人氣韓團帶中小企業衝全球！「韓流變現」新招：怎麼讓偶像們願意參與？|數位時代 BusinessNext

人氣韓團帶中小企業衝全球！「韓流變現」新招：怎麼讓偶像們願意參與？

從韓國政府領頭的「CAST」計畫，可以看出韓流變現的野心。

藝人（與IP）＋中小企業，讓韓流成為最佳助力

從New Jeans跟麥當勞的合作、BLACKPINK身上大大小小的時尚代言，全球品牌比過去更加願意擁抱韓流旋風。

韓國政府希望可以帶頭，引導這波「韓流變現」的風潮，CAST扮演著關鍵的角色。

CAST的全稱是「韓流聯繫合作內容企劃開發支援」，會先由KOFICE選出藝人（或IP）與中小企業，並擔任兩者間的橋梁。而且藝人與中小企業的合作並不是簡單的代言，必須共同開發或企劃產品。舉例來說，本次來台的AB6IX所合作的是香水品牌VILLA ERBATIUM，成員便參與香水氣味的調和。

後續KOFICE也會帶著藝人與中小企業進行產品的海外行銷與宣傳，像是參與歐洲最大的消費品展會法國巴黎時尚家居設計展、台灣手創展Pop-up Asia，還有英國、杜拜、曼谷等海外市場，與各國的客戶見面。

不過，這一切是怎麼發生的？

負責CAST的KOFICE國際交流&合作組總監姜賽綸（音譯）表示，韓國中小企業的產品力很夠，但不知道怎麼走向海外市場，「最初的想法很單純：能不能藉由韓流的力量，讓韓國中小企業的產品可以進軍世界。」

也因為目標是進軍世界，每年度CAST挑選的中小企業特別注重「拓展海外市場的企圖心與成長能力」；藝人則是瞄準海外聲勢崛起的潛力新星。今年度的合作還包含韓國女團NMIXX與AIDER推出小腿按摩器、知名吃雞遊戲PUBG與Gemblocompany共同打造線下桌遊等。

韓流變現的背後，韓國振興院已耕耘數10年

儘管無法透露確切的數字指標，姜賽綸表示KOFICE的KPI是產品的銷售量、B2B展會的成交量等，「相較去年，對消費者端的實際銷售額有350%的成長。」

CAST今年已經發展到第4年，連結、共創、變現的商業模式雖然已經慢慢成熟，還是有許多挑戰。

「很多中小企業還是只想要明星代言、藝人的公司又覺得要共同打造產品，而且一次要參與一年有點太多，最大的挑戰還是怎麼說服雙方。」姜賽綸說，「這件事情還是會慢慢跟雙方溝通，達成雙贏的目標。」

此外，制度設計也是解決問題的一環。像是參與CAST的中小企業需要支付部分的合作費用，約為總費用的20%+，其他由KOFICE支援，「還是要讓中小企業有費用支出，他們才會覺得自己是其中的一份子，做出相對應的品質。」姜賽綸說。

CAST的模式意味著韓國政府已經在思考「韓流變現」，而韓流的興起與2009年成立的韓國振興院有所關聯，韓流的培育已經累積超過10年的時間。儘管發展路徑、產業特性與著重的目標不同，韓國模式並不一定適用於台灣，但把台流、華流變現的可能性，又多了一條線路可以參考。

責任編輯：錢玉紘

家電是典型的低頻、高單價商品，消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機，但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下：從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價，到進一步留下會員資料、瀏覽官網，甚至進入門市體驗，消費者的決策路徑越來越分散，即使最後的交易發生在線下，購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普（SHARP）會重新思考數位行銷的原因。

過去，品牌比較關注如何「帶來多少流量」，但當數位接觸點持續增加，重要議題逐漸變成：誰在關注什麼？誰可能進入購買週期？又該在什麼時間點，提供什麼內容？

SHARP 台灣總經理張凱傑表示：「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務，讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』，逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術， SHARP 致力將科技融入日常生活，預先設想、解決消費者不同階段的生活需求；如今，這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷：不只是等消費者說出需求，而是透過數據，更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據，但因數據資料分散在不同部門與系統，想要為行銷活動建立目標消費者輪廓，需要跨部門整理與人工處理。例如，需要先請 IT 撈取資料，再由行銷團隊分類目標客群，前後可能花上 3 到 5 天，活動發送出去後，也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰， SHARP 開始評估、測試客戶資料平台（CDP），最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中， SHARP 關注的不只是資料整合能力，也包括系統是否容易上手，以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先， SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類，還有提供行銷引導與 AI 工具，例如行銷自動化等，讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策，以清晰的投資報酬率（ROI）等數據，建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出：「對我們來說， CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間，讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容，而不是處理資料。」舉例來說，導入 Insider One 後，行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置，將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘，然後，由系統觸及，以及追蹤開信、點擊與轉換，大幅縮短跨部門協作的工作流程。

1912 年創立的夏普，在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ，透過數據整合，真正了解消費者的需求，精準推薦，股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。

圖／數位時代

對 SHARP 來說，另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用， Insider One 團隊扮演如導師般的角色，透過手把手的培訓與指導，不僅大幅縮短系統摸索時間，更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內，成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點，以消費者全通路（OMO）旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示， SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路，部分合作通路同樣採用 Insider One，讓跨通路數據串接有了共通基礎，在 Insider One 團隊的協助下， SHARP 與生鮮超市合作，在符合資料授權跟隱私規範的前提下，透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求，並以此規畫跨業聯合促銷（Joint Promotion）。

股東購物節四大指標皆雙位數成長， SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說，股東購物節是年度最重要活動，透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案，結合會員資料整合與行為分析，去（2025）年， SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群，轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣，再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程，讓對的內容在對的時機觸達對的人，極大化行銷綜效。

更重要的是，隨著數據累積與平台熟悉度提升， SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例，今（2026）年，不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%，流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%，讓 SHARP 更加確信：數位行銷的重點不只是「吸引多少人」，而是能否辨識「哪些人值得溝通，以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷， SHARP 成功從會員名單中找出 4,000～5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者，如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群，針對這群人進行精準溝通，帶動數百台產品銷售，創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為，以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效，以維修服務為例，如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久，且近期有多次維修紀錄，即可在適當時機提供換機資訊，甚至從節能效益切入，讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果，不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」，持續深化對消費者的理解，讓線上的互動、內容與優惠，成為消費者消費或走進實體通路的前一站，也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解，成為家電數位行銷競爭的新典範。

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