趨勢科技攻AI Security!資安平台「Vision One」如何成為輝達靠山?專訪CEO陳怡樺
趨勢科技攻AI Security!資安平台「Vision One」如何成為輝達靠山?專訪CEO陳怡樺

今年5月30日的科技圈很熱鬧,晶片大廠輝達(NVIDIA)創辦人黃仁勳以公司名義宴請台灣AI供應鏈廠商,出席的大佬們在市場上都占據重要位置,杯觥交錯之際就可能談成重要合作。

當晚,趨勢科技(TrendMicro)執行長陳怡樺也是座上賓,是名單內少數受邀的軟體廠商。

「GenAI(生成式AI)剛剛出現的時候,我立刻抓著工程師說:這是我們的機會!」面對眼前這波生成式AI浪潮,陳怡樺興奮地表示,「趨勢科技是做防毒軟體、資料外洩防護和反垃圾郵件起家的,我們的技術一直專注在內容分析(content analysis),與GenAI需要理解與生成內容的運作邏輯一致,這會是公司在AI Security發展的競爭優勢。」

從陳怡樺拋出想法的那一刻起,內部研發團隊只花了一個月就推出AI Security產品原型,幾天後站上Computex(台北國際電腦展)舞台,隔空呼應NVIDIA與其他硬體廠商。

天下武功,唯快不破。只有跟上市場變化,才可能繼續掌握話語權。

AI Security(人工智慧安全風險),指的是確保人工智慧系統自身的安全性,以及利用AI技術來保護系統、數據免受網路威脅和其他潛在風險。

此外,AI系統還需要遵循道德標準和法規,確保公平、透明和問責。

第1道資安威脅:身分認證把控不足

陳怡樺指出,AI雖然已經存在多年,但現在討論的生成式AI,會再度衝擊企業資安現有的防護機制,3A架構首當其衝。

3A,指的是 認證身分(Authentication)、檢查授權(Authorization)與紀錄(Accounting)。

當員工進入企業內部系統時,首先需要透過帳號密碼確認身分,這是「認證」;再根據身分決定「訪問權限」,比如人資長可以在人資系統中擁有最高瀏覽權限,但不能瀏覽業務部門的客戶名單;在過程中,系統會紀錄和監控所有活動,以便後續追蹤。

「現在的問題在於,企業如果想訓練生成式AI,例如要解決『如何讓公司的營業利益率增加1%』這類問題,就必須把公司內部的各種資料通通餵進AI系統,」陳怡樺表示:「這樣做會帶來資安風險,因為資料分類和分級系統在這個過程已經亂掉了,可能導致AI在生成內容時意外公開或誤用敏感資料。」

實際案例層出不窮,某家銀行安裝Copilot以後,便發現基層員工可以透過AI問出公司CEO的薪水。

新型態的資安問題已然出現,趨勢科技必須加緊腳步應對。

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趨勢科技CEO陳怡樺。
圖/ 蔡仁譯攝影

搞懂誰能看什麼資料!Vision One成解方

對此,陳怡樺態度自信,說明趨勢科技在既有的Vision One平台添增了「Zero Trust Secure Access」功能,用來持續驗證及評估數位環境內的每一個身分裝置。

Vision One是一個網路資安平台,涵蓋企業所有可能受攻擊的管道,包含端點、郵件、伺服器、網路、雲端、裝置、身分、IoT及OT,透過集中式的儀表板進行即時資安偵測,同時自動化評估、判斷優先次序以及防範攻擊面的相關風險。

「趨勢科技的Vision One,適合那些希望擁有強大端點防護平台來支援逐步邁向XDR(擴展偵測與回應)的客戶。」

全球市場研調機構Forrester在2023年底的報告指出,其針對13家頂尖的資安廠商進行點評,包含CrowdStrike、Cisco、VMware等,並將趨勢科技選為「網路分析與可視化」(Network Analysis and Visibility,NAV)的解決方案領導者。

與過去傳統的產品銷售模式不同,Vision One平台採訂閱制收費,是趨勢科技目前的營收主力,其收入占整體營收超過6成(根據趨勢科技2023年公開財報,約10.59億美元)。

至於新加裝的「Zero Trust Secure Access」,陳怡樺表示,具體作法是採用分散式AI技術,在每個系統(如業務系統、人資系統、財會系統)中部署一個小型AI,先蒐集並分析系統中的資料應該如何被處理,重新學習每個系統內部的資料和使用者的關係。

與此同時,在另一端的系統中設置AI代理(proxy),當用戶提出問題時,AI代理會先檢查該用戶的身份,判斷用戶是否有權查看相應的資訊。

content security(內容安全)會是我們接下來發展AI安全最重要的一塊。」陳怡樺回應,過去的資安工作主要關注如何防範駭客攻擊,但其實,駭客無論是搗毀系統或者進行勒索,其最終目標往往還是數據本身。

「生成式AI讓數據變成核心資源和焦點,這改變了整個資安架構,我們必須要直接站在數據的正前方提供保護。」陳怡樺說。

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趨勢科技CEO陳怡樺。
圖/ 蔡仁譯攝影

合作輝達!趨勢搶攻NIM商機

有了想法、有了技術,趨勢科技的資安服務要怎麼賣?

陳怡樺表示,一方面是繼續拓展Vision One平台本身的業務,重點在於提高企業客戶的留存率(customer retention rate),讓營業利潤有所成長。

另一方面,Vision One接下來會與NVIDIA AI Enterprise軟體平台中的NVIDIA Inference Microservice(NIM,推論微服務)整合,來保護由AI驅動的私有資料中心。

「與NVIDIA的合作,預計是我們新的市場進入策略,」陳怡樺說,NVIDIA等同於扮演供應鏈上的系統整合商(SI), 假設企業客戶購買NIM產品,實際上也會採用趨勢科技的資安服務,「希望大家在談AI project的時候,reference design(參考設計標準)裡面會有趨勢科技的技術。」

陳怡樺補充,與NVIDIA的合作形式,會在今年8月初的Black Hat(黑帽大會)有更進一步的發表,「我當然也希望NIM出貨時就已經預裝(pre-installed)我們的服務,但未來是不是pre-installed,我還不敢講。」

趨勢科技
趨勢科技執行長陳怡樺與輝達(NVIDIA)創辦人黃仁勳於晚宴合影。
圖/ 趨勢科技提供

資安工作像是走鋼索,面對AI浪潮得打掉重練

唯一確定的是,生成式AI技術正在推動市場新局,未趕上者會面臨失敗風險。

「有一本書叫做《跨越鴻溝》(Crossing the Chasm),但我會說,資訊安全是一個永遠無法跨越鴻溝的產業。」

陳怡樺分享26年以來的工作心得,形容從事資安工作像是走鋼索,「當你以為自己已經成熟了,新的威脅、新的基礎建設就出現,就像這次生成式AI技術的發展,你必須回到原點、再次創新,不停地尋找新的成長曲線。」

趨勢科技(Trend Micro)執行長陳怡樺
不斷地打掉重練,重新學習與創新,才有辦法跟上時代腳步。

陳怡樺強調,在AI時代,軟體服務的地位不亞於任何硬體設備。即使是NVIDIA也在深入研究軟體,思考如何提高開發者的工作效率和AI運算效能。

展望未來,軟硬體在供應鏈中的合作只會更加緊密。「AI Foundry(AI代工,意思是幫客戶部署和訓練好AI模型,以便直接導入數據資料後使用),絕對不僅僅涉及硬體產品,軟體跟資安也很重要。」

延伸閱讀:該申請海外工作嗎?高管曝評估2關鍵!揭祕趨勢科技「渥太華戰隊」,如何成為營收即戰力?

責任編輯:李先泰

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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