17LIVE撕情色標籤,1年由虧轉盈、還重磅合作SEGA!3招改革躍亞洲最大直播平台
17LIVE撕情色標籤,1年由虧轉盈、還重磅合作SEGA!3招改革躍亞洲最大直播平台

一家曾被外界貼上「情色」標籤等負面印象的公司,又經歷募資、赴美掛牌失敗、經營層動盪,17LIVE如何在引進專業經理人後,透過轉型策略改頭換面,一舉成為亞洲直播產業龍頭?

打開直播平台17LIVE的APP,你可以看到日本人氣鼓手的音樂表演、手工藝老師的編織課、以貓形象出現的虛擬主播(Virtual Liver,簡稱V-Liver)與粉絲聊天,還能跟虛擬主播一起玩遊戲。

目前,17LIVE全球註冊會員數已超過5千萬名、簽約直播主數達8.7萬人,觸角從台灣、日本延伸至新加坡、菲律賓、馬來西亞,躍升亞洲最大直播平台,2023年12月更在新加坡掛牌上市。然而,五年前,這家新創公司曾因內容管制不當,「情色」標籤纏身,不僅赴美掛牌失敗,還遇募資告吹、經營層動盪。

17LIVE2015年由藝人黃立成成立,曾在短短3個月內創下6百萬次下載量,但經歷上述一連串困境後,2019年,董事會決定引進專業經理人,由現任集團全球執行長練建麟,擔任當時的台灣暨東南亞區執行長。

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改革一:AI「天眼」排黃奏效,粉絲抖內讓營收回春

「我對直播一直都很有興趣,也很想挑戰。」練建麟收到邀請後,沒太多猶豫就接下這個外界認為的「燙手山芋」,沒想到公司既處於虧損,內部組織也相當混亂,「基本上大家都各做各的事,很少合作。」

因此他上任後,第一項轉型就從管理下手,整合各部門。他引進目標與關鍵結果(OKR)制度,由員工自行擬定目標與作法,並舉辦工作坊來釐清各單位職責、對齊目標,鼓勵部門之間相互合作,針對要達到的階段目標,練建麟也會詢問大家是否需要協助,而他訂出的大方向,就是要營收、獲利雙成長。

再來,過去因為審核機制不嚴謹,導致平台上出現色情等違規內容,因此練建麟的轉型第二步,便是把這套機制打掉重做,開發一套內建AI技術的「天眼」(SkyEye)偵測系統。然而,直播是動態的,偵測系統必須在幾秒內抓到違規內容並馬上下架,且各個區域的規範也不同,像香港對內容的管制就更嚴格。

他與研發團隊花了1年半時間研發出系統,能夠即時追蹤直播、聊天室內容是否有違規行為,直播主簽約時,合約上也明文規範,一旦偵測到異常用字、不雅、危險、霸凌內容,就會直接封鎖帳號,甚至直播主與粉絲發生衝突,還有專門的團隊負責處理,維護內容品質。

「美女直播主、大尺度、色情⋯⋯。」17LIVE被貼過的標籤,大多是對直播的負面想像,「但我發現,直播主很多是有才藝的。」練建麟看到許多直播主不但會唱歌、跳舞、彈奏樂器,男直播主也不在少數,而且累積不少粉絲。

他還發現,直播主如果能與粉絲多互動、建立連結,粉絲們甚至願意天天看直播、打賞給予支持。所以,練建麟在轉型第三步下了不少功夫,他們從台灣先行,舉辦音樂祭、Liver Expo、遊戲實況直播、走秀等線下活動,再把成功經驗搬到日本。

舉例來說,日本曾舉辦以戰國時代為背景的遊戲,每位直播主有自己的「領土」,得靠粉絲「抖內」(donate)的金額,來決定誰能一統天下,而獲勝的直播主也能獲得廣告曝光機會。由於17LIVE超過9成營收來自用戶打賞,因此線下活動不但能鼓勵直播主與粉絲互動,也能創造金流,日本粉絲為了與直播主近距離互動,甚至會徹夜排隊。

近年集團也一改原本只開放給打賞至一定金額「資深粉絲」參與活動的方式,讓小粉絲也有機會與直播主互動,像是2023年在台北華山文創園區舉辦的Liver Expo,就免費開放給所有民眾,兩天累積超過4萬人共襄盛舉。

改革二:原創遊戲綜效高,SEGA、Capcom登門談合作

擁有超過10個以上遊戲開發經驗的練建麟更把拿手絕活帶進直播間,譬如,17LIVE打造賽車遊戲,讓直播主在直播時邊玩,粉絲可以透過打賞移除路上障礙物,幫助直播主贏得比賽。17LIVE的轉型,吸引了日本電子遊戲公司SEGA、卡普空(Capcom)上門談合作,讓直播主玩他們開發的遊戲,用戶也能直接下單購買。

2020年,也就是練建麟加入的隔年,17LIVE已轉虧為盈,關鍵就在內部組織調整和線下活動帶來效益,2022年營收3.63億美元(約新台幣111億元),其中日本就占65%。17LIVE首位投資人、之初加速器(AppWorks)董事長林之晨指出,日本市場是17LIVE轉型的關鍵,在對的時間與合適夥伴合作,讓他們成為日本市占率第一的純直播平台。

練建麟的日本市場經營策略,除了線下活動、遊戲,還有虛擬主播、IP(智慧財產權)和直播帶貨。團隊先是發現,平台上有直播主不露臉,以虛擬圖像來取代,沒想到竟然竄紅,這讓練建麟決定聚焦發展虛擬主播。

而17LIVE開發出的技術,不僅是日本唯一能夠讓真人與虛擬主播共同直播的平台,現在點擊一鍵,系統就會透過手機鏡頭,自動捕捉用戶的臉部表情與動作,虛擬主播便會做出相對應的舉動,讓人人都能輕鬆當上V-Liver。

2023年,17LIVE更在日本推出自家設計的虛擬主播團體,由集團招募後,經過海選訓練志願者擔任虛擬主播的「操盤者」,未來將朝IP的方向經營。不過,一個角色從背景、性格設定到繪師設計,製作成本動輒上萬元,因此集團2023年併購日本虛擬主播經紀公司NexuStella,一口氣增加約90名虛擬主播,加速拓展版圖。

改革三:開展直播新應用,拚翻轉大眾負面印象

近年來熱門的直播帶貨17LIVE也沒遺漏,他們透過子公司HandsUP,替品牌設計、策畫直播內容,品牌商只要提供產品,就能在官網上直播賣東西,包括知名服裝品牌、現代汽車、星巴克等大品牌都是客戶練建麟還找來台灣團購群組中的「團媽」飛往日本擔任直播主,把日貨賣到台灣,粉絲竟十分買帳,「小孩衣服竟然賣超好!」回響熱烈,就連他都沒想到。

2023年12月,17LIVE採SPAC(特殊目的收購公司)方式,與祥峰科技收購企業有限公司(VTAC)合併後在新加坡上市,但股價表現不佳,掛牌首日就跌破發行價。林之晨認為,資本市場對新產業不熟悉很正常,他指出,17LIVE有了籌碼,應該考慮繼續併購,並尋找日本以外下一個能帶動成長的市場。練建麟則強調,接下來除了深耕日本和東南亞,也計畫進軍美國。

直至今日,練建麟仍會聽到別人批評17LIVE「靠美女直播賺錢」,「絕對會有負面流言,我們就是低著頭幹,再請他們自己來體驗看看。」自加入集團以來,他每天觀看至少1小時直播,還會自掏腰包打賞直播主,跟他們聊天,「一定得這樣,你才會知道他們在做什麼。」

從創辦之初一夕暴紅,充斥負評、深陷掛牌失敗、高層異動風波,到現在站上亞洲直播產業龍頭,17LIVE在練建麟的帶領下不走捷徑,他深知,只有想辦法豐富直播內容與應用,才能翻轉大眾印象,讓17LIVE重回顛峰。

本文授權轉載自:今周刊

關鍵字: #17直播
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生成式AI來襲、資安成焦點!AWS白皮書揭密金融業上雲契機
生成式AI來襲、資安成焦點!AWS白皮書揭密金融業上雲契機
2025.07.15 |

生成式AI詐欺暴增700%、嵌入式金融快速興起,數位轉型已成金融業不可逆的未來!金融機構正面對前所未有的技術挑戰與信任危機,從資安、AI應用,到用戶體驗與法遵合規,皆須重新部署,對此,AWS推出《金融科技創新與雲端應用白皮書》,結合全球趨勢與在地洞察,為台灣金融業提供明確的上雲行動方針。

金融詐欺事件因AI暴增,資安成雲端平台要務

隨著生成式AI迅速發展,金融詐欺的門檻大幅降低、手法愈加複雜。Deloitte金融服務中心預估,在「激進」採用GenAI的情境下,2027年電子郵件詐欺損失可能高達115億美元;美國的AI詐欺損失更將從2023年的123億美元,飆升至400億美元。

面對此等威脅,金融業無法再以傳統方式應對。AWS成為眾多金融業者信賴的資安後盾,Bowtie執行長Michael Chan表示:「AWS 擁有最多的安全認證,為我們的客戶和我們帶來其他雲端平台無法提供的安心感。」在生成式AI引發的新風險時代,選擇可信的雲端夥伴至關重要。

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圖/ aws

金融業大量部署AI,AWS協助企業提升效率與風控力

白皮書指出,40%的金融企業正積極學習如何部署AI,藉由大數據與機器學習,改善風險管理、詐騙偵測與投資策略。根據Gartner調查,34%的企業已部署AI應用,22%計畫在未來12個月內部署;IDC則預估,2026年全球AI支出將達3,000億美元,成長速度為一般IT支出的4.2倍。種種跡象指出,AI正快速融入金融核心流程。

為了跟上這波AI浪潮,越來越多金融業者採用AWS解決方案。以拉丁美洲新創銀行Nubank為例,不僅以AWS技術打造完全手機化的信用卡體驗,還成功管理超過7,000萬名客戶。其基礎設施領導者Renan Capaverde直言:「我們能達成目標,很大程度仰賴AWS提供的技術和架構。」

嵌入式金融正夯,AWS技術助銀行敏捷推新服務

應用內支付與嵌入式金融正逐步改變大眾對銀行的想像,根據Deloitte預測,社交平台上的應用內支付市場將以年複合成長率30%成長,從2024年的191億美元攀升至2030年的945億美元,甚至上看1,971億美元,成為社群商務支付的重要一環。

企業與金融機構要在這場變革中勝出,需倚賴更快速的產品開發與數據分析能力。透過AWS雲端平台與機器學習工具,銀行不但能加速新產品上線、改善用戶體驗,還能即時分析大量交易資料、交叉比對異常行為,強化風險控管能力。

銀行在AWS上營運,年省10兆瓦電力

AWS也能幫助金融業在推動ESG上一臂之力。根據Deloitte與AWS報告,AWS基礎設施的能效比美國企業數據中心高出3.6倍,並計畫於2025年實現100%可再生能源。

美國Capital One銀行在全面遷移至AWS後,關閉了8座資料中心,回收了41噸銅和62噸鋼,並從資料中心拆除了總計1,350萬英尺的電纜,總計每年可節省10兆瓦電力,相當於65萬個LED燈泡。

金融機構雲端轉型3階段:策略、導入、維運

Deloitte也在白皮書中建議,金融機構若真的想使用雲端服務,可採三階段策略推動雲端轉型。準備階段時,可確認雲端策略,進行雲適性評估,規劃長期願景;導入階段,金融業就要選擇合適雲技術,規劃雲原生架構,建立治理與搬遷計畫;最終維運時,強化DevOps與自動化,持續優化成本與效益。

台灣金融業上雲關鍵時機!AWS台北區域即將上線

隨著台灣金融法規逐步鬆綁,加上2025年AWS亞太(台北)區域啟用,現在正是台灣金融業上雲的關鍵時刻!屆時將包含3個可用區,支援資料落地、低延遲與高營運韌性,每個區域都具備獨立的電源、散熱與物理安全性,並透過冗餘的超低延遲網路連接,大幅強化災備能力與業務持續性。

此外,AWS台北區域將提供廣泛的核心雲端服務,包括運算、儲存、資料庫、網路、安全、監控等,讓台灣金融機構能在本地部署高效能的雲端應用,並享有國際級的安全與合規標準。

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圖/ aws

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