趨勢科技攻AI Security!資安平台「Vision One」如何成為輝達靠山?專訪CEO陳怡樺
趨勢科技攻AI Security!資安平台「Vision One」如何成為輝達靠山?專訪CEO陳怡樺

今年5月30日的科技圈很熱鬧,晶片大廠輝達(NVIDIA)創辦人黃仁勳以公司名義宴請台灣AI供應鏈廠商,出席的大佬們在市場上都占據重要位置,杯觥交錯之際就可能談成重要合作。

當晚,趨勢科技(TrendMicro)執行長陳怡樺也是座上賓,是名單內少數受邀的軟體廠商。

「GenAI(生成式AI)剛剛出現的時候,我立刻抓著工程師說:這是我們的機會!」面對眼前這波生成式AI浪潮,陳怡樺興奮地表示,「趨勢科技是做防毒軟體、資料外洩防護和反垃圾郵件起家的,我們的技術一直專注在內容分析(content analysis),與GenAI需要理解與生成內容的運作邏輯一致,這會是公司在AI Security發展的競爭優勢。」

從陳怡樺拋出想法的那一刻起,內部研發團隊只花了一個月就推出AI Security產品原型,幾天後站上Computex(台北國際電腦展)舞台,隔空呼應NVIDIA與其他硬體廠商。

天下武功,唯快不破。只有跟上市場變化,才可能繼續掌握話語權。

AI Security(人工智慧安全風險),指的是確保人工智慧系統自身的安全性,以及利用AI技術來保護系統、數據免受網路威脅和其他潛在風險。

此外,AI系統還需要遵循道德標準和法規,確保公平、透明和問責。

第1道資安威脅:身分認證把控不足

陳怡樺指出,AI雖然已經存在多年,但現在討論的生成式AI,會再度衝擊企業資安現有的防護機制,3A架構首當其衝。

3A,指的是 認證身分(Authentication)、檢查授權(Authorization)與紀錄(Accounting)。

當員工進入企業內部系統時,首先需要透過帳號密碼確認身分,這是「認證」;再根據身分決定「訪問權限」,比如人資長可以在人資系統中擁有最高瀏覽權限,但不能瀏覽業務部門的客戶名單;在過程中,系統會紀錄和監控所有活動,以便後續追蹤。

「現在的問題在於,企業如果想訓練生成式AI,例如要解決『如何讓公司的營業利益率增加1%』這類問題,就必須把公司內部的各種資料通通餵進AI系統,」陳怡樺表示:「這樣做會帶來資安風險,因為資料分類和分級系統在這個過程已經亂掉了,可能導致AI在生成內容時意外公開或誤用敏感資料。」

實際案例層出不窮,某家銀行安裝Copilot以後,便發現基層員工可以透過AI問出公司CEO的薪水。

新型態的資安問題已然出現,趨勢科技必須加緊腳步應對。

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趨勢科技CEO陳怡樺。
圖/ 蔡仁譯攝影

搞懂誰能看什麼資料!Vision One成解方

對此,陳怡樺態度自信,說明趨勢科技在既有的Vision One平台添增了「Zero Trust Secure Access」功能,用來持續驗證及評估數位環境內的每一個身分裝置。

Vision One是一個網路資安平台,涵蓋企業所有可能受攻擊的管道,包含端點、郵件、伺服器、網路、雲端、裝置、身分、IoT及OT,透過集中式的儀表板進行即時資安偵測,同時自動化評估、判斷優先次序以及防範攻擊面的相關風險。

「趨勢科技的Vision One,適合那些希望擁有強大端點防護平台來支援逐步邁向XDR(擴展偵測與回應)的客戶。」

全球市場研調機構Forrester在2023年底的報告指出,其針對13家頂尖的資安廠商進行點評,包含CrowdStrike、Cisco、VMware等,並將趨勢科技選為「網路分析與可視化」(Network Analysis and Visibility,NAV)的解決方案領導者。

與過去傳統的產品銷售模式不同,Vision One平台採訂閱制收費,是趨勢科技目前的營收主力,其收入占整體營收超過6成(根據趨勢科技2023年公開財報,約10.59億美元)。

至於新加裝的「Zero Trust Secure Access」,陳怡樺表示,具體作法是採用分散式AI技術,在每個系統(如業務系統、人資系統、財會系統)中部署一個小型AI,先蒐集並分析系統中的資料應該如何被處理,重新學習每個系統內部的資料和使用者的關係。

與此同時,在另一端的系統中設置AI代理(proxy),當用戶提出問題時,AI代理會先檢查該用戶的身份,判斷用戶是否有權查看相應的資訊。

content security(內容安全)會是我們接下來發展AI安全最重要的一塊。」陳怡樺回應,過去的資安工作主要關注如何防範駭客攻擊,但其實,駭客無論是搗毀系統或者進行勒索,其最終目標往往還是數據本身。

「生成式AI讓數據變成核心資源和焦點,這改變了整個資安架構,我們必須要直接站在數據的正前方提供保護。」陳怡樺說。

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趨勢科技CEO陳怡樺。
圖/ 蔡仁譯攝影

合作輝達!趨勢搶攻NIM商機

有了想法、有了技術,趨勢科技的資安服務要怎麼賣?

陳怡樺表示,一方面是繼續拓展Vision One平台本身的業務,重點在於提高企業客戶的留存率(customer retention rate),讓營業利潤有所成長。

另一方面,Vision One接下來會與NVIDIA AI Enterprise軟體平台中的NVIDIA Inference Microservice(NIM,推論微服務)整合,來保護由AI驅動的私有資料中心。

「與NVIDIA的合作,預計是我們新的市場進入策略,」陳怡樺說,NVIDIA等同於扮演供應鏈上的系統整合商(SI), 假設企業客戶購買NIM產品,實際上也會採用趨勢科技的資安服務,「希望大家在談AI project的時候,reference design(參考設計標準)裡面會有趨勢科技的技術。」

陳怡樺補充,與NVIDIA的合作形式,會在今年8月初的Black Hat(黑帽大會)有更進一步的發表,「我當然也希望NIM出貨時就已經預裝(pre-installed)我們的服務,但未來是不是pre-installed,我還不敢講。」

趨勢科技
趨勢科技執行長陳怡樺與輝達(NVIDIA)創辦人黃仁勳於晚宴合影。
圖/ 趨勢科技提供

資安工作像是走鋼索,面對AI浪潮得打掉重練

唯一確定的是,生成式AI技術正在推動市場新局,未趕上者會面臨失敗風險。

「有一本書叫做《跨越鴻溝》(Crossing the Chasm),但我會說,資訊安全是一個永遠無法跨越鴻溝的產業。」

陳怡樺分享26年以來的工作心得,形容從事資安工作像是走鋼索,「當你以為自己已經成熟了,新的威脅、新的基礎建設就出現,就像這次生成式AI技術的發展,你必須回到原點、再次創新,不停地尋找新的成長曲線。」

趨勢科技(Trend Micro)執行長陳怡樺
不斷地打掉重練,重新學習與創新,才有辦法跟上時代腳步。

陳怡樺強調,在AI時代,軟體服務的地位不亞於任何硬體設備。即使是NVIDIA也在深入研究軟體,思考如何提高開發者的工作效率和AI運算效能。

展望未來,軟硬體在供應鏈中的合作只會更加緊密。「AI Foundry(AI代工,意思是幫客戶部署和訓練好AI模型,以便直接導入數據資料後使用),絕對不僅僅涉及硬體產品,軟體跟資安也很重要。」

延伸閱讀:該申請海外工作嗎?高管曝評估2關鍵!揭祕趨勢科技「渥太華戰隊」,如何成為營收即戰力?

責任編輯:李先泰

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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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