它與搜尋服務千絲萬縷的關係也使得網路巨頭長年來受到詬病。「Google的商業模式存在問題。」AI搜尋平台Vectara創辦人阿瓦達拉（Amr Awadallah）曾指出，「如果Google每次搜尋都給你完美解答，你就不會點擊任何廣告。」

經濟學家、未來學家喬治．吉爾德（George Gilder）也曾在《後Google時代》一書中提到，Google依靠廣告營利的商業模式嚴重影響了民眾的上網體驗，它不要你的錢，但要你付出注意力──等同你的生命。

延伸閱讀：「Google大神」鞏固地位要多少錢？Google高層坦言代價驚人

與Google金雞母關鍵字同時間被公開的一份文件中，就揭示出這樣的危險性。過去Google聲稱他們盡可能分離廣告及搜尋團隊，確保Google搜尋引擎能夠不受利益掣肘妨礙創新，並強調用戶搜尋產生的自然結果，絕不會受到廣告系統的影響。

然而前Google搜尋主管班．戈梅斯（Ben Gomes）原先有意寄給其他高管的一封信中寫到，搜尋團隊已經過度參與廣告業務。

Google曾啟動「黃色警戒」，要找出搜尋減少原因

2019年2月，Google因擔憂無法達成搜尋收入的目標而啟動「黃色警戒」（code yellow），重新配置Google搜尋及Chrome瀏覽器團隊，尋找用戶搜尋減少的原因。

「我認為追求搜尋成長及更多用戶是件好事。但我認為已經為產品及公司利益過度參與廣告了。」戈梅斯在草擬的信中提到，「我們團隊離錢太近了。」擔憂團隊太過關心成長，無法真正投入心力在創新上。

戈梅斯解釋，他認為不該只用搜尋次數作為衡量標準，因為他們改進產品目的便是幫助用戶更快速找到答案，換句話說，當用戶能用很少的搜尋次數找到想要的網頁或資訊時，搜尋次數自然會下降。

假如只為增加搜尋次數，利用關閉拼寫校正、停止改進網頁排名等都可以很輕鬆讓用戶花費更多時間找到答案，戈梅斯向當時的廣告主管（Prabhakar Raghavan）強調，他們絕不會做出對用戶造成負面影響的改動。

雖然最終拉加萬與戈梅斯達成共識，為Google搜尋設立新的衡量指標，但這個消息也顯示出，Google的關鍵字廣告與搜尋服務並沒有徹底隔離，搜尋服務仍暴露在廣告業務達成業績的壓力之下。

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資料來源：Bloomberg、The Verge

責任編輯：林美欣

2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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