直擊迪士尼D23|《腦筋急轉彎2》、《死侍3》的成功推手!走過賠錢到大賣,大師們如何克服心魔?
直擊迪士尼D23|《腦筋急轉彎2》、《死侍3》的成功推手!走過賠錢到大賣,大師們如何克服心魔?

在迪士尼2年1次舉辦的D23(迪士尼全球粉絲大會)中,這絕對是「含金量」最高的一場討論。

參與者由迪士尼各個影業部門負責人組成,包含皮克斯、華特迪士尼動畫工作室、漫威與盧卡斯影業,以及這些影業部門的長官:迪士尼娛樂聯合主席艾倫・伯格曼(Alan Bergman)。

為什麼說含金量最高?

綜觀全球電影票房的歷史紀錄,前20名中有一半出自這4家影業,包含影史第二的《復仇者聯盟:終局之戰》、影史第五的《STAR WARS:原力覺醒》、今年新入榜的《腦筋急轉彎2》。

這群全球最頂尖的影視人才聚集在一起,會擦出什麼火花?以下為《數位時代》整理,以QA形式呈現現場的討論內容。

迪士尼D23
圖/ 迪士尼

Q1:迪士尼擁有多個影視工作室,如何維持內容發布的平衡?

迪士尼娛樂聯合主席艾倫・伯格曼(Alan Bergman,首圖左二):

我在迪士尼工作了30年,很長一段時間迪士尼專注在動畫與真人版電影。在艾格(Bob Iger,迪士尼執行長)一連串的收購中,包含皮克斯、漫威、盧卡斯影業與福斯的加入,現在我們有7個影視工作室。

我們非常策略性選擇電影推出的時間點。舉例來說,漫威的電影通常出現在5月以及夏天的尾聲,中間的6月就是皮克斯上陣,在年末11月則會有迪士尼動畫的推出。每一年都會針對片單安排,當然也會有些微調。

Q2:迪士尼多早以前會知道,一部片會大賣?

迪士尼娛樂聯合主席艾倫・伯格曼:

首先,我們當然希望每一部片都大賣。我們能做的就是把最好的劇本、導演、天賦放在一起,(預測)還是非常困難。

有時候,我們馬上就知道「中了」。坦率地說,有時候我們竭盡所能結果還是不盡人意,但這就是我們工作中的一部分。

不過,重點是我們的團隊從不放棄、努力到最後一刻。如果你看這些團隊的命中率,沒有任何一支團隊像他們一樣強大了。我對迪士尼影視團隊的表現感到非常自豪。

Q3:是什麼讓《腦筋急轉彎2》在全球獲得強烈的共鳴?

附註:《腦筋急轉彎2》為有史以來票房最高的動畫片,且在所有影史票房排名第10。

皮克斯動畫工作室首席創意長皮特.達克特(Pete Docter,首圖左三):

要點出(成功)背後的事情總是有點神秘,你永遠沒辦法知道正確答案。但我想人們應該非常喜歡《腦筋急轉彎》,再加上我們觸及了「焦慮」這個主題,世界確實存在著焦慮。

但我們真正做到的是,嘗試去解釋、理解焦慮,並給觀眾一種有趣的方法去討論它。

Inside Out 2 腦筋急轉彎2
腦筋急轉彎2劇照。

Q4:談談《死侍與金鋼狼》的成功?

附註:《死侍與金鋼狼》為史上票房最高的R級電影。

漫威總裁凱文・費吉(Kevin Feige,首圖右二):

迪士尼收購福斯,讓我們找回了成千上百名漫威角色,死侍跟金剛狼只是其中2個。我們非常期待死侍的風格,跟漫威宇宙有更大的結合。當然,《死侍與金鋼狼》表現得非常好,但這只是個開始,收購福斯而重新回到我們手中還有數百個角色。

Q5:漫威角色這麽多,怎麼決定要講哪些角色的故事?

漫威總裁凱文・費吉:

我認為漫威最驚奇、獨特的一件事情,就是在Disney+上最熱門的是兒童節目《蜘蛛人與他的神奇朋友們》,而現在在電影院裡,世界上最熱門的電影是R級電影《死侍與金鋼狼》。

從兒童到成人,人們總是可以在自己的生命週期中,找到與漫威(角色或劇情)契合的位置。加上漫威有太多角色,人們總是一再詢問自己喜歡的角色為什麼還沒出現。以我個人來說,我非常期待X戰警系列的回歸。

死侍Ryan Reydolds
《死侍》劇照。
圖/ 《死侍》劇照

Q6:該怎麼面對失敗?

盧卡斯影業總裁凱斯琳・甘迺迪(Kathleen Kennedy,首圖右一):

成功通常會以你自己都感到驚訝的方式出現。所以當你說能否預測成功?唯一能預測的只有自己:全心投入、嘗試冒險、試著跳脫舒適圈。

你希望能因此跟觀眾產生共鳴,如果成功了,那就是最讓人興奮的事情。當失敗了,我想在場每一個人都一樣,雖然會感到失望,但會重新振作、繼續前進。因為這就是我們一直在做的事情。

Q7:談談創意發想的過程?

皮克斯動畫工作室首席創意長皮特.達克特:

至少對皮克斯——或者是對每一個人都是如此,俗話說:「音樂劇不是寫出來的,音樂劇是『重寫』出來的。」重寫的過程是不斷持續的,且反覆修訂的過程是允許犯錯的,這一點特別重要。

你需要有能力製作一個作品,然後讓它徹底失敗。然後跟旁人討論還可以怎麼做,將所有的想法整合起來再嘗試一次,即使再次失敗了,你還是要再嘗試。

漫威總裁凱文・費吉:

如果存在成功的秘密,那我想只有一個:嘗試、失敗、嘗試、失敗、嘗試、失敗。

盧卡斯影業總裁凱斯琳・甘迺迪:

還有就是認真傾聽,向與你一起工作的人敞開心扉,或者聆聽任何有好主意的人,因為好主意可能來自四面八方,保持開放的心態真的非常重要。

華特迪士尼動畫工作室首席創意長珍妮佛・李(Jennifer Lee,首圖右三):

我是喜歡從一團混亂中找尋頭緒的人,我想嘗試每一種想法,並在腦海中容納所有的混亂,找尋其中美麗的連結。也有人是從一顆穩固的(創意)種子開始,慢慢去培養它。沒有電影製作人會用完全相同的方式工作。

Q8:也許還有什麼成功的秘訣?

盧卡斯影業總裁凱斯琳・甘迺迪:

很多時候,最成功的(影視)作品是當它可以觸動觀眾的情感。而這種感覺簡單、易懂的情感非常難以捉摸,因為往往正是你一直在尋找,最終卻是那個非常簡單的想法。

皮克斯動畫工作室首席創意長皮特.達克特:

如果要形容的話,就像是送給朋友的一個手工禮物:希望朋友們真的喜歡這個禮物,同時也希望這個禮物可以表達一些我深有感觸的情感。

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責任編輯:蘇柔瑋

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

加入文化創業加速器
❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
❱❱ 詳細計劃內容:https://lihi1.me/8DmRB/bnext

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