一周120支短影音,帶來單月500萬元業績!短影音怎麼成功變現?3大觀察解析
一周120支短影音,帶來單月500萬元業績!短影音怎麼成功變現?3大觀察解析

迅速崛起的短影音容易吸引消費者注意力,已成為品牌行銷紛紛投入的顯學。但是該怎麼投入、要做些什麼、怎麼操作⋯⋯相信許多品牌心中仍有許多疑問。

2024年未來商務展26日邀請志祺七七、簡訊設計共同創辦人張志祺、不可能影音策略行銷長陳顥與創聯生醫董事長簡玠士,從創作者、廣告商與品牌方的角度,同台分享對短影音行銷趨勢的觀察。

觀察一:短影音不只有娛樂效果,操作形式多元

不少TikTok上暴紅短影音都是邊走邊拍、偏向娛樂化形式,許多品牌想吃下流量紅利,又擔心與品牌理念調性不符。

陳顥指出,短影音不只有音樂與舞蹈的娛樂形式,傳遞品牌理念、偏軟性的短劇也是一種操作方式,只要是適合的操作手段,他都推薦品牌方嘗試,「短影音已是不可逆趨勢,也是每個人都需要學習的技能。」

每年有固定編列行銷預算的品牌方,陳顥建議選擇拍攝短劇、濾鏡等高質感的操作方式;若沒有固定預算,則可以嘗試從社群當紅的主題跟風操作。先從模仿起步,再經營原創內容,也可以達到不錯的效果。

陳顥也提醒,在與短影音創作者合作時,不宜帶入太多資訊量,否則就失去了讓觀眾輕鬆消化內容的重要特色。通常以單一資訊搭配相應類型的創作者,傳播效果最強。

張志祺則發現,因為短影音資訊量過少,若難以讓消費者深度了解產品使用情境,將會影響行銷導購成效。如何加快影片節奏、在有限秒數內說服消費者購買,成為創作者的挑戰。

觀察二:品牌經營精準流量有機會變現

「短影音可以讓我們美容業把服務說清楚,這是最適合我們的媒介。」簡玠士發現,短影音能清楚拍出公司產品:SPA、臉部清潔等服務內容,相較文字有更多優勢。

從2023年5月,簡玠士帶著公司內40位主管拍攝短影音,每人每周都得交出3支影片,介紹各種服務內容,流量也確實變現,每個月多出500萬元業績。

簡玠士直言,以SPA產業為例,從20年前、10年前到今天,服務內容可以一成不變,但是廣告行銷已經從電視、網站轉移到社群平台。品牌方必須要敏銳察覺到行銷趨勢變化,否則投下同一筆行銷預算,得到的效果將會大不同。

與其追求泛流量,簡玠士則認為,品牌方應經營精準的垂直流量,才能規劃流量變現路徑。否則即使短影音流量再高,如果無法轉換成收益,也就等於沒有行銷效果。

以近期火紅的社群平台Threads以文字為主要媒介,儘管有著高流量,但簡玠士評估對於美容業來說不易變現,經營的順位就不會特別靠前。

觀察三:短影音流量紅利將持續,長影音仍有優勢

簡玠士提到,不少身邊朋友都有「短影音焦慮」,擔心在初期沒有投入,已經錯失流量紅利。但他認為TikTok依然強勢,Instagram、YouTube等平台還在繼續搶攻短影音市場,相較單純的文字與照片,短影音還是具有流量優勢,「服務業一定要開始拍,現在做都還不算晚。」

陳顥則認為,當人們繼續大量接觸到破碎資訊,反而會想得到更紮實的內容。未來短影音趨勢可能會從30秒變成90秒,更走向訴說完整故事內容的方向,操作空間也會更多元。

而張志祺觀察,短影音當道,更顯長影音有深度完整敘事的優勢,長影音賽道競爭者也就更少,如果願意投入資源認真經營,再過3、5年絕對都還能存活下來。

延伸閱讀:他的智慧販賣機打進台積電!搶食70億販賣機商機,滙聚智能、亞尼克揭創利方程式

責任編輯:林美欣

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以AI驅動智慧轉型  中華電信打造產業升級新引擎
以AI驅動智慧轉型 中華電信打造產業升級新引擎

人工智慧技術正在加速企業的進化。中華電信早在2016年就制定了AI策略,不僅用來優化自身營運,還透過「內服外推」的策略,將實戰經驗轉化為產品與服務,例如智慧客服、法遵審閱和跨國語譯等,幫助企業在AI 2.0時代掌握人機協作的優勢,發揮AI的最大綜效。

從辨別式到生成式AI技術 驅動人機協作新紀元

2016年,AlphaGo的出現象徵著辨別式AI技術的成熟。人工智慧不僅能「看懂」、「讀懂」,甚至能「聽懂」人類的語言與行為,讓語音辨識、影像分析、文字理解等應用進入金融、製造、醫療與安防等產業。例如,金融業利用辨別式AI優化信用評估、詐欺偵測與風險管理;醫療業提升診斷疾病的能力;製造業用於品質檢測與預測性維修;安防業則透過人臉辨識與行為分析提升安全性。

隨著生成式AI與大型語言模型(LLM)的迅速發展,AI 2.0時代隨之而來。現在,不僅文本、圖像、影片、聲音、程式、數據與物件可以自動生成,還催生了代理式AI的出現。中華電信研究院院長蘇添財表示:「從辨別式AI、生成式AI到代理AI,人工智慧不僅具備成熟的數據分析、影像識別、語音合成能力,還具備語意理解能力,更重要的是,正朝著認知智慧邁進,能理解、思考、學習以及創新,開啟了人機協作的無限可能。」

然而,相較於個人使用者對生成式AI的積極採用,企業在導入AI方面仍較為謹慎。多數企業會從相對明確、風險可控的場景開始,例如客服自動化、智慧助理、文件摘要、行銷內容生成、知識庫查詢等,逐步評估資料安全、法遵框架與投資報酬率。

中華電信
中華電信研究院院長蘇添財
圖/ 數位時代

蘇添財指出:「AI導入不僅是IT專案,更是組織文化與營運流程的變革工程。」他提醒企業,若要真正發揮AI的效益,除了精準找出業務痛點、決定AI應用範疇,還需積極參與導入過程,並確保AI應用服務上線後,員工願意且滿意使用,才能發揮商業價值。

蘇添財進一步引用BCG《AI Radar Survey》指出,高達86%的企業相信人類與AI的協作將是未來的主流。協作模式多樣,有些企業讓AI成為決策輔助者,人類仍握有關鍵監督權;也有企業建構AI代理人(AI Agent)主動處理流程,只在例外情況轉交人工審核。「這些模式的共通點是,AI不再只是支援系統,而是決策與執行流程的共同參與者。」

「內服外推」策略 推動AI應用落地

身處AI變革的關鍵時刻,中華電信一方面在內部導入AI以優化營運效率、推動流程自動化,另一方面將實戰經驗轉化為產品與服務,協助客戶加速數位轉型。目標是透過「內服外推」的雙軌策略,加速AI落地,讓AI創造具體可見且有感的商業價值。

中華電信早在2016年就開始規劃與建構AI賦能的智慧客服、智慧聲控、智慧分析、智慧安防、語音助理與新興應用,並陸續推出20多個AI應用服務,例如IVR語音導航、MOD聲控助理、電信大數據分析、智慧交通、科技執法、AI總機等,並獲得市場的廣泛好評。

以智慧客服為例,中華電信透過語音辨識、語音合成、語意理解、多輪對話、知識管理、語音核證、對話分析等核心技術,開發出文字機器人、語音機器人、外撥機器人、值機應答助理、客戶心聲分析、訂位助理、掛號助理與智慧總機等服務,協助公部門、餐飲、旅遊、電商、製造、金融、醫療、物流等超過30家客戶優化客服效率與體驗。

蘇添財表示:「2016到2022年間,我們的重點不僅是打造AI應用服務,更是透過持續的實務應用與實戰經驗,全面提升『人才』、『平台』、『技術』與『資料』等方面的能力,例如員工對語音合成、影像辨識、自然語言處理(NLP)與數據分析的掌握度,為未來做好準備。」

隨著生成式AI的出現,中華電信也從AI 1.0(辨別式AI)階段邁向AI 2.0(生成式AI)階段,不僅鎖定智慧客服、智慧法律、新興應用、元宇宙、防詐資安、Copilot等六個領域,推出生成式AI賦能的產品服務,例如台灣第一個代筆遺囑生成服務、跨國即時語譯與仿聲服務等。此外,中華電信也將AI技術導入電信網路,研發智慧維運助理、自治網路、網路數位分身等服務,提升網路品質並降低維運成本。在客服領域,透過自然語言處理結合客服知識庫,能在5秒內提供一線客服人員所需的精準答案與參考資料,協助即時解決客訴問題,減少10%的客戶等待時間。同時,推出AI企業年報審閱服務,審閱人員只需匯入公司年報與相關法條,即可完成AI年報審閱工作,節省超過80%的人工作業時間,法規審閱精準度超過95%。

展望未來,中華電信將持續以「內服外推」的雙軌策略優化AI產品與服務,成為企業AI轉型的最佳夥伴。蘇添財表示,將因應AI技術的發展,深化在體現智慧(Embodied Intelligence)、多模態AI(Multimodal AI)、領域化模型(Domain-Specific Models)、可解釋AI(Explainable AI)、空間智慧(Spatial Intelligence)、人型機器人(Humanoid Robotics)、AI擴增開發(AI-Augmented Development)等領域的能力,目標是提供在地客製、可控可信的智慧應用,滿足各領域與產業的需求,攜手夥伴與客戶共同將想像轉化為價值,共建智慧新未來。

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