lululemon不潮了？超受Z世代、Alpha世代歡迎的Alo Yoga在紅什麼？|數位時代 BusinessNext

運動服飾品牌lululemon不潮了？

lululemon近期正面臨北美市場的成長困境。根據《華爾街日報》報導，今年6月發布財報前，lululemon的股價一度下跌40%，主因是北美市場成長遲緩以及產品長的離職。儘管其財報顯示全球營運表現優於預期，但北美市場的同店銷售在2024財年第一季停滯，第二季甚至下降了3%。這樣的情況顯示lululemon越來越依賴海外銷售來支撐成績。

此外，今年7月lululemon也一度下架收到許多負面評價的新系列產品Breezethrough。

然而，lululemon的困境或許不只在於自身。根據全球投資銀行傑富瑞（Jefferies）的報告，北美的運動服飾市場成長正在放緩，且已有穩定利基市場的小型競爭者正對著lululemon緊咬不放，其中之一就是崛起的瑜珈服飾品牌Alo Yoga（以下簡稱Alo）。

Alo Yoga嶄露頭角，威脅lululemon

和lululemon市場定位相近的Alo，在近年成為了前者不可輕忽的對手。

根據紐約數據分析公司Earnest Analytics，自2023年4月到2024年4月，Alo在運動休閒服飾市場中的份額成長了1%，約佔4~5%，就銷量而言與Adidas和Under Armour等品牌差不多；而lululemon雖然仍佔大宗，卻沒有成長，維持20~25%，整體版圖的變化不大。

但lululemon與Alo是直接的競爭者。根據Earnest Analytics的報告，有63%的Alo購買者也會購買lululemon的商品，兩者的客群有很大部分重疊。

此外，根據資產管理公司Berstein的數據，在Alo的所有美國門市中，有84%都開在距離lululemon門市約800公尺的距離內，Alo來勢洶洶。

瞄準Z世代，Alo Yoga的成功策略

雖然Alo和lululemon的產品乍看之下相當雷同，且主要客群都瞄準富有、重視生活時尚的新中產階級女性，Alo卻在兩點細微之處作出了差異化：瞄準更年輕的客群，以及讓品牌更往時尚靠攏。

策略一：深耕更年輕Z世代和Alpha世代

當喜愛lululemon的千禧世代年齡層逐漸上升，Alo將眼光放在更年輕的Z世代和Alpha世代身上，其首要策略就是耕耘品牌在社群流行的影響力。

Z世代現年約14-27歲之間，身為數位原生代，具有追逐流行、容易受到網紅影響的特性，而現年約14歲以下的Alpha世代為千禧世代的兒女，也高度受到網路影響。

根據全球行銷權威Philip Kotler在2021年出版的行銷專書《行銷5.0》，Z世代和Alpha世代更偏好「吸睛程度高」的品牌。

事實上，Alo起初走紅便是因為美國社交名媛及模特兒Kendall Jenner、Hailey Bieber和Bella Hadid等在疫情期間被狗仔隊拍到穿著Alo的服飾外出，年輕女孩對「It Girl」（指因社交生活風格而聲名大噪的年輕女性）的關注和嚮往因此讓Alo成為流行追捧的新寵。

根據共同創辦人兼執行長Danny Harris的說法，2022年Alo的銷售額相較於前一年幾乎翻倍，突破10億美元。

這些名流們其實都是Alo的非正式合作夥伴，他們並非Alo的品牌代言人，卻定期收到免費的產品，也常被邀請參觀公司總部，其在年輕族群——尤其是Z世代和Alpha世代——的高度影響力讓他們成為了Alo行走的廣告。

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策略二：讓網紅成為行銷推手

現在，Alo的官方社群平台也經常上傳名人、中小型網紅穿著自家服飾的照片，試圖利用網紅示範打進網路世代的心。

此外，Alo也嘗試用科技創新的方式連結年輕世代，例如曾在2022年推出專屬NFT，以及在遊戲平台Roblox上推出虛擬店面和商品。Danny Harris表示，擁抱創新讓Alo在運動服飾市場中做出差異，「我把Alo看作是特斯拉，而其他品牌像是福特或通用汽車。」

另一方面，同樣以瑜珈服飾為主要產品，Alo卻將運動機能與時尚更緊密結合，貫徹了「Studio-to-Street」（意即可以直接從瑜珈教室穿到街頭）風格的精神。

當lululemon更常被定位成運動機能商品時，Alo更像是時尚單品。一名洛杉磯27歲女性財務專員Kayla Harrell告訴《華爾街日報》時尚專欄，「以前我會穿lululemon，但它其實更像只是單純的瑜珈褲和上衣，而且沒那麼可愛。」她表示自己現在會改穿Alo，認為Alo更「實穿」。

Alo在Instagram上主要發布時尚內容的帳號 @alo現在擁有235萬名粉絲，是繼品牌主帳號 @aloyoga的344萬粉絲後，最大的支線帳號。該帳號上，比起單純放模特兒穿自家商品做瑜珈的照片，更多的是名人、網紅以Alo的商品穿搭所拍的街拍照。

時尚與機能的融合：Alo的優勢

除此之外，Alo也在2022年和時尚界掛鉤，成為該年紐約時裝周的合作夥伴，以一系列的身心靈健康活動推廣品牌和產品，今年更將跨足歐洲，在倫敦時裝週舉辦類似活動。

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資料來源：《華爾街日報》1、《華爾街日報》2、《Retail Dive》

隨著歐盟《網路韌性法案》（CRA）正式進入倒數計時，企業面臨的資安考驗也從針對內部 IT 環境的駭客攻防戰，一路延伸到產品對外銷售與供應鏈治理的市場生存戰。

AI 正加速漏洞挖掘、自動化攻擊與供應鏈風險擴散，企業也更難只用傳統 IT 防護思維面對產品安全問題。

站在這股趨勢浪潮的最前線，合勤集團整合旗下三家子公司—黑貓資訊、兆勤科技與勤晁科技的技術量能，不僅於CYBERSEC 2026台灣資安大會展出全方位解決方案，也進一步分享如何將CRA法規遵循轉化為實務布局的寶貴經驗，透過自身轉型歷程，協助台灣企業跳脫被動合規思維，將CRA從合規壓力逐步轉化為產品治理與市場競爭力。

當CRA成為市場門票，企業該如何建立產品安全治理能力？

合勤投資控股公司資安長游政卿指出，CRA正式生效後，產品若未符合CRA 要求，將可能影響CE合規與歐盟市場銷售。更重要的是，CRA要求的不只是產品出貨當下符合規範，而是整個產品生命週期都必須被持續管理，且必須留下具可追溯性的完整紀錄。

因此，對台灣企業而言，CRA帶來的壓力不只是罰款，而是產品遭下架、召回，甚至進一步引發銷售通路中斷、品牌聲譽受損與客戶轉單等連鎖衝擊。對此，游政卿建議企業可依照CRA法規時程，兩階段建立合規能力。

在 2026 年應優先補強「通報即戰力」，亦即成立產品安全事件應變小組（PSIRT），建立漏洞通報與應變機制，確保當新漏洞出現時，企業能在第一時間做出正確判斷，包括該漏洞是否已被利用及嚴重程度、哪些產品與版本受到影響、是否達到CRA通報門檻及如何進行修補與升級。「就像汽車召回制度一樣，企業必須能快速掌握受影響的產品、版本與客戶範圍，並立即啟動應變機制。」游政卿說。

到了 2027 年，則應進一步將合規能力全面制度化與規模化。游政卿強調，企業不能再抱持「有問題再修補」的思維，而是必須從產品設計階段就導入「Security by Design（安全設計）」概念，並在產品整個生命週期中持續進行漏洞監控、更新維護與風險管理。換言之，企業真正需要建立的，不只是單一產品的資安能力，而是一套從設計、開發、測試、上市，到後續漏洞修補、客戶通知與紀錄保存，都能長期穩定運作的產品安全治理機制。

在此基礎上，黑貓資訊通過 TAF ISO/IEC 17025 認證的資安測試實驗室，可出具 ILAC MRA 國際互認報告，不僅能找出產品漏洞，還能協助企業建立具公信力的安全證明，確保產品安全與合規性。

Nebula 雲地聯防平台：讓企業從「看不見風險」到快速應變

在產品安全端，企業需要建立CRA合規能力，落實產品從設計、開發到漏洞修補的全生命週期治理；而在資訊安全端，則必須具備持續監控、快速應變與營運復原的能力，才能有效因應AI時代下愈來愈高頻、愈來愈自動化的攻擊威脅。

兆勤科技總經理蔡明見進一步說明，AI 正大幅改變資安攻擊的態樣，不僅讓攻擊成本明顯下降，攻擊速度與頻率也快速提升，攻擊目標更從過去的大型企業，逐漸轉向防禦能力相對薄弱的中小企業，尤其勒索軟體攻擊更明顯增加。許多中小企業因缺乏備援與復原能力，遭受攻擊後往往只能選擇支付贖金，進而衍生營運中斷與資料遺失等風險。

在此背景下，企業需要思考的，已不僅只是「防堵威脅」，更重要的是，當攻擊發生後，能否持續營運與快速復原。瞄準這樣的需求，兆勤透過自行研發的 Nebula雲端管理平台提升資安可視性，讓企業能夠「看見風險」，進而做好防禦、預警與應變。透過Nebula雲地整合架構，企業可將有線、無線及資安設備全面整合至單一平台進行管理。蔡明見表示，管理者不需分別學習與使用不同管理介面，即可掌握整體網路與資安狀態，大幅降低資安管理的複雜度、人力需求與技術門檻。

此外，Nebula提供圖像化儀表板與彈性報表功能，協助企業快速掌握攻擊來源、異常流量與高風險設備等資訊，進一步優化資安策略與決策效率。同時平台亦導入 AI 助手功能，讓管理者可透過自然語言查詢資安資訊，例如直接詢問「上個月前十大攻擊來源」，系統即可自動生成分析結果與視覺化報表，提升資訊取得效率。

面對 MSP（Managed Service Provider，託管服務商）發展趨勢，兆勤也持續開發更多 MSP 管理功能，包括客戶設備管理、授權管理等，協助合作夥伴更有效率地服務終端客戶、降低維運與管理負擔，進而吸引更多傳統經銷夥伴轉型為 MSP 業者，加速服務模式轉型與台灣 MSP 生態系發展。

至於勤晁科技則針對量子運算與跨域滲透威脅，提出「虛實整合防線」的新思維。防護架構由內而外拆解為三層：首先是運用邏輯防護（PQC）演算法進行加密、確保資料的長期安全性；其次是進行異常偵測、運用 AI 分析多維流量，即時發現異常行為；第三是建立物理韌性（Air Gap），以單向光纖傳輸築起不可逆的安全邊界。透過這套從邏輯、行為到物理層的縱深防禦機制，為國家級關鍵系統構築最穩固的安全韌性。

資安不只是 IT 部門的防守任務，而是攸關產品能否進入國際市場、企業能否持續營運的重要競爭力。合勤集團希望透過黑貓資訊、兆勤科技與勤晁科技的整合布局，從產品安全、資安防護到關鍵場域防禦，逐步提升企業的資安韌性，並協助企業從被動合規走向主動升級，在快速變化的全球市場中建立長期競爭優勢。