藥品不能線上賣,日藥本舖如何打造高於業界5倍的OMO轉換率?看懂零售AI新商機
藥品不能線上賣,日藥本舖如何打造高於業界5倍的OMO轉換率?看懂零售AI新商機

「過去在實體門市的成功模式,在線上(電商)完全不是這麼一回事。」日藥本舖董事長特助陳睿烽表示,實體門市的成功案例無法複製到線上,如何提高產品銷售和流量,成為傳統零售業者面臨的一大挑戰。

在《數位時代》與新商業學校於4月25日共同舉辦的「數位新商業論壇中」,陳睿烽分享零售業如何透過OMO整合,在傳統零售領域打造出高於業界5倍的到店轉換率。

透過資訊流,將190萬筆後台資料轉化成OMO多通路體驗

核心概念易懂難做,就是「推薦消費者對的商品」。

有多難?陳睿烽舉例:「過去進到藥局買藥,如果找不到東西,大家會直接問店員。但現在進去店裡,消費者都躲得遠遠的,不想要被打擾。」

實體通路最大的障礙就是,不知道消費者到底要什麼,但開始做電商之後,可以追蹤到消費者在網路上關注的東西、想要買什麼樣的產品,如何讓線上的數據和線下實體通路的數據可以整合,成為關鍵。

但這一點大多領先的零售業者都積極布局,現在最大的不同是「AI」,「零售是最傳統,但是應用最前瞻科技的領域。」陳睿烽說。

日藥本舖也積極投入數位化發展,已經有190萬的會員的購物歷程、實體門市影像畫面、購買紀錄,用來進行策略擬定。

AI怎麼幫忙?

陳睿烽提到,個人化溝通是所有業者都知道的未來,像是要針對不同年齡層、消費者喜好與產品來制定文案內容,「3個產品、4種文案,就有12種文案內容,一個人花1天就能寫完。」

但是當會員數、商品數、溝通的情境都同步增加,就不是可以土法煉鋼一條一條寫,陳睿烽分享,透過AI的輔助,只要在後台將參數設定好,就能產製超過30萬封個人化簡訊,「在生成式AI的時代,我們透過幫客戶分群貼標籤,並給予他最合適的購買建議,讓他們知道他真正需要的東西是什麼。」

AI智慧藥師,提供顧客「需要但不知道的資訊」

另外,還有「組合銷售」這個祕技。

陳睿烽分享一個有趣的經驗,「過去在醫療通路當中,會發現原本只是需要一個35元抽痰管的客人,進到店裡之後,最後花5萬元買了充氣床墊回家,因為需要抽痰管的人,家裡通常會有人臥床。」而兩者的關聯則需要消費者分析以及專家意見的整合,才能夠有上述的精準行銷推薦。

而這樣的資訊,也可以做成一個組合來銷售,告訴消費者,買了A商品的人同時也買了B,促進銷售量和商品曝光。但要達到這樣的行銷模式,其實還有很大的障礙要跨越,而AI解決了這項障礙。

而不管要透過AI做什麼,搜集數據絕對是第一步。

除了190萬名會員平常的消費數據之外,日藥本舖在2022年與群創合作,推出結合觸控螢幕與智慧貨架的智慧藥師系統,藉由AI影像辨識功能、聲控、觸覺回饋等進行商品推薦,讓消費者更快地找到需要的東西。當消費者在使用AI藥師系統時,整個操作流程也會透露出需求。

「知道正確的訊息,才可以開啟好的對話。」陳睿烽說。

延伸閱讀:[幹部只有國小畢業、100個員工做了15年⋯44歲一之軒怎麼做數位轉型?][1]

責任編輯:林美欣 [1]: https://www.bnext.com.tw/article/78949/ijysheng-digital-transformation

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告別「極速迷思」!Opensignal 國際評比揭密:什麼才是 5G 時代的好網路?
告別「極速迷思」!Opensignal 國際評比揭密:什麼才是 5G 時代的好網路?

過去,下載速度是評價電信服務的重要指標,但在 5G 成為工作、娛樂、生活不可或缺的數位基礎設施後,消費者發現,再快的網速,如果不能讓其在人潮聚集、高速移動或室內空間維持穩定連線,即無法轉換成好的使用體驗,也因如此,衡量「好網路」的標準,也逐漸從追求測速數字,轉向任何時間、任何地點都能穩定連線的使用體驗。

這樣的轉變,也反映在國際權威網路分析機構 Opensignal 公布的評比結果。今年初,台灣大哥大不僅率先奪下「 4G/5G 在線率全球 No.3、全台 No.1 」國際級榮譽,在 Opensignal 最新公布的台灣行動網路體驗報告中,更一舉斬獲全台獨有的「可靠性體驗」與「品質一致性」No.1 雙冠王,同時,包辦全台整體影音體驗 No.1、全台整體語音體驗 No.1、全台 5G 語音體驗 No.1 以及全台網路在線率 No.1 多項榮譽。

這些獎項反映的不只是網路順暢,更代表台灣大哥大長期投入頻譜布局、基地台建設與 5G 技術整合所累積的成果,也讓外界重新思考:究竟什麼才是真正的好網路?

真正的好網路,比的是長期穩定、而非單點測速

答案,就藏在 Opensignal 最具代表性的兩項評比指標──可靠性體驗(Reliability Experience)與品質一致性(Consistent Quality)。

相較於傳統下載速度只反映單一時間、單一地點的網路表現,這兩項指標更重視使用者在真實生活中的整體體驗,因此也是最能反映電信業者網路實力、最難取得的獎項。

「可靠性體驗」衡量的是使用者是否能順利完成各種數位應用,因此,考驗的是網路服務在關鍵時刻不中斷的能力。例如,搶購熱門演唱會門票、秒殺限量商品、超商結帳掃描 QR Code,或是重要的線上會議,都需要網路能即時回應、低延遲且持續運作。

而「品質一致性」則是衡量電信業者可否在不同時間、不同地點、不同網路負載下,都能維持一致的網路服務品質。無論是在跨年晚會、球賽等人潮密集場域,或是在高速移動時觀看串流影音、傳送 LINE 訊息、分享社群動態,確保維持穩定流暢,不因環境改變而明顯降速。

台灣大哥大能同時拿下這兩項全台第一,不僅代表網路速度表現優異,更證明其網路基礎建設具備高度穩定性與韌性,能在各種使用情境下提供一致且可靠的連線品質。

#0 告別「極速迷思」!Opensignal 國際評比揭密:什麼才是 5G 時代的好網路?
圖/ 台灣大哥大

世界級的體驗,來自看不見的技術布局

對使用者來說,網路很好用是一種感覺,但對電信業者來說,則是資金、時間與技術的長期累積與優化。

台灣大哥大能夠率先獲得 Opensignal 的 4G/5G 在線率全球 No.3 與六項台灣第一肯定,背後依靠的不是單一技術,而是長期累積的頻譜策略、基地台建設與網路架構:

首先,台灣大哥大是全台唯一擁有 700MHz+900MHz 雙低頻組合的業者,具備涵蓋範圍廣、穿透力強的特性,不僅能深入建築物室內,也能有效覆蓋偏鄉及高速移動場景,成為穩定連線的基礎。

另一方面,面對影音串流、AI 應用等高速傳輸需求,則由 3.5GHz 100MHz 大頻寬提供高容量傳輸能力,雖然這 100MHz 頻譜由 60MHz 與 40MHz 組成、物理位置並不連續,但透過 NRCA(5G 載波聚合)技術,可將分散頻譜智慧整合,即時進行流量分配、負載平衡與備援,大幅提升頻譜使用效率,讓尖峰時段與高流量場景依然維持穩定的網路品質。

#1 告別「極速迷思」!Opensignal 國際評比揭密:什麼才是 5G 時代的好網路?
圖/ 台灣大哥大

透過上述技術布局,台灣大哥大成功將之轉換為使用者最有感的體驗:無論是在地下室、車廂、偏鄉山區,或是大型活動現場,都能享有穩定、流暢且時刻在線的連線品質。

這樣的發展態勢也意味著:台灣 5G 競爭已從基地台數量與下載速度,進一步走向網路品質、使用體驗與基礎建設韌性的競爭;未來,隨著生成式 AI 、代理式 AI、雲端服務、XR 沉浸式體驗、自駕車與智慧城市快速發展,行動網路將成為支撐數位經濟的重要基礎設施。

總地來看,從 Opensignal 全球 4G/5G 在線率 No.3、全台 No.1,到六項第一的肯定,可以清楚看見:台灣大哥大打造的不只是更快的 5G,而是一套兼顧涵蓋、容量與穩定性的世界級網路架構,也重新定義了好網路的價值–真正重要的,不是測速最快,而是在任何時間、任何地點、任何情境,都能提供穩定且值得信賴的連線體驗,將成為推動台灣下一個數位經濟與 AI 浪潮最關鍵的堅實底座。

想進一步了解台灣大哥大領先全台、接軌世界的網路實力與技術布局,歡迎點選官網了解更多。

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