陰雨綿綿的11月某個週四下午，數百名粉絲齊聚在桃園，為的就是見上偶像一面。活動場地上用膠帶貼出的紅線，像是無形、及腰的紅龍柱，粉絲的上半身不斷向前，讓手機再前進幾公分來捕捉每一刻，下半身卻穩穩地落在紅線之後。紅線的另一側，是韓國男子偶像團體AB6IX的成員田雄、朴佑鎭（首圖），他們來台灣參加CAST快閃店。
CAST是由韓國文化體育觀光部主辦、韓國國際文化交流振興院（KOFICE）承辦的專案，核心宗旨是讓人氣韓流藝人，帶著韓國中小企業走向國際。也就是說，當台灣還在苦苦追趕韓流時，韓國政府已經嘗試邁出下一步。
藝人（與IP）＋中小企業，讓韓流成為最佳助力
從New Jeans跟麥當勞的合作、BLACKPINK身上大大小小的時尚代言，全球品牌比過去更加願意擁抱韓流旋風。
韓國政府希望可以帶頭，引導這波「韓流變現」的風潮，CAST扮演著關鍵的角色。
CAST的全稱是「韓流聯繫合作內容企劃開發支援」，會先由KOFICE選出藝人（或IP）與中小企業，並擔任兩者間的橋梁。而且藝人與中小企業的合作並不是簡單的代言，必須共同開發或企劃產品。舉例來說，本次來台的AB6IX所合作的是香水品牌VILLA ERBATIUM，成員便參與香水氣味的調和。
後續KOFICE也會帶著藝人與中小企業進行產品的海外行銷與宣傳，像是參與歐洲最大的消費品展會法國巴黎時尚家居設計展、台灣手創展Pop-up Asia，還有英國、杜拜、曼谷等海外市場，與各國的客戶見面。
不過，這一切是怎麼發生的？
負責CAST的KOFICE國際交流&合作組總監姜賽綸（音譯）表示，韓國中小企業的產品力很夠，但不知道怎麼走向海外市場，「最初的想法很單純：能不能藉由韓流的力量，讓韓國中小企業的產品可以進軍世界。」
也因為目標是進軍世界，每年度CAST挑選的中小企業特別注重「拓展海外市場的企圖心與成長能力」；藝人則是瞄準海外聲勢崛起的潛力新星。今年度的合作還包含韓國女團NMIXX與AIDER推出小腿按摩器、知名吃雞遊戲PUBG與Gemblocompany共同打造線下桌遊等。
韓流變現的背後，韓國振興院已耕耘數10年
儘管無法透露確切的數字指標，姜賽綸表示KOFICE的KPI是產品的銷售量、B2B展會的成交量等，「相較去年，對消費者端的實際銷售額有350%的成長。」
CAST今年已經發展到第4年，連結、共創、變現的商業模式雖然已經慢慢成熟，還是有許多挑戰。
「很多中小企業還是只想要明星代言、藝人的公司又覺得要共同打造產品，而且一次要參與一年有點太多，最大的挑戰還是怎麼說服雙方。」姜賽綸說，「這件事情還是會慢慢跟雙方溝通，達成雙贏的目標。」
此外，制度設計也是解決問題的一環。像是參與CAST的中小企業需要支付部分的合作費用，約為總費用的20%+，其他由KOFICE支援，「還是要讓中小企業有費用支出，他們才會覺得自己是其中的一份子，做出相對應的品質。」姜賽綸說。
CAST的模式意味著韓國政府已經在思考「韓流變現」，而韓流的興起與2009年成立的韓國振興院有所關聯，韓流的培育已經累積超過10年的時間。儘管發展路徑、產業特性與著重的目標不同，韓國模式並不一定適用於台灣，但把台流、華流變現的可能性，又多了一條線路可以參考。
責任編輯：錢玉紘
